北京pk9碼滾雪球演算法

❶ 我是做房產經紀人的，我有個客戶想買國外的房子，我在北京這邊，不太方便，誰有渠道合作一下唄。

與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能准確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發生，你要學會選用適當的言辭來表，達自己的意思。 說話措辭要小心，切勿使用過分嚴厲的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當的話便可能破壞顧客與你之間的感情，待客態度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。 學習說話的技巧，無論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習。你的工作任務之一是接待顧客，如果你說話漫不經心，會令顧客很不愉快，而你自己還不知怎麼得罪了顧客，當然也不會在說話方面有所改進。如果能夠掌握說話技巧，自信心自然會增強，成功的機會就增多了。 多些自我啟發，說話時多加思考，加上平時多練習說話的技巧，說出話來自然會富有情理，語言精練，容易被接受。 招式A：從心開始 一．區別對待：不要公式化地對待顧客 為顧客服務時，你的答話過於公式化或敷衍了事，會令顧客覺得你的態度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點: 1、看著對方說話 無論你使用多麼禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停，而忽略你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方。你不看著對方說話，會令對方產生不安。如果你一直瞪著對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著顧客，並誠意地回答對方的問題。 2、經常面帶笑容 當別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易引起誤會。在交談時，多向對方示以微笑，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關，又會令對方感到莫名其妙。 3、用心聆聽聽對方說話 交談時，你需要用心聆聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。 4、說話時要有變化 你要隨著所說的內容，在說話的速度、聲調及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機械人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應多留意自己說話時的語調、內容，並逐步去改善。 二．擒客先擒心 不在乎曾經擁有(顧客)，但求天長地久。 每天早上，你應該准備結交多些朋友。 你不應向朋友推銷什麼，你應替他尋找想買的。 賣一套房給顧客，和替顧客買一套房是有很大的分別的。 顧客喜歡選購而不喜歡被推銷。 集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的住宅，務求使顧客感到滿意。 顧客不是單想買一個物業，他是希望買到一份安心，一份滿足感，一個好的投資和一份自豪的擁有權。 最高的推銷境界是協助顧客獲得更輕松、更愉快的生活，可能短暫時間內不能獲取更多收益(這可能性不大)，但你的感受應該十分良好，當你習慣了這個做法之後，你的收益將會突飛猛進。 三．眼腦並用 1、眼觀四路，腦用一方。 這是售樓員與客戶溝通時應能達到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞，留意他的思考方式，並准確作出判斷，將銷售順利進行到底。顧客在決定「落定」之前，通常都會找一些借口來推搪，銷售員一定要通過觀察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說話，要抓住客戶的心理反應，抓住客戶的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去聽。 2、留意人類的思考方式 人類的思考方式是通過眼去看而反應到腦的思維，因此我們可利用這一點來加強客人的視覺反應，增強其感覺，加深印象。即使客人有理性的分析都願意購買感官強的東西，例如:兩人拍拖，男的對女的說「我愛你」，女的可能會沒有什麼感覺，若男的再送鮮花來加強其感覺，則女的除了聽到「我愛你」這句話外，還可以用眼去看到，並加強「我愛你」這句話的可信度。 3、口頭語信號的傳遞 當顧客產生購買意思後，通常會發出如下的口頭語信號: 顧客的問題轉向有關商品的細節，如費用、價格、付款方式等; 詳細了解售後服務; 對推銷員的介紹表示積極的肯定與贊揚; 詢問優惠程度; 對目前正在使用的商品表示不滿; 向推銷員打探交樓時間及可否提前; 接過推銷員的介紹提出反問; 對商品提出某些異議。 4、身體語言的觀察及運用 通過表情語信號與姿態語信號反映顧客在購買過程中意願的轉換。 5、表情語信號 顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變為自然大方、隨和、親切; 眼睛轉動由慢變快、眼神發亮而有神采，從若有所思轉向明朗輕松; 嘴唇開始抿緊，似乎在品味、權衡什麼。 6、姿態語信號 顧客姿態由前傾轉為後仰，身體和語言都顯得輕松; 出現放鬆姿態，身體後仰，擦臉攏發，或者做其他放鬆舒展等動作; 拿起訂購書之類細看; 開始仔細地觀察商品; 轉身靠近推銷員，掏出香煙讓對方抽表示友好，進入閑聊; 突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，最後定奪。 7、引發購買動機 每個顧客都有潛在的購買動機，可能連他自己都不知道，銷售員的責任就是「發掘」這個潛藏的動機，不要被顧客的外貌及衣著所欺騙，即使他只是買菜經過的也可取得這樣的機會。銷售員切忌認為客人無心買樓而採取冷漠或對立的態度，並不要等顧客詢問，而是主動招呼，主動引導客人。 四、與客戶溝通時的注意事項 1、勿悲觀消極，應樂觀看世界2、知己知彼，配合客人說話的節奏3、多稱呼客人的姓名4、語言簡練，表達清晰 5、多些微笑，從容人的角度考慮問題6、產生共鳴感7、別插嘴打斷客人的說話8、批評與稱贊9、勿濫用專業化術語 10、學會使用成語 招式B:按部就班 一、初步接觸 初步接觸是要找尋合適的機會，吸引顧客的注意，並用與朋友傾談的親切語氣和顧客接近，創造銷售機會。在這個階段，售樓員應達成三個目的:獲得顧客的滿意、激發他的興趣、贏取他的參與。所以售樓員必須切記，你最初所留下的強烈印象是在你本身的控制范圍之內的。有三點應特別留意: 一是即使是老客戶，也不能因交情深厚而掉以輕心; 二是你不可能將客戶的生意全包了; 三是你雖有出售的東西給客戶，但客戶擁有買與不買的權利。 1、初次接觸的日的 一般來講顧客表示滿意的情感及功能有: 情感 功能 1)高興 再現 2)接受 融合 3)驚訝 調整 4)害怕 防護 5)期望 探索 b．激發他的興趣 在談這個問題時，讓我們光閱讀以下兩個實驗。 實驗一:小阿爾伯特是個11個月的嬰兒，當一隻小白鼠出現在他面前時，他並不害怕，每當他一碰它，就敲擊鐵棒，產生使他感到震驚與害怕的聲響，這樣，小阿爾伯特對安全的基本需求就被激活了。 實驗二：19世紀末期，俄國生理學家利．巴甫洛夫(1920年)能夠使狗對鈴聲產生條件反射，這是個大家都比較熟悉的實驗，每次搖鈴，就給狗餵食，狗會分泌唾液。很快，只需搖鈴，就可使狗分泌唾液。狗已由鈴聲「聯想」到食物。 我們在每一次接待到訪客戶時，都要帶給客戶一個積極的能給他帝來利益的消息，這樣每一次客戶看到你時都會表現出興奮的狀態，而你的陳述就比較容易了。 利用心理學的知識來建立客戶的被激發心理是重要的溝通手段。 C．贏取客戶的參與 無論前兩個目的表達是多麼成功，如果我們不能贏取客戶的參與，那麼，我們會在銷售介紹中遇到較多的拒絕、異議和冷淡，因為客戶的潛在消費欲並沒被很好地誘導出來。 有很多種方法可以贏取客戶的參與，發展商應根據目標市場的個性特徵和喜好，策劃與本樓盤市場定位相匹配的活動。例如某些樓盤在內部認購或開盤等重要節日舉行活動讓客戶參與其中；或在設計小區功能、會所功能及裝修方案時讓客戶參與，溝通客戶所需的設計方案或在樓盤進行環藝園林設計時，舉行某些環藝小品、攝影作品的徵集活動，以此贏得客戶的參與，激發對該樓盤的興趣，擴大該樓盤知名度。 2、儀態要求 ◆站立姿勢正確，雙手自然擺放，保持微笑，正向面對客人。◆站立適當位置，掌握時機，主動與顧客接近。 ◆與顧客談話時，保持目光接觸，精神集中。◆慢慢退後，讓顧客隨便參觀。 3、最佳接近時機 ◆當顧客長時間凝視模型或展板時。◆當顧客注視模型一段時間，把頭抬起來時。◆當顧客突然停下腳步時。 ◆當顧客目光在搜尋時。◆當顧客與銷售員目光相碰時。◆當顧客尋求銷售員幫助時。 4、接近顧客方法:打招呼，自然地與顧客寒喧，對顧客表示歡迎 ◆早上好/你好!請隨便看。 ◆你好，有什麼可以幫忙? ◆有興趣的話，可拿份詳細資料看看。 5、備注 ◆切忌對顧客視而不理。 ◆切勿態度冷漠。 ◆切勿機械式回答。 ◆避免過分熱情，硬性推銷。 二、揣摩顧客需要 不同的顧客有不同的需要和購買動機，在這一時刻，銷售員必須盡快了解顧客的需要，明確顧客的喜好，才能向顧客推薦最合適的單位。 售樓員切記 1、要求 ◆用明朗的語調交談。 ◆注意觀察顧客的動作和表情，是否對樓盤感興趣。 ◆詢問顧客的需要，引導顧客回答，在必要時，提出須特別回答的問題。 ◆精神集中，專心傾聽顧客意見。 ◆對顧客的問話作出積極的回答。 2、提問 ◆你對本樓盤感覺如何? ◆你是度假還是養老? ◆你喜歡哪種戶型? ◆你要求多大面積? 3、備注 ◆切忌以貌取人。 ◆不要只顧介紹，而不認真傾聽顧客談話。 ◆不要打斷顧客的談話。 ◆不要給顧客有強迫感而讓對方知道你的想法。 三、引導顧客成交 清楚地向顧客介紹了情況，到現場參觀了樓盤，並解答了顧客的疑慮，這一刻銷售員必須進一步進行說服工作，盡快促使顧客下決心購買。 1、成交時機 ◆顧客不再提問、進行思考時。 ◆當客戶靠在椅子上，左右相顧突然雙眼直視你，那表明，一直猶豫不決的人下了決心。 ◆一位專心聆聽、寡言少問的客戶，詢問有關付款及細節問題，那表明該客戶有購買意向。 ◆話題集中在某單位時; ◆顧客不斷點頭對銷售銷員的話表示同意時。 ◆顧客開始關心售後服務時。 ◆顧客與朋友商議時。 2、成交技巧 ◆不要再介紹其他單位，。 ◆讓顧客的注意力集中在目標單位上。 ◆強調購買會得到的好處，如折扣、抽獎、送禮物等。 ◆強調優惠期，不買的話，過幾天會漲價。 ◆強調單位不多，加上銷售好，今天不買，就會沒有了。 ◆觀察顧客對樓盤的關注情況，確定顧客的購買目標。 ◆進一步強調該單位的優點及對顧客帶來的好處。 ◆幫助顧客作出明智的選擇。 ◆讓顧客相信此次購買行為是非常正確的決定。 3、成交策略 ◆迎合法 我們的銷售方法與您的想法合拍嗎? 這一方法的前提是:售樓員可以肯定地知道客戶的想法。 ◆選擇法 先生，既然您巳找到了最合適自己的樓盤，那麼您希望我們何時落定呢? 在使用提問的方法時，要避免簡單的「是」或者「否」的問題。 ◆協調法 我想在公司叫客戶名單上也加上您的名字，您認為怎樣做能達到這個目標呢? ◆真誠建議法 我希望與您達成協議，我們還需要做哪些方面的努力呢? 如果對方表現出較多的異議，這種方法可幫助售樓員明確客戶的主要異議。 ◆利用形勢法 促銷期只剩一天了，如果今天不能下定，樓盤價格的提升將給您帶來很大的損失。 4、備注 ◆切忌強迫顧客購買。 ◆切忌表示不耐煩:你到底買不買? ◆必須大膽提出成交要求。 ◆注意成交信號。 ◆進行交易，乾脆快捷，切勿拖延。 四、售後服務 顧客咨詢有關售後服務的問題或質量時，促銷員應耐心聽取顧客意見，幫助顧客解決問題，並根據問題解決情況，給顧客留下認真細致的服務印象。 1、要求 ◆保持微笑，態度認真。 ◆身體稍稍傾前，表示興趣與關注。 ◆細心聆聽顧客問題。 ◆表示樂意提供幫助。 ◆提供解決的方法。 2、備注 ◆必須熟悉業務知識。 ◆切忌對顧客不理不睬。 ◆切忌表現漫不經心的態度。 五 結束 終結成交是銷售過程中的自然結果，在對客戶進行銷售介紹時，客戶一旦暗示他希望獲得你的產品或服務，銷售員就應該立即准備終結成交。或者如售樓員發現雙方的讓步都已經達到極限，無法再取得新的進展時，那麼就該作出最好的決定--終結成交。 成交結束，或結束整個過程，在這個時刻，應向顧客表示道謝，並歡迎隨時到來。 1、要求 ◆保持微笑，保持目光接觸。 ◆對於未能即時解決的問題，確定答復時間。 ◆提醒顧客是否有遺留的物品。 ◆讓客人先起身提出走的要求，才跟著起身。 ◆目送或親自送顧客至門口。 ◆說道別語。 2、備注 ◆切忌匆忙送客。 ◆切忌冷落顧客。 ◆做好最後一步，以期帶來更多生意。 3、終結成交後的要點 銷售成功了，成交了，是不是就萬事大吉了呢?其實，這只是下一次銷售的開始。如果售樓員不能總結本次銷售成功的原因和經驗，可能這只是一次偶然或孤立的成功。 售樓員應以明白事理的心態知道，銷售是一個系統工程，從你入行之日起，你的一言一行都影響著你的工作，為了給下一次銷售也帶來成功，你不妨在終結成交之日自問: ◆在銷售過程中，我是否留意了對價格的保護? ◆在銷售過程中，我是否得到了競爭的情報? ◆在銷售過程中，我是否設法使客戶增加了對自己產品的認識? ◆在銷售過程中，我是否明白知道客戶不需要的是什麼? ◆在銷售過程中，我是否過分注重與客戶的私交? 招式C:循序漸迸 一、銷售員應有的心態 任何一個推銷專家都必須經歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要敢正視暫時的失敗和挫折，並善於從中吸取經驗教訓，那麼成功終會向你招手。 1、信心的建立 強記樓盤資料 熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應增強。 方法:克服自卑心態的「百分比定律」。 a，假定每位顧客都會成交 銷售員要對每一個到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。 B，配合專業形象 人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便於雙方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會良好。 2、正確的心態 a，衡量得失 銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發宣傳單時，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認為自己本身並沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。 B，正確對待被人拒絕 被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽當顧客只借口拒絕，並不是沒有迴旋的餘地，那就表明還有機會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。 3、面對客戶的心態及態度 a，從客戶的立場出發 「為什麼這位顧客要聽我的推銷演說?"所有的推銷是針對客戶的需要不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發點，並對症下葯。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。 b，大部分人對誇大的說法均會反感 世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的誇張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，並幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。 4、討價還價的心態技巧 a，主動提供折扣是否是好的促銷方法 這是一個不太好的促銷方法，因為作為一手的樓盤，都是明碼實價的，銷售員如一律放鬆折扣，則客人就會「吃住上」，不放鬆反而會促進成交，若客人到最後還是咬緊折扣，可適當放1個點，但不要讓他感到很容易，要做一場戲，例如打假中國，並一邊打中國一邊迫使客人即時取錢答應「落定」，才給折扣。若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應不足定也可以，再作一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的「落定」。 有些戲是一定要做的，可減少「塌定」情況和減少日後客人刁難事件。 二、尋找客戶的方法 大千世界。人海茫茫，各有所需。應如何尋找顧客，才能做到有針對性，才能事半功倍呢？ 1、宣傳廣告法：廣而告之，然後坐等上門，展開推銷。 2、展銷會：集中展示模型、樣板。介紹情況、聯絡雙方感情、抓住重點，根據顧客意向，有針對性地追蹤、推銷。 3、組織關系中國絡：善干利用各種關系，爭取他們利用自身優勢和有效渠道，協助尋找顧客。 4、權威介紹法:充分利用人們對各行各業權威的崇拜心理，有針對性地邀請權威人士向相應的人員介紹商品，吸引顧客。 5、交叉合作法：不同行業的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。 6、重點訪問法:對手頭上的顧客，有重點地適當選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷「攻勢」。 7、滾雪球法:利用老客戶及其關系，讓他現身說法，不斷尋找和爭取新的顧客，層層擴展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷發生擴大。 三、銷售五部曲 建立和諧引起興趣完成交易引發動機提供解答 這五個步驟相當合理，而且都有心理學的知識做基礎，因此相當有效。 ●為了使顧客樂於接受你的服務，你必須給予他們良好的第一印象，並與之建立和諧的關系。 ●為了讓顧客持續保持注意力，你必須引發他們的興趣。假如他們相信你的服務會帶給他們許多益處，他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。 ●之後，你讓顧客相信：接受你的服務，的確是聰明的抉擇，因為他們的確會從你的服務中，找到滿足需求的解答。 ●顧客也許對該樓盤感興趣，也相信你的服務對他們有好處，但還是不會購買。因此，在你引發對方興趣之後，也在你說服他相信樓盤的種種賣點之後，你還得使顧客產生購買慾望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對方購買的動機。 ●雖然對方相信該樓的確如你所說的那麼好，也想擁有，但這仍不保證你已取得訂單。拖延或遲疑決不是一般人的毛病。因此，你得協助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達成交易。 這些方法富有彈性。 ◆ 你有時可把兩個步驟合並成一個步驟，尤其是建立和諧與引發興趣這兩個步驟。 ◆五個步驟並非每次都要按照次序進行。比如，有警覺性的業務人員很可能在提供解答階段就成交了。 ◆五個步驟並非缺一不可。 四、促銷成交 1、釣魚促銷法 利用人類需求心理，通過讓顧客得到些好處，來吸引他們採取購買行動。 2、感情聯絡法 通過投顧客之所好，幫顧客實現所需，使雙方有了親合需求的滿足息而促發認同感，建立心理相容的關系，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，從而達到銷售目的。 3、動之以利法 通過提問、答疑、算賬等方式，向顧客提示購買商品所給他們帶來的好處，從而打動顧客的心，刺激他們增強購買的慾望。 4、以攻為守法 當估計到顧客有可能提出反對意見，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發動攻勢，有效地排除成交的潛在障礙。 5、從眾關連法 利用人們從眾的心理，製造人氣或大量成交的氣氛，令顧客有緊迫感，來促進顧客購買。 6、引而不發法 在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流，並作出適當的引導和暗示，讓顧客領悟到購買的好處，從而達成交易。 7、動之以誠法 抱著真心實意、誠心誠意、沒有辦不成的心態，讓顧客感受到你真誠的服務，從心理上接受上。 8、助客權衡法 積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權衡了利大幹弊而作出購買決定。 9、失利心理法 利用顧客既害怕物非所值，花費了無謂代價，又擔心如不當機立斷，就會「過了這個村就沒有這個店」的心理，來提醒顧客下定決心購買。 10、期限抑製法 推銷員可以利用或製造一些借口或某些客觀原因，臨時設置一個有效期，讓對方降低期望值，只能在我方的方案范圍內和所設定的期限內作出抉擇。 11、欲擒故縱法 針對買賣雙方經常出現的戒備心理和對持現象，在熱情的服務中不應向對方表示「志在必得」的成交慾望，而是抓住對方的需求心理，先擺出相應的事實條件，表現出「條件不夠，不強求成交」的寬松心態。使對方反而產生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交。 12、激將促銷法 當顧客已出現欲購買信號，但又猶豫不決的時候，推銷員不是直接從正面鼓勵他購買，而是從反面用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方為了維護自尊而立即下決心拍板成交

