java售前
① java 软件开发 4年 转行到 IT咨询 产品专员 售前 如何同行多指点
我本人是售前，之前的经历和你差不多。
我个人更建议你从售前做起，其实真正的售前并不是写写标书，做做方案而已，还包括了参与招投标（这个环节很有意思），基本都是商战的一些积累，这个岗位很锻炼人，而且能学到很多实用的知识。站在技术岗位，能最接近客户的岗位我感觉就是售前了。通过琐碎的工作积累行业业务知识，通过岗位沉淀，积累对公司产品，营销的发展方向。
之后就是转型了，我感觉没有能干一辈子的岗位。但是售前的转型方案是很多的。比如产品营销，如果你对产品营销方案或策划方面比较擅长和有新的思路可以做这个；还有就是售前顾问，其实这个和你说的咨询专家类似，只是站在客户的位置帮助辅助客户提出比较有建设性的建议，超越了公司这个层面。还有就是人力资源管理（大家所谓的管理级别），其实我个人感觉这个岗位是最有挑战，也是要求综合素质最高的一个岗位，协调人要比策划产品，推产品，开发产品要更有意思，也比较依赖人格魅力和能力等综合素质。
就说这么多吧，自己把握，只有你自己才了解你。所以我也说不出哪个更适合你。
忠告：你工龄不算短了，也到了转型的时候，但是切记，转型的岗位不要只向“钱”看。选择个你喜欢的并且擅长的，远远比你选择赚钱多的岗位重要。只有有兴趣，才会钻研，只有钻研才会出类拔萃。
最后，祝福你能在你所选择的岗位上“鹤立鸡群”！
② Java热门岗位有哪些
Java软件工程师
Java网络编程工程师
Java桌面应用开发工程师
Java Web软件开发工程师
JavaScript工程师
Java软件实施工程师
Java软件售前工程师
Java服务器维护工程师
Oracle数据分析师
Java数据库设计师
Java数据库开发工程师
Java系统设计工程师
Java系统实施工程师
Java系统集成工程师。
同时Java还适用于以下企业：软件开发企业、网站建设企业、互联网运营企业、电子商务企业及电信、金融等其他有软件开发与维护，网站建设与维护相关岗位需求的企业。
③ 做java开发两年了 可不可以转售前 实在不想干开发了 售前工资怎么样啊 谢谢
我也是java开发。其实对于你这种情况，要慎重的考虑，这也算是一种意义上的转行。售前呢，这个职业我认为和一个人能力有很多的关系。比如性格等。但是呢，如果自己想去做，那就可以试试的。懂技术和业务这样才能让你做的更出色。
④ Java的售后怎么样
分别给你介绍一下。售前就是在公司为了产品展开市场的时候，去忽悠客户来购买你的产品，给客户讲解产品的各种指标、性能、使用，工作内容还包括项目方案设计、投标等。
然后在客户购买了产品之后，如果后续客户有需要投诉和维护的情况，售后工程师就是负责反馈这些信息给公司，然后处理客户的这些技术问题。
总的说售后比售前需要的技术功底更深，售前比售后的面对客户的机会更多。现在一般的步骤是售后-售前-销售，这样一步步转型比较多。
⑤ 在北京做了两年的java开发现在想做售前工程师不知道现在怎么样 请各位大侠给点意见
做开发不更好吗？
⑥ 做了两年的java开发现在想转售前工程师 不知道行吗 在北京能拿多少钱 （不想老是做技术） 谢谢
一般来说，两年对于软件工程师或程序员而言还是太短了
一般从经验上界定：3年为新手向熟手的转变点（能独立承担工作），5年为熟手向专家的转变点（对当前工作有深入的认识和自己的独到理解与经验）
建议作售前时，应至少成为熟手，最好是能称为专家后再进行，因为与客户交流最重要的是对客户行业知识的理解以及对业务的熟悉，做过两年编程很难说你对客户的行业领域知识有多少认识。
⑦ 售前和开发
开发吃青春饭的，10K也不少了，主要是看稳不稳定
⑧ 做IT技术售前需要哪些知识
什么是售前
售前人员有多种称呼，如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。
实际上，售前正是对售前阶段参与人员广义上的称呼。
那售前是什么阶段呢？
一个IT项目的生命周期，可以大体分为售前、售中、售后3个阶段。
售前，是指与客户签合同前的阶段。大致包括线索获取、客户交流、提供技术方案、应标、签合同等流程。
售中，是指与客户签单后的阶段。大致包括需求评审、设计、开发、实施等流程。
售后，是指项目交付后的阶段。大致包括维护、使用培训、技术支撑等内容。
售前人员，主要是做售前阶段的技术支撑，但一个IT项目，通常都要考虑延续性，所以售前人员，也会参与到售中、售后工作中。
售前与其他IT人员的关系
售前vs销售
销售（客户经理）为公司承揽业务，需要从事寻找线索、拜访客户、维护客情等商务活动。
但在一个项目的签单过程中，需要很多技术性和文档工作。比如与客户进行技术交流，编写技术文档等工作。这些工作，通常由售前人员去做。
