上传实勘
❶ 神秘的房产经纪人
北京房山，这个北京远郊跟二十年前差不多，没有什么重要的变化，要说最大的变化就是前几年通了城铁。2001、2012年左右我曾在房山工作过，工资每个月550元。由于工资低、又没有熟人介绍合适的工作，后来只身一人来到北京，在北京工作了很长时间。这几年没怎么上班，由于住的地方也离市里远了，又回到了房山找工作。
前阵子去了一家镇上的快餐盒生产厂家去试工，除了中午吃饭休息了十分钟，完全没有停下来过。带我一起干活的组长我非常佩服她，上午和下午的上班时间她没喝过一口水、也没去过一次厕所。因为这个工作是计件算工资的，大家都很积极，中午吃了十分钟的饭，又各自去机械旁工作了。因为适应不了这个工作强度，我又去找其它的工作。看到女鞋的专卖店招聘，我鼓起勇气走进店里去应聘，专卖店的店长问了我的年龄后，说我岁数大了，没应聘上。因为好久没有上过班了，真的实在不想在家待着了，看到房产中介在招聘，我决定去房产中介试试。
房地产经纪人给我的感觉很神秘，不知道你们有没有这种感觉。感觉每个房地产经纪人都很能说会道，也不知为何总能看到房产中介在招聘，还有给人的感觉是高薪。当然还要具备一定的专业知识。以前我的一个朋友让我跟她去做房产经纪人，总觉得做不了，专业知识也不会，所以就没去。
这次实在是找不到工作了，而且听说这个房产中介保底3000且无责任底薪，打算去试试，也能学些专业知识，当时想即使不能在这里工作，以后也可以去别的房产中介工作，也算是可以学到一门知识。
开始上班了，应聘的时候说六点下班，一般都七、八点了也不一定下班。六点以后要不带客户看房、要不和同事去别人家里拍照片，因为这个时间房东家里才有人，人家才下班。拍照片专业术语叫“实勘”。这个照片也不是想拍就能顺利拍到的。很多没有照片的房子想去拍照很困难。拍照片之前会跟房东打电话联系。一开始不懂，直接说拍照片以便能快点把他们的房子卖出去或者租出去，一般都是直接拒绝，因为中介比较多，房东接了电话会很烦，要不就说已经有中介拍过照片了，可是别家中介拍照是别家中介的照片，自己公司的照片必须是自己公司拍的并且带有本公司的LOGO。打了十多个电话没一个让去的，约好了一个周末有空的，再打电话，也遭到拒绝了。
后来跟老员工学习，打电话的时候跟房东说有客户去看房，这样成功率高一些，然后带着穿便装的新同事一起去，新同事装做买房或者租房的顾客，才可能会成功拍到照片。遇到要卖房但是房子里有租户的，更别想拍照片了，因为很多中介会给房东打电话，租户会跟房东反映、会很烦，所以往往很多房子，系统里根本没有照片。我经常骑着自行车去拍照，因为我的同事们家住的比较近，都有电动车，我住的比较远，骑的是店长的自行车去拍照片。记得有一次我骑着自行车骑了好几里地去拍照片，去的时候导航软件说我相当于在鸟巢骑了5圈，再加上回来，就相当于骑了10圈鸟巢！拍完照片上传后也是有专门的审核人员，如果不合格，是要重新拍照重新上传的。尤其是我们这些新人，给我们安排了很多实堪任务，每天打多少电话，有多少实勘，增多少买房的客户，增多少房东的房源。都是有规定的，这叫量化，量化电脑软件里会体现出来，如果量化没达到，是要罚款并体罚的。
