商务谈判脚本

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书名：即兴演讲

作者：[加]朱迪思·汉弗莱

译者：坰清

豆瓣评分：7.0

出版社：人民邮电出版社

出版年份：2018-6-1

页数：248

内容简介：

樊登推荐，樊登读书APP 2018年年度图书

温斯顿·丘吉尔、亚伯拉罕·林肯、小马丁·路德·金、约翰·肯尼迪、史蒂夫·乔布斯等伟大的演说家改变世界、影响他人的秘诀

【内容简介】

对于每一个奋斗在职场的人而言，无论是作为员工，还是作为团队领导者，做好不同场合的有效沟通都是必要的。在本书中，作者汉弗莱女士提供了多场合的即兴演讲脚本，并告诉我们如何运用不同的技巧来应对各种即兴时刻。跟随本书的指引，刻意练习即兴演讲技巧，你就能自如掌控每一个沟通瞬间，获得他人尊重和认可，赢得更多机会，乃至改变自己的命运。本书适合每一个想改变自己的人阅读。

【名家推荐】

樊 登 樊登读书会创始人

每一个看似轻松的演讲者，背后都有着方法论和刻意练习的支撑。这本书，会是又一个给你带来改变的利器。

徐金琪 多角度演讲设计创始人、原央视记者组长

电梯沟通、求职、面试、商务谈判等各个场景下，你的即兴演讲能产生有如“核裂变”般的能量和效果。本书提供方法论的同时，更加印证了这样一个观点：任何经典的演讲都来自精密的演讲设计。天下不存在“没有讲好”这回事，演讲失败大多缘自“没有想好”。如何从“想好”到“讲好”？打开这本书！

陶 峻 CCTV《谢天谢地你来啦》《喜乐街》主编、表演教练、小豆伴创始人

即兴是可以设计的、是需要积累的、是可以学习的，这些我在经验中才辛苦收获的认知，这本书里都讲到了，而且还提供了具体的改进方法。

戚泽明 故事学院创始人&首席故事官

看完这本书你会发现，所有精彩的即兴演讲，其实都不是“即兴”发挥的，背后都有一个非常科学有效的沟通体系在支撑。理解了这个体系，人人都将拥有在数秒内整理好几分钟即兴演讲内容的能力。

作者简介：

朱迪思·汉弗莱，知名演讲人、沟通领导力专家，汉弗莱集团创始人，带领公司成为北美知名的沟通领导力公司之一，30年间指导成千上万名工作者，通过演讲成功影响他人。2012年，汉弗莱女士获基督教女青年会颁发的“杰出创业女性奖”。

② 重庆信息技术职业学院怎么样

重庆信息技术职业学院学院，创建于1995年，2001年经重庆市人民政府批准、教育部备案的全日制普通高等职业院校，是国家计算机与软件技术技能型紧缺人才培养院校、重庆市示范性软件学院。
截至2017年8月，学院有金龙、天城两个校区，占地近1000亩，设有6个二级学院，开设35个高职专科专业，有在校生近10000人。
师资力量
现有专兼职教师300余人，其中高级职称教师200余人，博士与硕士100余人，外籍教师3人，专业教师中“双师”素质教师达80%以上。
软件学院 电子竞技运用与管理、软件技术、动漫制作技术、室内艺术设计、广告设计与制作、计算机信息管理、计算机网络技术、云计算技术与应用、软件与信息服务、数字媒体艺术设计、电脑艺术设计
电子工程学院 智能控制技术、新能源汽车技术、汽车检测与维修技术、建筑智能化工程技术、机械设计与制造、物联网应用技术、电子信息工程技术、移动通信技术
经贸学院 会计信息管理、电子商务、物流信息技术、商务英语、统计与会计核算、国际商务、酒店管理、连锁经营管理、旅游英语、旅游英语（空乘服务）、社区康复
表演艺术学院 商务英语（幼儿双语）
应用技术学院 汽车运用与维修、计算机应用（游戏开发）、计算机信息管理（移动互联）、酒店管理（航空旅游）、康复技术、音乐
继续教育学院 成人自学考试、网络教育

③ 抖音团购分几个部门

商务（销售）组，项目制小组架构。
负责寻找意向客户，前期的商务谈判，工作核心是签单！签单之后把项目交给项目经理去执行。
项目经理（leader）：负责项目的整体把控，包括但不限于：对接甲方需求、项目进度、项目汇报、团队管理等。导演（把控基调）：负责账号的整体定位和运营规划，脚本策划，构思故事情节满足受众要求，内容引发共鸣，台词设计符合角色性格等。编导（把控题材）：负责把握用户痛点，进行内容选题策划，热点素材搜集并进行二次创作，撰写符合受众的脚本等。演员（把控人物）：负责真人出镜，剧情演绎，直播等（一般代运营项目演员是由甲方提供）。摄像（把控画面）：负责拍摄脚本润色、安排具体的拍摄场景、拍摄计划安排等。制作（把控节奏）：负责视频剪辑、音乐、配音、字幕、特效包装等。运营（把控规则）：负责账号搭建、内容分发、流量提升、粉丝经营、数据分析等。以上是一个项目小组的标准配置，每一个环节都有专人把控。

