珠宝店如何去配置灯光吸引客户

⑴ 珠宝店用什么灯比较好呢

灯光是为门店产品服务的，珠宝店里不同的珠宝产品需要不同的灯光。建议您这样试试看：

• 黄金类产品推荐用暖白光（3000K 左右）的，这样色温打出的黄金更有质感，如果用过黄或过白的光，就会造成黄金色彩过暗或失真；

• 玉器、翡翠、珍珠类产品用中性光（4300K 左右）的再合适不过了；

• 彩宝、珍珠、白珍珠类产品本身就很白，用色温 5000K左右的正白光是再合适不过的了；

• 钻石、铂金、彩金类的产品用正白光（6000K 左右），打出才能钻石火彩光炫目夺人；

• 银饰类用冷白光（7000K 以上），银饰一般偏白，冷白光才能体现银饰的质感亮度。

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这样做的好处：不同的珠宝产品有对应的色温，产品视觉层次丰富，产品质感好，才能吸引人。

注意事项：以上色温只是建议，没有固定答案和标准，可根据不同场合、结合实际情况去配灯光。只有营造良好的光环境，能让顾客能更好的留下来体验产品。

⑵ 珠宝展柜定制如何选择最佳的柜台内灯光

在珠宝店柜台设计和珠宝展示柜定做中，除了珠宝展柜本身的款式、风格、成本外，我们更需要注重的还包括珠宝柜台内灯具的选择和灯光效果对产品的影响。好的灯光效果能使展柜内的产品更上一个档次，反之，产品会因为灯光原因导致自身价值的下降。

不锈钢珠宝展柜:不同的珠宝展柜需要不同的灯光来配合使用。如黄金、白金、白银、钻石等首饰体积相对较小，要求有足够高的亮度，才容易引人注目，这些完全靠反射光线的首饰，讲究光线入射的方向，让反射出的“闪光点”刺激顾客的眼睛，再如珍珠、翡翠、水晶等材质的首饰，更需要突出玲珑剔透的光泽感，在亮度要求上相对低一些。黄金可以采用3000K黄光照明，白银类宜采用4200K以上日光灯，钻石适合用6000K正白光，翡翠玉器宜采用4000K中性光源。

玫瑰金珠宝展柜:所以要想增强珠宝展柜的立体感，通过灯光的选择并且合理的综合利用它们才是关键，具体要依照产品和空间的布局，当然也要根据特定的区域、特定的空间、特定的环境来配备特定的效果的照射光来达到增强珠宝展柜的立体感的目的。

⑶ 珠宝销售的14条留客技巧

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为大家收集关于珠宝销售的14条留客技巧，欢迎借鉴参考。

1.巧妙的路线设计

尽量把消费者行走的路线设计得长一些，尽量把所有的珠宝产品都能够生动地展示出最佳的效果，这样就能争取更多的销售机会。路线的设计要分主线路和副线路，也要考虑到顾客的需求，因为不是所有消费者都有足够的耐心将所有的线路走完。不同的顾客都有着各自不同的生活节奏，所以路线设计要多样化，这样才能便顾客按照自己的喜好来选择对应的路线。

2.合理的灯光布置

灯光的作用不只是为了照明，而是为了烘托珠宝产品，使它们显示出最漂亮的光泽，所以要根据珠宝产品的颜色、款式等特点来设计对应的光线。根据珠宝个性来选择合适的灯光和自然光的布局方式，让珠宝产品呈现给顾客最佳效果。

3.重视气氛的营造

相比较气氛沉闷的珠宝店，消费者更喜欢一些看起来生动活泼的店铺。我们可通过色彩、美陈的搭配来烘托珠宝店的气氛，30%剩余空间，70%陈列货品。

4.播放舒缓的音乐

轻松舒缓的音乐能够减轻顾客急躁的情绪，使其静下心来，慢慢观看、细细品味美好的产品。

5.请顾客喝水

请顾客喝柠檬水、咖啡或者奶茶。

如：“先生/小姐，天气干燥，多补充点水分对身体好，喝杯水吧!”

逛街逛累了吧，来坐下来喝杯水吧!

6.示坐留客

坐下是选择的开始，先让顾客坐下来延长留店时间。顾客试戴货品的时候都尽量让顾客坐下来试戴，一旦坐下来便会放松休息一下，延长顾客留店时间可以有效提高成交率。

如“先生/小姐，站着看钻石很累，坐下来慢慢挑吧!”

