大成景尚灵活配置怎么买

Ⅰ 武夷山风景介绍

1、武夷宫

武夷宫又名会仙观、冲佑观、万年宫，坐落在大王峰的南麓，前临九曲溪口，是历代帝王祭祀武夷君的地方，也是宋代全国六大名观之一。

2、天游峰

天游峰海拔408m，相对高度215m。它是一条由北向南延伸的岩脊，东接仙游岩，西连仙掌峰，削崖耸起，壁立万仞，高耸群峰之上。峰上有一涧沿崖壁流下峰底，形成高差约120m泉。峰上名木古树众多，常绿阔叶林郁郁葱葱。

3、大红袍景区

大红袍景区位于武夷山风景区的中心部位，景区着名大峡谷“九龙窠”内。这是一条受东西向断裂构造控制发育的深长谷地，谷地深切，两侧长条状单面山高耸、石骨嶙峋的九座危峰，分南北对峙骈列、独特的节理发育，使峰脊高低起伏。

4、水帘洞

武夷山水帘洞为武夷山着名的七十二洞之一。位于章堂涧之北。进入景点处，有一线小飞瀑自霞滨岩顶飞泻而下，称为小水帘洞，拾级而上，即抵水帘洞。

5、天游峰

天游峰海拔408m，相对高度215m。它是一条由北向南延伸的岩脊，东接仙游岩，西连仙掌峰，削崖耸起，壁立万仞，高耸群峰之上。

Ⅱ 什么是广告业务员怎么做广告业务员

广告AE入门 (比较实用）

1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。我们把专业升级分解成

初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有

帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从

业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广

告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投

身于这一职业。但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。主

要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花

费不菲；AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上

花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的

公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，

较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点

的AE，由他们带着联系一段时间客户。并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在

1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。

除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培

训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自

我升级修炼。

2.迅速进入角色能力升级

广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅

速进入角色。

首先：AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公

司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，

是策划公司还是户外媒体公司。对于广告公司还有很多种细分。公司服务收费情况，这里包括三

方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。这是与客户谈判的基础，一

个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户；公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都

以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。

其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进

行了解。广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。在综合性的

广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部（一般为外包）、品牌部、创意策划部（一般合二

为一）、设计部、制作部（一般归并为一体）、媒介部、广告监测部（一般为外包）等专业部

门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。AE在开拓业务过程中经常需要

各专业部门给予客户专业的沟通和意见。对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样

在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变

化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角

色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有

一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。在前面我们分析

了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。例如在合同上面：广告合同的领

取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的

保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。

最后：制订详细的业务开拓计划。业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非

常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为

特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。例如：现在的医药、保健品、洗

化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”

广告又成为时下热点；而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在一、两年之内必将退出

大众传媒舞台，另走专业传媒之路； 2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专

业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广

告需求已经露出苗头。另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。例如：在学生假期期间，学

生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期；一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节