④ 马鞍山技师学院怎么样

校园占地331亩，校舍建筑面积9.3万平方米，拥有教学仪器设备总值1500余万元，拥有设施先进的教学楼、实训楼、图书馆、标准的塑胶跑道足球场以及网球、羽毛球、乒乓球等教学运动设施，图书馆拥有纸质图书16.5万册，电子图书90万册，体育设施较为完备，2008年我院生均办学综合指标远远超过国家办学标准。现有各类校内实验实训室26个，校外实训实习基地20个，有电子商务、财会、国际商务单证员等职业技能鉴定站3个，是长三角紧缺人才培训基地会员单位和马鞍山市经济技术开发区人才培养基地。马鞍山职业技术学院 学院设有自动化系、计算机系、经济管理系、外语系等四系和基础部，有 15个专业，其中计算机应用技术专业是省级高职高专教学改革试点专业。目前有在校生近3000人，在职教职工190人，其中专任教师158人，专任教师中副高以上职称42人，双师型教师65人，博硕士学历教师103人。长期聘请兼职教授、高工38人。近三年学院教师主编或参编的公开出版教材26本，主持或参加各级科学研究项目或课题27项（其中省级以上6项），先后为市有关部门和企业提供科研服务7项，取得了良好效果，公开发表论文151篇。
[编辑本段]教学改革
学院积极推进教学改革，努力提高教学质量，在全省高职院校中率先探索实施学分制改革，目前专业选修课开设达到156门，公共选修课开设达到55门，《中国教育报》2006年曾作过专题报道。通过深化教学改革，人才培养质量不断提高， 历年来学院专升本率均达到60%以上，多年来我院英语A类三级统考成绩、计算机二级考试合格率一直名列前茅，毕业生双证书率达到95%以上，在2009年安徽省第三届职业院校技能大赛中13人参赛3人获二等奖，7人获三等奖；在2009年安徽省专升本考试中我院达线率100%，录取率为95.3%。
[编辑本段]合作办学
现所有专业均建立有自己的校外实践基地，尤其是与上海宝冶、上海宝钢梅山集团、上海张江动漫科技有限公司等大型企业实行“1+2”、“2+1”订单式培养和合作开发课程，取得显着成效。建筑工程管理专业2001年以来已与上海宝冶合作培养出560余名学生，这些学生深受社会的认可和欢迎，其中大部分直接被合作企业录用。机电一体化专业和电气自动化专业2006年开始与上海宝钢梅山集团实行订单式培养，目前已有90余名学生直接在梅钢就业。动漫设计与制作专业2007年开始与上海张江动漫科技有限公司进行深层次合作，企业不仅长期派高级专业技术人员来学院教学，还积极参与教学计划、教学大纲的制定和实习工作的安排。在校际合作方面，积极加强对外交流，自2000年以来，学院一直依托安徽工业大学办学，充分享受安徽工业大学的各种教学资源，得到安徽工业大学的精心指导与关怀，形成了严谨的、规范的教育教学管理体系与注重内涵、质量、品牌、特色的办学理念；2008年与南京工业职业技术学院结为友好学校；与常州技师学院迈出实质性合作步伐，目前07数控128名学生开始到该基地进行为期2个月的实习实训；与安徽水利水电职业技术学院在多方面进行交流合作，积极参加该学院组建的江淮工程职教集团，并成为常务理事。学院积极谋求中外合作办学，先后与爱尔兰卡洛理工大学、新加坡计算机学院、美国国家技术学院和墨西哥特拉内潘特拉市理工学院建立了校际联系，初步构建了专家、学者和学生交流机制。
[编辑本段]助困体系
学院建立了完善的奖学金、助学金、贷学金、勤工助学金以及特困生学费减免为一体的资助体系，近五年来，学院帮助学生申请助学贷款262多万元，国家奖学金、助学金175万元，学院用于助困的金额达300多万元。学院现设有国家奖学金8000元/人，国家励志奖学金5000元/人，助学金1000-3000元/人，并设有院内特等奖学金2000元、一等奖学金1000元、二等奖学金600元、三等奖学金300元以及单项学金奖等，获奖学生占在校生的40%以上。马鞍山职业技术学院
[编辑本段]招生就业
