人性密码如何利用
1. 破解那些潜藏在人性中的密码——《未解之谜》
漫长的人类历史给我们留下了许许多多尚未解开的谜题，在这一个个的谜题里藏着无数的秘密等着我们去发掘。
它们也许是价值连城的稀世珍宝，也许是不为人知的历史事件的真相，我们还可以了解到人性中那些深刻的东西，让我们在满足好奇心和成就感的同时，得到某种启示。
《未解之谜》的作者是克雷格.P.鲍尔，他从美国北卡罗来纳州立大学数学博士毕业，现任宾夕法尼亚州约克学院数学系副教授，是《密码学》主编，曾任美国国家安全局密码学历史中心常驻学者。
一.几个惊悚的事件让我们从不一样的视角进入到一个另类的世界
克雷格在这本书中给我们讲述一系列既精彩又惊悚的故事，伏尼契手稿，黄道十二宫杀手，维京符文石……这些涉及密码的一个个诡异惊险的事件让人仿佛坐上探险的过山车，有着刺激的感官体验。
伏尼契手稿说的是一个名叫伏尼契的古书商人偶然间获得了一本内容不明的神秘手稿，传说这本手稿曾经是痴迷炼金术的鲁道夫二世，他终其一生想要解开谜题，获得想要的答案却不可得。人人都想要揭开这个手稿的奥秘，但是却一无所获。
在之后的几个故事里，克雷格给我们讲述了几个恐怖变态的杀手故事。这些凶杀案的罪犯们把毒手伸向一个个无辜的人们，不是因为跟他们有什么仇怨，而是要一举成名，他们想要关注，想要让大家都知道他怕他，于是给出了密码愚弄警察和大众。
在这些光怪陆离的世界里，我们跟随着作者的指引，一步步深入探寻，企图去寻找事件真相。历代先辈们也在这些事件中付出了时间和精力，但是未解之谜依然在那里，冷冷地盯着你，始终未给出答案。
那些隐秘的信息诱惑着你，指引你在这个世界中继续冒险，也许你会有不一样的答案。
二.让喜欢破解密码的人可以一试身手，找到解密的方向
克雷格是一个数学博士，又是《密码学》主编，几乎毕生都在跟密码打交道。
在这本书中，他精确给出了许多解读密码的方法，如何代入，如何追根溯源，如何替换，随带着冗长的数学计算公式。
我是那种对理科极度反感甚至恐惧的人，对于博士的数理化论据实在难以操控。
但是对于那些爱动脑爱思考的人来说，却是一个极好的挑战。破解密码的过程特别的烧脑，但是也特别的锻炼逻辑思维能力。
一些先人前辈们已经给出了基本的解题方向，这富有极大的挑战意义。
如果你对密码感兴趣，同时又是极爱思考的人，不妨来这里一探究竟。也许你就是那个最终解出答案的人。
三.从密码中窥探人性
从有了文字记载开始，密码也随之出现。它们承载了太多人类的秘密，为历史车轮的向前推进贡献了不菲的力量。
古代密码大都运用于军事和政治。两个部落之间宣战，或者两个国家交锋，密码用来传递隐秘讯号，这直接决定着战争的胜利走向。
秘密透露出人性的奥秘。密码就是一个工具，没有好坏之分，区别在于谁去用它，以及怎么用。
在战争中，没有所谓的好人坏人，他在战场上可以是一个恶魔，但是放下屠刀回到家中就是一个好的爱人或是一个慈父。
脱离战场，来到作者所记录的谜题中。那些变态的杀手，设置了一个个的谜题，这些未解之谜里藏着血淋淋的真相。破解这些谜题的速度就是跟时间赛跑，越早解开，就会拯救许多无辜的生命。
但是他们却成了未解之谜，悬而未定，一个个无辜的生命成了冤魂。变态杀手们使用密码骗过了所有人，逍遥法外，一边做着出名的美梦。
在他们的手上，密码是邪恶的，一个个被称为密码的字符就像死神的手指，将人拉入深渊。
这时，密码丈量着人性的尺度，揭开人性中丑陋的一面。
凡事皆有善恶两极，从善或是为恶皆在一念之差。
密码给我们带来神秘感和探索的欲望，它是一个中性的工具，它的性质取决于它的目标对准谁，在不同人手中起着不同的作用。
进入这本书，跟作者一起去感受密码的力量吧！
2. 火锅论人性
啥，冬天里吃顿火锅，还能论人性？
没错，说的正是这个公众号文章的标题，以及它背后的故事
一位日入千万级的文案大咖，黄振宇老师（文案杀手成交系统的创始人）无意中看到，居然秒点进去看。他马上察觉到什么，退出来，对着标题看了足足半个小时。他发现，这短短十个字的标题，里面隐藏着……很多人性密码！
这些人性密码，你可以用在所有跟人打交道的地方。无论是文案，还是私聊，还是亲密关系，甚至是你的产品矩阵设计上，这样威力强大的人性密码，你想不想知道？
看到这两个字，你什么感觉？时间紧迫，抓紧机会，晚了就没啦
“最后”是个催眠词，就是让你情不自禁跟着它走的词
如果我们从术的层面，再往上拔高一点，那就是“恐惧”
那怎么运用呢？
比如，写销售信
最后24小时优惠（限时）
最后1个赠品（限量）
最后5个名额（限额）
“最后”+阿拉伯数字，凸显出紧迫感，驱使着你情不自禁地去付款
另外，我们还可以延伸到痛点上，激发恐惧
比如，你还有最后一次机会解释，因为我明天就要嫁给别人了（追男神）
还可以延伸到课程报名后的审核
好不容易报了名，付了好几万的学费，对方还不收，因为.......