7.鼓励试戴

试戴是成交的前提，用素转非消除心防的话术鼓励顾客试戴，让顾客去触摸货品，提高货品接触率，试戴才能真正看到效果，而适合的戴上就想拥有。

如：“还有一个款式非常适合您，给您试戴一下。”

首饰首饰，首先要试!

买不买没关系，试试不要紧的!

你先试试，珠宝要上手试戴之后才能看出做工和质感的。

8.品牌/产品文化留客

给顾客介绍品牌、产品重点或文化

如：“您看您来到我们店铺，每个款式都有它独特的寓意，我给您介绍一下。”

9.清洗/编绳留客

清洗顾客佩戴的首饰或赠送编绳。

如：“美女，您首饰我可以给您免费清洗一下，这样您戴着也漂亮是吧!”

“姐，您的绳子我帮您免费换一下，这样戴着更好看一些!”

10.赠品留客

赠品的吸引力也不要小视。

如：“这样吧，我向店长给您申请一下赠品，代表我们的心意。”

11.权威留客

更高级别的认证或者接待，顾客会有更多认可。

如：“姐，您好，这是我们店长，也许我的眼光不是很好，没能挑选到您适合的首饰，我们店长眼光很好，经常帮顾客挑首饰，选的可好了。”

12.订单留客

面对犹豫不决的顾客，直接建议下单成交也是有效的方法。

如：“先生这样吧，我先帮您收起来，给您开单，您是现金还是刷卡?”

13.感情留客

打感情牌

如：“您看姐，我都给跟您聊了这么久了，这样让我好为难啊!”

14.信息留客

留下顾客信息，有助于后期沟通促进成交。

如：“这样吧，姐，您留一下您的联系方式，咱们保持沟通!”

⑷ 珠宝展柜制作如何设计才能更吸引顾客

涉及到珠宝店时，每个人都不会陌生，但珠宝店里的货物会随意显示。珠宝展柜中是否有展示技巧？如果你真的这么想，你错了。充满美感和艺术的珠宝展示是成功实现客户入住，收看和购买过程的关键。这不仅使消费者能够选择珠宝，激发他们的购买欲望，增强产品的销售，而且有效地提升了公司的品牌。
以下展示技巧来源于营销实践的使用，并帮助或多或少的销售和品牌推广。
首先，作为珠宝展示的首要原则，就是强调“数量”的概念。
商品展示看起来很饱满，商品展示必须有数量感才能引起顾客的关注和兴趣，并给顾客带来视觉冲击。
其次，它要求珠宝展示柜专注于“色彩”搭配。
造成顾客冲动购买，商品外观包装，视觉冲击，注意商品的颜色搭配陈列，冷热调适合组合，避免不同颜色的商品平行展示，造成视觉混淆。
第三，要求相同类别的产品应显示在“组”的相邻货架或位置。
应该在相近的位置展示同一类别的产品，以便客户更容易地找到他们所需的产品。
第四，珠宝展示柜需要“左右结合”来吸引消费者。
一般来说，消费者进入珠宝店后，他的眼睛会不由自主地转向左边，然后慢慢地向右边。这是因为人们总是从左到右看东西。因此，珠宝店左侧展示的新产品应尽可能吸引消费者留下。
第五，“易”取，易取，易恢复也是珠宝展示的要求之一。
易于恢复是良好展示商品的条件之一。如果拿起来不方便，或者把它收回并放回来太麻烦，它会增加拾取和放出货物的时间。然后，好看的显示屏看起来不错。制造麻烦。
第六，充分利用珠宝店的“灯饰”来衬托珠宝。
当珠宝充满柔和明亮的灯光时，消费者会不由自主地享受一两件。珠宝展示在光线良好，视觉效果好，亮度充足的位置，以确保首饰易于看见和发现。聚光灯的合理使用将放大产品的优势，而不是击中地板或其他毫无意义的区域。
第七，设置珠宝店收银员的“职位”。
收银机是消费者在去收银台的路上安排一些漂亮饰品和珠宝的唯一途径。消费者可以看到一些最喜欢的东西会增加被带走的机会。
第八，我们对珠宝展示要求中的珠宝展示要求有相对固定的位置，但我们也必须“不时地改变”。有些消费者更喜欢将珠宝放置在一个相对固定的位置，这样当他们下次参观时，他们可以减少寻找珠宝的时间，但是如果珠宝长时间置于固定位置，它会给顾客有一种古老而僵硬的感觉。在这两种情况下，我们都规定，在产品放置一段时间后，各种首饰连锁店会稍微调整其位置，以便让人们看起来焕然一新。