广告投入，也是一个要注意问题。不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三

株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销

经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。因此在“二

级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。不

同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、

“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅；哈医药集团所提倡的“广告触

点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。因此广告AE要对广

告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。客户收集方面，AE可以

在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友

关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。

〔三〕

迅速、正确的行动力升级

在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者

的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失

败。

升级改进：

1、设定工作目标。给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所

期盼的生活状态为自己设定工作目标。例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么

我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款；三年后，我必须有一家自己的广

告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。要实现近三年的目标，接下来

就是制订年度目标计划；第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。要实

现年度计划，本月必须签订一个客户订单。结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能

实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客

户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及年度计划。为保险起见，我每天电

话约访18家客户。

2、运用正确的方法来提高行动力。如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。在展业初

期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支

付权利的人。这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、

媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你

意料之外的部门。找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力？解决的方法其实

很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个

人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。因此只有是决策层

而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一

点、技巧一点即可。另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。比如办公室主任负责广

告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要

么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。大一点的企

业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。如果没有设置市场部的

话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定

能找到真正买家。

3、转变思维方式。让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户

打电话？为什么没有信心与客户面对面交流

〔四〕

高效时间管理升级

从AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户

分析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需

要高效的时间管理。

打破上、下班的观念。你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。

AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工

作的更佳时间。如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太

多的时间。让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资

料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作

就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸

和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作，

自然是一举两得。

拜访客户安排。拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路

线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时

间安排和访后返回公司的时间安排。访前安排要求检查所准备的资料是

否齐备，如果是的话就立刻出发。见面场景设想、话术准备、谈判技巧

就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到

返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自

己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。这样，

就做到了访前、访后的高效时间运用。

3、高效工作。高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有

机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。

从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级

的AE成为一个优秀合格的广告AE了。

〔六〕

广告AE的升级工程。

一、广告AE工作环境及工作流程分析

广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称

为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公

司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源（包括媒介关系、创意、

设计、制作、营销服务、品牌服务等）置换广告主订单资源，在这一资

源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的

利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出

来。

广告订单争取。现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句

行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁

垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业

在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早

就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突

破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑

战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取

到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分

析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从

众多的竞争对手中抢下客户订单。

实现服务增值。争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。

广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。

在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE

作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制

作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态

下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。但因为专业的分工不同，价

值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，

广告AE就经常陷入“囚徒困境”。

二、广告AE的升级的必要性
? ?
1、广告AE升级工程是激烈市场竞争的必然结果。
? ?
这里的市场竞争包含三层意义。

国际巨头进入中国。中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚

资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。4A广告公司的巨大能

量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。虽然像奥美等国际广告

公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公

司在中国的发展这只是过程，不会是结果。本土广告公司专业水准，服

务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改

造，以适应激烈的市场环境。

本土广告行业同质化价格竞争。价格战应该属于公司战略范畴，本

属于管理层思考的对象。AE作为执行层，怎么样看这个问题呢？这就需

要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，

更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值

为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。这就需要

AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。即以专业服务及客户广告投

资增值作为竞争手段。

广告客户面临的激烈市场竞争。广告客户行业间的激烈竞争的结果

会导致客户广告投入的降低。产品同质化必然导致营销手段同质化，接

着就出现广告运作同质化。广告运作同质化导致广告效果低下。广告客

户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP

上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确

保广告客户的广告收益。

2、广告AE升级工程是AE职业规划的组成部份。

美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人

是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。原因就

在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、

美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。而作为AE在中国，可谓良

莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。前

几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个

仅次于总统职业的最大讽刺。一个成功的广告AE与一个知名企业的销售

总监谁的销售能力更厉害？答案是前者。AE向客户所销售的更多是理念

和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。为什么销售总

监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因

在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种

能力。文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还

更担心他们的将来。AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热

情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维

持这种省活力，50岁的AE会怎么样？因此我认为：AE应该通过不断的

升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进，

向市场营的专业人员转型。我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只

要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。这可以说是中国广告

行业缺乏核心竞争力的结果。既已经是广告人的一员，广告AE就需要通

过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手

段。

3、广告AE升级工程是AE成为利润前台的重要保障。

经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意

见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃

饭、人情送礼、非公平竞争。我历来都从正面进行反驳，首先这在定义

上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯

顿.亨尼格—索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也

是维持正常客情关系的手段。而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业

操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键

执行人承诺的商业回扣。这在广告行业是一个公开的秘密。有回扣，广

告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订

单，也是根本没有利润过渡性订单。同时，回扣也是一把双刃剑，回扣

的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。在社会

法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德

提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台？重要的途径就是靠服务

营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。用广告AE升级系统工

程来提高AE与广告客户价格博弈过程中议价能力。

Ⅲ 帮忙了解长城,颐和园,兵马俑的历史传,谢!

