娃哈哈广告创意脚本

Ⅰ 饼干的广告词

饼干的广告词大全

篇一：饼干广告词

每一块饼干都会给你带来一份新的喜悦. 里茨牌饼干 这些饼干多像是你老祖母烘制出

来的! 里茨牌饼干 “里茨“总会让你自然而然地停下脚步. 里茨牌饼干 你只要说;“里茨

“,连聋子也能听见. 里茨牌饼干 你别叫它饼干,把它叫薄雪花也许更合适. 琼斯顿饼干

经过五十年考验的最完美的烘焙技术. 琼斯顿饼干 无人不爱吃琼斯顿饼干. 琼斯顿饼干 咬一口琼斯顿饼干,你一定会兴奋得手舞足蹈. 琼斯顿饼干 我们的厂房有一千扇窗户.

华盛顿阳光饼干 好饼干为你带来好运气. 广州清新饼干款款积土佳,浓浓岭南情! 岭南积土佳饼干 优姿牌饼干:胖子一样有口福...... 优姿

牌饼干篇二：饼干广告创意脚本 无为燕子手工饼干广告创意脚本(初稿） 创意一

画面风格：

幽默、亲情、

创意中心：

针对全家，主推“幸福感性”加理性阐述。 创意说明：

以旅游、大人争抢食品的游戏、孩子分食的孝心，组合普通百姓一场幸福的场景，体现

“无为燕子手工饼干，我的幸福滋味”的主题。 感性与理性广告时段大致的对分，利于将来15秒时段、感性理性的分别诉求。方便灵活。镜号 景别影像 声音 备注 时间 1 远景 旅游。在偏僻的山路上，一家三口背着行囊渐行渐远，他们的前面有一小店。 音

乐衬托 1.5”

2 近景 妻子的惊喜相。“无为燕子！” 1.5”3 特写 丈夫的陶醉样。 “无为燕子” 1.5” 4 全景 夫妻急奔柜台争抢物品。 2”5 特写 2人手中被争抢的《无为燕子手工饼干》 音乐衬托 2”6 全景 小孩大人样的扮酷。孩子将手伸向父母。“嗯！” 训斥的声音。音乐衬托。 1.5”

7 全景 夫妻将饼干递给孩子，彼此尴尬的有趣的表情。1.5” 8 全景。拉近特景 孩子迅速将饼干塞入父母口中。笑声 1.5”9 近景。2秒瞬间爆发的欢快的笑声中，孩子被高高抛起至空中。 10 全景 近景 手工饼干的制作场景。 乡村的麦子和稻田，无为饼干的工作人员将整桶的鲜奶向一容器倾倒。 特写和面的全过程，压制饼干过程，包装过程，音乐衬托。 5” 11 。中国标示（红旗），浙江（车水马龙），永康（凤凰塔），全景（饼干屋）近景（制

作） 特写（各类饼干）（ 广告语和音乐继续）。 5” 12 特写 企业标版（广告语） 随孩子稚嫩的画外音：“无为玫瑰手工饼干，我们的幸福 滋

味”银。 5” 创意二： 画面风格：整洁 有条理 严谨 主观角度 创意中心：针对主人公“燕子”的一天工作生活。主推“爱心，严谨” 创意说明：以主人公“燕子”的视角诠释无为燕子手工饼干的特点。组合上开档，营业，

制作，教授，关档，穿插营业中细节服务（爱心传递，环保体现，公益宣传等）体现无为燕

子手工饼干秉承“大爱无疆，为爱承诺”的理念 镜号 景别影像 声音 备注 时间

1 特写 闹钟响起（闹钟声） 1.52 近景 主人公起床，掀被，拉窗帘（音效），玫瑰花特写，伸懒腰（全身，半身，

主人脸部特写），刷牙（水龙头声音）洗脸，出门，开车，车子发动声音（车子饼干logo标

示特写），街道人流车流（车子喇叭声），备注（配上女主人一段自白如：随着每天太阳的升

起，城市又恢复了平日的喧嚣，忙碌的人群涌上街道，而我也只是那纷扰人群中的一个。曾

经的我个性独立如同玫瑰一般，美丽却带着伤人的刺，可是经过岁月的磨合，身上的刺被慢

慢磨去，开始喜欢上了平静安逸的生活，于是我有了一个称号——“无为玫瑰”。40” 3 拉

出正片片头，无为玫瑰logo满屏。3” 4 特写 钥匙开门（在门外）， 主观视角 1.5” 5 全景 燕子推开门（门内） 客观视角 1.5” 7 全景 燕子开灯光线变亮或店内全景扫视 主观视角2.5” 8特写（各小物件）穿插开档准备工作 主观客观穿插配上声效配乐起