❷ 如何從一篇文章入手，滾雪球，發現若干相關文獻

現在的文獻真是浩如煙海，剛入門博士生研究生要想了解自己專業的最新的研究結果，了解同行的科研人員都在做什麼是一件很困難的事情。這里我們就探討一下如何有效進行文獻檢索。
首先要制定一個文獻檢索策略。至少在文獻搜索前要確定一個目標，然後跟導師或者圖書館相關人員進行咨詢，這樣可以防止自己在大量的資料庫中轉來轉去浪費時間。在做文獻檢索的時候，檢索的關鍵字要廣到足夠可以覆蓋整個研究領域，同時也應該深入到某個具體的課題上。一篇好的文獻綜述應該既能體現出你的專業水平，同時也可以證明你的研究方向是有意義的。這樣不管在以後寫文章還是答辯的時候，都可以很清楚地解釋自己選擇這個課題的目的是什麼，課題的意義是什麼。
在做文獻檢索的時候，常常需要對是否重復別人的工作進行判斷。如果你覺得有一個研究方向比較有價值，這個時候就需要很小心地全面搜索文獻，以確保這個方向上沒有人做過同樣的研究。別讓別人有機會在答辯的時候問你：為什麼在你的文獻綜述裡面沒有提及去年做的一個相同方向的研究結果？不管怎麼說，重復別人的近期研究很難產生很大的價值。但是如果想重復一個十幾年前的研究，或者一個結果有悖常理的研究，那可能還是有點意義的，一不小心還挖到金礦了。當然，文獻綜述中的文章都應該比較新，在論文或者文章提交之前，要是能再做一次最近一兩年的文獻檢索那就更好了。
現在也有很多自動工具可以幫忙自動更新最新文獻。比如：
（1）使用關鍵字。大家都知道用關鍵詞進行搜索，但是如果關鍵字太模糊或太廣義，搜索演算法只能給出一個泛泛的結果。如果希望得到一個某個特定的結果，那麼盡量使用專業上的一些特定詞彙進行搜索。
（2）訂閱RSS 及谷歌快訊。根據所選的關鍵字和指定的時間段，這些工具會定期通知你相關更新的內容以及信息的鏈接。
（3）期刊和資料庫提醒。這些網站常常會根據你提供的關鍵字或者研究領域類型，定期或者不定期發送給你期刊最新出版的文章目錄，甚至是全文的鏈接。
最後也需要記住的是自己的時間總是有限的。要盡量專注搜索與自己研究方向相關的文獻，否則會浪費掉太多時間。同時，與其花時間做很多次泛泛的檢索，還不如做一次徹底的檢索。文獻檢索最重要的目的是要能清楚地甄別自己的研究為什麼是有意義的，而這個是要建立在所檢索到的信息的質量都高而且是直接相關的基礎上。

❸ 雪球股票app是正規合法軟體嗎

雪球表APP不是正規的股票交易軟體，最好謹慎交易

❹ 第一個100萬最難賺，然後就像滾雪球，越來越容易，對吧

在創業的路上我們會遇到很多的阻礙以及嘲笑，像下面這則故事，聽到主人公想用5000元創業就然笑得岔了氣兒，我不知道這樣的人是什麼心態，但是，我不會這樣，如果某天有人對我說「我將要白手起家」，那麼我會虛心向他請教他的思路。

一件質地看上去很一般的襯衫，可能是因為天氣太熱的緣故，漿洗得平整的袖子被卷到肘部,一條燈芯絨的褲子,一雙擦得錚亮的皮鞋,一個諾基亞8850的手機放在上衣兜里；,兩手空空連一個手包都沒有,說起話來語調低緩。初見趙松青，很難將他與「款爺」聯系在一起。不過，在說到生意時，雖然語調始終保持著低緩，可眼神中卻不時閃現出一種機敏與睿智。

我以前還真沒有想過會作生意，我這人比較喜歡琢磨事情，比較好靜，而且特別不擅長與人交往。

創業剛起步慘遭破產!