编辑本段长城的历史
我国北方的长城，开始于战国秦、赵、燕三国。
长城的起点--老龙头一、秦、赵、燕在北边修筑长城的原因
秦赵燕为何要在北边修筑长城，这要从战国时期的形势说起。战国时期，是我国黄河长江中下游地区由奴隶社会向封建社会的转变时期。随着各国之间政治、经济关系的加强，诸夏文化与秦、楚、吴、越文化的交流与融合，统一的趋向日益强烈。当时进行封建改革的魏、赵、韩、楚、齐、秦、燕七国强盛之后，进行兼并战争，谋求以武力统一黄河、长江中下游地区。这时，陕北、晋北、冀北和内蒙古草原上的诸少数民族也强大起来，不断掳掠秦、赵、燕三国北部边境。秦国之北，有义渠，又北为匈奴；赵国西北有林胡、楼烦，北有襜褴、匈奴；燕国北界东胡。这些北方少数民族政权，除义渠从事农业外，其他均以游牧、狩猎为生。义渠是西北黄土高原上的强国，自春秋至战国，与秦抗衡百余年。匈奴、东胡等游牧民族更是军事素质高，作战能力强。据《史记•匈奴列传》记载：匈奴人以游牧、狩猎为生，牲畜以马、牛、羊为最多，其次则为骆驼、驴、骡等。他们“逐水草迁徙，毋城郭常处、耕田之业。然亦各有分地。”男子从小就学习骑射。“儿能骑羊，引弓射鸟鼠；少长，则射狐兔；用为食。”因此，一到成年，“尽为甲骑”。战国之际，匈奴已经进入奴隶社会，并且有了国家政权机构。国王称为单于，其下置左、右贤王，左、右谷蠡王，左、右大将，左、右大都尉，左、右大当户，左、右骨都侯，除左、右贤王外，其余大臣都是世袭。东胡、林胡、襜褴、娄烦与匈奴基本相同。
自战国中期以来，他们不断掳掠秦、赵、燕三国北部地区。由于他们善于骑射，长于野战，采取突然袭击，来去飘忽，难于捉摸，显示出很强的战斗力。而秦、赵、燕在战国中期的作战部队主要是步兵和战车，穿着宽衣大袖的服装，行动迟缓，日行30——50里，自然不能阻止匈奴、东胡的袭击和掳掠。这不仅使三国北部人民的生命财产受到严重威胁，生产遭到严重破坏，而且大大影响了三国的统一事业。针对这种被动局面，三国便先后进行兵制改革和在北部修筑长城。
秦国自商鞅开始变法，推行富国强兵。军队逐渐改变成步兵和骑兵，并以军功论赏和升迁，因此军队的战斗力增强，所向无敌。惠文王六年（前332）和十年，先后大败魏国，夺取魏西河郡（今陕西洛河流域）和上郡（今陕西东北部）地。为了防止匈奴人南掠，昭王下令于陇西、北地、上郡北部边境修筑长城，并派军驻守。
赵国于武灵王十九年（前307）始改革兵制，实行胡服骑射。自此兵力遂强。二十年，武灵王西略林胡地，至榆中，林胡王献马降服，才班师而归。二十六年（前300），破中山，攘地北至燕、代（今山西北部），又西北拓地至云中、九原（今内蒙古和林格尔县至乌加河地区）。于是，下令筑长城，自代并阴山（今内蒙古大青山、乌拉特山）而西，直抵大河（今内蒙古乌加河），而置代郡、雁门、云中郡，以防匈奴南下掳掠。为了专门经营西北，次年，他让位于其子惠文王何，自号主父。惠文王二年（前297），主父出代，至西河（今山西、内蒙古间之黄河），破楼烦王而致其兵。
燕国是战国七雄中最弱的一个国家，南临强齐与新起的赵国，北逼于东胡。直到燕昭王即位（前311）以后，发愤图强，招纳各国贤能之士，实行改革，燕国才强盛起来。其时东胡强大，经常南掠燕国北部地区。燕君为了保持北部的安宁，被迫向东胡王媾和，而以大将为人质。昭王时，秦开质于东胡，他智勇双全，东胡王甚信之，因此行动自由，得以了解东胡南部的山川险要、布防情况与军队的活动规律。归国之后，即率大军袭击东胡，大破之，东胡却地千余里。又“度辽东而攻朝鲜”拓地至浿水（今朝鲜清川江）。于是，“燕亦筑长城，自造阳（今河北康保县与内蒙古太仆寺旗）至襄平；置上谷、渔阳、右北平、辽西、辽东郡以拒胡。”
综上所述，战国时期，秦、赵、燕之所以在北边修筑长城，其目的是为了防御匈奴、东胡的南掠。
长城是由城、堡发展而来。作为军事上的防御工程的城、堡，早在原始公社末期就开始了。由于它能起有效的防御作用，进入阶级社会以后，得到了普遍的发展。长城，最早出现于春秋，如楚国的方城（在今河南南阳地区）。到了战国，魏西河郡有长城，赵漳水上有长城，中山国西部有长城，燕易水有长城，齐沿泰山山脉有长城。这些长城，在战争中曾经起过很大的作用。北方游牧民族行动迅速的骑兵，行踪莫测，诸国无论是步兵还是骑兵，都无法阻止他们袭击和掳掠。只有修筑长城，加上驻军防守，才有可能阻止他们的南掠。只有在北方修筑长城，才能抽调主要兵力，用于列国之间的兼并战争和保卫战争，才能完成统一大业。
二、秦、赵、燕长城的价值
战国时期的秦、赵、燕长城，作为军事防御工程，究竟在战争中起了什么作用？关于它的作用，特别是秦长城和燕长城的作用，历史文献记载几乎没有，赵长城的记载也很少。这是不是说，它们没有起什么作用呢？不是。恰恰相反，正好说明三国修建长城后，匈奴、东胡等没有越过长城南掠，长城在军事防御上起了重要作用。
众所周知，昭王时，是秦国疆土扩展最快的时期之一。假如北面没有修筑长城，秦国就必须要派驻大军把守北方的重要通道和隘口，以阻止强大的匈奴南掠，怎么能够抽调大军不断大败六国的联军、占领六国大片土地呢？可见，秦长城修成后，只需要少量军队驻守，就能阻止匈奴南下了。如果匈奴大军南下，由于有长城防御，一时不易攻破；而秦都咸阳距此不远，一日一夜或两、三昼夜即可赴救，因此，匈奴不敢南下，自取失败。总之，自秦昭王筑长城以后，匈奴一直没有南下掳掠，这正说明了长城的军事防御作用。
至于赵长城，由于建筑在阴山（今大青山、乌拉山东南）脚下，多系用土夯筑，质量较差，而又靠近匈奴，因此开始时，常被匈奴大军攻击。赵国虽然派驻大军防守，主动出城迎战，但是常吃败仗。赵悼襄王时（前224——前236），赵边防累为匈奴所败，北方吃紧，于是，派大将李牧到长城统领大军防守。悼襄王给予李牧便宜任免属吏的特权，并将云中、雁门、代郡北部的商业税和田赋作为军费供李牧支配。李牧将指挥部设在雁门郡北部的长城下，以便东、西照应。他厚待战士，日杀数牛来改善伙食；他下令军中：“匈奴来掳掠，全体将士立即收牛马羊入保长城，有敢捕虏者斩！”匈奴每来侵，由于烽火严紧，事先知道消息，赵国军民便收牲畜入保长城。匈奴掳掠不到人和牲畜、财务，只好退去。如此数年，虽未挫败匈奴，但赵军亦无亡失。匈奴人以及赵国边民，都认为李牧怯懦，赵王也责备李牧；而李牧依然如故。赵王怒，招牧回朝，以别将代之。新将采取迎击的战略；匈奴每来，他就率军出击，数败。在一年多的时间里，将士伤亡很多，北边无法放牧。赵王没有办法，只好再请李牧出守长城。李牧称病，杜门不出，不肯应命。赵王乃强起牧，令牧统兵守卫北方。李牧对赵王说：“王一定要用我，我仍然采取从前的战略，您同意，我才敢奉命。”赵王只得答应。李牧至长城，如故约。数年，匈奴无所得。然终以李牧为怯。赵守边将士“日得赏赐而不用，皆愿一战”。于是，李牧乃选战车1300辆，精骑13000匹，挑能破敌擒将的百金之士50000人，善射者100000人，训练作战。练成之后，便大纵畜牧。长城以北，人畜遍野。匈奴闻之，便来掳掠。小入，牧则佯败，以部分人畜委之。单于大喜，便率倾国人马南下。李牧事先设下埋伏，张左右翼夹击，大破匈奴10万余骑，单于落荒败走，逃奔北方而去。此后10余年，匈奴不敢近赵长城。赵军乘胜灭襜褴，破东胡，降林胡。于是，赵北边宁静，人民安居乐业。从这里，我们可以清楚地看出赵长城在军事防御上的巨大作用。
秦末汉初，匈奴乘中原战乱，越过秦蒙恬所筑长城，复与汉以战国秦、赵、燕长城为界。由于这条长城年久失修，北方守军稀少，因此，强大的匈奴不断进入长城以内掳掠，一直深入到代谷、太原、西河、上郡、北地等郡，汉高祖、惠帝、文帝、景帝被迫对匈奴采取和亲政策；嫁公主给单于为阏氏（即王后），并赐予大量的财物。但是，就是这样一条破烂不堪的长城，也在一定程度上发挥了军事防御作用如果不是匈奴大军，一般不能进入长城掳掠。其次，如果守将得力，纵有匈奴大军，也进不了长城。程不识也是守长城的名将，与李广齐名，他治军很严，随时防御匈奴突袭，匈奴也不敢来犯，也说明战国长城起了一定作用。其后卫青、霍去病、公孙贺、公孙敖等出击匈奴，均以赵、秦长城为进攻退守的主要据点。这表明，直到西汉前期，战国秦、赵、燕长城仍在发挥军事防御作用，虽然它的防御能力已大不如战国时期了。直到汉武帝把匈奴赶到漠北以后，修复蒙恬所筑秦长城和修建外长城，这条战国秦、赵、燕长城才被放弃，它的军事防御作用也才随之终结。
三、战国秦、赵、燕长城的历史价值与现实价值
战国秦、赵、燕长城具有很大的历史价值，首先，它表明，只有修筑长城，加上一定数量的驻军，才能防止北方游牧民族骑兵闪电式的袭击。没有长城，即使有大量的步兵和骑兵，仍然是防御不了的。战国时代的历史事实证明了这一点。因为长城是有效的军事防御工程，因而后来为秦始皇所采用。秦始皇在驱逐匈奴到漠北以后，下令蒙恬立即修筑新的长城。
其次，战国秦、赵、燕所筑的长城，是相当科学的，它基本上是利用山川形势险要而建，在山口与平原地区，都建筑高厚的城墙，截断匈奴、东胡骑兵进出之路。除了长城之外，内外制高点还建有烽火台，进行侦察敌情和传递消息，让长城上的驻军作好准备；在交通路口和谷口，都建筑障城，派军驻守，以加强长城的防御能力。在长城以内，每隔一段距离，都修建驻军的大城，并设有迅速传递消息的通讯网，以便统一指挥和互相支援。这条三国长城及其烽火台、障、城等配套建筑，构成了一套完整的军事防御体系。这套军事防御体系是合乎科学的，防卫是有效的。它为后来的军事防御工程提供了样板。蒙恬所筑的秦长城，虽然全系新建，但是很明显，他是在参照战国秦、赵、燕长城建筑的基础上设计的，同时进行了取长补短。例如，他利用山川地形，因其险阻建城筑障。他把长城建于高山之上，尽量利用山脊、峰峦为城，使匈奴骑兵无法越过；尽量利用河流作屏障，尽量把长城建于河流之北，使敌人得不到水源。在丘陵、平原，则筑成高大城墙，或用土石夹筑，或用土夯筑，而把各段长城联结成一条气势雄伟、隔断南北的巨龙。秦长城的烽火台，较三国长城有了改进，都建于长城外开阔的山上，而且根据地形，每隔10里、20里、30里就有一座。障城也有改进，在交通路口或谷口，都修建南北两座障城。驻大部队的城，都建在长城之南，并与长城紧紧相连。可以说，秦长城建筑体系的高度科学性，是战国秦、赵、燕长城建筑体系的继承和发展。
最后，战国秦、赵、燕长城的历史价值，不仅表现了2200多年前中华民族的伟大气魄，而且显示了当时中国人民的高度智慧、高超的军事科学水平、高度的科学文化。 颐和园，原名清漪园，始建于清干隆帝十五年（公元1750年），历时15年竣工，是为清代北京着名的“三山五园”（香山 静宜园、玉泉山 静明园、万寿山 清漪园、圆明园、畅春园）中最后建成的一座。咸丰十年（公元1860年）在第二次鸦片战争中英法联军火烧圆明园时同遭严重破坏。
光绪十二年（公元1886年）开始重建，光绪十四年（公元1888年）慈禧挪用海军军费（以海军军费的名义筹集经费）修复此园，改名为“颐和园”，其名为“颐养太和”之义。光绪二十一年（公元1895年）工程结束。颐和园成为晚清最高统治者在紫禁城之外最重要的政治和外交活动中心，是中国近代历史的重要见证与诸多重大历史事件的发生地。1898 年，光绪帝曾在颐和园仁寿殿接见维新思想家康有为，询问变法事宜；戊戌变法失败后，光绪被长期幽禁在园中的玉澜堂；光绪二十六年（公元1900年），颐和园又遭八国联军洗劫，翌年，慈禧从西安回到北京后，再次动用巨款修复此园。1924年，颐和园辟为对外开放公园。 兵马俑博物馆位于西安临潼区秦始皇陵东1.5公里处，地处西安市以东30余公里的骊山北麓。兵马俑是秦始皇陵的从葬坑，被誉为"世界第八大奇迹”，1987年由联合国教科文组织列入“世界人类文化遗产”目录，现已被评为国家5A级旅游景区。
1974年3月，陕西临潼县的村民在秦始皇陵东1.5公里处打井时，意外地发现了许多碎陶人，经考古工作者探测，这是一个长方形的秦代兵马俑坑。按照被发现的时间，它们分别定名为一、二、三号坑。这一发现震惊中外，1975年国务院批准在一号坑原址上建一座占地16000平方米的博物馆，并于1979年10月正式对外开放。二号和三号展坑也陆续于1989年和1994年正式展出。1999年6月，又奇迹般的发现彩色兵马俑。