刚开始来的几天除了这些工作之外，最主要的是背颂公司的晨会内容并且要会跳“感恩的心”手语舞。早晨晨会上店长问：“新的一天，新的开始，你要做什么样的人？”答：“我要做一名有用的人”。问：“如何做到？”“从现在开始，我要改变自己，我要做到，听从部门经理的工作安排，并出色完成，坚决遵守公司制度，明确自己的目标，并竭尽全力去完成，争取超额完成任务。失败了是我努力不够，我会加倍努力工作”。誓词太多就不一一说了，一共有几百字左右。全是激励自己的话，还有公司一些公司制度，由于自己年龄大了记忆力不太好，这段内容我念起来也比较拗口，所以好几天才熟练。然后就是跳“感恩的心”手语舞蹈，从网上看视频学习，感觉这舞蹈不太好学，尤其是我这种笨手笨脚的。这段几百字的话和“感恩的心”手语舞蹈必须会背诵、会表演，不仅是每天的早晨开会的内容，也是新人入职的时候必要的考核，而且公司文秘也会考一次。每天上下班的公交车上我都会拿出来看看，有的时候背完了又忘记，终于不负努力，我会背诵了、手语舞也学的差不多了。
工作了五天左右，店长让我去总公司办理入职培训，这个时候告诉我需要交400多块钱，我当时一愣，原来这个工作还需要交钱。后来问一些在别的房产工作过又来这的新员工，原来无论是在哪个房地产中介工作都需要交钱，需要开通某些网站的端口，以便吸引客户来咨询、买房租房。因为我以前没做过房产经纪人，所以应聘的时候也不知道交钱这个事，也没问过，当然就不会有人主动告诉我了。当时想已经工作五天了，时间不短了，交钱就交钱吧，怎么也得在这学习到东西啊。
去公司上班、去总公司学习都需要穿工服和黑色皮鞋，不穿工服和黑色皮鞋也是要罚款的，那天办理手续到是很顺利，只是鞋子磨的脚起了好几个大泡，我也没敢换，真是钻心的疼痛，没有创可贴，一直磨着脚直到很晚下班回家，过了好久伤口才愈合。从此开始了每周都去良乡听课的旅程。由于我住的比较远，听课的时候早晨五点多起来，会提前打个三轮车带我去车站。第一节课要求大声念出来：我叫某某某立志成为一名房产销售精英，在今后的日子中，无论遇到什么困难，不找借口，明确自己的目标，为家人为朋友……我努力，我竭尽全力，我是一个有用的人，我必须做到，我能做到，加油，加油，加油！”要求念的时候必须大声念，我们七、八个新来的都很大声的念，但是老师说不行，全部不通过，必须更大声音，要不然下午不能按时下课，于是我们念的更大声了，一个个上台去喊，每个人都试着喊了很多次。有个跟我岁数差不多的女士，因为无法这么大声的喊出来，当场就走了。以前没这么大声说过话，喊了几次，自己的嗓子有点沙哑了。
正式进了公司工作，被拉进了好几个微信群，有各个店的小群、有公司总群、还有区域群。每天早上第一件事就是打卡，手机上有软件，一开始有一次忘记打卡了，还能补上，后来有一次下班后店长让我去实堪拍照，回来忘记打卡，就再也补不上了，可能软件设置权限了，补不了卡也只能按照手机签到发工资。每天早晨跳完手语舞蹈、背诵完公司晨会内容，就会开正式的早会，店长会让背诵一些房源资料，比如这是哪个小区的房子，在几层，多少平米，是几零几室，有什么优点，租房的话里面有什么家具，房租多少钱，卖房的话卖多少钱，房东还能不能再便宜之类的话。然后就是让自己给自己定任务，每周定一次任务，如果达不到不仅要罚款，还要做蹲起或者加班。早上开会过程和自己定的任务店长是要拍视频和照片上传到大群里的，每天早会拍视频，晚上开会也要拍，也要上传到微信群里。开完了早会就要开始一天的工作了，这个时候是需要上传推广的房子到知名网站，这是有任务的，每天新增多少房子信息，按照软件推送多少套，是有专门的人负责管理监督，如果哪一天忘记了，是要罚款的。接下来就是打电话，打一些软件里的电话，询问人家买不买房子，租不租房子，或者打听房源信息等等，打完几十个电话，一圈下来，没挨骂肯定是最好的。然后就是给那些有意向租房或者买房的客户打电话，约他们哪天有时间过来看房子，还要跟房东约好，调整到双方都有空闲的时候。