⑸ 前几天我同学开了一家珠宝店，不知道怎么样摆放珠宝展柜，求高人指点

如何摆放珠宝展柜展柜的陈列方法商品陈列有两种性质：一、供人观赏、浏览；二、让人产生购买欲望这种划法是根据顾客心理过程设置的，顾客心理活动概括：注视－感到兴趣－联想－产生欲望－比较权衡－信任－决定行动－满足八个阶段目前主要采用有对称法、对比法、节奏法1，对称法
即将珠宝首饰按对称原则陈列，其细分又可分为轴对称法、中心对称法。轴对称法
以展柜台面中线为对称轴，两侧珠宝首饰一一对称，常见的图案有矩形、梯形及各种组合型。
中心对称法，即珠宝首饰围绕某中心对称排列，常见的图形有圆形、放射形。2，对比法
即将两种或两种以上不同色彩、形状的珠宝首饰巧妙地组合起来，造成人们视觉上的鲜明差异，由此突出和渲染主题珠宝首饰作用。对比陈列主要表现为色彩对比、质感对比、风格对比等几个方面3，节奏法节奏”本来是乐理中韵律美，在珠宝首饰陈列中引伸为时空概念，这从理性角度提醒我们在构思、设计和实施陈列要充分运用声乐中抑、扬、顿、挫的原理，尽可能将展柜陈列达到色彩对比鲜明、排列疏密得体、立体效果显着。颜色搭配颜色是珠宝首饰展柜的重要特征之一，陈列的应注意珠宝首饰、道具、展柜三者颜色搭配。道具颜色与展柜颜色搭配道具颜色要与展柜整体颜色相协调，如专卖店整体色调是粉红色，所选道具如插戒指的托盘可采用白色内衬，粉红色边框，既与展柜整体颜色一致又不妨碍珠宝首饰的摆放道具与首饰颜色搭配
道具颜色要能衬托首饰颜色，可采用对比色或协调色突出首饰，目前国内市场的几种常见搭配方式。
用黑色丝绒托盘盛放铂金镶嵌钻石首饰，黑白对比衬托钻石的明亮光芒。
用白色内衬红色边框的托盘盛放翡翠饰品，红绿对比衬托翡翠的翠绿；用白色丝绸托盘放各色珍珠，衬托珍珠的柔美；
用淡蓝色丝绸托盘盛放铂金首饰，衬托铂金的银白色光芒。展柜修饰物a) 展柜装饰为使整修展柜更加生动、活动，可在托盘的空间摆放花朵、树叶等植物，花瓶、石材等。b) 墙壁装饰 珠宝销售场所的墙壁是一个非常好的宣传用地。墙壁装饰应注意企业形象、商品形象、品牌形象及服务形象的塑造。在墙壁上可以适量张贴珠宝首饰品牌的宣传画、企业徽标、企业服务项目公告等，以增加顾客对企业及商品的认识与印象。展柜灯光灯光可以突显店面陈列的商品形状、颜色、质感，吸引顾客商品的注意力。首饰展柜的灯光配置要求科学合理，一般情况下：翡翠、红宝石等暖色调的宝石要求配置黄色灯光钻石、浅蓝色等冷色调的宝石要求配置白色灯光欧泊、珍珠、翡翠等易失水的宝石要求展柜配置小水杯，保持一定的湿度，灯光温度也不宜过高展柜陈列的基本要求基本要求：定位合理、主题突出、商品丰富、整洁美观1，定位合理
定位即确定珠宝首饰商品展柜布置、陈列的风格和档次。珠宝首饰商品展柜布置、陈列的风格和档次应与整个店堂风格和档次一致。作为高档精品珠宝店，陈列时应突出豪华、精美，强调艺术氛围，而作为一般面向大众的珠宝店，其商品摆放则应突出丰富、详实，让消费者感到他们买得起、买得实惠。2，主题突出 主题，即要求珠宝首饰展柜布置和陈列的主体鲜明，让顾客一看就明白，这是销售什么东西的展柜，为突出主体应做到商品的分类有序摆放，常设有专柜、专区摆放，使销售主体一目了然。常见的分类方法如下：a、以大类及首饰品种分设专柜、专区。如黄金首饰专柜、钻石专柜、翡翠专柜。b、以首饰风格或流行趋势等特点分设专柜。包括流行首饰系列专柜和传统首饰系列专柜。3，商品丰富商品丰富指展柜商品陈列丰富、充实；品种、规格、款式齐全、数量充足，要使展柜商品陈列丰富，应按照商品的种类密度及主、辅商品的比例。a、种类密度种类密度=商品种类数量/陈列商品总数×100%种类密度越高，表示陈列商品的重复率越低、陈列的花色品种越多、商品组合性能良好。在具体销售环境中，展柜中所陈列的珠宝首饰同一品种、同一款式最多摆放1~3件，过多的重复会让人感到展柜商品雷同、单调、沉闷，会影响销售效果。b、控制主力商品与辅助商品的比例使企业获利的商品是一些独具特色的或可与其他企业竞争的商品。在陈列时，不能因为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放，这同样会产生单调的感觉。在陈列时，应控制好主、辅商品的比例，一般讲，主力商品陈列比例较小，在20%左右，不超过50%，其余为铺垫商品，铺垫商品可起到增加花色品种吸引顾客。4，整洁美观 整洁即整齐、清洁，在展柜摆放的道具、珠宝首饰都干净、整齐美观，要求商品道具等颜色搭配和谐、摆放构图精美