学院坚持多渠道、多层次地完善毕业生就业网络，近几年毕业生一次性就业率均在98%左右，专业对口率均在80%以上，毕业生绝大部分进入长三角与东南沿海地区的大型企事业单位工作，多次荣获安徽工业大学“就业工作先进集体”称号。学院第一志愿率、报到率、新生录取分数线连续多年居于全省同类院校前列。学院25年来的办学成绩，得到了社会的广泛认可，2007年12月省高校设置评议委员会专家在对学院实地考察评估后，给予高度赞誉，并在省高校设置评审会上全票通过，一致同意在安徽工业大学职业技术学院的基础上独立设置马鞍山职业技术学院。2006、2007年新生录取分数线均超过安徽省本科（三本）录取分数线10至20分，2008年学院刚刚独立设置，招生实际录取分数线平均超过省一专录取控制线4分。 站在新的历史起点上，学院将继续坚定不移地走工学结合、产学研结合的高职办学之路，坚持稳定规模、深化内涵、提升质量、铸造品牌，形成特色，为培养更多的高技能人才，为地方经济发展作出更大的贡献。
[编辑本段]院系和专业设置
自动化系
机电一体化技术: 主要课程：高等数学、计算机基础、大学英语、机械制图、程序设计语言、电路分析、液压传动、CAD制图、工程力学、电机与拖动、机械零件、自控原理、机床概论与设计、可编程控制、数控技术、机床电气控制等。 电气自动化技术: 主要课程：高等数学、计算机基础、大学英语、电路分析、模拟电子技术、数字电子技术、程序设计语言、电力电子技术、自动控制原理、微机原理与接口技术、可编程控制、计算机绘图、工厂供电、过程控制系统、计算机控制、信号与系统分析、家电维修技术、电子测量技术等。 数控技术 主要课程：高等数学、计算机基础、大学英语、机械制图、电工学与电子技术基础、金属材料及热处理、机械制造工艺学、工程力学、机械设计、计算机辅助制造PRO-E、互换性与技术测量、数控加工技术、机床电气控制与PLC、伺服系统与数控检测、数控机床故障分析与维修、机械零件与设计。
计算机系
计算机应用技术专业: 主要课程：高等数学、大学英语、数据结构、数据库系统原理与应用、动态网页设计、计算机组成原理、计算机操作系统原理、C语言程序设计、模拟与数字电路、Linux基础与应用、计算机网络技术、软件工程、Java程序设计、简明嵌入式核心知识与技能、简明嵌入式硬件设计与实现技能、实用嵌入式软件实现技能、实用嵌入式系统测试技能、嵌入式系统工程实践实践实训：计算机组装；局域网组建；动态网站设计与制作；ARM 基础平台实验；嵌入式实时操作系统实验；基于ARM/µCOS-Ⅱ和Linux 的嵌入式软件实验；嵌入式硬件设计；实现及调试实验；技能考证实训。 动漫设计与制作： 主要课程：大学英语、三大构成、美术基础、摄影摄像、flash、分镜头脚本、影视后期技术、MAYA。 计算机网络技术 主要课程：高等数学、大学英语、数据结构、计算机网络基础、局域网组网技术、Linux操作系统、Windows 2003配置与安全管理、信息安全技术、网络综合布线、Java语言程序设计、动态网页设计与制作、网络系统规划、数据库原理与应用。
外语系
商务英语: 主要课程 ：计算机应用基础、综合英语、听力、口语、阅读、写作、国际贸易理论与实务、商务英语函电与合同、会计学、电子商务、商务谈判、二外、国际单证、国际金融、市场营销等。 旅游英语： 主要课程： 计算机应用基础、综合英语、英语泛读、英语口语、英语听力、旅游英语、旅游学概论、饭店英语、现代饭店管理、导游业务、旅游英语口语、旅游法规、旅游心理学、中国旅游资源概况、公共关系学、涉外礼仪。
经济管理系
建筑工程管理: 主要课程：高等数学、计算机基础、程序设计语言、大学英语、建筑制图与识图、房屋建筑学、建筑材料、建筑施工技术、建筑工程项目管理、工程经济学、建筑法规与案例分析、建筑工程造价、计算机AUTOCAD、工程造价案例分析、工程造价预算、计算机专业软件应用、国际工程管理等。 市场营销: 要课程：管理学、会计基础、消费心理学与行为学、市场营销学、市场调查与预测、电子商务概论、国际贸易实务、连锁经营管理、网络营销、市场营销策划、物流学概论、广告理论与实务、营销模拟实训、经济法。 会计: 主要课程：基础会计、财务会计、会计电算化、审计学、成本会计、财务管理、税务会计、经济法、税法等。 物业管理: 主要课程：物业管理概论、物业管理实务、物业管理法规、写字楼物业管理、房地产经营与开发、房地产估价、智能化物业、物业设备设施与管理、物业企业财务与会计、物业管理招投标、社区服务与管理、物业岗位模拟实习、物业应用文写作、体育场馆物业管理。 电子商务： 主要课程：电子商务与现代物流、电子商务与金融、电子商务实训、电子商务法概论、电子商务网站建设与管理、电子商务案例分析、数据库原理与应用、网页设计与制作、网络技术与应用、C程序设计、国际贸易理论与实务、经济法、市场营销、电子商务概论、网络营销与策划。 就业没区别