带客户看房叫带看，这个带看次数也是要计数的，房产公司有专门的软件，每个公司跟每个公司的软件不一样，像我在的这个公司，你增加客户、增加房源、带看客户的次数、甚至你去别人家拍照片，上传照片等等你的每个步骤，软件都会记录下来。可能公司怕房子信息外流，用了这个软件，不能直接看到客户的电话和房东的电话、也不能看到房子的具体位置，给客房打电话也看不到电话，只能看到一个座机号码，想看房子具体位置也不能直接看，需要点开一个按扭并且写留言，操作才能完成，甚至每打一个电话都有电话录音，你的每个步骤都可以查询，这也给工作带来了极大的不方便。
有一天下午刚上班不久公司李总就过来了，给我们讲了一些工作的事。说一会儿让我下午去跟他跑盘，就是看看小区楼号、走向、几个单元、一梯几户等等。幸好当时我叫了新来的同事。事实证明我是正确的，因为我分不清东南西北。也不知道怎么填那些东西，幸好新同事懂这些，她在其他房产中介工作过几年。回到公司以后，店长说“老总陪你们工作，你们真荣幸啊”！
李总是公司创始人，去总公司上课的时候大致了解了公司简介及各位领导。李总是个年轻的成功人士，他非常严肃，感觉很多员工都怕他。他经常会用领导的语气、口吻跟我们说话，指出我们工作的不足。李总问我怎么没什么精神， 我说下班太晚累的，李总说这还叫累，他说我们没有技术，只能靠信息资源取胜。然后跟我说坚持之类的能拿到月薪四万，问我信不信，我说我这辈子也不可能拿到月薪四万。李总说你说错了。李总身上有一种对工作的执着，这点特别令人佩服，很多事情亲力亲为，每天都会在群里说坚持坚持再坚持。从早到晚都会在群里发一些工作安排，不管多晚，也不管多早，感觉他好像不用休息一样。这是很值得我敬佩和学习的地方。
有的时候我们经常会去小区贴纸条，通过这种方式也能找到潜在的客户，有一次我们还拿着牌子去了菜市场摆摊，只可惜没有找到客户。有的时候推销一手房，发传真、打电话什么的。电话里会告诉客户两天一夜包食宿来吸引客户去看房，别说，还真有老业务员卖出房子的。日子就这么一天天忙碌着。
有个老员工跟我也聊得来，两个月没出业绩了，不出业绩就会给公司造成损失、造成负资产，老总也会找他谈话。他很着急，有了客户却没有客户看上的房子，有一次带着我去“套房”。就是我装作是客户需要租房子，问别家中介有没有合适的房子，别家中介有合适的，我就去看房子，记住楼房具体位置，知道具体地址了，告诉他，他再通过物业或者周围邻居打听到房东电话，再租给他自己的客户。有一些买房的客户，买房之前会去各个中介去看房子，别的中介知道他看上哪所房子了，即使自己公司没有这套房源，也能打听出房子具体位置和房东电话，这样就可以撬客户，自己公司收中介费。
一开始来房产中介上班的时候，我以为公司会很快讲一些非常专业的房产知识，比如住房公积金的问题、商业贷款的事、各种税费的问题、首付款等问题，但是没想到这些要等到几个月以后才会讲。这也给工作带来了很大不便，有的时候接打电话有客户问这些专业知识自己答不出来，只能把电话给老员工。就算自己有了客户，也不可能让你一个人带这个客户，因为新人不具备专业知识，这时候只能是和老员工一起带，和老员工一起分成。有的时候带客户看房，就算是你找的客户也不一定会叫上你跟着去看房。而且老员工工作都特别忙，你不可能什么都请教别人，别人也不一定愿意都讲给你听。