兵马俑坑的规模宏大，三个坑共约有2万多平方米，坑内共计有陶俑马近八千件，木制战车一百余乘和青铜兵器4万余件。其中一号坑规模最大，面积12000平方米，有俑马六千余件；二号坑次之，面积是前者的一半，有俑马千余件；三号坑只有500余平方米，内有武士俑68个。根据考古判断，这几座从葬坑象征着始皇生前的宿卫军守卫着陵园，而三座坑是按兵法布阵的，其中三号坑是总指挥部统帅三军。

这是世上无与伦比的地下军阵，站在一号坑前最令人感到强烈的震撼：最前面的是前锋，二百一十名武士俑，横列三队，手持弓驽，背负箭囊；后面紧紧跟随的是身穿铠甲的步兵，间杂着驷马战车组成四十路纵队从十几条坑道里涌出；军队左右各有侧翼，末尾又有三列后卫。整个军阵布局严密，酷似待发之势，令人联想到当年始皇帝金戈铁马，横扫六合，所向披糜的声威。

兵马俑身高在1.75米至1.85米间，根据装束、神态、发式的不同，分为将军俑，武士俑，车士俑等。兵马俑通体风格浑厚、健美、洗炼，每个陶俑的脸型、发型、体态、神情都各不相同。陶俑、陶马原奔都有彩绘，但由于后来的火烧和浸泡，大多已剥落变色。坑内还出土有剑、矛、戟、弯刀等青铜兵器，虽然埋在土里两千多年，依然刀锋锐利，闪闪发光，可以视为冶金史上的奇迹。