⑤ 桂林电子科技大学信息科技学院的学校设置

通信工程专业
专业介绍：本专业以电子技术、计算机技术为基础，以移动通信和光纤通信为方向，培养掌握现代电子技术、计算机技术、网络技术、通信技术，社会适应能力在通信产品和电子产品制造业、计算机通信网络、光纤通信、移动通信等单位从事产品开发、制造、生产管理、服务及通信系统和网络的开发、调试、管理等工作的高级工程应用型人才。
专业主干课程：电路分析基础、模拟电子技术、数字逻辑电路、高频电子线路、信号与系统分析、数字信号处理、电子线路CAD及仿真、单片机原理及应用、EDA技术及应用、现代通信原理、现代通信网络技术、移动通信系统、光纤通信系统等理论课程及电子技能实训、模拟与数字电子技术实训、单片机应用技术实训、通信系统综合实训等相关实训课程。
就业方向：通信及电子产品制造企业的开发、生产、管理维护和营销；电信部门、通信公司、民航、交通、银行、国家行政部门、部队等企事业单位的通信及计算机系统管理维护；学校的电子类实验室。
计算机科学与技术专业
专业介绍：本专业以计算机硬、软件与应用的基本理论为基础，以计算机应用、计算机软件为方向，培养掌握计算机软件与应用的基本理论、基本知识和基本方法，具有扎实的专业基础知识、较高的人文、管理素质，较强的专业应用能力、外语应用能力和社会适应能力，面向IT及计算机应用相关行业，在计算机应用软件开发、软件项目管理等方面，具备 “强能力、高素质、富创新、有个性”的高级应用型人才。
专业主干课程：C 语言程序设计、面向对象程序设计、JAVA程序设计、数据结构、操作系统、编译原理、计算机组成原理、数据库原理、计算机网络基础、软件工程、软件建模、软件项目管理、软件测试技术与应用等理论课程及C语言程序设计实训、面向对象程序设计实训、JAVA程序设计实训、数据结构实训、数据库技术应用实训等相关实训课程。
就业方向：科学研究单位、院校及使用计算机和从事计算机开发、制造等方面的工作部门；厂矿、事业、技术和行政管理部门从事与计算机相关的科技开发和管理工作。
电子工程系
电子信息工程专业
专业介绍：本专业以电子技术、计算机技术、信息处理技术为基础，以应用电子技术、嵌入式系统为方向，理论、实践并重，培养系统掌握现代电子技术、信息处理技术、嵌入式系统开发技术、嵌入式系统工程技术能力，具有扎实的专业基础知识、较高的人文、管理素质，较强的专业工程能力、外语应用能力和社会适应能力，从事电子设备、电子产品、嵌入式系统的开发、制造、生产管理等工作的高级工程应用型人才。
专业主干课程：工程数学、C语言程序设计、电路分析基础、模拟电子电路、数字电子电路、信号与系统、高频电子线路、数字信号处理与应用、电子线路CAD、EDA技术与应用、单片机原理及应用、非电量检测技术、电子测量与仪器、嵌入式操作系统、嵌入式微处理器结构与应用、嵌入式系统开发与应用、嵌入式应用系统开发实训等及相关课程的实训课程。
就业方向：电子产品制造企业、嵌入式系统产品企业；现代通信、测控、工业控制等企事业单位、政府职能部门、院校；攻读硕士研究生。
测控技术与仪器专业
专业介绍：本专业以电子技术、计算机技术、信息处理技术为基础，以应用电子技术、测控技术为方向，理论、实践并重，培养系统掌握现代电子技术、信息处理技术、自动检测技术、计算机控制技术，具有扎实的专业基础知识、较高的人文、管理素质，较强的专业工程能力、外语应用能力和社会适应能力，从事电子设备、电子产品、通信系统、测控系统的开发、制造、生产管理等工作的高级工程应用型人才。
专业主干课程：工程数学、C语言程序设计、电路分析基础、模拟电子电路、数字电子电路、信号与系统、高频电子线路、数字信号处理与应用、电子线路CAD、EDA技术与应用、单片机原理及应用、微机控制技术、非电量检测技术、电子测量与仪器、智能仪器、测控电路、虚拟仪器技术等及相关课程的实训课程。
就业方向：电子仪器、电子产品制造企业；现代通信、测控、工业控制等企事业单位、政府职能部门、院校；攻读硕士研究生。
自动化专业
专业介绍：本专业是以电子、电路、自动控制原理为基础，研究自动控制系统的组成、分析自动控制系统的性能、设计自动控制系统的综合性学科。该专业培养以自动化技术和微型计算机为主要手段，从事自动控制系统、生产过程自动化、检测仪表及电气自动化装置的设计、配置、调度运行的高级工程技术人才。在教学过程中将结合社会发展需求，在加强基础理论教学的同时，强化专业实践教学，注重新知识、新技术的引进和消化，提高学生的实际动手能力、特殊专业技能和科学研究潜力，使毕业生具有较强的择业竞争力及较宽的就业适应能力。
专业主干课程：工程数学、C语言程序设计、电路分析基础、模拟电子电路技术、数字电子技术、单片机原理及应用、计算机控制技术、自动控制原理、电机与拖动、电力电子技术、电气控制技术、集散控制系统、传感器与智能仪表。
就业方向：可在相关单位从事计算机控制系统及其软、硬件的开发与维护，从事集散控制系统、智能控制系统、过程控制系统、网络通信控制、系统集成等方面的分析、研究、设计、开发等工作；攻读硕士研究生。
机电工程系
机械电子工程专业
一、专业介绍
机械电子工程是将机械学、现代电子、信息技术、计算机技术、控制技术等有机结合而形成的一门综合性学科。知识结构先进，适应面宽广，发展潜力大，在新产品研发、装备制造业、自动化生产过程控制等领域有着广泛的应用。本专业培养学生掌握机械工程与控制技术两个学科的理论知识，掌握机电一体化系统的设计思想和方法，具有机械设计、机电设备及生产系统的自动控制与检测的基本技能，具备把机、电、液、气专业知识综合应用于机电一体化产品和生产系统进行规划、集成、设计、管理的工程能力，懂得经济、管理知识以及有关国际通则的新一代机械电子工程专业技术人才。
