红动中国数据库

1. 简述网络营销的方式具体包括那些

网络营销的主要方式分别为：

1、搜索引擎营销

即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

2、电子邮件营销

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

3、即时通讯营销

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

4、病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。

5、BBS营销

这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

6、博客营销

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

7、微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

8、微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。

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3. 公司怎么才能招聘到合适的员工

前招聘老鸟来说一下，不管大公司还是小公司，招聘渠道不在多而在精，选择合适的招聘渠道并深度挖掘，能起到事半功倍的效果！01 了解常见招聘渠道优劣势如今市面上，招聘渠道众多，针对性不同且质量参差不齐，选择适合自身企业的招聘渠道尤为重要。因此，在选择招聘渠道前，首先需要了解各类常见渠道的优劣势：网络招聘优势：网络招聘没有时间、地域限制，受众人数多，覆盖面广，可以获取大量的应聘者信息。HR还可以到相应人才库主动搜索自己需要的人才，通过关键词的筛选，使得结果更加准确。劣势：知名度较高的企业往往会收到大量的简历，同时，也可能充斥着大量的虚假信息，HR需要花费一定的时间和精力去筛选简历。而对于一些知名度低的小企业而言，很可能会出现无人问津的尴尬局面。内部竞聘优势：内部招聘可以保证企业内部员工的稳定性，员工有机会获得晋升机会，也是一种有效的激励手段。内部招聘成本低，内部员工对企业和业务比较了解，可以很快适应新角色。另外，不需要HR花费另外的时间进行企业文化、业务培训。劣势：企业如果过多的使用内部招聘，缺乏外界人才的输入，企业可能缺乏新观点、新视角的加入，员工可能出现工作思维固化，缺乏活力的情况。员工推荐优势：员工推荐的最大优势在于可以激发企业全体员工参与招聘，同时企业和应聘者双方掌握的信息基本对等，介绍人会将求职者真实情况向企业介绍，节省了企业对求职者进行初步了解的时间。劣势：企业员工或高层可能为了巩固自己在公司的势力，故意在关键岗位安排自己的亲信，形成恶性竞争的小团体。猎头招聘优势：猎头是专业做中高端人才招聘的，他们清楚的知道行业人才动态，可以无障碍理解企业招聘需求，并给出有建设性的意见，猎头可以快速、准确的定向寻找人才。劣势：正规的猎头公司收费较高，一般是入职员工年薪的20%左右，如果是高端核心人才猎头公司的服务费会可能会达到年薪的30%。校园招聘优势：企业、高校合作能够为公司提供丰富的人才库，且都是较为年轻、专业度高的人才。同时，利于企业品牌打造、雇主品牌宣传，可以进一步提高企业在各校区的知名度。劣势：首先，校园招聘具有一定的时间限制，通常在学生毕业季。其次，通过校园招聘招来的求职者一般缺乏工作经验，需要企业和HR投入较多的精力进行系统的职业培训。同时，刚刚走出校园的求职者往往个性极强，流失率也较高。现场招聘优势：现场招聘一般包括招聘会及人才市场两种方式，是较为传统的招聘方式之一，HR可以直接与求职者进行简单的交流，迅速淘汰部分不合适的人选，节省企业初次筛选简历的时间成本。劣势：现场招聘具有一定的地域性限制，随着互联网的快速发展，现场招聘已逐步被网络招聘所取代。02 根据企业现状、人才需求，选择匹配的招聘渠道对于处于成长期的企业，各层次的人才需求量很大，这时可以选择前程无忧、智联招聘等具有巨大简历量的综合性招聘网站。如果需要高级管理人员，则可以通过猎聘网或者猎头招聘。