后来公司从每周量化到每天都要定任务量化，每天要整理你办了多少事、多少工作要写到黑板上，并发到公司群里。感觉公司杂事比较多，尤其是我们这些新人杂事更多。公司招了很多人除了店长都没有固定的电脑，电脑不够用特别耽误时间。 还有就是罚款的问题，自己有点接受不了。我经常是九点半到家，回家再吃点东西，真的是太晚了。下班太晚我回家的那一段路早就没车了所以经常打车，以至于我经常坐的三轮车车主也认识我了。有一次去快餐店吃饭的时候服务员看到我穿着工服就跟我聊天，他说你们这公司是末位淘汰制度，我们邻居在那上班，最后一名公司是不会要的，还不如来我这里上班，呵呵，此处谢谢他。
在这个房产公司工作的这段时间，专业知识虽然没怎么学到，但是好像又学到了很多东西。学到了公司领导对工作的执着，对工作的长久坚持，以及他们对工作的热情，当然还有很多无形的东西。
房地产经纪人很辛苦，至少我工作过的房产公司是这样的，天天晚下班，没有一天是正常下班的，无责任底薪也不是想当然就能拿到的。这段时间我感觉到做什么工作都不容易，这世上也没有容易做的事。很佩服他们每天十多个小时的工作量，以及能在这种工作岗位坚持那么久。把这段经历写出来告诉大家，希望能对你的工作和生活有所启发。
❷ A+怎么上传实勘
摘要 您好，我们会在五分钟之内回复你，请您耐心稍等！
❸ 跟哥们合伙开了个二手房中介公司，用啥软件比较好呢
我们也是新开的公司，一直用搜房帮产品，搜房最近推出来一个AOS，是给经纪公司用的，之前试用了他们的基础版，觉得不错。尤其像新开的公司，房客源管理那做的挺细致的，搜房发房还都免费。现在买了他们的旗舰产品，功能挺强大。店面的几个小伙子还用了他们的手机端，随时就能新增房客源，实勘直接能上传啥的。觉得不错。要是感兴趣可以了解了解。给你他们的网址哈。http://erp.fang.com/
❹ 不是房子的实勘人,是维护人,vr视频可以上传吗
应该也是可以的
维护人也需要上传视频的
❺ 各位大神，我想知道链家在线如何判定录入房源的真实性
链家在2011年5月5日提出了“真房源无水分”的口号，现在真房源也是链家最主要的卖点，同时他给顾客的承诺是房源假一赔十。判定录入房源的真实性有以下方法：
与业主沟通。业主在链家网上上传自己的房源信息，链家网上会有专门的人员对房源进行审核，相关人员在接收到业主上传的房源信息之后会根据联系方式24小时之内联系业主，并查看房产证核实产权信息。
实勘。实勘也是各个房地产公司使用最多的房源信息搜集的方法。在收到房源信息之后，链家会派专门的人员去房子现场拍照，测量。这也是为什么链家网上的图片如此一致、整齐、不凌乱的原因之一。
最重要的就是这两个方法了，实勘这一个步骤几乎不可避免。
链家花了8年的时间简历楼盘字典真的是比较有远见的做法，房源都是公司的专门团队一个个“数房子”数来的，所以他才这么有底气说真房源。在相关行业工作，链家的确有很多需要学习的地方。
❻ 房产中介实习总结
房产中介机构在房产租售交易过程中发挥着构建交易双方信息通道的作用，从事房产中介工作的 实习 总结 该怎么写呢?下面我为大家整理的房产中介实习总结，希望大家喜欢。
房产中介实习总结篇一
初看,也许觉得房地产行业与我所学专业并不相关,其实不然,有房子必然有小区,有,小区环境的好坏同样制约着房价。再加上对房屋结构、房型和朝向等的了解,与平时所学知识还是有一定契合点的。
会选择____多半是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成。____是一个年轻人的天下,在这里的员工,平均年龄只有二十八岁左右,充满活力和朝气。而且从事二手房买卖、租赁,可以接触到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识。