二、课程设置
学科基础：计算机程序设计基础，计算机文化基础，工程图学、工程力学、机械设计、机械制造技术基础、电路CAD及仿真技术、电工技术与电力拖动、模拟电子技术、数字电子技术等。
专业基础：控制工程基础、电气控制技术、现代设计方法、MATLAB及应用、单片机原理与接口技术、传感器与检测技术、计算机控制技术等。
专业方向：包含有数控技术及应用、工业自动化、生产过程控制三个方向。
实践环节：金工实习、机械设计实践、机电控制系统实践、检测技术探索与创新实验、机电系统创新设计实训、专题训练、生产实习等。
三、就业前景
宽口径、工程应用能力强、综合素质高是机械电子工程专业培养的突出特点。由于本专业学生具有机电一体化的专业知识，在机电、制造装备、生产过程控制等领域从事研发、生产和管理工作。
机械设计制造及其自动化
一、专业介绍
本专业培养学生掌握机械设计与制造两个学科的理论知识，掌握机械设计制造系统的思想和方法，具有机械设计、制造管理及检测的基本技能，具备工业产品开发、制造及整个过程的工程能力（包括生产的管理、工艺的规划、全面质量管理）。懂得经济、管理知识以及有关国际通则的新一代机械设计制造工业程专业技术人才。
二、课程设置
学科基础：计算机程序设计基础，计算机文化基础，工程图学、材料力学、理论力学、电工技术与电子技术、机床电气控制与PLC应用、液压与气动等。
专业基础：机械原理、机械制造技术基础、机械设计基础、互换性与技术测量、电机与拖动、金属材料学、现代设计方法、机械CAD/CAM/CAE等。
专业方向：包含有现代机械设计与制造、制造装备设计与制造、机械产品品质管理及控制三个专业方向。
实践环节：金工实习、机械设计实践、机电控制系统实践、机械CAD/CAE实践、机械系统创新设计实训、专题训练、生产实习等。
毕业设计：学生在教师指导下，
三、就业前景
宽口径、工程应用能力强、综合素质高是机械设计制造及其自动化专业培养的突出特点。由于本专业学生具有机械设计及制造的专业知识，在传统和现代制造业、制造装备、产品品质管理等领域从事研发、生产和管理工作。
电气工程及其自动化专业
一、专业介绍
电气工程及其自动化专业是电气信息领域的一门新兴学科，但由于和人们的日常生活以及工业生产密切相关，发展非常迅速，也相对比较成熟。电气工程及其自动化的触角伸向各行各业，小到一个开关的设计，大到宇航飞机的研究，都有它的身影，已经成为高新技术产业的重要组成部分，广泛应用于工业、农业、国防等领域，在国民经济中发挥着越来越重要的作用。专业体现了强弱电结合、电工电子技术相结合、软件与硬件相结合，具有交叉学科的性质，电力、电子、控制、计算机多学科综合，使毕业生具有较强的适应能力，是“宽口径”专业。
本专业是以工程教育为主线，以现代电气工程师基本素质教育为核心，主要研究电气工程及自动化相关的基本理论和基本规律，以及工程设计、运行管理方法，培养具有从事工程规划、设计、建设、系统分析与运行、信息的检测传输和处理、研制、开发与应用、技术管理等方面，具有良好职业道德和创新理念，掌握专业技术和工程能力，懂得经济、管理知识以及有关国际行业通则的新一代机械设计制造专业技术人才。
二、课程设置
通识教育：包括人文社科类必修和选修课，外语，大学数学、物理基础课程，管理类选修课和现代生物技术等自然学科选修课。
学科基础：计算机程序设计基础，计算机原理及应用，电路原理、电子技术基础、单片机原理及应用、电力拖动控制系统、控制理论等。
专业基础：电力拖动控制系统、工业过程控制与自动化仪表、发电厂电气部分、高电压技术、继电保护、自动装置、测试技术、运动技术等。
专业方向：包含有电机及其控制、电力系统及其自动化、继电保护及自动远动技术三个专业方向。
实践环节：电路与电子技术实验、电子工艺实习、金工实习、计算机软件实践及硬件实践、课程设计、生产实习等。
毕业设计：学生在教师指导下，综合运用所学知识完成一项课题研究或相应的专业技术综合训练任务，并独立完成一篇论文。
三、就业前景
宽口径、工程应用能力强、综合素质高是电气工程及其自动化专业培养的突出特点。由于本专业学生具有电气工程的专业知识，可从事发电厂、供电局、电网调度所、各类大、中型企业承担电气运行、管理，以及电气设备的维护、检修、安装和调试等方面的工作，也可在有关的科研(所)、教学、建设施工单位从事工程设计、施工等工作，还可到有关的设备制造厂家从事产品开发、调试等工作。
材料成型及控制控制
一、专业介绍
材料成型及控制工程是将材料学、机械学、计算机与控制工程学等有机结合而形成的一门综合性学科。知识结构合理，适应面宽广，发展潜力大，在材料的成型工艺研究、成型模具的开发设计、自动化生产过程控制等领域有着广泛的应用。
本专业主要学习材料科学、各类成型工艺的基础理论与技术、成型模具的开发与设计方法、成型过程的控制技术等知识；学生在学习过程中，受到现代工程师的基本训练，具有从事各类成型工艺的分析研究、成型模具的开发设计、生产过程的组织管理等的基本能力，能适应当今世界制造业全球化、信息化、绿色化、自动化的发展趋势，成为掌握专业技术和工程能力，具有良好职业道德和创新理念，懂经济、懂管理，能在工业生产第一线从事相关的试验研究、开发设计、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。
二、课程设置
通识教育：包括人文社科类必修和选修课，外语，高等数学、大学物理等。
学科基础：材料科学基础、工程材料、机械制图、理论力学、材料力学、机械设计基础、机械制造基础、CAD基础、电工技术、电子技术、计算机基础、C语言程序设计等。