目前一号坑中的兵马俑，由于保护技术有限，大部分已回埋，只展出1000余个

Ⅳ 武当山风景区到底怎么样

武当山又名太和山、参上山，位于湖北省十堰市境内，是中国着名的道教胜地，是首批国家级重点风景 名胜区，又是世界文化遗产。 武当山，绵亘800里，其自然风光 ，以雄为主，兼有险、奇、幽、秀等多重特色。自元代以来， 就有72峰、36岩、24涧、11洞、3潭、9泉、10石、9井、10池、9台等。主峰天柱峰海拔1612米，犹如金铸玉琢的宝柱雄峙苍穹，屹立于群峰之巅。环绕其周围的群山，从四面八方向主峰倾斜，形成独特的“七十二峰朝大顶，二十四涧水长流”的天然奇观。被誉为“自古无双胜境，天下第一仙山”。武当山以宏伟的建筑规模着称于世。其古建筑始建于唐、宋、元、明、清均有修建，在明代达到鼎盛。共建有三十三个建筑群，100余万平方米；历经数百年沧桑，现仍存有近5万平方米。其整个建筑系按照“真武修仙”的道教故事，采取皇家建筑法式，统一设计布局。其规模的大小，间距的疏密都恰到好处，因山就势，错落有致，前呼后应，巧妙布局。或建于高山险峰之巅，或隐于悬崖绝壁之内，深山丛林之中，体现了建筑与自然的高度和谐，达到了“仙山琼阁”的意境，被誉为“我国古建筑成就的展览”，1994年武当山古建筑群被列入“世界文化遗产名录”。武当山道教文化博大精深，源远流长。东汉以来，即有道人在武当山结茅为庵，潜心修炼。随后逐步成为中原道教活动的圣地。武当山道教得到封建帝王的推崇，始自唐朝初期，唐贞观年间（627-649）遇大旱，唐太宗李世民遣均州吏姚简到武当山祈雨灵验，后在灵应峰敕建"五龙祠"。自宋迄清，历代皇帝极力推崇武当山真武神，奉为“社稷家神”。在元朝时期道教垦田数百顷，养众万人，有9宫8观等，100多处庙宇及坛、亭、台、桥。到明朝达到鼎盛时期。在永乐十年（1412）遣要员率20多万军民夫匠，以12年功夫，建成9宫9观等33处道教庙宇，全山各宫观有道士少则300─400人，多则500─600人。使武当道教宫观空前宏大，成为明朝皇帝直接控制的武当道场，因此，武当山被称为“皇室家庙”。武当山道教文物声名遐迩。除古建筑群外，历代统治者及四方信士，特别在明朝鼎盛时期，曾制造数以万计的金、银、铜、铁、锡、玉、珠、石、泥、丝、木等质地的神像法器安放在武当山，使武当山各宫观陈设富丽堂皇，被誉为“黄金白玉世界”。虽然大多珍品已流失，但全山至今仍存注册文物总计7000多件。具有极高的科研和艺术观赏价值。武当道教音乐，素负盛名，是武当道教文化的一个重要组成部分。自唐太宗始建“五龙祠”以后，武当山一直是帝王将相、芸芸众生祈福禳灾的重要道场，别具神韵的道教音乐，融宫廷、民间、宗教音乐于一体，具有庄严肃穆，神秘飘逸的独特风格。武当武术历史悠久，博大精深。元末明初武当道士张三丰集其大成，被尊为武当武术的开山祖师。后经历代武术家不断创新、充实、积累，形成中华武术一大流派，素有“北宗少林，南尊武当”之称。武当拳，亦名内家拳，这种拳法以养身炼功、防身保健为宗旨。具有尚意不尚力，四两拨千斤，以柔克刚，后发制人，延年益寿，祛病御疾，增长智慧等多种特点和功能。目前，武当武术已流传到海内外，并成为人们养身保健、祛病延年的体育活动。武当山主要风景名胜有：玄岳门：是“治世玄岳”牌坊的俗称，为三间四柱五楼式的石建筑。建于明嘉靖三十一年（公元1552年），高12米，宽12.8米，石凿榫卯而成。正中坊额上刻着嘉靖皇帝亲书“治世玄岳”4个大字，笔势隽永刚健。玉虚宫：全称“玄天玉虚宫”。建于明永乐十一年（公元1413年），建造宫观庙宇2200间，嘉靖三十一年又经修葺，是武当山古建筑群中最大的单元。后来大部分毁于清干隆十年（公元1745年），现存部分建筑和遗址，还建有重达百吨的“龟驮碑”亭四座。磨针井：又名纯阳宫。坐落在老营以南12公里处，始建于明朝永乐年间，现存磨针井为清咸丰二年（公元1852年）重建，1984年修葺如初，有厢房50余间，面积1700平方米。
太子坡：又名复真观。明永乐十年（公元1412年）修建。清康熙元年（公元1662年），二十三年、二十九年曾三度重修。现基本保持当年规模，是武当建筑群中的一个较大单元。南岩：为道教所称真武得道飞升之“圣境”，是武当山36岩中风光最美的一处。明永乐十一年（公元1413年）重建，有宫殿、道房、亭台等大小房间150间，赐额“大圣南岩宫”，到嘉靖三十一年（公元1552年）扩大到460间。今存石殿，南天门，碑亭，两仪殿等建筑。琼台观：位于天柱峰东南麓约10公里，垂直距离1350米，分为上观、中观、下观。在元代时，称为“琼台宫”。明清时修葺扩建有24座道院，庙房数百间。至清咸丰六年（1856年），毁于兵火。现已修复部分庙房。该处系武当山客运索道的起始点。已成为重要的游客集散地。紫霄宫：建于明永乐十一年（公元1413年），原建宫殿、廊庑、斋堂、亭台等860多间，赐额“太元紫霄宫”。紫霄宫背依展旗峰；面对照壁、三台、五老、蜡烛、落帽、香炉诸峰；右为雷神洞；左为禹迹池、宝珠峰。周围山峦天然形成一把二龙戏珠的宝椅，明永乐皇帝封之为“紫霄福地”。金殿：为首批全国重点文物保护单位。坐落在海拔1612米的武当天柱峰之巅，建于明永乐十四年（公元1416年）。进深为三间，高5.54米，长4.4米，宽3.15米，全为铜铸鎏金。是世界罕见的铜建筑精品。五龙宫：建在灵应峰下，唐贞观年间（627─649）敕建“五龙祠”。明永乐十年（1412年）敕建帝殿、山门、廊庑、玉像殿、父母殿、启圣殿、祖师殿、仓库等215间。 到嘉靖年间，此宫已有850间。 民国十九年（1930年）又毁于火。目前仍存大量遗迹。