6” 9空镜 整体 饼干屋 建筑2”10 特写 各式饼干制作，出炉 8” 11 定景（全） 门口大人带着小孩进店，小孩自己进店，情侣进店等，6”12 半身 饼干以主观视角递向客户 2” 备注：客户自然微笑 13 特写 客户喜欢店内装修四下环顾 视角停留在一块黑板上 2”14 特写 镜头从远推进停留在公益，环保的文字上1.5” 15 切换半身客户情侣 女客户拉拉男客户袖子指向黑板 客户询问燕子详情。

2.5”

16 半身燕子 燕子耐心讲解(后期慢镜头）穿插各类环保，共托，公益，照片叠画。

6”

17 半身客户赞许 点头 客户半身加‘能量特效’。2”17 大全定景长镜头 店内客户穿流 店内光线变化细节 。 5” 18 特写 运动镜头 无为玫瑰手工饼干包装，（运动特写）。3”19 大全 外景燕子一人在树林里或稻田里或山顶上，或公园里，3” 20 半身 侧身燕子背后无为玫瑰logo 两，三合饼干抠像图。独白“我是无

为玫

瑰, 我承诺，把爱传出去”4”--------完--------篇三：经典广告语食品类广告语

相思一样，情深一片。——相思梅食品广告 挡不住的诱惑。——佳宝九制陈皮广告开心果，一嗑就开心，一吃更开心。——某开心果广告 一次品尝，您将成为永久顾客。——某烧鸡店广告 正宗烤鸭，驰名天下。——全聚德烤鸭维维豆奶，欢乐开怀。——维维豆奶 补钙新观念，吸收是关键。——龙牧壮骨冲剂让你旺一下。——旺旺广告人人都爱吃。——乐之饼干美味带动，情难自控。——营多方便面统一面，非常面，好吃又地道，非同寻常的好面。——统一牌方便面 福气多多，满意多多。——福满多方便面 食华丰，路路通。——华丰方便面

华龙面，天天见。——华龙方便面 吃就吃义利的。——义利巧克力不溶在手，只溶在口。——m＆m巧克力把美味和营养卷起来。——康莱蛋酥卷“比萨饼买一送一”——比萨饼广告 “孩子，快快长大，来热烤的汉堡包店。”——汉堡包广告 瑞士最佳风味，只给最爱的人。——金帝巧克力 一颗进口，四季甜蜜。——申丰巧克力安乐瓜耔最得仁（人）心。——安乐瓜耔 每一刻都安乐。——安乐瓜耔偶然看见我，从此离不开—京海法式面包。——京海法式面包 一臭万年。——王致和臭豆腐特别的味，给特别的您。——台湾名产顶好凤利酥 赞不绝口。——红宝食品

美味传承，冠益华记。——冠益华记调味食品系列 时代潮流。——荔浦水果罐头领“鲜”一步。——红梅味素浓情蜜意，尽在其中。——灵芝蜜 宝宝的成长，离不开—淮莲健儿粉。——淮莲健儿粉更多选择，更多乐趣。——泰奇八宝粥一饼惊人，甜薄脆—都得利饼干。 ——都得利饼干广告常服生命力，生命有活力。——生命力（转载自第一范文网，请保留此标记。）营养品广

告

阿里山瓜子，一嗑就开心。——阿里山瓜子广告 营多营多，吃了再说。——营多方便面广告 效率、质量、平等、信誉。——肯德基炸鸡企业口号“添一下手指，的确不错。”——肯德基食品店 康师傅方便面，好吃看得见。——康师傅方便面广告天府花生，越剥越开心。——天府花生广告 四川特产，口味一流。——天府花生广告 咬一口琼斯顿饼干。——琼斯顿饼干公司广告哪怕浸在牛奶里也依然松脆。——美国通月公司波斯特薄饼广告 “面”目一新的大成面。——台湾方便面广告维他命最多的米。——香港维多米店广告 粒粒皆精选，滴滴尽精华。——香港南顺公司花生油广告 最方便的早餐。——美国斯莱德麦片广告 你不妨去看一看那些强壮的小男孩正在吃什么！——美国通月公司“麦饼”广告 口味独

特，回味无穷。——郁乐冰果厂广告盛夏之子。——日本番茄罐头广告 口味让您吃惊。——国外某食品广告 每一个成功的背后??阿斯巴甜。——日本味之素会社甜味剂广告 家庭里，勿忘味之素！——味之素广告棒不棒，您尝尝；好不好，您试试。——古船系列面粉广告要想不慌不忙用早餐，请用上海笑蓉方便面。——笑蓉方便面广告

