访问计划

⑴ 拟定访问计划需要注意哪些

访问顾客。我们为什么要访问顾客呢？访问顾客主要包括拟定访问计划、约见顾客、介绍产品和激发购买欲望等。

1．选择好当天或第二天要走访的具体顾客

视工作时间与直销产品的难度以及以往的直销经验来确定人数，从你所拟定的潜在顾客名单上挑选具体人物，可以根据交通和顾客地点来选择几个走访方便的顾客作为一个顾客群。这样有利于节省时间，提高效率。

2．确定已联系好的顾客的访问时间与地点

如果你已与某些客户取得了联系，那么不妨根据对方的意愿来确定访问时间与地点。一般来说访问时间能够预约安排下来将有助于成功，而访问地点与环境应具有不易受外界干扰的特点。

3．拟定现场作业计划

这一部分是针对一些具体细节、问题和要求来设计一些行动的提要，拟定介绍的要求。在对产品有了深入了解的情况下不妨将产品的功能、特点、交易条款以及售后服务等综合归纳为少而精的要点，作为直销时把握的中心，设想对方可能提出的问题，并设计回答，对于经验不丰富的直销员一定要多花一些时间在这上面，做到有备无患。

4．准备直销工具

在直销时除了要带上自己精心准备好的产品介绍材料和各种资料，如样品、照片、鉴定书、录像带等等；还要带上介绍自我的材料，如介绍信、工作证、法人委托书、项目委托证明等等；带上证明企业合法性的证件或其复印件也是非常必要的。如果公司为客户准备好了纪念品也不要忘记带。最后当然还应放上一些达成交易所需材料，如订单、合同文本、预收定金凭证等。

如果面对的是一项较为复杂的直销任务或开发新的市场，可以成立直销小组。小组直销可以将对手的注意力分散，可以给每个人留下一段思考时间、经验上相互弥补，相互促进。如果准备以直销小组来进行直销，那么必须进行小组直销的规划。

⑵ 销售人员如何做访问计划

先电弧预约，然后上门拜访，不过具体跟客户拜访的时候要讲究技巧的，具体是谈话技巧，不能随便说的，你可以说，我是某某家具设备公司的某某，今天来主要是因为在电话里了解到您这边有采购家具设备的需求，所以今天特意来跟您详细的了解与沟通一下，他说好的，然后，你要问出他欲采购设备的型号，数量，及偏好，还有他以前是使用什么产品，现在还打算用以前的吗？如果不用，原因是什么呢？他说主要是因为.........，然后你说，太好了，根据您说的，我发现我们的产品正好可以满足您的现在的要求，而且价格也挺实惠，他说那你给价格报一下吧，你然后回来给他报价，然后跟单好了，具体到后期还要打电话给他问价格怎么样？还要跟他讨价还价，解决价格争议，这笔单子不就做成了吗？
具体可以到我空间去看看“摧龙六式”与“电话营销的4C法则”这两个故事，相信你会有较大的收获~