经过两轮 面试 ,我来到____交易中心,然后很快被分配到成飞连锁店,开始了我的工作。
该店店面很小,牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。店员大都是新人,工作基本未满一个月,只有店长是工作了一年的“老员工”,但是他也是刚刚被提升的店长职务。看到这种状况,我不禁开始怀疑,这里的业绩会好吗?我能卖出房子去吗?不过好在除店长外其他同事都是应届 毕业 生,有很多共同话题来聊,我预感到这里的工作会很愉快,至少不会出现什么人际关系的问题。
随着时间的推移,我对业务流程慢慢熟悉起来,操作上越来越顺手。所谓中介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁,最终目的自然是为了达成交易。而我们置业顾问的职责就是协调好买卖双方的关系,让双方都买我们的帐,这是相当需要技巧的。
房产中介 实习 报告 房产中介实习报告我的第一个客户就非常棘手。他想租一处万新村附近的房子,但是这租一个月,给他问了好几个房主,人家一听就租一个月都不干。我们一个女同事就说干脆走私活儿吧,不让双方出中介费了,如果能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了。尽管对此我很嘀咕,但还是照她的意思又打了几个电话,谁知房主们对此依然不认可。没办法,只好作罢了。看来租房的还是愿意长期租的呀,也正因为这件事情我才知道原来还可以走私活儿的。但这样不就让公司蒙受损失了吗?而且如果没 经验 的话搞不好双方都会跑单的。看来不管干什么都有它的一套潜规则,要学的东西太多了。
在四月十七日这天,店里来了个新同事,以前在易安置家干,后来又开了仨月出租车,现在来了____。他业务能力非常强,刚来头一天就成了一单租赁。我们很佩服他,当场送了他一个外号:万能。不过看他的样子,就不像我们这帮刚出校门的大学生这样单纯了,一看就是个老油条,在社会上混了这么多年不是白混的,而且, 我隐隐预感到他与店长之间可能会出现摩擦,毕竟一山不容二虎,且看以后如何发展吧。
接下来的几天忙碌而充实,我的工作已经进入正轨,连续接待了几个买房客户,给他们匹配了房源,并进行了带看房,但最后都没有成交。有的是因为价格问题,有的是根本不想近期买房只是溜达溜达,也有的是对房子不满意。我对此做了,并与店长聊了很久,知道了怎样将客户分类,怎样更好的了解客户以期匹配出完美的房源,这些都是需要不断积累和总结经验的。然后店长给我布置了任务,让我溜遍附近的小区,并画出小区摆位图,还要熟练掌握贷款、过户等专业知识,以更好与客户沟通,并完成对其引领。
与客户沟通是一门很深的学问。你首先要让他们信任你,认可你,他才会放心的让你给他找房子,并放心的买下你给他找的房子。典型的见人说人话见鬼说鬼话,跟客户要亲,跟房主也要亲,并且让双方都觉得你只跟他亲,是联合起来去赚另外一边的钱,总之就是双方通吃,才能达成交易。说好听点,这是与人交往的艺术。说难听点,这就是一门骗人的学问。
但是单单做好买卖双方的工作还是不够的,还要提防连锁店与连锁店之间以及别的中介与我们之间的恶性竞争。比方说:我们店有一单______的生意就是被别的连锁店搅黄了。当时买卖双方价格都妥了,眼看就签约了,但是一天之内那个连锁店攒了五拨客户去那里看房,把房主的心给挑动了,他涨价了,而且一涨四万,并且没有商量的余地,于是生意就这样泡汤了。值得一提的是,那个店带去的那几个客户,没有一个想买的,连个出价的都没有。摆明了就是专门为了搅和我们的生意去的。自己公司旗下的连锁店尚且如此,更何况公司与公司之间了。像____,____都是我们的死对头,每单生意几乎都是明争暗抢,自己成不了也绝对不让别人成才善罢甘休。实在是太黑暗了,但也没办法,为了生存呀。至少,这样的竞争并不违反法律的。