⑹ 开家珠宝店如何吸引顾客

一、闪亮的店面形象
门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对珠宝营销而言，店面形象就是产品价值。
许多店面存在的问题主要在三个方面：
1、缺乏醒目的标志
一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳；一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。
然后，许多店老板不太注重招牌的作用，甚至一些店面顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖珠宝的商店。
而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家珠宝店呢？
2、混暗的灯光
顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是珠宝店吸引的是女性顾客，她们更爱美。
若是灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。
3、杂乱的陈列
货品杂乱陈列就像是一家杂货店，如何能吸引爱美的女性呢？
二、用商品吸引顾客
服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。
餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。
作为老板的你也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。
门店老板也可以将新产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。
一次上班途中，路过一家化妆品店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款化妆品，上面贴着POP：6折优惠。
这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。
三、用促销吸引顾客进店
1、渲染促销活动信息
2、开展促销活动吸引顾客

⑺ 怎么样才可以把店面的灯光发挥到最大

是的.对于金店,应该如何配光呢? 布置好你店面的灯？怎么样才可以把店面的灯光发挥到最大呢？ 光源本身发出的颜色是“光源色“，而珠宝受光源照射所反射出来形成的颜色我们称为“表面色”。一般的珠宝本身都是不发光的，除非一些特殊的具有荧光或磷光效应的宝石外，所以表面色对在柜台销售的珠宝就产生的很大的作用。 自然光是鉴赏天然宝石最理想的光源，也是最能还原珠宝本色的光源，而在珠宝店里是很难全天让自然光照射，而自然光的强弱对表面色有很大的影响，所以商家往往要选择灯光对珠宝进行表面配光。怎样才能恰如其分的光源来显现珠宝的价值也日益成为很多的珠宝商们关心的问题。 大多的珠宝商在装饰自己的珠宝店面或柜台时，一般只会考虑光线要强弱，使柜台的整体感觉华丽、富丽堂皇，却忽视了表面色的比例分配，使得表面色没有达到理想珠宝表面色的要求。 过于明亮的灯光除了不必要的浪费外，其高温和紫外线辐射还会破坏物体本身所具有的颜色和光泽，尤其对一些有机质的宝石，例如珍珠、珊瑚、琥珀等的结构和化学成分会造成影响。另外，据心理学家研究，刺眼的灯光还会对顾客和珠宝店内的营业人员造成情绪上的影响，也影响珠宝交易的成功率。 珠宝对灯光的要求，到底怎么样的珠宝柜台灯才能是使更加促使客户的成交呢？ a) 保证柜台的亮丽抢眼——让顾客走进来。 b) 使室内光线和谐，美化店面， 营造安定舒适的购物环境——让顾客来了就不想离开。 c) 能清晰地呈现珠宝正确的颜色，展现出珠宝的细致工艺与真实色彩，吸引顾客的目光，发出最诱人的光芒——让顾客爱不释手，决定买下来。 d) 合理选择光源，降低能耗，减少维护——节省成本。好的灯光效果，能够带来更好销售业绩。而不同的珠宝需要不同的灯光来配合使用，例如黄金饰品、翡翠与钻石的灯光就是很不一样的。 在为珠宝店选择灯光时，需要考虑的因素有灯色、照明程度、闪烁度、温度、演色性、红外纤、紫外纤等。当然要顾及到上述所有的因素是不太可能的，一般需要着重考虑的是色温、照明程度和闪烁度。

⑻ 商业店铺照明如何设计才比较合理

商业店铺照明设计要主照明和辅助照明互相搭配，冷色调和暖色调

互相搭配，具体案例可去托斯龙照明官网看一下，托斯龙照明官网有

很多商业店铺照明的设计案例，他们也能免费帮客户设计灯光照明
。