⑶ 推销访问计划表顾客合作态度不明确的策略

咨询记录 · 回答于2021-10-22

⑷ 国内访问学习的计划怎么写

参考 也许一个人在真正无可奈何的时候，除了微笑，也只好微笑了。——《家明与玫瑰》

⑸ 说是一说如何制定访问计划访问时应该注意什么

这个要看访问什么而定。
访问计划的制定看针对什么人，带有什么目的，想达到什么效果，根据这些去制定计划。

⑹ 如何写采访计划

用较多的时间寻找线索、收集资料，并拟订一个完善的采访提纲 一般的新闻报道也很重视采访的前期工作，记者应该善于研究分析资料，并以此为据写出采访提纲。但这种资料分析是有限的，采访提纲也是粗略的。因为一般新闻采访最主要的目的是得到一个相对独立的事实。所以，只要记者精于提问，往往就会有收获。然而，单个的、相对独立事实的深度对于深度报道是不够的。在Why（原因）和How（怎么样）上的探究，使背景资料的收集和研究成为深度报道采访前期工作中新闻工作者耗费大量精力的地方。 首先，通过对社会现实状态和发展变化的研究分析，找准受众普遍关注的热点、难点问题。能否准确、敏锐、富有远见地选择报道题材直接关系到深度报道的成功与否。这就要求记者对现实生活要有敏锐的嗅觉，对社会动态有明智的把握。《中国青年报》的“冰点”是以深度报道见长的专栏，那些看似冷点的新闻事件，却正是一段时间内社会热点、难点问题的“冰山一角”，新闻记者通过艰苦的调查研究在凌乱琐碎的线索中找到适宜的报道题材。 其次，作好背景资料的收集和分析。新闻事件的背景大致包括：补充性的历史资料、展示事物间相互关系的资料、提供人物必要经历的资料、数据性的事实等，收集并分析这些背景材料对深度报道采访的前期准备工作是非常重要的，对报道的全过程也有深远的推动作用，包括帮助记者获得采访机会、迅速进入采访角色和取得采访对象的信任。中央电视台记者水均益为了能独家采访基辛格博士，就在准备了大量相关背景材料的基础上，分析了基辛格博士的性格特点，然后直接打电话同基辛格的办公室联系采访事宜，还当面向办公室工作人员阐述了基辛格接受采访的种种好处，最终使基辛格接受了独家访问。 最后，拟订一个全面的、深入的、思路清晰的采访提纲。采访提纲是记者逻辑思维和思考问题层次的体现，一个好的采访提纲，能够帮助记者坚定信心，临阵不乱、掌握采访的主动权，使采访得到完善的结果。杜骏飞在《深度报道原理》一书中提到，美国内华达新闻学教授拉鲁·吉尔兰德曾在拟定采访提纲方面推出了设计问题的辅助公式，有一定的指导意义。他提醒记者在设 计提问时应该涉及到下列一些具体的问题： 目标———你们（或组织）要实现的目标是什么？ 障碍———你们遇到过什么难题吗？目前的阻力是什么？ 解决———你们是怎样对付这些难题的？是否有解决矛盾的计划？ 开始———这一设想是什么时候开始的？是根据谁的意见提出的？ 当然，采访提纲的拟订还和记者本人的采访习惯、交流方式有很大的关系，但确保问题的独特、准确、连贯、创意、引人入胜是更为重要的因素。 归根结底，一次采访无非是一场生动活泼而富于思想的交谈，具体的提问技巧包括： 1、抓住核心问题，开门见山，切中要害。这种方法是一开始就提出硬性的、紧扣主题的问题，然后扩展为比较笼统的问题。它适用于采访那些善于言辞、敏于思考、感觉自信的对象。开门见山会让对方觉得你坦率有效率，切中要害可以使对方觉得你懂行，值得交谈。 2、由浅入深，追问问题，发掘未知的细节。深度报道的提问有许多尖锐的问题，有时难免让记者碰壁，采访对象要么 拘谨不安，支支吾吾，谈不到要害，要么有心拒绝，闪烁其辞，加以敷衍。这就要求记者具备追问的毅力和技巧。可以先用一些宽泛的话题缓解气氛，逐渐引入正题；或旁敲侧击，追本溯源，引出未知的细节。 3、诱导性的提问，引出生动活泼、论点鲜明的谈话。在诱导性提问中，采访对象得有较好的敏感性，并肯于争辩，而记者则需要掌握好谈话的时机，运用语气、声调或措辞来引诱对方作肯定性回答。诱导性提问会产生什么样的结果，取决于记者和采访对象之间建立融洽关系的程度。因为诱导性提问容易使谈话达到互不相让的地步，但只要融洽关系得以保持，便可能引出意想不到的真话。 4、适度的沉默。沉默也是深度报道采访提问中的一个重要的技巧，因为深度报道的提问多是要点性、针对性、独家类的提问，需要给采访对象留出思考和阐述问题的时间。聪明的记者一般不会打断采访对象的话，这样可能得到直接询问得不到的情况。故意地不露声色，有时同样有效。美国着名的电视节目主持人迈克·华莱士说：“我发现，在电视采访中最有趣的做法就是问一个漂亮的问题，等对方回答完毕你再沉默三、四秒钟，仿佛你还在期待着他更多的回答。你知道会怎样吗？对方会感到有点窘促而向你谈出更多的东西。” 善于观察与倾听，捕捉采访问答中所不能显现的事实。艾丰提醒所有的记者“在采访时别忘了带上眼睛和耳朵”。我们强调观察和倾听是因为深度报道采访需要记者全身心地投入，许多鲜为人知的原因和珍贵的新闻事实，都是记者调动所有感官包括心灵去感知到的。 （1）选择正确的视角进行细致入微的观察。这个视角可能是指宏观的，把握事物相互关联的全局视角；也可能是指记者个人情感、思想的视角；还可能是指在现场观察时的微观视角。总之，正确的视角加上细致的观察，会让记者获得准确的、直接的、富有特征的资料。 （2）做一个有心的听众，邝云妙在《当代新闻采访学》中提出：一名记者，特别是一名老练的记者，应该是最善于倾听的人，而不是喋喋不休的人。的确，善于倾听的记者往往更容易有丰厚的收获，也更容易与采访对象沟通。稍纵即逝的新闻线索，谈话对象的弦外之音，都会因为你的有心倾听而被发掘，对新闻事实的领悟或许就会更接近其本来面目。 采访具体要求： 1.时间、地址的预约； 2.如有变动，第二方案的制定； 3.采访内容的拟定，包括问题的准备； 4.事前对采访对象的背景了解和资料收集； 5.事前对中大历史（包括康乐园和石牌）要有一定了解； 6.对于是否可录音和照相要事先询问被采访者； 7.采访进行时对主题的把握（尽量不要离题）、时间的控制； 8.采访时要与被采访者形成互动； 9.采访时注意自己的表情和语速、说话的清晰和明了； 10.采访时遇到不清楚的地方要及时提问，绝对避免主观编造和添加； 11.采访后可询问是否可以提供相关资料； 12.赠送一定的礼品表示感谢； 13.将完成的采访稿寄回给被采访人，请其过目并可适当让其修改； 14.将最终出版物寄送一份给被采访人并再次表示感谢。