師范大學畢業後，我被分配到北京的一所中學教物理，對於教師的工作是很投入地「玩」，有責任感，但缺乏激情。中規中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年後的樣子，日子像一杯溫吞的白開水。這樣的日子過了兩年後，我有些坐不住了，心裡便有些蠢蠢欲動。當了兩年的教師，我只存下來了5000元錢，一次與朋友聊天時，我說准備用這5000元錢創業做一番事情。

沒料到他聽完後竟然笑得岔了氣兒，他對我說：「5000元在北京連做一個小買賣都很困難？還說什麼做一番事情？」當時我覺得自己雖然不是個很聰明的人，但應該稱得上是一個有頭腦的人，特別是當一種東西如果讓我產生興趣的話，我一定會將它琢磨透，這一點很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺得自己像受到了侮辱一樣。

1997年的暑假過後，盡管家裡人和朋友沒有一個人贊同，我還是辭職了。與其說是自己斷了自己的退路，不如說將自己逼到了沒有一點退路的地步上。至少在我成功之前，是沒有一個人看好我的。沒有一個人認為我是做生意的那塊料。

5000元錢究竟可以做什麼？這是當時我需要首先解決的問題。我不喜歡逛市場，因為對於眼中的市場環境我是比較愚鈍的。但是我最大的優點是可以從信息中尋找到思路。所以我把自己關在屋子裡整整一個星期，翻遍所有的報紙、雜志，翻遍我所看過的所有的書，我以為或許可以找到好的項目，也的確從信息中找到了幾個項目，可是到了第六天時還是一無所獲。

血淚交織我心力交瘁!

因為這些項目不是需要資金比較多，就是需要一個研發的過程，對我來說都太不實際了。第六天夜裡，我頹廢極了，覺得自己實在是太傻了，可能所有人都說對了，我真不是這塊料。一個人越想越氣，可能那時候有些瘋狂了吧？也不知哪裡來的邪火，我一把將身邊寫字台的抽屜拽了出來，並且狠狠摔在地上，想藉此發泄一下。

從小到大我的脾氣都是很溫和的，從沒有發過這么大的脾氣。發泄之後，看著掉了滿地的物品，我一屁股坐在地上，這時屁股底下發出了一種怪聲音：類似於抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來。再一看，原來是父親去美國時帶回來的一種小玩意兒，是美國的冰箱貼，製造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會發出抽水時的聲音。我撿起這個小玩意，左右看了半天，又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什麼了。

現在回過頭去看自己的第一筆生意真是相當的幼稚，既不了解這種東西市場上是否曾經出現過，又不了解這種東西到底會不會有市場，決定做就是因為一來我的資金勉強夠用，二來自己覺得這個東西有意思。

第二天，我購買了一份《精品購物指南》報，從上面的分類廣告中找到了幾個希望承接製造禮品的小工廠的電話，一一打電話去聯系。一連找了好幾個工廠，報價都不太實在，只有門頭溝有一個小工廠已經好久沒有接到生意了，廠長在電話中一再說只要有一點利就行。我與他們聯系後，馬上乘車去了那個工廠。

為什麼江浙工廠最賺錢

所謂的工廠其實就是一個村辦的小作坊，是趁著禮品熱建起來的，想從中賺點錢，結果因為競爭太激烈根本沒有接到過幾個生意。廠長一看我當天就去了，特別熱情，並且說只要能夠將生意給他們，不但保證質量和工期，而且價格好商量。我說，行，我回去將製作工藝圖拿出來。當天晚上，我一宿沒睡，憑著學物理的這點功底，製作出了工藝圖，但是有一個問題比較難解決，就是如何讓它發出抽水的聲音。天剛剛亮，我就照著一個從報紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。

一路上一直琢磨著該怎麼向人家討教？到了工廠，我徑直去了廠辦，告訴他們我是中學的教師，想在課外活動中教學生一點有意思的東西，可是不知該怎麼製作，所以跑來咨詢一下。廠辦的人態度挺好，給我叫來了一個老技師，老師傅一解釋我才知道，原來特簡單，將聲音模擬到一個小模塊上就解決了。隨後，老師傅還給我介紹了一個生產這種模塊的工廠，人家報價一個0.32元，生產3000個3天就可以提貨。模塊解決後，我就又坐上了公交車去了門頭溝。

廠長根本不懂得工藝圖，請了工廠中的一個老師傅看了整整一上午，我反復解釋給他聽，才明白了是怎麼回事兒。廠長給我報價是1.22元一個。我一口就答應了，並且告訴他們給我製造3000個。給了他們1000元錢的定金後，就又馬上返回北京。這等於說是將自己的5000元錢全部投了進去。萬一賣不出去，或者工廠製作的工藝太差，我就真的一點點退路都沒有了。

不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時間製作，我說行，5天以後我給你們再送1000元錢，但是我必須先提走200個作為樣品。協議就這樣達成了。

回到北京城的第二天，我就開始跑各個商場的玩具櫃台，我根本不知道這些東西該往那裡銷，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場，四處亂闖。

35歲前成功的12條黃金法則

後來有人告訴我，賣這種既沒有商標又沒有誰見過的產品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的，怎麼連這么簡單的問題都沒有想到，於是馬上到北京的所有小商品批發市場，與攤主們聯系。剛剛將產品拿出來，這些小老闆就特別感興趣。我定價6塊錢一個，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時間里，我就訂出去了1000個。

5天期滿時，我又去了門頭溝，這個小工廠的效率也挺高，5天的時間就製作出了1500多個，做工也還算精細。我也乾脆，將所有的餘款都給了廠長，並且告訴他馬上還會再製作10000個。廠長一聽，特別高興，又給我讓出了2毛錢的利。就這樣，不到兩個月的時間，我訂做的13000個「抽水馬桶」冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和製作費用，我一共賺了5萬元。

不過，這個項目我也馬上就結束了。因為象這樣的小東西模仿起來太容易，後來我聽說已經有好幾個工廠都在生產類似的產品，市場的價格一下子跌了一半兒。

拿著這5萬元錢，我開始琢磨新的產品。可能是因為從來沒有將自己放在那麼大的壓力下生活過，賺到5萬元錢後，我馬上就發了高燒。高燒持續不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過葯後，渾身發熱，昏昏沉沉地睡著了，後來感覺到脖子涼涼地特別舒服，才發現是冰塊滑落到了枕頭上。

高燒一退，我就開始搜尋天氣方面的資料，我估計1998年的夏天應該是酷暑，而前兩年有一種「涼爽坐墊」曾經相當暢銷，如果將它製作成「冰枕」，銷路也應該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進去。當年夏天果然酷熱，盡管多個廠家同時推出了「冰枕」，而且互相壓價，但是因為我的成本比較低，利潤也還算的上可觀，我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。

賺到70萬元後，我就成立了自己的商貿公司，不過後來很少有全部投入資金的情況了，大多數的項目也的確用不著全部的投入。之後我又開發了5個項目，到2000年年底時，共賺到了600多萬元。

一個笨方法3年賺百萬

2001年開始，我覺得自己利用這些小項目進行原始積累的任務已經圓滿完成了。應該給自己找一個更加有前景的，有一定科技含量的項目進行開發。於是我將商貿公司里的業務交給副經理，讓他全權負責繼續尋找短平快的項目，而我自己成立了綠色建業中心，想尋找一個綠色的裝修裝飾材料的產品。我前後找了兩個多月，終於發現中科院的一個項目很有價值，目前這個產品已經試制出來。而現階段我正在為它的面市進行布控。