胖子一样有口福。——减肥优姿牌饼干广告 俺还在城里，宝贝。——张饼广告 对副食品店的人说“祖祖”。——祖祖姜味脆饼干你越吃越想吃。——杰克斯饼干如果您真想送最好的，找我吧。——豪马克卡片 苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕吃玉米花，喝可口可乐。——玉米花广告 牌子虽然是“魔鬼”，但它却给天使们享用的。——美国魔鬼牌火腿广告 省优，部优，葛优？——双汇火腿肠 猫和狗会把它们的感受告诉你。——宠物食品公司广告 每一粒都在向你致敬。——粮食公司广告 将纯洁轻轻地带给你。——南美油脂工业公司广告 我们国家只有一个皇帝。——皇帝牌麦冰淇淋广告 你也需要甜蜜。——伊克牌的甜味剂广告 一嗑就开心。——中国某瓜子公司广告如果不小心摔在街上，就会招引来一大群狗。——某狗食公司广告用我们的调味品将事物惊醒。——某粮油食品公司广告 这口袋里装的是称心如意。——布尤勒面粉广告 你和贝蒂·克罗克烤糕点，烤得全家乐融融。——贝克系列产品广告 “酱”出名门，传统好滋味。——某酱菜广告重质重量，高高在上。——香港富丽雅酒家蛋白莲蓉月饼广告 紧跟在美味后面的是健康。——美国康舍尔肉制品公司广告（转载自第一范文网，请保留此标记。） 一天营养的开始，就是可果美番茄汁。——台湾可果美番茄汁公司广告 好滋味令你终身难忘。——美国谷物制品公司广告 漂亮的`孩子由漂亮的食品造就——伦敦内森食品公司广告 聪明的厨师从不会将它忘记。美国达贝食品公司味精广告 我们没有较好的，只有最好的。——美国贝斯特食品公司广告 世界上最有人缘的人。——麦奶油食品公司广告 妈妈的甜酸苦辣。——台湾长青味全食品公司广告 家就是最具味道的地方。——台湾长青味全食品公司广告 上海喔喔食品有限公司：一唱“喔喔”天下白。——上海喔喔食品有限公司 人心所向志

在成功。——海南新能源股份有限公司 “你今天应该小憩一下”——麦当劳公司 家园乐园冠生园，温馨舒心暖人心。——上海冠生园食品总公司 饮料类广告语

美好祝福来自今日——广东今日（集团）有限公司 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。——椰树牌椰汁今年夏天喝什么？828蔬菜汁——828蔬菜汁 非常可乐，非常选择。——非常可乐 “七喜：非可乐。”——七喜饮料 生活就是一场运动，喝下它。——gatorade饮料 汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料 何不试试喝津威——津威饮料广告

妈妈我要，娃哈哈果奶。——哈果奶广告 我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水 喜乐，风味独好。

天天饮喜乐，健康又快乐。——喜乐广告 健力宝饮料：祝你挑战人生。——健力宝广告露露一到，众口不再难调。——露露杏仁露广告 给我最爱的宝宝。——雀巢全脂奶粉广告 晶晶亮，透心凉。——雪碧美国tang果珍：您也来一杯吧！美国tang果珍广告太空时代的饮品。——果珍果茶还是大亨好。——大亨果茶广告 曾是珍贵礼物，如今滴滴传真。——强力芒果汁 喝汇源果汁，走健康之路。——汇源果汁 清雅品位高贵气质。——千惠珍珠茶 天天饮百津，健康又开心。——百津饮料 豪门果茶新一代，人人喝了人人爱。——豪门果茶 泉心泉意。——甘泉天然矿泉水侬侬欢喜，他也欢喜。——蓝山牌侬侬咖啡 味道好极了。——雀巢咖啡“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡“滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡 麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。——麦氏咖啡的广告妈妈的选择。——雀巢奶粉新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙 有枝有叶的新奇士，就是靓橙的标志。——新奇士橙均衡营养，健美时尚。——得宝脱脂奶粉 饮华顺，一帆风顺。——华顺牌金奖马蹄爽 品质高贵，情真意浓。——青松林果茶让您营养更均衡。——华旗果茶酸甜苦辣，只有自己知道。——华旗果茶 好孩子应该有好礼物，麦可达应该属于好孩子。——麦可达乳酸菌饮料 百果之香，皇家之欢。——西番莲系列果汁饮料 出自最佳生态环境，带来最强生命活力。——西番莲系列果汁饮料品位自然高雅。——国强维邦奶茶 万口一心。——耐曲尔果茶真酒？假酒？不如以茶代酒！——柠檬茶广告百家争茗（鸣）。——（茗茶）茶叶公司广告 饮南宝，全新享受；饮南宝，眼光独到。——南宝饮料广告世界销量第一，口味当然第一。——某饮料广告 常服百年乐，健康乐百年。——百年乐广告 “活力宝”增进阁下活力。——活力宝饮料广告 都乐，都乐，让大家一起欢乐。——都乐饮料百事，新一代的选择。——百事可乐 “百事，正对口味。”——百事可乐