所以有人说：客户经理是商务型销售，售前工程师是技术型销售。
售前vs研发
为什么不让研发来支撑销售呢？因为，研发虽然懂技术，但是不懂业务。
拿软件开发人员来说，他也许懂java语言、C语言、Oracle数据库、Hadoop架构，但不一定了解客户的业务，比如金融业务、医疗业务，甚至货币理论、医疗技术。这些就是业务，技术是要建立在业务基础上的。
售前，就是IT公司中，最懂客户业务的那群人。售前把客户的业务需求转化为技术人员能理解的语言。
售前vs产品经理
听上去，售前和互联网公司中的产品经理概念很相似。实际上，在IT公司中，也有产品经理的角色。那售前与产品经理有什么区别呢？
共同点是：二者都要与客户交流、调研需求、写需求文档。
区别是：售前的使命是签单，产品经理的使命是打造产品。售前想的更多的是如何开拓市场，签更多的项目。产品经理想的更多的是如何打造更好的、更有市场的产品。
售前的类型
在回答售前具体做些什么之前，有必要先了解下售前类型。根据有无产品、归属总部还是区域，可将售前分为4个种类。
产品型售前&方案型售前
产品型售前是最容易理解的，即公司有了产品以后，协助销售将产品推销给客户的售前。硬件公司，如服务器、交换机厂商中，主要是产品型售前。
很多企事业客户想要的产品，市面上并没有，厂商要做的，就是提供解决方案。这种售前就是方案型售前，如在集成厂商中，主要就是方案型售前。
产品线售前&区域售前
很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。
产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。
区域售前更贴近客户，更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。
在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。
售前的岗位职责
售前的基本职责是协助销售完成项目签单，售前的工作主要围绕项目生命周期开展。
售前阶段
解决方案规划：售前需发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和最佳实践，进行解决方案规划、设计；
技术交流：协助销售同目标客户进行技术交流，讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求；
编制解决方案：基于客户需求编写解决方案。
方案讲解：负责为客户讲解、演示方案，并引导用户认同技术方案；
编写技术文档：如方案被用户接纳，在投标之前，还有很多环节需要提供技术文档，如：技术规范书、可研材料、工作量评估材料等等；
投标支撑：负责协助销售完成投标工作，主要负责技术分册、商务分册的编制，并到投标现场进行述标、答辩等工作。
需求调研：项目签单后（经常在签单前），首先要进行需求调研、分析，并编制顶层设计、需求规格说明书，并对需求进行管理；
需求交底：负责项目从售前到售中的需求交底，协助交付团队做好需求确认工作，提供项目实施相关的文档资料和知识转移；
配合交付：配合交付经理完成整体项目的交付；由于在公司中，售前擅长编写材料，所以经常要帮助交付人经理或客户编写工作汇报、工作总结、技术创新等材料；
售后服务：如产品技术培训、材料支撑工作；
需求收集：在售后阶段（经常在售中），售前需要收集用户新的需求，当需求较多时，要争取促成客户再立一期项目；
Word：大概只有售前这类文案人员才能体会到Word的博大精深；
Excel：主要是管理线索、管理需求时用到；在售前这里，这个软件大材小用；
PPT：段位越高的售前，PPT做（讲）的越好。
Visio：常用于画流程图、网络架构图；
PS：冷不丁就会用到，此处不细说；
思维导图软件，如MindMaster：帮助梳理工作、材料思路；
Axure：主要是软件售前使用，用于界面设计；
笔记：如有道云笔记、OneNote等，用于记事、记学习笔记、收藏资料。
售中阶段
售后阶段
对于大型IT公司来说，这些职责通常会分散到不同类别的售前身上，如解决方案专家、售前负责人、产品线售前、区域售前。
售前的能力体系
（本节不展开细讲，有兴趣的读者可以关注“IT售前圈”的其他文章。）
⑨ IT行业的售前和售后各需要做什么工作
售前你要说服买家,为公司创造利润,针对买家提供特殊的技术解决方案,无论从哪里层面,技术要求都比较高
售后就简单了,对已售出设备进行咨询和维修,都是有据可依的已有设备
⑩ 我是一名java程序员 我现在想做售前 能告诉我售前的待遇 及 怎么才能成为一名售前吗 以及发展前景 谢谢！
售前是需要博，了解的知识要宽，不一定要深。 但是你自己的产品一定要又深又专！ 待遇不一定，月薪过万的都是有经验的或者捆绑项目提成的。