後來，當初那個聽說我要用5000元創業就笑岔了氣的朋友說我是一個極富「財商」的人。每次聽到這話我都不置可否。

公司是我的又有什麼用？

2000年時，我的申請得到了批准，我進入了北京頂級私人俱樂部—長安俱樂部。當時我的家人聽說我花1.2萬美元獲得了長安俱樂部的終身會員資格，而且每年還要交1250美元會費，他們都驚呆了。其實，我申請進入長安俱樂部，並非是因為想滿足虛榮心，也不是為了用這個資格來證明自己的尊貴，而是長安俱樂部里現有的700多名會員個個堪稱是商界的精英，與他們打交道的過程中，就可以偷學到許多真經。這對於學物理而並非學經濟的我來說，實在是太重要的機會了。

在長安俱樂部里，我發現「財商」就是理財的智慧，它是作為現代人不可缺少的一種基本素質。財商高的人，可以很輕松地賺到錢。財商先天不高的人，可以通過努力一點一點地提高，我本人就是很好的例子。比如一開始我連財務報表都不會看，對自己理財一點概念都沒有，對如何管理一個公司更是沒頭緒。可是沒人替你做，你就不得不去學習，學著學著就會發現其中的樂趣，因為是動心動腦的事，所以會給人帶來成就感。

我做外貿生意有點成功

不過，說心裡話，我很享受有錢的感覺。幹嘛不呢？每次花錢的時候，我都特別自豪，畢竟我利用5000元錢創造出了自己的奇跡，我有理由去享受這種成就感。這兩年經商的經歷也改變了我的性格，我從好靜變得開始好動了，從不知該如何與別人打交道，變成了很喜歡與朋友交往，喜歡與能人交往。而且也開始變得特別貪玩，特別好勝，只要我感興趣的都想做到一流的，所以大部分的時間，我都在申請各種會員資格。比如說，1999年開始學習打高爾夫球，整整半年的時間，每個星期至少要玩2次，半年以後我申請到了北京國際高爾夫俱樂部的會員資格；比如說，我特別喜歡游泳，所以我有5個飯店的游泳館的金卡；比如說，有一段時間對於保齡球入了迷，專門請了一個北京的冠軍當老師。

人一旦學會了花錢，就很難控制住自己享受的慾望。會花錢不是壞事，說明你會享受生活，但如果不開動腦筋賺錢可不行。特別是當我有一天發現自己已經躋身到富人的行列中時，我才知道，原來富人的階層並非是我以前想像中的揮金如土的奢靡，幾乎我接觸到的每一個富翁，有的甚至是我資產數倍的富翁，他們每一筆花費都是目的明確的。