由于店面实在太小,以及地理位置处于大片其他中介包围圈内,再加上本店员工新手太多没什么经验,二十多天过去了,我们店里还是一单未成,唯一的一个三方成单还被别的店做了手脚,弄的我们没有拿到应得的分成。没办法,谁让我们集体是新来的,连店长都是新提的,不欺负我们欺负谁。
没有生意不能坐等,天下哪有白吃的午餐,完不成业绩不光是拿钱少的问题,还要扣钱呢。于是,我们就集体去外面贴条了。
贴条是一件很有意思的事情。以前看见外面胡乱贴着这么多条,觉得影响市容,现在才清楚,原来那些买房条和卖房条十张有九张是中介贴的。就算你是个人卖房或者买房贴了条,那十个电话有九个电话都是中介给你打的。这也算这个行业的特点之一了吧。
另外,我们不单是与普通客户打交道还要与房虫子打交道,虫子们都是非常专业的,他们说的话就算你不懂也不能表现出你不懂的样子。因为如果他们看出你是新手,绝对会欺负你。真正的大虫子,不单在各虫子中有人给他递房子,在各个中介中也有人给他递房子,而且不管走里面走外面都相当规矩。虫子也有虫子的规矩, 如果一条虫子办了件臭事,他的名声也就臭了,这样的虫子是做不大的。
房产中介实习报告实习报告 实习总结关于限时代卖业务,这应该是所有中介都喜欢的业务。跟房主签个 , 把人家房本押到交易中心,由我们来独家代卖。这不仅有效避免了中介与房地产中介间的恶性竞争,也杜绝了卖了别人房源不给分成情况的发生。而且限时合同中还规定了一个价格,如果我们高于这个价格卖出了房屋我们还能与房主五五分成。利润丰厚,又控制了资源。
老实说,我觉得成飞本身的管理方式存在很多问题,首先:中介费绝对不打折。我们曾经接待过这样一对买卖双方,什么都妥了就是不认头交中介费,哪怕公司点个头,给打个对折,他们也就签了,但公司就是不干,死规定,不改,一点都不变通。于是人家跑单了,公司一分都赚不到。其次:一切只能走公司程序。就拿一套万和里的房子来说吧,私产房过户如果均价超过五千(和平是七千一,河西是六千三,南开是六千一,其他区都是五千)要缴纳差额营业税,如果按公司程序走,房管局评估价是不可能低于五千的。但是我们自己找路子做低评,公司又不允许,最后的结果当然还是跑单。再次:杂七杂八的会议太多。简直像国营企业似的,有事没事就开个会,把大家都弄去喊 口号 表决心。除了浪费时间,有什么用?还不如多落实到行动上呢。总之就是太不知道变通,一点儿都不灵活,而且各个连锁店各自为阵,完全不知道团结。
不管怎么说,在成飞工作的这段时间我学到了许多东西,懂得了许多道理,增长了见识,开阔了视野,了解了很多二手房交易的知识,也看到了房地产中介中的很多内幕,充实了与人交往的经验。虽然这些与我在学校所学的有很多是想抵触的,但这就是社会,这与校园里无忧无虑的生活是有很大区别的。也许会有些黑暗,也许会有些复杂,也许会让人不知所措,也许会让人豁然开朗。但这就是生活,多姿多彩又时有惊奇的生活。
“这浩瀚的世界,样样叫我好奇。”但早晚有一天我也会融入这个五彩斑斓的世界中去,成为别人眼中的“好奇”。社会就像个大熔炉,不管你原来是什么样子,最后都要被熔化掉,那些不熔的硬块必然会被滤出,是不为社会所容的。不知道这是我们的悲哀呢,还是社会的悲哀呢?