⑺ 如何用计划任务每天自动访问指定的网址

可以将需要的网址设置某浏览器的默认网址，再将该浏览器设置为开机启动，应该可以的。

⑻ 如何写社会访问实践计划(关于成功人士和贫困家庭各一分）急！

去网络
搜索红十字会找个成功的
自然就有贫困的
！

⑼ 计划访问学习的目的

访问学者访学目的：

1、增长见识，拓展研究视野；

2、提高写作能力，接受国外写作熏陶，希望能在学习交流过程中发表高质量的科研性论文。

3、行业各自地领域交流，进行校际交流，与导师进行科研性地交流与学习。

(9)访问计划扩展阅读：

可以讲，绝大多数公派访问学者出国之前都有一番雄心壮志，计划在国外完成哪些科研项目，写出多少论文等等，主观上，很想把这一段时间变为学术上的高产期、丰收期。

总体上讲，公派访问学者在国外所为还是比较优秀的，尽管环境没有给他们中的一部分提供良好的施展才能的空间。他们工作踏实、认真、兢兢业业，为人诚实、磊落，与接受单位同事们建立了较深厚的友情。他们深知，中国人的整体形象是靠个体一一树立起来的。

公派访问学者所获是多方位、多层次的，主要概况为：

（1）本专业领域的新知识、新技术和新动态、新进展；

（2）新工具 （如计算机）的应用技术；

（3）教育规律研究成果和先进教育管理经验；

（4）与接受单位和相关单位建立起了宝贵的联系；

（5）语言能力得到提高等等。这些所获，对当前我国科技教育事业发展仍然是很宝贵的。