Ⅳ 如何进行自我管理

自我管理就是自律，自律的习惯是他战胜别人的最大低盘，也是最大的优势。那么要怎么才能够自律呢？

当你有了强烈的目标，有了想拼命超过对方的欲望时，你自然而然能做到自我管理。

大六爷的天：一个喜欢旅游、潜水、徒步，热爱生活的姑娘。

微信公众号：六爷的天 ID：MX1350962426

(一个专注于“旅游+探索人性”的深度旅游号，欢迎关注，期待和你成为朋友哦！)

Ⅵ 介绍一下武夷山

武夷山，武夷山位于江西与福建西北部两省交界处，武夷山脉北段东南麓总面积999.75平方公里，是中国着名的风景旅游区和避暑胜地。属典型的丹霞地貌，是首批国家级重点风景名胜区之一。

武夷山是三教名山。自秦汉以来，武夷山就为羽流禅家栖息之地，留下了不少宫观、道院和庵堂故址。武夷山还曾是儒家学者倡道讲学之地。

武夷山是世界文化与自然双重遗产、世界生物圈保护区、全国重点文物保护单位（武夷山崖墓群）、国家重点风景名胜区、国家AAAAA级旅游景区、国家级自然保护区 、国家水利风景区、国家生态旅游示范区、全国文明风景旅游区示范点。

(6)大成景尚灵活配置怎么买扩展阅读：

武夷山的风俗：

1、喝茶俗

这里的妇女喝茶俗与其他地区的饮茶风格大不一样，它不是品茶，也不是饮茶，而是喝茶，它即不用茶杯，又不用热水瓶，也不用当今最流行的紫砂茶具，而是用饭碗。用的茶叶也不很讲究，当地山茶即可。茶水用三角茶壶放在灶门炉前文火煨开。

2、喊山与开山

喊山与开山原是武夷山御茶园内举行的一种仪式，每年于惊蛰日由知县主持祭祀活动，在规定的程序中，茶农齐声高喊“茶发芽，茶发芽”，以祈求神灵保佑武夷岩茶丰收、甘醇，是为“喊山”。“开山”一般定于立夏前三日之内，茶农们赶早在制茶祖师杨太白塑像前静默行祭。