如果需要基层人才，可以选择58同城、赶集网等分类信息网站或者现场招聘、人才市场等见效快的方式。而需要更精准的人才则可以选择垂直类招聘网站，比如专注于互联网人才的拉勾网、秒聘网，医学类人才的丁香网等。而一般垂直类或者说行业性的网站人才匹配度更高，例如：招聘人力资源、行政、财务、实习生1、豆瓣：可以把行政、人力资源、财务、实习生等岗位挂在上面，收获不错2、应届生、大街网、人人网、实习僧：初级职位招聘技术或者研究领域相关职位1、36氪、虎嗅网：媒体类的平台，上面可以蹲到不少大牛。文笔好的HR朋友可以直接投稿，各种花式文案在上面招聘，质量比较高2、知乎：知乎是个好平台。免费，社区性质，长期回答专业内容的有可能碰到主动撩你的老板，也可以碰到对眼的候选人3、CoCoaChina、OSCHINA、ITPUB、CNBLOGS：技术论坛的招聘版块可以用来找技术大牛 运营、产品、市场、BD、PR等岗位1、LinkedIn：适合经理以上且偏外企的职位2、boss直聘：后起的招聘平台，部分岗位免费3、脉脉：新兴的人脉社交招聘，靠谱而且需求明确，可依靠自己或者身边朋友推荐，走内推的好地方4、拉勾网：互联网垂直招聘网站，匹配度比较高，效率也比较高，比较适合初级岗位，部分岗位免费5、内推网：互联网垂直招聘，但是内推的体量小，目前式微6、微博微信：免费，耗时长，适合业内人员互相推荐7、PMcaff产品经理社区：产品经理岗位非常多UIUX等设计职位1、红动中国、蓝色理想、ZCOOL：岗位很多比较初级，不少学生在里面潜伏2、Dribbble - Popular ：专业人士邀请制社区，里面埋藏着不少好职位，适合长期观察。其他职位：58、大街、赶集等：免费，保安、保洁、厨师、小时工等等最后就是线下人才招聘会，一般各大城市或者高校都有定期的人才交流会、专业的集会或者研讨会，这些机会也不容错过。03 深度利用招聘渠道1、掌握一些必要的招聘技巧网站刷新技巧网站上的招聘信息需要经常刷新，否则招聘信息会陆续被新信息挤压导致排名下滑，这不利于被求职者发现。建议在每个工作日上午10点左右，双休日中午12点左右各刷新1次招聘信息，每月再重新发布一次。这样的频率迎合了现代都市人的生活作息，大概率不会跌出搜索网站的前5页。职责发布技巧招聘信息是求职者接触企业的第一步，求职者会通过这些信息对企业有个大致的构想，因此在撰写招聘启事的时候描述需要尽可能的详细，主要包括岗位职责、岗位要求和福利待遇等。但需要注意的是，岗位要求不宜过于苛刻，对一些留有余地的指标可以适当放缓，否则容易让许多求职者望而却步。除此之外，对于比较严格的加班、考勤制度可不直接写明，放在面试中询问求职者的态度。2、利用社交平台进行招聘社交平台招聘主要是指利用微信群、朋友圈、公众号、QQ群进行招聘，这些平台是大部分人活跃的重要阵地，同时具有传播速度快、定向更精准的优势，所以HR也要学会利用这些渠道。社交平台招聘可以使用这些小技巧：最好选择在早上7点、中午11点30分、下午2点、傍晚6点和晚上10点发布招聘信息，这些时间通常是人们查阅微信群、朋友圈、公众号的高峰时期。结合大众碎片化阅读的特点，发布的信息最好简单明了，最好再加上岗位优势，增加吸引力。3、建设自身的人脉HR业余时间可以参加行业论坛沙龙、行业展会等活动，认识与公司业务有关的大咖或专业人士，借助这些人进行推荐或宣传，以提高传播力度。除了行业大咖外，HR也可以多多利用已有的候选人资源，和他们成为朋友，时常联络，或许能够发挥意料之外的作用。身边有这样一个案例：去年公司招聘技术总监时联系到了一位非常合适的人选，但因为临时有事这位候选人无法按时到岗。在表达歉意的同时，他推荐了另一个人选，几经商谈后，不到半月就立即上岗，公司的职位空缺就这样填补了。在不同时期，对于不同行业、不同规模的企业，招聘渠道千差万别，而招聘渠道选择得当与否，直接决定了人才的“多寡”，招聘人员需要根据实际情况调整渠道策略。《2019中国HR薪酬报告》已正式发布，戳链接了解你的工资是高还是低？↓↓↓更多HR知识、干货、案例、政策解读，请关注专栏：HR学习知识库也可以查看我的其他高质回答：初学人力资源者应该怎样学习？什么性格的人比较合适做人力资源类（HR）的工作？HR 在公司中的地位和价值是怎样的？转行做 HR 难吗?hr在面试时听过应聘人哪些印象深的离职原因？