而我，從生活上講已經不再會有錢不夠花的感覺了，可從事業上講卻還遠遠不夠，因為還有許多項目需要投資，生活因為不斷地投資而愈來愈精彩，因而充滿了無盡的可能與希望。

❺ 如何看待理想汽車「滾雪球」的發展模式

當蔚來每年虧損一兩百億之時，理想汽車創始人、董事長兼CEO李想稱，理想汽車今年3月份已經實現了正現金流，並且只需要10億美金的融資就能實現盈利。再結合理想汽車未來三年將只銷售理想ONE這一款車等信息不難判斷，理想汽車選擇了一條與其他初創汽車公司非常不同的發展模式。我把它總結為「主要靠自我輸血的滾雪球模式」。
理想汽車為什麼會選擇這種發展模式，並且這種模式是否適合它，依靠這種模式，理想汽車能否一直走下去並獲得成功？
在解答這些問題之前，讓我們先看看理想汽車目前的發展狀況。
5個月累計交付6500輛
根據理想汽車於4月30日舉行的春節媒體溝通會上披露的數據，從2019年12月至2020年4月底，理想汽車在全國交付了超過6500台理想ONE，其中四月份交付量超過2600台。除了今年2月份因為新冠疫情影響交付量只有269台之外，其他三個月的交付量都超過了1000台。
另外，值得注意的是，理想汽車表示3月份理想ONE的交付量在某個城市已經超越了豐田漢蘭達的交付量。據了解，該城市位於華南地區，對插電式混合動力車型的政策比較友好。
考慮到理想ONE的競品不止包括新能源汽車，也包括傳統燃油車，因此這個超越還是具有一定的標志性意義。不過，在一個城市超越傳統的燃油SUV還不具有代表性。
機動車交強險數據顯示，截止一季度末，理想ONE銷量最多的前五大區域分別為廣東（911台）、北京（514台）、上海（352台）、浙江（346台）、江蘇（288台）、四川（271台）、河南（227台）、陝西（174台）、重慶（171台）、山東（134台）。這十大區域的銷量占其全國總銷量的85%。
相比其他初創車企來說，理想汽車啟動正式交付的前5個月交付量屬於正常水平。蔚來於2018年6月28日開始正式交付，2018年7-11月的交付量為7930台；蔚來於2018年9月28日開始交付，2018年10月至2019年2月的交付量為6315台。如果不考慮2020年春節和新冠疫情的不利影響，理想汽車截止今年4月底的交付量將會更高一些。
值得注意的是，3月份理想ONE的交付量首次超越寶馬5系PHEV，成為中國插電混動車型的銷量冠軍，在豪華中大型SUV細分市場排名第五。第一季度，在所有初創車企中，理想ONE的銷量也超越小鵬G3、威馬EX5、哪吒N01等車型，僅次於特斯拉Model 3和蔚來ES6。
從各個維度對比來看，理想汽車交付初期的表現是比較搶眼的。但今年接下來幾個月的交付量更重要。
對於初創車企來說，交付完預售階段積累的訂單之後的新增訂單量更加重要，因為預售階段積累的訂單並不能真實反映市場的需求（理想ONE預售2小時訂單曾經突破了4萬個，但有一些訂單最終被取消，有些還未轉為正式訂單）。而且，新品牌的早期種子用戶規模都比較有限（李想認為1萬個是上限）。因此，只有常態下的訂單量才能真實反映市場需求。
不過，李想並不願透露目前的訂單情況，但他表示已經交付的6500台訂單中，既包括預售階段積累的訂單，也包括最近新增的訂單。因為「新冠疫情期間，一些客戶取消了預定」。關於理想ONE的生產能力，李想表示，交付量和生產能力相適應。
銷售售後網路不斷擴
在零售網路方面，截至4月底，理想汽車在全國13個城市開設了15個零售中心。5月1日，理想汽車位於石家莊、長沙、寧波、濟南的4家零售中心開業，總數達到19家，覆蓋17個城市。今年第三季度，理想汽車零售中心總數將增至30個。到2020年年底，理想汽車零售網路將覆蓋全國絕大多數的省份。售後服務方面，截至目前理想汽車的網路覆蓋了25個省及直轄市，預計到今年7月將覆蓋除港澳台以外的所有省及直轄市，年底將覆蓋全國100個城市。
相比其他初創車企，理想汽車目前的銷售網路規模較小，這限制了更多客戶接觸了解理想ONE，從而增加這款車的銷量。
截至3月底，特斯拉在中國有98個體驗及服務中心，蔚來在全國開設了87家門店，其中包括22家蔚來中心和65家蔚來空間，銷售網路已經覆蓋全國60座城市。小鵬汽車共有166家網點、覆蓋57座城市。
相比小鵬和威馬來說，理想汽車完全採取了直營模式。這種模式可以最大程度的確保服務水平，但是對車企自身的資金儲備要求更高，如果資金不足，網路擴張速度就會受限。
三年只賣理想ONE一款車
李想此前公開表示，未來三年理想將只銷售理想ONE這一款車型，並且會通過不斷的升級來提升它的質量水平，「這是智能汽車和傳統汽車本質的差別」。
理想ONE確實在不斷升級，4月27日已經通過OTA向用戶推送了最新版的V1.1.9版本軟體，5月底將推送V1.2版本。V1.1.9版本軟體調整了能源模式、新增加「越野脫困」模式、優化輔助駕駛系統使用體驗、新增WLTC及NEDC工況續航里程顯示、360°環視新增「輪轂視角」功能，還將可用油量提升至44L、增加了微信車載版，此外還提升了手機App喚醒車輛的速度。
在能源模式方面，新的模式為純電優先和燃油優先，這種方式更加清晰易懂，也便於用戶使用（V1.2版本還將增加油電混合模式）。同時，新版本將新增WLTC及NEDC工況續航里程顯示，且可選擇顯示電量剩餘百分比。其中增加的WLTC工況續航里程顯示方式，更貼近用戶日常的使用能耗。
在輔助駕駛系統使用體驗方面，優化了ACC全速域自適應巡航的舒適性，重點提升跟車積極性以及應對前方車輛並線的反應速度，並提高了APA自動泊車功能車位識別率和泊車成功率，全面提升了APA自動泊車功能的用戶體驗。
硬體方面，針對部分用戶反饋的座椅偏硬，針對2020年1月7日及之前生產下線的車輛，理想汽車將為車主進行座椅硬度專業檢測，並對超過新硬度標準的座椅免費更換。針對2020年4月20日及之前生產下線的車輛還將進行懸架升級，以優化後懸架阻尼特性，改善二、三排乘客在車輛縱向沖擊時（通過減速帶及崎嶇路面）的舒適性。
理想ONE剛剛開始交付時暴露了不少產品質量問題，但理想汽車面對問題時的態度很好，也及時提出了解決方案。這一點值得肯定。
沒人會懷疑理想ONE會不斷升級，產品品質和質量會越來越好，從而滿足更多人的需求。但即便如此，三年只賣一款車的做法仍然有些驚世駭俗。不論是傳統車企，還是初創公司，都希望盡可能多的占據不同的細分市場，產生更多銷量，從而獲得規模優勢，幾乎沒有人相信能夠靠一款車打天下。
也許有人會認為理想汽車很專注，但在我看來，這恰好是理想汽車「主要靠自我輸血的滾雪球模式」的最佳證明，也能解釋為什麼它能夠在首款產品交付4-5月之後就實現正現金流。
正現金流的另一面
如果理想汽車計劃在明年推出第二款車型，即使仍然是一款同平台的SUV車型，巨大的研發投入也都會讓它的現金流無法轉正。所以，在我看來，理想汽車實現正現金流的秘密一方面是嚴格控制各項成本費用、另一方面是減少投入——即便如此，理想汽車一半的資金都投入在研發上，另外30%左右的資金投入在工廠上，只有不到20%的資金投在人員和營銷上。
關於理想汽車嚴控成本開支的例子有很多，比如理想汽車北京研發中心每平米租金，市場公關加上設計部總共只有12個人等等。又比如，李想要求任何無論是銷售、服務、開店、展示、廣告投放都必須有數學模型能講明白，而不是做哪兒算哪兒。
李想在采訪中也表示，公司節約氛圍甚至影響了供應商，「供應商看到我們挺節約，就不會黑我們，給我們的價錢都挺好的，包括傳統的汽車公司看到我們拿的價格都會問你們怎麼拿到這么好的價格」？
李想表示，理想汽車整個經營的核心指標就是如何讓自己能夠獲得非常好的經營現金流，讓自己可以健康地發展，而不是依賴於大量的外部輸血才能夠發展下來。
毫無疑問，節約是一種美德，但也可能是因為缺錢而不得不精打細算。截止去年8月完成的5.3億美元C輪融資，理想汽車披露的融資額為15.75億美元（約111億元人民幣），相當於蔚來融資總額的1/4。
理想汽車融資總額偏低與市場大環境不無關系，新勢力造車的風口過去後，近兩年來，中國的初創電動汽車公司越來越難以獲得投資，即使是一些地方政府的投資基金也越來越謹慎，除了幾家頭部公司以外，2019年幾乎沒有新勢力獲得融資。李想坦言，其C輪融資也是靠美團王興、位元組跳動張一鳴這些朋友的幫襯才完成的。
上市融資目前也不是好機會，一方面蔚來在美股上市後的股價表現人所共知，只能為其他的中國初創車企減分；另一方面，瑞幸咖啡財務造假讓投資者對中概股的信任危機短期內也難以恢復。
所以，靠外部輸血基本上不可能，只有自我輸血才能活下去。但在自身的造血能力尚不強大的情況下，只能節約成本、減少投入，通過滾雪球的方式一點點做大。
理想汽車股東王興對李想說過一句話「你覺得2019年可能是過去10年最糟糕的一年，但是大概率2019年是未來十年最好的一年」，對於理想汽車來說，也許其「主要靠自我輸血的滾雪球模式」不是最好的，但是卻有可能讓它成功挺過未來十年。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❻ 北京烤鴨出名的由來，為什麼北京的烤鴨這么有名啊

關於烤鴨的形成，早在公元400多年的南北朝，《食珍錄》中即有「炙鴨」字樣出現，南宋時，烤鴨已為臨安（杭州）「市食」中的名品。其時烤鴨不但已成為民間美味，同時也是士大夫家中的珍餚。

但至後來，據《元史》記載，元破臨安後，元將伯顏曾將臨安城裡的百工技藝徙至大都（北京），由此，烤鴨技術就這樣傳到北京，烤鴨並成為元宮御膳奇珍之一。

隨著朝代的更替，烤鴨成為明、清宮廷的美味。明代時，烤鴨還是宮中元宵節必備的佳餚，據說清代乾隆皇帝以及慈禧太後，都特別愛吃烤鴨。從此，便正式命為「北京烤鴨」。隨著社會的發展，北京烤鴨逐步由皇宮傳到民間。

新中國建立後，北京烤鴨的聲譽與日俱增，更加聞名世界。據說周總理生前十分欣賞和關注這一名菜，宴請外賓，品嘗烤鴨。為了適應社會發展需要，而今鴨店的烤制操作已逾加現代化，風味更加珍美。

(6)北京pk9碼滾雪球演算法擴展閱讀

北京烤鴨的烤制，分明爐（即掛爐）和燜爐兩法。特色就是使用掛爐烤法烤制，它是從清宮廷御膳房烤制乳豬特製的掛爐方法移植過來的。

所烤出的鴨子，表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道。而烤鴨的吃法，是首先以利刀將其削為薄片，用烙制好的荷葉餅塗上甜面醬，然後放上香蔥、蒜泥、烤鴨片等卷而食之，極為香美。