Ⅶ 南京必玩景点

★莫愁湖

相传南朝时洛阳少女莫愁，家贫卖身葬父，远嫁金陵，不容于舅姑，投湖自尽，因此得名。明朱元璋时，在此建别墅，后称“金陵第一胜地”。
交通：乘游4路，5、9、29、68、82、92、307路到北门，乘7、13、19、37、41、48、83、306路车到南门。
门票：20元
★玄武湖
位于东北城墙外，由玄武门和解放门与市区相连。它在六朝以前称桑泊，晋朝时称北湖，是训练水军的场所。历史上除了训练水军之外，它一直是帝王大臣们的游乐地，1909年辟为公园。当时称元武湖公园，还曾称五洲公园、后湖等。湖内有环洲、樱洲、梁洲、翠洲、菱洲，5个洲各有特色。
玄武湖湖岸呈菱形，周长约10公里，占地面积437公顷，水面约368公顷。湖内有5个岛，把湖面分成四大片，各岛之间有桥或堤相通，便于游览。湖水深度不超过2米，湖内养鱼，并种植荷花，夏秋两季，水面一片碧绿，粉红色荷花掩映其中，满湖清香，景色迷人。
交通：南京火车站对面可乘游船到玄武湖公园。304路到玄武湖解放门（台城），游1路，1、3、8、22、25、28、30、33、35、38、52、56路车到玄武湖公园。
门票：环湖路免费开放，玄武湖公园门票20元。
租船：脚踏小船15元/小时，脚踏大船25元/小时，电动船30元/小时。需交50元押金。★古城墙
与秦淮河紧密相依的南京古城墙，是历史的象征。南京城墙全长33.5公里，高度为12米以上，厚7.62米至12.19米。城以花岗石为基，巨砖为墙，每砖侧石均有造砖者的府县官衙和年月日，规格一致，筑成时用石灰、桐油、糯米汁混合夹浆，十分坚固，屹立数百年，巍然无恙。城墙上有碉堡2000座，城门24个。保存比较好的有城南中华门、西北挹江门、城东北玄武门、城东的中山门等。
应天府的正南门——中华门古称聚宝门，是南京城墙上最大的一座城门，也是我国最大的一座城堡。建筑形体像瓮，故亦称瓮门，是专门为抵御敌军攻城而设计的。瓮城工程雄伟，结构复杂，城分两层，门有四重，建有27个藏兵洞，能藏兵3000。它是我国最大的瓮城，现设有瓮城历史陈列室。南京古城墙规模之大堪称世界第一，是我国古代建筑史上的一个杰作。
交通：乘游2、游4路，2、16、26、33、49、88、101、102路车可达。
门票：15元
★总统府旧址
位于长江路292号，这里原是天王府，晚清又将这里重建为两江总督衙门。
天王府西花园的西侧有幢西式平房，原系清末两江总督端方的私人花厅，共7间。1912年元旦，孙中山在这里就任临时大总统，后孙中山就将此作为总统办公室和会议室。西花园东北侧的一座中式楼房，后称“中山堂”，是孙中山先生的卧室、餐室和浴室，楼下是警卫人员的住房。
国丨民党统治时期，天朝宫殿一度成为蒋介石的办公处，末期改为总统府。在后面建造了一座子超楼，蒋介石在二楼119房间办公，副总统李宗仁在对面118房间办公，三楼会议厅是当时举行国务会议的所在。
交通：乘游1、2路，1、2、3、5、9、25、29、30、31、51、65、68、80、304路车可达。
门票：旺季（4月15日－10月15日）40元，淡季（10月16日－次年4月14日）30元。
★鸡鸣寺
位于城北鸡鸣山东麓，是南京着名古寺之一。本是三国吴后苑，晋为廷尉署。梁大通元年（527年）在此建同泰寺，侯景叛兵围台城时，寺毁于兵火。杨吴建台城千佛院，南唐建净居寺，又改圆寂寺，宋为法宝寺。明洪武二十年（1387年）在同泰寺旧址建鸡鸣寺。相传此地是古战场，元时是刑场。明初迎请西番僧立坛施食，超度幽灵，故名施食台。清同治年间（1862-1874）重修，规模亦缩小。光绪时建豁蒙楼，民国初建景阳楼。楼下山麓，有胭脂井，相传为陈后主与张丽华、孔贵嫔避隋兵之所，传说以帛拭井栏石，石脉有胭脂痕，故称胭脂井，又称辱井。其处北临玄武湖，湖光山色，风景佳丽，是南京着名风景区之一。
提醒：鸡鸣寺里面的素面非常有名。
交通：乘游1路、2、3、11、15、20、24、31、48、52、70、304路车可达。
门票：每年三个观音会期间（农历二月十八、十九；六月十八、十九；九月十八、十九）、元旦期间2天（12月31日、1月1日）、春节期间2天（除夕、初一）10元。平时：5元 ，登药师佛塔5元
★梅园新村纪念馆
位于长江路东段，汉府街偏北的梅园新村30号、35号和17号，是中国共丨产党代表团的办公原址。1946年5月至1947年3月，以周恩来为首的中国共丨产党代表团，在这里同国丨民党政丨府进行了10个月零4天的谈判。
梅园新村30号，是周恩来和邓颖超同志当年办公和居住的地方。办公室里还陈放着当年周恩来用过的写字台、转椅、分省地图以及中丨共代表团的信笺。35号是董必武和李维丨汉、廖承志等代表团成员当年办公和居住的地方。17号是代表团工作人员办公和居住的地方。代表团的外事组、军事组、新闻组、妇女组、顾问组、电讯室和十八集团军办事处都设在这里。周恩来经常在这里举行中外记者招待会，发表重要声明。
交通：乘游1、2路，1、2、3、5、9、25、29、30、31、40、47、51、58、65、91、304路车可达。
门票：15元★鼓楼
位于市中心鼓楼岗，建于明洪武十五年（1382年）。其建筑规模之大国内少见，分上下两层，下层为拱形无梁城阙状，上层为重檐四坡顶，龙飞凤舞，雕梁画栋，十分壮观。楼上原为明代迎王迎妃、接诏报时之所，原有报时和仪仗用的大鼓两面，小鼓二十四面，云板一面，点钟一面，牙杖四根，壶房铜缸一座，以及其它乐器。明亡后这些陈设均已散失。现楼基是明代原建，楼上建筑为晚清重修。康熙在1684年南巡时曾来鼓楼，次年在楼上建一巨碑，改鼓楼为碑楼，但当地人仍习称其为鼓楼。
交通：乘游1路，1、3、11、16、20、24、25、28、31、33、34、35、38、46、47、52、100路车可达。
门票：免费 ，登楼：5元
★南京博物院
位于城东明故宫旁边，是中国国内最负盛名的几家博物院之一，民国时候的国立博物院，与故宫博物院，上海博物馆齐名。
博物院目前有各类藏品42万件（上海博物院是20万），国宝级文物和国家一级文物有二千件以上，其中考古发掘品、少数民族文物、外国文物、宫廷器皿、清代文书以及日寇投降仪式的文物，都是全国独有的罕见品，科学价值较高。院藏中外专业图书近30万册，其中还有全国少有的善本书和殿版书。南京博物馆集中全国第一流珍品约二、三十万件，其中包括绘画中的《历代帝后像》、《唐明皇幸蜀图》；铜器中的《毛公鼎》、《司母戊鼎》等稀世国宝。一批着名专家云集于此，如李济、吴金鼎、夏鼐、曾昭橘、王天木等。在**战争内迁西南期间，进行考古发掘、民族调查，并出版有《云南苍洱境考古报告》、《么些象形文字字典》、《博物馆》等许多专着。
近年来经过修葺后的博物馆顶盖金色琉璃，门仿汉阙，绿树葱茏，月台前拱。门前面向通往东郊明孝陵和中山陵的林荫大道，沪宁高速公路经门口穿过而进入市内繁华地区；门内庭园广阔，花木葱葱似锦，衬托出仿辽式宫殿建筑的陈列大殿的端严和壮观。
交通：公交5、9、27、51路到中山门下，游1、游2路也可到达。
门票：免费
电话：025－84800405
开放时间：09：00－10：00
★朝天宫

是江南规模最大、保存最为完好的一组古建筑，占地面积3万多平方米，依山而建。朝天宫的历史可上溯到公元前5世纪，在今朝天宫所在的冶山上就曾建有南京最早的城邑之一——冶城，此后历朝历代，均在此地建有名楼佳构，成为名士登临之地。整组建筑分为三列，当中是文庙，东侧为江宁府学，西恻为卞公祠堂。
交通：乘4、41、23、48、43、80、82、83、306路可达。
门票：免费
★中山陵