篇二：饼干广告语

每一块饼干都会给你带来一份新的喜悦. 里茨牌饼干这些饼干多像是你老祖母烘制出来的! 里茨牌饼干“里茨“总会让你自然而然地停下脚步. 里茨牌饼干你只要说;“里茨“,连聋子也能听见. 里茨牌饼干你别叫它饼干,把它叫薄雪花也许更合适. 琼斯顿饼干经过五十年考验的最完美的烘焙技术. 琼斯顿饼干无人不爱吃琼斯顿饼干. 琼斯顿饼干

咬一口琼斯顿饼干,你一定会兴奋得手舞足蹈. 琼斯顿饼干我们的厂房有一千扇窗户. 华盛顿阳光饼干

好饼干为你带来好运气. 广州清新饼干

款款积土佳,浓浓岭南情! 岭南积土佳饼干

优姿牌饼干:胖子一样有口福...... 优姿牌饼干

Ⅱ 按键精灵 脚本制作

哪儿需要那么麻烦，只要一个按下F2的操作就结束了！

就是一个这个“KeyDown 113,1”就可以了，超简单吧！

好久没玩游戏了，也就好久没写脚本了。

以前都还是5.X的按键精灵，专门下载了个6.31的看了下，变化蛮大的！哪天想玩游戏了，在研究研究。

另外有不少游戏反按键精灵，在这种情况下，我一般就改用按键游侠，也不错。
【比如武林外传就会封按键精灵，我以前玩了好几个号都被封了，最后解封后就开始用按键游侠来写脚本来挂机，娃哈哈，他根本就发现不了了。快快的满级，简单！】

Ⅲ 有什么令你印象深刻的广告

娃哈哈纯净水：我的眼里只有你。长虹电视：太阳更红，长虹更新。钻石广告词：“钻”心“石”智。才子男装：煮酒论英雄才子赢天下。六神沐浴露：清凉舒爽，全家共享。坐红旗车，走中国路。李宁：把精彩留给自己。润迅通讯：一呼天下应。爱多：我们一直在努力。

Ⅳ 广告策划书范本

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

(4)娃哈哈广告创意脚本扩展阅读：

一、环境分析描述

1.市场成长率。对市场规模、市场动向发展变化做出近期和中长期预测；对季节因素引起的市场波动做出指数说明。

2.市场构成。以产品种类、价格、使用者，品牌为内容进行各区域市场的消费量构成分析及预测。

3.消费者分析。对购买者心理、社会理念、购买习惯及决定因素分析描述，消费者对同类产品品牌忠诚偏好分析。

4.竞争品牌分析。从优势、劣势两方面对竞争产品的品种、价格、品质、服务、渠道等做出分析。

二、整合营销传播策略描述

1.提出战略课题。从现状分析中寻找出问题点和机会点，提出企业要解决的战略课题，包括市场、竞争状况、购买者、商品特性、传播等项目内容。

2.产品地位。对产品的市场范围、差别化的关键点、技术水准、功能等，从竞争范围和特性差别两方面提出论述。

3.市场广告目标定位。对市场目标对象和传播目标受众的设定要与产品定位相关联。要提出确定目标受众的理由，描述出使用的场所。

4.广告传播主题卖点。从产品的客观属性、功能、价格，消费者精神、心理需求感觉等方面论述向消费者传播的主题和卖点，设定最主要的传播概念。

5.广告传播目标确定。从认知目标、品牌偏好和购买行为目标等方面论述广告传播对认知、态度转变，行动阶段的目标值。企业状况不同对三阶段目标要求也不一样，要注意策划方案中提出的主要目标是否正确。

6.传播整合。广告策略、促销策略、公关策略等各传播策略的要点论述如何组合运用。

三、广告执行

1.表现方面和诉求内容。根据前期确定的各策略大方向，进行广告表现的方向及其理性或感性的诉求点论述。审核其是否与前期的策略方向关联吻合。

2.创意策略。围绕表现方向开发的多套创意方案论述，审核中注意其创意方案在媒介中如何相互运用和组合。

3.创意表现方式基调。创意方案对表现形式、主题、视听觉等基调进行说明。此部分属感性内容，需要依赖讲解、演示等形式进行。如有形象代表则应审视其是否具有权威性、亲和性、信赖、传播性等并与企业形象个性吻合。