❼ 你是西雅圖我是北京是什麼意思

WTF: The Story of the Strangest Star We'veKnown
什麼鬼：我們已知的最怪異恆星的故事
BY SANDHYA RAMESH ON 20/09/2017
There's clearly something mysterious goingon. We don't know what it is or how it works and we're as close to figuring itout as we were in 2009.
很明顯有什麼神秘的事正在發生。我們不知道究竟發生了什麼，或者它是如何發生的，但是我們與真相之間的距離跟我們在2009年時的一樣。
An artist's impression of Tabby's star.Credit: NASA/Wikimedia Commons
藝術家想像中的塔比星。圖片版權：NASA/Wikimedia Commons
Sandhya Ramesh is a science writer focusingon astronomy and earth science.
Sandhya Ramesh是一名關注天文學和地球科學的科普作者。
In May of 2009, several hundred peoplearound the world noticed a star in a galaxy far, far away. It looked likenothing they'd ever seen before. They thronged to discussion forums on the webfor the citizen science project called Planet Hunters and frantically discussedwhat they were seeing. They'd all been working on data obtained by the KeplerSpace Telescope. The star, later called KIC 8462852, was blinking in a verystrange way.
在2009年5月，世界上有幾百名觀察者發現了一顆處在非常非常遙遠星系的恆星。這顆恆星看起來跟他們之前看過的沒什麼不同。這幾百人聚集在一個名叫行星獵手的網路論壇——該論壇是公民科學計劃的一部分——狂熱地討論著他們的發現。他們都在研究開普勒太空望遠鏡獲得的數據。這顆後來被叫做KIC8462852的恆星正在以一種非常怪異的方式閃爍著。
Hunting for planets outside the SolarSystem is an active field of astronomy today. The first exoplanet wasdiscovered in 1992. Only 25 years later, there are more than 3,500 confirmedplanets orbiting stars other than our own. NASA's Kepler Space Telescope alonewas responsible for finding over 2,000. It did so by watching the stars in apatch of the sky for weeks, months or even years at a time. When a planet thatgoes around one of these stars crosses against the face of its star, it casts asmall but definite shadow in the starlight. These shadows are recorded and canbe used to calculate the size of the planet. The larger the planet, the morelight it blocks.
在今天，尋找太陽系以外的行星是天文學中的一個活躍領域。第一顆系外行星於1992年被發現。僅僅25年後，已經有超過3500顆系外行星被確認。其中，NASA的開普勒太空望遠鏡獨自發現了超過2000顆。開普勒太空望遠鏡的工作方式是對宇宙某一部分持續觀察幾周、幾個月甚至幾年。當有行星掠過這些恆星表面時，對恆星亮度會產生微小但明確的干擾。這些干擾會被記錄下來，用來計算行星的尺寸。越大的行星遮擋的光越多。
The resulting database is hundreds ofterabytes large, so astronomers use finely tuned computer-programs to siftthrough it looking for the telltale signs of an exoplanet. The programs aremore efficient and can process information much faster than a team ofastronomers ever could. But they aren't perfect either. Sometimes, the programsmiss things that they haven't been taught to look for. So enter citizenscience.
這些記錄數據有幾百TB之多，所以天文學家使用精確設定好的電腦程序來篩選這些信息，以尋找系外行星的蹤跡。這些程序非常有效率，比以往任何天文學家團隊處理信息的速度都要快得多。但是它們也並不完美。有時候，這些程序會忽略掉它們沒有被規定尋找的東西。這時就需要公民科學了。
學生、家庭主婦、藝術家、老爺爺老奶奶都能夠以不計其數的方式對公民科學項目做出貢獻。有的計劃是幫助識別由隱蔽相機拍下來的動物。有些項目是讓你我通過查看火星表面的照片來確認風型，有些是掃描手稿製作電子版文檔，甚至還有建立野生動物數據的項目。人類大腦非常善於識別圖案——以至於有時候我們甚至能看到本不存在的圖案。
行星獵手就是這樣一個公民科學項目，旨在幫助科學家識別被電腦遺漏的恆星亮度干擾。截止到2017年8月，已有超過30萬公民科學工作者參與其中，每天都在梳理著開普勒太空望遠
在2009年6月，天文學家Tabetha Boyajian收到一群公民科學工作者的警報，稱有一顆大概1500光年以外的獨特恆星一直在被用戶們貼上「有趣」或者「怪異」的標簽。作為耶魯大學的博士後，Boyajian和她的同事Debra Fischer——行星獵手項目的發起人——被這個情況吸引住了。這顆恆星的確看起來十分不同。它的亮度一開始減弱了微小的0.5%——這很平常——但整整持續了四天，這就完全不平常了。一般來說，行星掠過類似恆星的表面形成的亮度干擾大概只會持續幾個小時。
這就是在2009年早些時候他們注意到的第一次亮度干擾。在幾個星期之後，KIC8462852的亮度減弱持續了幾乎整整一周。Boyajian和Fischer花了幾天時間研究數據瀏覽數字，但仍不能解釋KIC8462852的表現。儀器工作正常，計算機工作正常，數據清楚。亮度減弱的確存在——但無法解釋。不僅亮度減弱的超長周期顯得非常奇怪，亮度減弱的方式也非常奇怪。
當一顆行星掠過恆星表面時，其類似球形的形狀會引起對稱的亮度變化。在統計圖上顯示的亮度減弱模式應該跟亮度恢復模式一致（參見下圖）。
但是開普勒望遠鏡觀察到8462852的亮度減弱模式卻是不對稱的。
行星以固定周期圍繞恆星旋轉，它們引起的亮度干擾之間的時間間隔非常精確。但是圍繞著KIC8462852旋轉的物體引起的亮度干擾卻無法預測，非常隨機。
公民科學工作者和天文學家持續研究這顆恆星，現在它已經恢復了正常亮度。
兩年後，在2011年3月，開普勒望遠鏡捕捉到了KIC8462852新的亮度干擾，讓天文學家再度緊張起來。一顆像木星那麼大的行星最多能夠引起恆星亮度減少1%，而KIC8462852的亮度減少了近15%。就像在2009年一樣，亮度干擾不對稱，持續了一個星期才恢復正常亮度。這個模式重復了幾天，之後這顆恆星又「安靜」了。