你要符合我的条件，分别是一二三，通过审核的，才能成为我的弟子
这就好像面试一个很心仪的公司和职位，需要好几次面试
没到收到offer的那一刻，你的内心都是非常煎熬的，对不对？
这个时候，报名者的位置和关注点就变了
从高高在上的挑产品（毛病）
转变成害怕得不到的恐惧上
你说，这威力强不强大？
另一个催眠词是，阿拉伯数字，59天
今天我特意说是11:31分享，而不是11:30，倒计时也是7分钟，运用的就是这里的秘密
非单位数，比单位数，更能引起人的好奇
单位数（杀手头子自创的词语），比如一年12个月，一个月30天，一周7天
非单位数，就是我提到的11:31，是不是比单位数11:30, 更引起你的注意？
好奇，或者别扭，激发了情绪
59分钟学会文案杀手 vs 60分钟学会文案杀手
28天瘦10斤 vs 30天瘦10斤
哪个更让你印象深刻呢？
其实这里有科学依据的，特别的数字让人感觉到，是经过认真思考和推敲的，越是具体的细节，越让人信服
当然，大多数人喜欢整数，但偶尔用，效果很好
他、她、它，你的第一反应，是不是想问，说的是谁？它出来了，就在大脑里留下了痕迹（大白话叫“挖坑”）既然是坑，大脑就会想尽一切办法，去填补上
比如，我开头告诉你，这顿火锅里藏着4个人性密码，现在说到第2个就停住了，你会不会一直惦记着？
比如，直播时说到“这个事最后怎么样了呢？先等一下，我突然想到另外一个事情，先跟你说说”
上面的话，挖了2个坑
第一，这个事还有个结局还没讲（你要不要听？）
第二，另一个故事又开始了（同样精彩，你来不来？）
这个很吊胃口，是不是？
去年六月，文案杀手举办了“席卷大地”活动
杀手头子连续37天，跟弟子连麦，弟子们分享自己的成长故事和赚钱秘籍
直播完，只要你写复盘，就能拿到当天直播的逐字稿，37天就有37个逐字稿
如果哪天没看直播，没写复盘，就会缺了一份
你心里会不会感觉到不完整，而坚持守住直播间，写复盘，凑齐这37个真爱？
都是真爱，少了谁，都不行
谈恋爱时，也可以用这种方式挖坑哦
比如，今天是不是玩得超级开心？
这地方是不是拍照特别赞，东西也很好吃
都是挖坑的套路
挖坑的专属词/句有哪些呢？比如......
你知道吗？
我跟你说
你发现了没有
刚刚
突然
而且
不过
更神奇的是
写文案的时候，可以多多用起来
黄振宇师公是上海人，他之所以会情不自禁地，想点开链接，原因很简单
因为他就在上海，标题里说的事情，潜意识里觉得跟他有关，所以就想点开一探究竟
这个给我们什么启示呢？
想跟人迅速地拉近距离，说跟他有关的，他感兴趣的话题
比如地域，上海/福州/北京/深圳，或者是家乡
比如年龄，30+职场人的中年危机
比如身体状况，肥胖/免疫力低，来激起他们对你产品的兴趣
从这点我们再延伸一下
这是黄振宇师公的一个朋友圈
看完上图的文案，你有没有被幸福的味道暖到？
简单平凡的生活小片段，表现出黄师公的暖男形象，爱家人，有担当
刚好我家那位也是（虽然没黄师公那么完美），儿子每天上幼儿园要的东西，衫裤鞋袜、书本水杯等，他前一天晚上睡觉前都会准备好。物品上的姓名标签或牌子，都是他亲身缝上去的，从来不用我做（这点的确很优秀）
所以当我看到黄师公的文案时，不禁想起我家那位，瞬间感觉黄师公好亲切
昨天聊天直播里有个案例，谈到如何成交理性用户
洛九老师提到，专业度+温度
专业的人很多，为什么要找你做？
因为你具备的个人特质（比如有温度、懂我），是客户熟悉且认可的，所以赢得了信任，成交不过就是顺带的事情
所以我们的文案杀手成交系统的布局里，强调写生活圈
让你的生活真实地展示出来，积极向上、正能量，自然就能树立人设，拉近距离
看到官宣，你想到什么？我的第一反应，有大事发生
这个词有着特别的新闻属性，尽管可能官宣的那件事，跟你没有半毛钱关系，你仍然拧不过好奇心，想点开看看，为什么会这样？
因为这个是正式公布的消息，而第一个知道的人，会显得比别人更厉害，有没有这感觉？
你比其他人先知道，所以你更牛
粤语里有句话，抢吃头啖汤
我以前不明白，明明都是那碗汤，第一口就特别好喝吗？现在我明白了，不是汤的原因，而是人的感觉
通过豪车豪宅、奢侈品的，显示出自己的社会地位、身份特征，某个圈子的标志，《三十而已》顾佳便是
那我们写文案时，怎么利用这个人性密码呢？
最简单的是，分享秘密
因为秘密=亲密，只有你和对方才知道的信息，这该多重视对方，优越感给得够够的，对不对？
比如，只有少数人，可以看到这条文案
比如，悄悄地告诉你，只有月入十万的人，才有资格报这个课程
私聊信息时，我第一个想到了你，因为XXXX
就是要他觉得，他很尊贵，比其他人更加尊贵
不仅仅是被关注，还是优先被关注的
用于产品呢，超级VIP才能买，只有100份
仅限本机参加，转发无效
好啦，一顿火锅，四大锅都端齐了，各位客官请慢用