4.创意表现作品草案。完整的策划书中应包含创意表现作品的草案、效果稿。电视广告创意则应有脚本文案及画稿，审议时不应注意表现形式而应注意内容的准确。

5.媒介策略组合。媒介选择和组合运用及竞争说明。明确传播目标主次对象，在月度、季节上如何分配投放预算，要细化的频次、段位、时间等，如何组合排期。

6.媒介选择。从成本效益和企业产品适宜性两方面审议电视、报纸、广播等媒体的选择是否恰当，是否从收视率、阅读率及偏好度等指标向企业予以论述说明。

7.媒介发布时机及周期。此内容为很复杂的专业问题。应结合其是否根据企业产品的上市时机、购买周期、广告作品风格、竞争态势等综合因素来考虑广告发布的分配密度、发布间隔、时间长短等。

8.效果预测评估。本部分内容许多广告公司从自身考虑，常不会主动提及或粗略带过。应从产品知名度、广告认知度、产品偏好度、购买欲望、销售量等指标对广告活动实施前的情况做出分析。提出在一定阶段内的效果达成的目标预测，广告活动实施后进行对照评估。在策划书中对其效果指标、评估时间、方法等应予以充分说明。

9.促销策略。企业对短期实际销售成果重视，则可要求策划书中包含销售促进活动与促销广告的策划内容。

10.公关等其他传媒配合。完成的策划方案中，还应包含公关、活动、新闻、直效营销、展览、展示等传播活动配合方案内容。评估的重点应为主题的统一性、内容可行性、执行落实性等。

11.费用预算分配。策划书的最后应对整体策划活动所要支出的费用，按项目与月份进行预算分配。企业审议时应注重其合理性并与企止实际资金支付状况相吻合。

广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。

因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

参考资料：广告策划书——网络

Ⅳ 营销案例分析怎么写

问题一：营销案例怎么写 一、销售案例成果
二、销售地点环境及人物介绍
三、销售过程展示及分析
四、销售案例启示
五、案例总结
六、未来销售方案设想

问题二：销售案例怎么写 1 销售产品或者方案。
2 销售过程。
3 销售额度。
4 有什么创新或者其他人可以借鉴的地方。
5 经验教训。
按着这五个步骤写就可以了。

问题三：市场营销案例分析范文 以下仅供参考
稀世宝矿泉水整合营销策划案例
案例：
在武汉，稀世宝矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。
市场调查与分析
1．市场背景
（1）饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多
饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年洞猛的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2．竞争者状况
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品纳链桥牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64％
第二名乐百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3．消费者状况
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48．15%，只有 2.96％的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量
武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，销量是3．96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572．88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4．5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。
5，稀世宝市场表现
知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1．70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度为16．20％。
销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销唤颤售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。
稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。
铺货工作很不好，购买不方便。
包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。
有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。
企业诊断
稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年......>>

问题四：销售案例分析怎么写 一、销售案例成果 二、销售地点环境及人物介绍 三、销售过程展示及分析 四、销售案例启示 五、案例总结 六、未来销售方案设想

问题五：销售案例怎么写 1 销售产品或者方案
2 销售过程；
3 销售额度；
4 有什么创新或者其他人可以借鉴的地方
5 经验教训
基本上按照这个5点来，就没有问题。

问题六：市场营销计划书范文 这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。......>>

问题七：简短的销售案例怎么写？ 1 销售产品或者方案
2 销售过程；
3 销售额度；
4 有什么创新或者其他人可以借鉴的地方
5 经验教训
基本上按照这个5点来，就没有问题。

问题八：营销案例分析总结怎么写 1、案例经过说明。
2、找出关键点。钉3、根据营销理论：战略、4P等加以分析。
4、总结提升。

问题九：市场营销案例分析？求解 经过我这几年在外的经验; 1;耐克选择的目标市场是他知道人们在想什么,我要去做什么,在这大众化的时候人们要的是什么样的感觉,我要做的是怎么样去引导他们,让他们知道我的产品和他们的需求是一致的. 2 ; 产品创新,技术改革这在每个公司都知道,你要知道人们要的是什么样的产品,它不是说改革就改革的,你要做大量的市场调查和分析你现在所在的位置和目标在来做你想要做的 3;从现在的市场看,耐克以其现在的品牌效应和他的营销模式来做各个市场,针对不同阶层和年龄来做,了解和明白他们要的是什么样的效果.希望对你有用