房产中介实习总结篇二
快要步入社会的我，怀着增加点社会经验的心情来到了实习生活，这次难忘的实习让我们感受到了集团的 企业 文化 。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习也令我受益匪浅。从小就知道，空口说白话。实践是唯一能够创造一切的基石。虽然在大学期间自己也有创业及各种参加单位工作。但是这是一次真正理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我圆满的结束了实习。
经过在公司实习了6个月，关于在校园与在社会的区别，我暂为列了几条。
1.在学校期间专业过于笼统。学校所设专业太过于“宏观”，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。各个公司在实际运作当中涉及到很多专业,由于课程的笼统，我们对专业知识都很肤浅，而且只了解到专业等知识的大体情况。真正接触到工作以后，还是重头在来，所细小的环节慢慢了解。
2.学生学习的积极性。在学校里，每天都是学习一些理论的知识，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。开始就来个各种理论大杂烩，各种信息交相吸收，让学生有很强的厌倦及疲倦感。久而久之，感觉这些只是没有实际的意义所在，没有真正体现它的作用所在。
3.教学模式的认可。在学习期间还有实习的机会，这样的机会对于21世纪的大学生来说应该是倍加珍惜。在 其它 学校是没有这样好的机会，在实习期间我们可以学习很多书本上没有的知识。这是一种创新的教学模式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。在实习期间，我们知道了公司日常运行基础，需要了解日常工作注意细节等。
在6个月的实习中有很多值得我们学习及在后期社会成长过程中的经验之谈。
在此次实习过程中我经历了：接待供应商、编写工作联系单和公文处理单、参加招投标工作、工厂实地考察、内部人员及供应商评估、产品信息整理、日常账务往来等。再加上有个很好的领导指引着我，让我感觉这段时间非常充实，学到了在学校难以学到的各种知识，还有面对社会工作的各种态度及要求。
1.心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。并且需要责任心，做每件事需要有头有尾，通过自己的努力完成的事情会使自己有很强的自信。再者，需要一颗认错抗压的心，在刚刚进入新的环境工作时，需要接受任何做错的冲击，调整心态接受现实。让自己成长为能抵抗压力的强者。
2. 职场 伦理。在公司工作，人际关系是非常重要的。在相处过程中不能一味的攀亲戚，叫哥叫姐。职场需要一定的阶级关系，当处在亲戚关系中就难以体现现实的残酷。在你一味的在意关系之后，职场伦理就会限制你的前进脚步。让上司感到反感。对以后的发展道路不利。
3.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部实习的六个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利于没有完成的工作加以跟进。
4.好记性不如烂笔头。要养成每天整理和总结的习惯，当然在 笔记本 上。无论大小事，无论-公私事。有好的条理才能处理好各个事情。当然，在记录的过程中可以分成主次关系。重要的先做，一般的后做。
5.处处留心皆学问。初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的 合同范本 ，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。
6.让自己升职的重要思想。在以后工作中，如果想要升职等。不要想着能够替换掉领导，只能等他升职或者调任才是自己的机会。在此期间，要尽量多做事，能帮领导的事都能完成。那他不提拔你，提拔谁呢。另外，功劳永远是领导的，其实领导的功劳就是自己以及团队的。
7.事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。
以上是我在实习中的一些体会，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托、与供应商交谈和电话交流方面也需要将强等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。
六个月的实习生活就要结束了，在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践经验。在一个竞争激烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了一定的基础，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更漂亮!
房产中介实习总结篇三
外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。
这五个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在 人际交往 方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的 方法 。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。引导，循序渐进)抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答，抓住客户的肯定回答，让客户下订。
房产中介实习总结篇四
时间过得真快，转眼间我加入______房产经纪有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。
四年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与 社会实践 的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
房产中介公司是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。
为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。
一,公司介绍
这段时间通过在洛阳丽宸房产经纪有限公司的领导和员工的共同努力,在各界人士的关心支持下逐步得到发展,现有三家分公司,包括夹马营路店、唐宫东路店、丽春路店。经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。
房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。
随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。
网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便!