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5. 本次活动的兑奖规则

1、获奖用户在兑奖日24小时前必须为正常状态的中国电信客户（正常状态：是指未销户、无欠费、非停机的使用状态）；2、获奖用户逾期兑奖，将视为自动放弃兑奖资格。谢谢您对电信产品的关注，祝您生活愉快。 如果以上信息没有解决您的问题，也可登录广东电信手机商城（http://m.gd.189.cn），向在线客服求助，7X24小时在线喔！

6. 跑广告业务怎么去找客户

留意每天的报纸广告，各个媒体上的广告都留点心．同时也要反思自己做的媒体有什么优势，哪些单位容易采纳．
被拒绝不可怕，大不了在找别的，通常直接拒绝的单位很少，只要没直接拒绝就证明咱还有机会．打过电话的单位，再打的时候，你的目的性不要太强，会说点话，想尽办法让自己给他留下印象．每天联系过的客户自己要有个明细，因为所有的单位都会是你的潜在客户．大的单位建议先打电话，直接去很容易吃闭门羹．中小的索性就直接去吧，他做与不做，你先把你的媒体资料或者报价单留给他．培养客户是很重要的．大客户的第一个单子，给负责人的回扣一定要丰厚，把他关照好了，以后还不是……呵呵！挫折是再所难免的啦，不要沮丧，一定要反思自己不足的地方。从头再来又何妨。只要是在各个媒体上打过广告的，都要去试试，那些单位的意想都很大，只要你的媒体有吸引力，不怕不成。另外多注意所在城市的新闻，留心下什么时候有新品牌，新产品进驻，或者有新店面开业，一定要抢得先机。最后祝你成功啦！

7. 平面设计素材网都有哪些

千图网： 下载（有限制一小时两张） 成品、高清图片、素材

昵图网： 需要共享分以及昵币（充100块钱够用好久 而且你上传图别人下载了你就得分） 包括成品、高清图片、素材 素材数量很多

站酷： 下载 （站酷不是专业的素材网站，但是有的素材）主要以素材为主，没有成品 尤其适合UI设计，有很多图标素材

其他网站：红动中国、懒人图库、三联素材、素材公社、站长素材、淘图网、蚂蚁素材等 这些也都是可以下载素材不过本人基本没用过，上面三个足够用了~

8. 园林景观设计师一般上什么网站

就个人的喜好来说园林景观设计师一般上Mapbox、OpenStreetMap 、地图慧 ，这些网站都有很不错的学习价值。

相信现在的很多建筑类的专业，他们都有各种的领域，而且对于很多景观设计师来说，他们需要更多的灵感和创作来源，所以在很多时候作为一个优秀的景观设计师，他们不仅要拥有良好的敏感，而且在对待素材以及搭配上面也都需要有很深的技巧。

地图慧。这个网站呢，也是国内比较普遍流行的一种在线制作的网站，很多设计师他们都会在这个网站上进行一点创作，而且也可以进行自由的切换和导入，所以在这个网站如果学习的话还是有很大的帮助的。当然对于那些景观设计师来说，网站不是最主要的，最重要的还是要看个人的设计理念，这样才能创造出多方面的思路。

9. 网络营销的营销模式都有哪些

网络营销的7种模式

一、网站构建

对于营销而言，构建网站是网络营销永远必不可缺的，网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。

值的一提的是，我接触过不少老总，他们在网站建设上花了大钱，最后却一点也没有得到回报，于是大呼网络营销骗子乎。其实向他们这样的营销人在营销界大有人在，他们正在验证刘东明先生的“网站孤堡效应”，他们确实花了很大的精力去建设他们的网站，但是网站建好好就束之高阁了，当菩萨供着，以为只要有了这尊菩萨，金子就大把大把的流进来。这就要求关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。如，某着名体育用品公司建设了两个网站，一个是朴素、大方、严谨的供官方和股民理解公司状况财务信息的网站，一个是活泼、充满激情的供消费者浏览产品信息的网站。

另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。

二、搜索引擎优化

搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。

当网站建设上线后，搜索引擎可以份为两个部分来做，一方面，由市场上专门提供搜搜引擎优化服务的外包公司来做；另一方面，有公司的网站维护人员，定期的对网站维护发布新信息，提高网站在搜索引擎上的自然搜索排名。

由于影响网站在搜索上排名的指数有数千种，而且搜索引擎运营商会定期对其指数进行更新和升级，再加上中国研究搜索引擎的技术起步较晚，技术不健全，这都使的目前中国市场上的搜索引擎优化服务不能够完全满足企业的要求。有很多公司由于选择服务商不当，不仅排名没有上去，还造成搜索引擎对网站域名进行了屏蔽封锁。因此在选择使用搜索引擎优化的时候要慎重。