专业基础：成型工艺与设备、塑料模具设计、冲压模具设计、计算机辅助模具设计与制造、互换性与技术测量、控制工程、数控技术、现代设计方法、现代制造技术、专业英语、文献检索、企业管理等。
专业方向：计算机辅助模具设计与制造、成型工艺与控制、逆向工程与结构设计。
实践环节：军训、认识实习、金工实习、零件测绘、电工与电子实验、材料性能及检验实验、金属成型过程综合实验、塑料成型过程综合实验、焊接工艺综合实验、CAD上机实验、机械设计实训、机电控制系统实训、模具设计实训、成型工艺实训、控制工程系统创新设计实训、专题训练、生产实习等。
毕业设计：学生在教师指导下，综合运用所学知识完成一项课题的研究或开发设计，并独立完成一篇论文。
三、就业前景
宽口径、工程应用能力强、综合素质高是材料成型及控制工程培养的突出特点。由于本专业学生具有材料成型及控制工程的专业知识，同时掌握了计算机、外语和管理等方面的拓展知识，具有很强的适应能力，除可继续攻读硕士学位外，其余毕业生就业去向广阔，可根据“双向选择”的原则，在制造业领域内从事材料成型工艺、成型模具、成型过程的研究与开发、设计与制造、现场管理和客户服务等方面的工作；也可在科研院所和中、高等院校从事相关的科研和教学工作。
管理系
工业工程（物流管理方向）专业介绍：本专业培养掌握扎实的经济学、管理学、运筹学、现代制造工程技术等学科的基础理论知识，具备熟练的英语、计算机与网络、工业工程、人因工程、生产系统分析与设计、生产管理、公司物流等专业应用能力，较强的社会适应能力和较高的人文素质，能够在现代工商企业、政府部门从事与公司内部物流、生产、工程相关的技术与管理工作的高级管理人才。
专业主干课程：经济数学、经济学概论、管理学原理、应用统计学、运筹学、工程经济学、项目管理、计算机信息基础、C语言程序设计、数据库技术及应用、管理信息系统、工程图学与CAD、工程力学、机械制造基础、机械设计基础、电工与电子技术基础、工业工程基础、生产计划与控制、质量工程学、物流分析与设施规划、ERP与制造业信息化、企业成本控制等。
就业方向：在企事业单位从事生产制造管理、产品品质管理、公司物流、信息化建设规划、制造系统优化等工作；在研究院所从事工业工程领域的科研和教学工作；攻读硕士研究生。
电子商务
专业介绍：本专业培养掌握扎实的经济学、管理学、国际贸易、计算机网络技术等学科的理论知识基础，具备熟练的英语、计算机网络、电子商务交易、国际贸易实务、市场营销、商务沟通、网络营销等专业技能应用能力，有较强的社会适应能力和较高的工程、人文素质，能在企事业单位从事相关专业工作的高级电子商务专业技术人才与管理人才。
专业主干课程：经济数学、经济学概论、管理学原理、应用统计学、经济法、会计学、市场营销管理、财务管理学、证券投资分析、计算机信息基础、C语言程序设计、数据库技术及应用、计算机网络及应用、电子商务导论、物流与供应链、国际贸易学、国际贸易操作实务、JAVA程序设计、商务谈判与礼仪、ERP沙盘模拟、网络营销、电子商务系统规划与管理、外贸函电写作、国际行情分析与预测、国际货物运输与保险、海关法规与报关实务等。
就业方向：在企事业单位从事市场营销策划、执行及网络营销工作；在国际贸易公司从事商务谈判、客户服务工作；从事商务网页编程工作；攻读硕士研究生。
财务管理
专业介绍：本专业培养掌握扎实的经济学、管理学、公司财务财务会计、公司财务管理、审计和证券分析等专业知识基础，具备熟练的英语、计算机应用能力和公司会计核算、公司理财、财务审计、证券投资分析、公司内部控制制度设计等专业技能、熟练使用计算机进行财会业务处理的能力。有较强的社会适应能力和较高的人文素质，既能进行公司理财，又能从事企业资本运作，参与企业经营决策及资本运作的高级财务管理人才。
专业主干课程：经济数学、、经济学概论、管理学原理、应用统计学、货币银行学、国际贸易理论与实务、市场营销学、人力资源管理、Excel在财务管理中的应用、基础会计、财务会计、成本与管理会计、税法、高级财务会计、审计学、财务管理基础、高级财务管理、财务报表分析、证券投资分析、会计制度设计等。
就业方向：在会计事务所、证券公司、财务公司、银行、工商企业从事会计、财务管理等方面的专业工作；攻读硕士研究生。
市场营销
专业介绍：本专业培养掌握扎实的经济学、管理学、公司财务管理、市场营销、经济法等专业知识基础，具备熟练的英语、计算机应用能力及工商管理、市场营销、国际贸易、商务沟通与谈判、市场调研、营销策划等专业技能，有较强的社会适应能力和较高的工程技术素质，能够在企事业单位从事相关专业工作的高级市场营销专业人才。
专业主干课程：经济数学、经济学概论、管理学原理、应用统计学、经济法、会计学、市场营销管理、财务管理、计算机信息基础、C语言程序设计、数据库技术及应用、国际贸易理论与实务、市场调研技术、消费者心理与行为学、广告学原理与实务、电子商务与网络营销、服务营销、商务写作、推销学、商务谈判与礼仪、销售
就业方向：在企事业单位从事市场策划、营销渠道及客户管理、企业销售等工作；在企业咨询、市场调研、广告策划等专业公司从事咨询、策划、管理工作；攻读硕士研究生。
人力资源管理专业
专业介绍：本专业培养掌握扎实的经济学、管理学、心理学、人力资源管理、劳动经济法律等专业基础知识，具备熟练的英语、计算机应用能力，熟练使用人力资源管理的专业工具进行岗位工作分析、公司人才培养与发展、绩效考评、公司薪酬制度设计、处理公司人力资源管理业务的能力，具有较强的社会适应能力和较高的人文素质，能在企事业单位及政府部门从事人力资源管理、科研等方面工作的高级专门人才。