是中国近代伟大的政治家孙中山先生的陵墓，它坐落在江苏省南京市东郊钟山东峰小茅山的南麓，西邻明孝陵，东毗灵谷寺，傍山而筑，由南往北沿中轴线逐渐升高，整个建筑群依山势而层层上升，气势宏伟。 1925年3月12日，孙中山在北京逝世，遵照他生前安葬在钟山的遗愿，灵柩暂停放在北京香山碧云寺内， 并决定在南京钟山修建他的陵墓。自1926年春动工，至1929年夏建成 。 中山陵坐北朝南，面积共8万余平方米，其中祭堂为仿宫殿式的建筑，建有三道拱门，门楣上刻有“民族，民权，民生”横额。祭堂内放置孙中山先生大理石坐像，壁上刻有孙中山先生手书《建国大纲》全文。 全游网是个不错的旅游网站， 上面有关于南京中山陵景区旅游的介绍可参考。

门票：80元

逃票方法：南京的标志性旅游区，由于四面环山，对于翻进中山陵对于我们来说简 直是太容易了，可以参考的工具有绳子，旅游鞋（最好带铁丁），当然你如果拥有电影中的那些特工使用的工具，不要说中山陵，秦始皇陵也会被你征服的！
★明故宫遗址
是北京故宫的蓝图，由皇城与宫城两部分组成，合称皇宫。明故宫殿宇重重，楼阁森森，雕梁画栋，万千门户，气势恢宏，曾作为明初洪武、建文、永乐三代皇宫，长达54年之久。直到明永乐十九年（1421年），明成祖朱棣迁都北京，南京明故宫才正式结束王朝皇宫的使命，但仍由皇族和重臣驻守，地位十分重要。
都城北迁后南京明故宫渐趋冷落，此后数百年间，风吹雨打，自然损坏也很严重。到了清咸丰、同治年间，由于太平军与清军的作战行动，明故宫又经受了一次较大的破坏，除了地下埋藏的石构件基础外，“楼台金粉已沉销……月落宫垣春寂寂”，只剩下一片残垣碎瓦的废墟。
今天在明故宫的遗址上建起了明故宫广场和午朝门公园。
交通：乘游1、2路，5、9、17、25、29、36、51、65路车可达。
门票：皇城部分免费开放，宫城部分门票2元。★红山森林动物园
位于城北的红山，东眺紫金山，西靠南京火车站，南临玄武湖，北望幕府山，占地68公倾。园内地形起伏，曲径通幽。树丛中分布着鸟类区、猛兽区、灵长类区、大型食草动物区和大型动物表演场、动物摄影场、儿童动物园、狮虎山等37个场馆，依山就势，布局奇巧。
交通：乘游3路，8、30、35、54、64、72、76路车到北门，乘22、24、40、66路到东门。
门票：30元

逃票方法：本人还未去过，不过近期将有一游，而翻墙路线已从友人口中 得知：早上10点之前，注意：一定要早上10点之前，大门旁边的小门是不关的，方便老年人去晨练，当然你不可能冒充老年人混进去，而我要说的是你一进小门会发现一堵围墙，沿着那墙一直往左，走到尽头，围墙还是那么高，但是――在墙上已被先辈们凿出一些刚可踏脚的小洞，连位置都设计的级为符合人体工学，真的要感谢先辈们为我们做出的努力，真是前人种树，后人乘凉啊！
★雨花台烈士陵园
为城南制高点，天雨落花的故事即源出于此。国丨民党统治时期这里成了屠丨杀革命者的刑场，解放后，在这里兴建了烈士陵园。建有革命烈士纪念馆和烈士事迹陈列馆，凭吊人流长年不断。
交通：乘游2、游4路，2、16丨、26、33、49、88、105路车可达。
门票：免费，景区内有带导游的电瓶车10元/人。
提醒：不要随便购买小贩兜售的雨花石，很多是假货★南京大屠丨杀死难同胞纪念馆

坐落在南京江东门，是侵华日军集体屠丨杀遗址和遇难同胞葬地。为悼念遇难同胞，南京人民于1985年修建了纪念馆，1995年又进行扩建。该馆占地面积28000平方米，建筑面积3000平方米。建筑物采用灰白色大理石垒砌而成，气势恢宏，庄严肃穆。是一处以史料、文物、建筑、雕塑、影视等综合手法，全面展示南京大屠丨杀特大惨丨案的专史陈列馆。
该馆共分为外景展区、遗骨陈列、史料陈列三个部分。外景展区由群雕、立雕、浮雕、标志碑、纪念碑、诗碑、赎罪碑、枯树、断垣残壁、遇难者名单墙、绿树草坪等诸多景观，构成了生与死和悲与愤为主题的纪念性墓地建筑风格。外形为棺椁状的遗骨陈列室内，陈列着建馆时从“万人坑”中挖掘出的部分遇难者遗骨，是侵华日军大屠丨杀的铁证。呈墓穴形状且半地下的史料陈列大厅内，陈列着1000余件珍贵的历史照片、文物、图表和见证资料，采用灯箱、沙盘、泥塑、油画、复原景观、多媒体触摸屏、电影电视等现代陈列手段，再现南京大屠丨杀的悲惨历史，揭露日本军国主义者的血腥暴行。
该馆成为国际间祈祷和平与历史文化交流的重要场所，同时也是“全国爱国主义教育示范基地”。
交通：乘游4路，7、29、37、39、41、8丨0、82、92路车可达。
门票：免费★瞻园
南京现存的两个古典园林之一。原为徐达的王府。园中东部以一组古建筑为主，西部为园林，园中以假山及水榭着称。假山“仙人峰”相传为宋徽宗时“花石纲”遗物，静妙堂为鸳鸯厅，均是南京园林的佳作。
交通：乘游2、4路、2、4、7、14、16、23、26、33、35、37、40、43、47、49、81、301路车可达。
门票：40元（包括导游服务、听戏、喝茶、零食。）