三、搜索引擎营销

搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，被称为在80/20原则下起着重要作用的20。

庞大的信息搜索量和快速的信息传播速度，使搜索引擎营销成为网络营销的一个重要资源。
由于搜索引擎的企业推广方式还不够完善，推广服务还不够成熟，使得企业在推广时不能够选择合适的关键词，使得花费了大量的资金和精力后，并没有取得太好的效果。在搜索引擎推广的过程中要坚持一个焦点和一个理念，一个焦点是指在搜索引擎推广的时候要把所有形式的广告有个焦点，如，汇丰银行在推出了其理财大师的业务后，在搜索引擎上坚持以“一份投资三倍回报”中的“三倍”；一个理念就是指在做搜索引擎营销的时候要坚持“线上营销和线下营销相结合”的理念，如，一些参加国际展会的公司，利用搜索引擎对参加展会的信息进行推广，使来参展的客户更加有目的性，取得更好的参展效果。

四、网络社区营销

在2008年8月由CNNIC发布的报告中，提到2008年中国有2.53亿网民，随着网民的快速增长和网民知识水平的普遍提高，网络社区爆发出无可抵挡的强大的营销力量，成为网络营销中的一个重要资源集聚地。网络社区的营销效果是显而易见的，如，王老吉同过一个帖子，使得王老吉凉茶走进了中国数十亿中国人的心窝里。伴着WEB2.0的推广“网络个人杀手”时代已经来临了，这里有个经典的案例，随着网络营销的热潮席卷全球时候，沃尔玛也进行了各种各样的网络营销活动，沃尔玛创造出了颇具创意的帖子，帖子出来后得到了很多人的追捧，但是不久由一个网友爆料，发现原来其帖子是虚假伪造的，沃尔玛的形象在大众中的形象大跌，至今沃尔玛还没有完全摆脱网络阴影。

因此在做网络社区营销的时候要注意的是如何做到自然、无迹、富有创意。

五、网络视频营销

在网络营销的历史中，从静态的文字和图片到动态的视频是网络广告的一个大进步。从此网络营销又进入了一个新、一个更加需要创意、一个更有营销力的新时代。那些以视频为主要内容的网站，如，youtube、优酷、六间房等都成了营销人网络营销的新战场。如在5.12大地震后运动品牌361°，凭借一个富有创意的红心视频，而红动中国。

六、即时通讯营销

据调查在2.53亿的中国网民中有90%使用过即时通讯工具，面对如此大的市场，营销人早就行动开了，和这些即时通讯商合作也成了众多品牌的焦点。合作方式有很多种，但是怎样才能做出创意做出效果，可口可乐给我们一个经典的提示，在北京奥运会奥运圣火传播时期，可口可乐和腾讯合作展开网上火炬传递活动，使网民以能够点亮QQ的火炬图标而疯狂，在短短40天的时间里有超过4000万的网民参加了此次活动，其威力不可不谓强大，出招不得不说是巧妙。

七、网络游戏植入广告

在互联网上存在着一批4000万到5000万不看电视，不读报，不听广播的网民，他们只爱虚拟的网络游戏世界，天天徜徉在虚拟世界的仇杀爱情中。那怎样才能俘获他们的注意力呢？网络游戏植入广告的出现，给广大广告主提供了一个良好的平台。从此网络游戏从一个只捞网民钱包的游戏终端，腰身一变成为了一个具有良好的信息传播能力，有着请打感染力的营销平台。如，雀巢咖啡在完美的《诛仙》中扮演的礼品发放大师活动，吸引着无数的“蛛丝”为之雀跃。