专业主干课程：经济数学、统计学、经济学、管理学原理、会计学、社会学、心理学、人力资源开发与管理、劳动经济学、组织行为学、实验心理学、计算机信息基础、C语言程序设计、数据库、计算机网络及应用基础、管理信息系统、应用写作、薪酬管理、工作分析与绩效管理、人员选聘与测评、职业生涯与培训管理、劳动关系与社会保障等。
就业方向：在机关、各企事业单位从事人力资源开发和管理方面的工作；攻读硕士研究生。
设计系
工业设计
专业介绍：工业设计是综合了工程技术、人文、艺术、经济等学科的复合型专业，着重研究人-产品-环境-社会的关系，以产品设计为核心，创造符合人类自身需求的物质功能与精神功能，提高生活质量并改变生活方式和生活环境,使之更适合人类的需求。在市场经济发展中，工业设计可以提高企业的竞争力，增加产品的附加值，创造品牌和社会、经济效益，最终推动科技和社会经济的发展。在工业生产过程中，对产品使用目标系统的功能分析、市场需求、人机工程、心理学、市场学、以及使用的环境条件、时间等对产品功能目的的制约，都属于工业设计研究的内容和范围，涉及产品策划、产品造型设计、产品结构设计、包装设计、广告设计、展示设计等方面，培养高层次的设计人才。
专业主干课程：设计素描、造型设计基础、设计制图、设计方法学、机械及产品结构设计、设计表现技法、视觉传达设计、工程材料与加工工艺、创新产品制造技术、逆向工程、人机工程学、设计心理学、设计管理、产品设计程序与方法、产品系统设计、产品开发设计、计算机辅助设计等。
就业方向：在企事业单位、专业设计部门、科研单位从事工业产品造型设计、视觉传达设计、艺术设计和教学、科研、管理等工作的应用型高级专门人才；攻读硕士研究生；出国继续深造；成立设计事物所直接为客户服务。
艺术
专业介绍：艺术设计是以艺术为基础，综合了技术、经济等学科，服务于经济的发展并涉及到各个领域，涵盖了平面设计、数字化媒体设计、环境艺术设计、室内设计、装饰艺术设计、包装装潢艺术设计等内容；从市场、消费者的心理出发，设计、开发符合人类需求和具美学价值的物品，服务于人类的生活需求，提高生活质量。本学科的研究领域的宽广程度与社会经济发展密切结合，是任何一种艺术形式无法比拟的，对历史文脉、人文文化、民族、地域、社会环境等进行探索，在培养人才上独具特色，有别于一般艺术院校的模式，更注重人才的创造能力、适应能力，以及对计算机技术的应用能力的培养，培养具有创造思维能力的高级专业设计人才。
专业主干课程：设计素描、造型设计基础、建筑制图、设计方法学、设计表现技法、视觉传达设计、建筑装饰材料及施工工艺、工程预算及施工管理、室内设计、人机工程学、家具设计、商业展示空间设计、景观设计、包装设计、广告设计、印刷设计与工艺、数字媒体艺术设计、板式设计、企业形象设计、书籍编辑设计、行录设计、摄影及影像处理技术、计算机辅助设计等。
就业方向：在企事业单位、专业设计部门、科研单位从事平面设计、环境艺术设计和教学、科研、管理等工作的应用型高级专门人才；攻读硕士研究生；出国继续深造；成立设计事物所直接为客户服务。
动画设计
专业介绍：动画设计是一门综合性很强的专业，是现代高科技和市场经济条件下迅速成长起来的学科之一，适应面广，涉及到广播电视行业、出版行业、大中小企业、国有企业、私有企业、设计公司、软件设计公司的影视动画、商业动画（广告、游戏等）、虚拟现实的设计等，随着经济的迅速发展其前景越来越广阔。动画设计专业人才就业需求量，要求学生具备一定的审美能力、手绘能力、创新能力、写作能力。培养掌握计算机科学技术的数字化媒体设计，应用在电视广告媒体、影视广告媒体、影视合成、影视制作及多媒体设计制作等方面。培养的动画设计专业人才能够设计制作出适合不同层次人群的娱乐、视觉、听觉要求的产品（包括游戏产品、视听产品等）。
专业主干课程：设计素描、造型设计基础、透视与阴影、设计方法学、设计表现技法、视觉传达设计、脚本创作、程序设计与网络技术、动画表现技法、角色与场景设计、角色与动作设计、摄像技术、影视合成、多媒体设计、数字视音频综合设计、平面动画设计软件、动画技术及训练、三维动画设计软件等。
就业方向：在各类公司从事动画设计、广告设计、网页设计及图像处理等工作；攻读硕士研究生；出国继续深造；成立设计事物所直接为客户服务。
外贸与外语系
英语专业（国际贸易方向）专业介绍：本专业要求学生系统学习和掌握英语专业技能、英语专业知识和国际经济贸易专业知识，全面了解和熟悉国际经济贸易、国际金融的基本理论和基本知识，接受经济学和管理学的基本训练，具有现代经营管理意识和战略眼光，并具备相关学科的理论分析和实务操作的基本技能。通过本专业的学习培养具有良好的政治思想素养，具有扎实的英语语言基础，能直接使用英语从事国际贸易的涉外能力、适应能力，了解必要的经济理论，熟悉国际商务运用规范和程序的外向型、复合型人才。
专业主干课程：综合英语、翻译理论与实践、英语听说、英语阅读、英语写作、英语语法、英语语音学、英美文学、中西文化比较、计算机应用、商务英语口译、国际贸易理论与实务、国际金融、经济学原理、国际经济学、国际经济法、国际贸易谈判、外贸函电、电子商务。
就业方向：外资与中外合资企业、外贸企业、金融机构和科研教学单位、政府机构及国外驻中国领事馆和文化机构从事国际贸易、翻译、管理、咨询、教学等工作;也可以直接出国深造、攻读硕士研究生。
2013年新增加专业：商务英语 网络工程 据有关资料显示，学院主要设有通信工程、电子信息工程、测控技术与仪器、计算机科学与技术、机械设计制造及其自动化、自动化、电子商务、人力资源管理、市场营销、财务管理、英语、工业工程、工业设计、艺术设计、动画设计、电气工程及其自动化、机械电子工程、材料成型及控制工程19个专业，2012年新增软件工程、社会工作两个专业。至此，学院开设的本科专业共有21个。学院面向全国招收全日制普通本科生，有学生8500余人。