房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。
二，实习的内容
1、踩盘
通过三天的外出踩盘，可以对自己的周围的房源情况有个大体的了解，比如小区的具体位置、房子均价，以及配套设施，从而为以后的接待客户做好准备，才能更好地履行作为一个置业顾问的职责。
2、房源的编辑和整理
房源对于中介来说是至关重要的,也是相对保密的,因为如果没有房源你就没有客户所需要的房子更加不会达成交易的成功,也就是说一家房产中介机构的整个发展规模完全是由房源决定的,主要通过三种方式获取房源,一是从开发商那直接购的房源,二是从一些网站如58同城、赶集网、百姓网以及搜房网得到,三是通过政府机构的登记得到。当然这只是房源获取的最毛胚的阶段,其中房源拿回来之后还要经过很大的筛选,通过户主的登记信息看是否有可能进行销售或出租,并电话联系确认。这些是最主要的获得房源的途径,还有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向,我们在进行登记和房源的推荐。
3在网上发布优质房源
通过在网上发布一些性价比好的房源，来提高自己的接客电话的机会和次数，进一步提高了自己的看房量，从而为后面的带意向客户实地看房和促成买卖双方签约打下坚实的基础。
4还有就是银行的借贷问题。所以对于银行的一些专业术语，以及银行对信贷的控制流程是要掌握的。因为每次和银行的人员去打交道的时候，银行的人员都会和我们讲一些银行的专业层面的术语，很多一部分都是我在学校的时候学习过，但是没有实际掌握并灵活运用。如果能熟练的掌握并灵活的运用，就能使我们在商谈中更加游刃有余，就能使我们站在比对方更高的层面去看清这些事情。
5对房屋进行实勘
通过实勘，可以更加清楚地了解房屋的内部情况和外部环境，拍一些照片不仅可以让进店客户对房屋有一些明晰的认识和吸引其眼球，还可以在网上上传图片来提高客户的点击次数，最终的目标还是为了促成买卖双方签合同。
6外出贴条
除了在网上发布房源之外，外出贴条也是一种比较不错的提高自己的看房量和做出更好业绩的方式，有一些上了年纪的客户一般不会经常使用网络来查找自己想买的理想的房子，在户外贴条会吸引他们的注意力，从而能及时抓住这部分意向客户，提高自己的出单量，为公司做出更大的贡献。
7打印一些优质房源并及时更新贴在店里房源推荐墙上 当有进店的客户看到这些优质房源时，会更有兴趣地询问房子的具体情况，从而能更加了解客户的需求和购房心理，为下一步买卖双方达成一致并签订合同奠定坚实的基础。
8、给意向客户打回访电话并和房东沟通
当带完客户实地看完房之后，当天或第二天早上给客户打回访电话，不仅会让客户感到自己受到极大的尊重，而且能更清楚地把握住客户的心理和买房需求，从而能找准目标房源并向意向客户进行推荐，只有这样才能更有利于客户和房东双方达成一致，提高成交率。
9、相关业务的培训
在实习期间，公司会安排一些在二手房过户和带看房技巧方面的专业权威人士对新老员工进行相关的业务培训，提高员工的综合素质，进而为更加从容地应对客户的提问和提高出单率做好准备。
还有很多相对于烦琐一些的小事情就不一一阐述了其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。这也让我深深地体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要更加努力的再学习和不断的实践，并且要有更多的细心和耐心。有些时候也会办错事情，我知道自己还有很多的不足，所以将来就要更加的勤奋工作。我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。
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摘要 你好很高兴回答您的问题，首先我们用手机或者相机拍照的方式拍照自己的贝壳粉材料，拍照完成后将贝壳粉素材添加保存到自己的电脑中。然后我们回到软件中，这边我们可以创建一个属于自己的贝壳粉分组，专门添加自己的贝壳粉材料，方便给客户演示。我们鼠标右键点击软件右上方的的产品名称，选择“添加材料分组”，编辑好分类和名称即可完成创建。创建好自己的贝壳粉分组后我们来添加自己的贝壳粉产品，我们鼠标右键点击自己分组下方的空白处，选择“添加材料”，从弹出来的文件夹中找到自己事先添加到电脑上的贝壳粉素材，鼠标双击即可完成添加。自己的贝壳粉材料添加进来后，我们鼠标点击选中，拖动到效果区中房型图中，即可直接完成贝壳粉效果图展示了。