网络营销的模式各种各样，但是怎样才能在网络营销中脱颖而出，需要营销人深入的去研究这些模式的内涵，需要伟大的创意，需要在乎一心的运用。

10. 网络营销的7种模式

一、网站构建
构建网站是网络营销永远是不可缺少的，一个网站不仅是公司信息、公司产品、公司服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，它就像人的眼睛，通过它可以直接和一个公司的灵魂沟通。
值的一提的是，不少公司，他们在网站建设上花了大钱，最后却一点也没有得到回报，于是大呼网络营销骗子乎。他们确实花了很大的精力去建设他们的网站，但是网站建好好就束之高阁了，当菩萨供着，以为只要有了这尊菩萨，金子就大把大把的流进来。这就要求关于网站构建的一些老套思维也需要改观：庞大的FLASH形象首页、大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、产品介绍语焉不详等现象，并不能真正起到互动营销的效果。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有使网站符合网站浏览者的要求，才能做出合适的网站。如，某着名体育用品公司建设了两个网站，一个是朴素、大方、严谨的供官方和股民理解公司状况财务信息的网站，一个是活泼、充满激情的供消费者浏览产品信息的网站。
另外在网站建设好后需要定期的发布信息，根系网站内容，只有贯彻互动性才能真的发挥到网站的功用。
二、搜索引擎优化
搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性都需要贯穿这搜索引擎优化的精神。
当网站建设上线后，搜索引擎可以份为两个部分来做，一方面，由市场上专门提供搜搜引擎优化服务的外包公司来做；另一方面，有公司的网站维护人员，定期的对网站维护发布新信息，提高网站在搜索引擎上的自然搜索排名。
由于影响网站在搜索上排名的指数有数千种，而且搜索引擎运营商会定期对其指数进行更新和升级，再加上中国研究搜索引擎的技术起步较晚，技术不健全，这都使的目前中国市场上的搜索引擎优化服务不能够完全满足企业的要求。有很多公司由于选择服务商不当，不仅排名没有上去，还造成搜索引擎对网站域名进行了屏蔽封锁。因此在选择使用搜索引擎优化的时候要慎重。
三、搜索引擎营销
搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，被称为在80/20原则下起着重要作用的20。
由于搜索引擎的企业推广方式还不够完善，推广服务还不够成熟，使得企业在推广时不能够选择合适的关键词，使得花费了大量的资金和精力后，并没有取得太好的效果。在搜索引擎推广的过程中要坚持一个焦点和一个理念，一个焦点是指在搜索引擎推广的时候要把所有形式的广告有个焦点，如，汇丰银行在推出了其理财大师的业务后，在搜索引擎上坚持以“一份投资三倍回报”中的“三倍”；一个理念就是指在做搜索引擎营销的时候要坚持“线上营销和线下营销相结合”的理念，如，一些参加国际展会的公司，利用搜索引擎对参加展会的信息进行推广，使来参展的客户更加有目的性，取得更好的参展效果。
四、网络社区营销
在2008年8月由CNNIC发布的报告中，提到2008年中国有2.53亿网民，随着网民的快速增长和网民知识水平的普遍提高，网络社区爆发出无可抵挡的强大的营销力量，成为网络营销中的一个重要资源集聚地。网络社区的营销效果是显而易见的，如，王老吉同过一个帖子，使得王老吉凉茶走进了中国数十亿中国人的心窝里。伴着WEB2.0的推广“网络个人杀手”时代已经来临了，这里有个经典的案例，随着网络营销的热潮席卷全球时候，沃尔玛也进行了各种各样的网络营销活动，沃尔玛创造出了颇具创意的帖子，帖子出来后得到了很多人的追捧，但是不久由一个网友爆料，发现原来其帖子是虚假伪造的，沃尔玛的形象在大众中的形象大跌，至今沃尔玛还没有完全摆脱网络阴影。
因此在做网络社区营销的时候要注意的是如何做到自然、无迹、富有创意。
五、网络视频营销
在网络营销的历史中，从静态的文字和图片到动态的视频是网络广告的一个大进步。从此网络营销又进入了一个新、一个更加需要创意、一个更有营销力的新时代。那些以视频为主要内容的网站，如，youtube、优酷、六间房等都成了营销人网络营销的新战场。如在5.12大地震后运动品牌361°，凭借一个富有创意的红心视频，而红动中国。
六、即时通讯营销
据调查在2.53亿的中国网民中有90%使用过即时通讯工具，面对如此大的市场，营销人早就行动开了，和这些即时通讯商合作也成了众多品牌的焦点。合作方式有很多种，但是怎样才能做出创意做出效果，可口可乐给我们一个经典的提示，在北京奥运会奥运圣火传播时期，可口可乐和腾讯合作展开网上火炬传递活动，使网民以能够点亮QQ的火炬图标而疯狂，在短短40天的时间里有超过4000万的网民参加了此次活动，其威力不可不谓强大，出招不得不说是巧妙。
七、网络游戏植入广告
在互联网上存在着一批4000万到5000万不看电视，不读报，不听广播的网民，他们只爱虚拟的网络游戏世界，天天徜徉在虚拟世界的仇杀爱情中。那怎样才能俘获他们的注意力呢？网络游戏植入广告的出现，给广大广告主提供了一个良好的平台。从此网络游戏从一个只捞网民钱包的游戏终端，腰身一变成为了一个具有良好的信息传播能力，有着请打感染力的营销平台。如，雀巢咖啡在完美的《诛仙》中扮演的礼品发放大师活动，吸引着无数的“蛛丝”为之雀跃。
网络营销的模式各种各样，但是怎样才能在网络营销中脱颖而出，需要营销人深入的去研究这些模式的内涵，需要伟大的创意，需要在乎一心的运用。