⑥ 商务剧本是什么意思

商务谈判、礼仪、文化剧本。
剧本主要是由台词和舞台指示组成的，是戏剧艺术创作的文本基础，编导与演员演出的依据。与剧本类似的词汇还包括脚本、剧作等等。它是以代言体方式为主，表现故事情节的文学样式。
剧本是这样写的。
1、开头列出剧集、剧本名、地点、时间、人物等。
2、根据剧情需要添加场景介绍。
3、用对白的形式叙述剧情。
4、在对白中穿插动作时，用三角形、括号等符号进行动作说明。
5、对人物的表情、视角等，用小括号进行说明，并在其中点明剧情点所需要的情绪。

⑦ 国际商务函电 (写作): 作文的四点内容…1收到对方六月三日索要有关产品价格表的来信2已航空寄出对方要求的

一、关于什么“函”？

“函”主要用于平行单位或不相隶属的单位互相商洽公务和询问、答复问题，也有用来委托其他单位代办公务或告知代办工作情况。函的写作比较自由，没有固定的格式要求，一般只需直陈其事，把要说明的事情或情况讲清楚即可，语言简要，篇幅也较短小。

此外，国际函电还要注意对方国家是用何种语言。一般民英文较为普遍。

根据您上面陈述的情况，应是属于“答复问题”类的函电。

二、【示例】

XXXXXX公司（或个人）：

6月3日函收悉。现在就相关问题答复如下：
我们已将有关产品价格表和样品航空寄出，请注意查收！我公司一贯秉承“信誉第一、客户至上”的原则，产品质量可靠，品种齐全，欢迎订购。
特此专复，敬祝商祺！

XXXXX公司
X 月 X 日

⑧ 关于商务谈判的问题

在《国际商务谈判》一书中学到的有相关的理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判的策略和技巧，为方便读者查阅，更好地理解课文内容做了很好的铺垫，另外，还让我们还让我们
在仿真商务谈判环境中学习，以便学习者在提高书本知识的同时熟悉语言知识，快速了解商务谈判的具体时间内容。让我们不容忽视商务谈判在商业活动中的重要性。
商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。它是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它除了包含一系列经济活动的特点以外，同样具有一般谈判的特征。
什么是谈判？按照最一般的认识，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。
人类为什么要谈判呢？从本质上说，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又可能无视他方的需要。
谈判的种类很多，什么是商务谈判呢？商务谈判刚是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。
在了解了商务谈判的基础概念后我们该明白商务谈判的内容和必备的各个方面。
（一），
贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：
1，多听少说
，
缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见
2，巧提问题，
谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或“不是”，需要特别解释的问题）来了解进口商的需求
3，使用条件问句，
当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。
4，避免跨国文化交流产生的歧义
，
国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。也不要用易引起对方反感的词句。
5，做好谈判前的准备
——要谈的主要问题是什么？
——有哪些敏感的问题不要去碰？
——应该先谈什么？
——我们了解对方哪些问题？
........................
总之，不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培养倾听和提问的能力，通过掌握上述的技巧，就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果。
（二），
在准备洽谈时，礼仪性准备的收效虽然一时难以预料，但是它绝对必不可少。与技术性准备相比，它是同等重要的，商务谈判中作人的姿态`和丰富的知识面`是必备的条件，也是决定胜负的关键。
商务谈判中,为谈判交际目的服务的礼貌语言呈现出其在商务谈判中独有的特点和规律.布朗和列文森的礼貌理论为商务语言的礼貌研究提供了理论依据.根据商务语言内在的礼貌含义,谈判语言区分为词汇和句法两个礼貌层级以及面子维护、关系建立、融洽气氛、策略便通、利益维护等五种语用功能.
关于商务谈判我们还有许多需要了和学习，这不仅要求我们知道课本知识外，还应该多实践和准确了解关于这方面的一切信息。
例如：投资者需要和他们所资助的风险企业家建立一种可依赖的持久的伙伴关系，这种商务关系就必需要谈判来维持。投资者在这种关系中要获得成功应注意以下几个方面：
1
．清楚、直观地表述思想`．利用数据说话`．保持现实的态度
好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满足双方最大利益的基础上，如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难达成的。
2.
倾听

一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。

3.充分的准备

要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择？事先做好功课是必不可少的。

4.高目标

有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。

5.耐心

管理专家认为，谁能灵活安排时间谁就有优势。如果谈判时对方赶时间，你的耐心能对他们造成巨大的影响。

6.满意

如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着对方的基本要求已经达到了。

7.让对方先开口

找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。

8.第一次出价

不要接受第一次出价。如果你接受了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作决定。

9.让步

在商业谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了一些东西，必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。

10.离开

如果一个交易不是按照你计划中的方向进行，你该准备离开。永远不要在没有选择余地的情况下谈判，因为如果在这种情况下谈判，你就使自己处在下风。
商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。对于商务谈判了解的越多，对这门特殊的艺术觉得更有趣，语言是人类的一大财富，我们都是这个财富的运用者，在现实生活中到处都需要语言，怎么表达更清楚？怎么表达能够很恰如其分？怎么表达能体现更深的含义？这都需要这门艺术的修饰。总之，商务谈判会给我们以后的学习和生活带来很大的“优惠”。

⑨ 互联网时代下，电子商务专业主要学什么内容

1、电子商务专业简介
电子商务专业旨在培养具有互联网思维，掌握和善于运用信息技术的商务、管理人才，为政府、金融机构、企业及其他机构输送从事电子商务与电子政务系统建设与管理、金融行业信息化服务与咨询决策、互联网企业财务数据分析等工作的专业人才；学生应具有扎实的经济与管理理论基础，掌握信息科学技术与手段，具备使用现代信息技术开展商务活动和从事电子商务系统建设与管理的能力；具有良好的沟通能力、团队协作能力和正确的价值观；具有较强的利用网络平台和信息手段从事调研、分析、解决实际问题的能力和一定的科研能力；熟练掌握一门外语，具有较强的阅读能力和良好的听、说、写、译能力，能利用外语获取专业信息。
2、电子商务专业就业方向
本专业学生毕业后可从事银行的后台运作（网络运作）、企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作。专科学生,还可以在呼叫中心从事电话营销、电子商务助理等文职的工作。
从事行业：
毕业后主要在互联网、贸易、新能源等行业工作，大致如下：
1、 互联网/电子商务，2、 贸易/进出口，3、新能源，4、电子技术/半导体/集成电路，5、计算机软件，6、服装/纺织/皮革，7、快速消费品(食品、饮料、化妆品)，8、其他行业
从事岗位：
毕业后主要从事外贸业务员、电子商务专员、网络推广专员等工作，大致如下：1、外贸业务员，2、电子商务专员，3、网络推广专员，4、电商运营，5、电子商务，6、销售代表，7、电商运营经理，8、电商运营专员