在2013年2月和4月，KIC8462852再次蘇醒。這次的一系列亮度干擾完全無規律可循。之前的亮度干擾僅僅是一些隨機時間間隔的亮度減弱，新的數據顯示它的亮度的強度和持續時間都在變化。干擾模式也非常復雜。天文學家在大的干擾中觀測到了小的干擾，在小干擾里甚至還有更小的干擾。其碎片化的亮度變遷在一些天內不斷重復，同時還伴有不規則的亮度恢復，讓亮度干擾變得極其復雜。在某一時刻，該恆星亮度令人震驚地減少了22%。
在2015年10月，Boyajian和她的團隊一起發表了一篇論文，標題是《光通量都去哪了》（Where'sThe Flux）。這篇論文引起了媒體的瘋狂追捧，並讓這顆恆星成為天文學界的焦點。從那以後，KIC8462852被稱為塔比星、Boyajian星或者——非常形象——什麼鬼星（WTF star）。
對恆星亮度造成干擾的物體通常會因其物理屬性產生具體的特徵。這種數據通常可以在恆星本身發出的光亮中找到。如果是一團雲或煙塵擋住了恆星，大部分藍光會被阻擋。如果遮擋物更加密實且數量眾多，所有波長的光都會被阻擋。密實物體也會被加熱，在紅外數據中非常明顯。另一種加熱——姑且這么講——可以顯示該物體的構成。一些元素會吸收相應頻率的星光，因此在數據中會顯示該波段光線缺失。這種條碼可以用來測定元素群。
天文學家使用光譜分析設備可以推斷出，塔比星是一顆中年恆星，年齡跟我們45億歲的太陽差不多（用專業術語來說，屬於F型主序列恆星）。
鑒於此，Boyajian和她的團隊在2015年提出了一系列假說來解釋神秘干擾的成因。
排名最靠前——也不出乎大家意料——的解釋是存在一個原始行星盤。恆星系的產生源於一片巨大氣體雲因其本身質量而坍縮並開始自轉。這時，所有物質組成了一個圓盤，加速旋轉。在圓盤中心部分密度最大，恆星也會最終在這里產生，而小質量物質——氣體和一些岩石——會被甩到外側。這就是原始行星盤。這是行星的出生之地。一團團的物質到處碰撞，形成更大的團塊，像滾雪球一樣變成微行星。氣體被拋出星盤，形成絢麗且深不見底的巨大氣體雲。
原始行星盤會圍繞恆星旋轉上百萬年，最終產生穩定的行星系。在這段時間，原始行星盤會對恆星亮度產生不規則干擾（在遠距離觀察者眼中）。
但這個理論存在一個巨大的漏洞：原始行星盤，之所以被「原始」修飾，就是因為它只存在於新生恆星周圍。塔比星不是新生恆星。
另外，灰塵會吸收熱量。當它稍微有點熱，比如說，跟人類體溫一樣時，紅外望遠鏡會捕捉到它的光芒。但是NASA的斯皮策望遠鏡沒有此類發現。另外一種解釋——即兩顆行星碰撞導致它們的軌道上布滿碎片，或者一顆行星在星際大戰中被擊碎——也被排除了。事實上，在塔比星的軌道上似乎並不存在碎片。
下一個說法：或許這顆恆星的尺寸和亮度會自行增加和減少？目前我們知道的確有一些恆星是這樣的。天文學家稱這些恆星為變星。在可觀測宇宙中發現的最大恆星UY Scuti就是這樣的星星。它們通常會在原始行星盤中大量物質被吸入年輕恆星導致亮度和體積突然激增時被發現。但這個說法也被同樣的矛攻破了：這顆恆星並不年輕，周圍沒有原始行星盤。
Boyajian及其團隊的論文總結出了可能最容易被接受的說法：一大隊彗星經過恆星表面。但這也不太可能：如果要引起天文學家觀察到的塔比星級別的亮度干擾，這隊大彗星必須得像蝗蟲群一樣密集。如果這樣的彗星群存在，那它們必須得是一顆100公里直徑的岩石一次性爆裂形成的。彗星在紅外照片中也不會發光，因為熱量會被其中的冰塊吸收並揮發到宇宙中。就像聽起來那麼奇怪，這個說法是最不會被馬上駁倒的。
然而，這些說法中沒有一個——像它們試圖從自然角度解釋的說服力一樣——比Boyajian和賓夕法尼亞州立大學的一名天文學家在一次談話中提及的一個詞那樣引起公眾注意。
當我們尋找地外文明時，我們要注意的一個證據就是他們存在的綜合徵兆。我們尋找他們可能建造的物體，或者他們的機器可能發射出的信號。我們假設，如果有外星人存在，他們會比我們存在得更久，並且有更復雜的生活方式。我們設想他們可能耗盡了母星上的所有燃料並開始到別處尋找資源。對於這樣一個胃口巨大的文明，有什麼能量來源比得上一整顆恆星？
在1960年發表的一篇論文中，物理學家FreemanDyson描述了一種巨型構築物，在之後被稱為戴森球。這是一種將恆星包在裡面的巨大結構，其內部布滿了太陽能板和其他設備。恆星產生的所有能量都會被這個球吸收。在不同建設階段，這個結構可能會看起來像一個帶有居住區和能源站的圓環，然後演變成一個由多個環組成的「泡泡」，最後變成一個球。
在2014年，賓州州立大學的天文學家JohnWright被一個可能是先進文明建造的吸收能量的巨大結構吸引住了。他建議在塔比星附近尋找戴森球。這也是為什麼這顆星被叫做「外星巨構」星。
跟原始行星盤和變星說法一樣，這個解釋也存在一個漏洞。一個吸收F型恆星能量的戴森球應該會發生溫度上升的情況。但在數據中找不到相應的熱特徵。
Wright正在寫一篇關於用開普勒望遠鏡尋找外星能量輸送巨構的論文。他推斷道，這個望遠鏡足夠強大到能分辨類似巨型太陽能板、環世界、為尋找其他外星文明建造的大型空間天線等人造結構和系外行星。他在2013年發表了一篇關於此理論的博文。當他正在把這篇博文修改成期刊文章時，Boyajian訪問了賓州州立大學並發表演講，她跟Wright分享了當時尚未發表的亮度干擾數據。
在接下來的一年，Wright被奇怪的數據迷得神魂顛倒，他向伯克利SETI研究中心運行的綠壩望遠鏡預訂了使用時間以觀測塔比星。（SETI即地外智慧生命搜索, the Search for Extraterrestrial Intelligence）
同時，媒體因Wright及其團隊在2015年12月發表的一篇論文興奮得歇斯底里。這篇論文是關於巨型結構可能的樣式，並引用塔比星作為例子。
沒有經過多長時間，Wright精心准備過的評論就引起了轟動。在2016年，每隔兩到三個星期，在世界的某個地方就會出現一條頭條新聞驚呼「外星巨構」。但盡管外星巨構能夠存在於理論中，天文學家們卻並不買賬。他們要看到觀測證據——這也是他們的權利。
他們仍然沒有得到任何觀測證據。
在Wright給出了他的建議的時候，他的同輩們在發展另一個理論——感謝上天，這個理論更自然。瓦倫西亞大學和坎塔布里亞大學——兩所西班牙大學——的天文學家們問道：塔比星的亮度干擾是否可能是一個巨型行星及其被稱為「木馬」的夥伴引起的？
「木馬」是一些跟行星處於同一軌道上圍繞恆星旋轉的岩石體，但意義並不同。對於每顆行星來說，其衛星軌道有兩個區域（前區和後區）可以供衛星停留。在這兩個區域的一些地方，恆星和行星的引力互相抵消，造成在此處的衛星幾乎不沿著衛星軌道運行，反而是隨著衛星軌道運行。總之，這種物體——「木馬」——在恆星或行星上觀測到的相對位置總是不變的。
西班牙人建立了有環行星和木馬模型。「我們旨在提供一種相對自然的解釋，只援用之前觀測到的現象，盡管可能以一種更大的形式出現，」他們在一篇發表於2017年6月的預印本論文中寫道。
如果真的存在一顆比木星大五倍而且被眾多木馬環繞的行星呢？根據科學家建立的模型，首批木馬經過恆星和我們之間，造成間斷和不規則的干擾。之後，當行星經過恆星表面時，我們首先看到行星環模糊地遮擋了星光，隨後是行星，造成恆星亮度的顯著下降，然後是另一部分行星環經過。再過大概700天，我們看到了後續的木馬。科學家們說，這就可以解釋由行星造成的相對平滑的干擾和由木馬造成的一系列波動起伏且互相嵌套的干擾。
如果這個模型能夠成立，那麼這顆巨型行星的軌道周期應該是12年。根據現有的假說，人們應該能在2021年觀測到木馬（如果它們存在的話）對塔比星亮度產生的干擾，再過兩年將能夠看到行星產生的干擾。
看起來這個有環行星的概念格外吸引科學家。另一篇本月初刊登的預發表論文給出了相同的論斷：或許一個有環行星可以解釋這種現象……
然而，即使一顆有環行星仍然可以提供一種穩定的干擾模式——但是我們並未觀測到這一模式。
從2015年末開始，SETI研究所開始在塔比星方向搜尋地外智慧生命的跡象。該研究所特別使用位於加州的艾倫望遠鏡陣列指向該恆星的大致方位，希望能夠捕捉到外星智慧生命手中泄露出來的包含信息的無線電波。但是捕獲類似信號的機會微乎其微。塔比星位於1500光年以外。我們現在探測到的任何信息都是許多年前發送出來的。另外，如果塔比星人真的是某種智慧生命，他們也不大會隨便對著天空某個部分發射電波。他們應該會先發現我們，然後專門對我們發送出什麼消息——無線電波走一個來回的時間是3000年。
3000年前——比如公元前985年，孔雀王朝正統治著大部分印度領土，儒家思想和希臘化剛剛開始發展。如果這些外星人發現我們的星球上有智慧生命，他們應該會發現我們還處在鐵器時代。首先，他們應該會計算出還有多久我們才能學會探測無線電信號，然後他們會持續好幾年對著我們發送無線電波，這樣到某一天我們開啟天線對著他們的方向時，我們就能收到信號了。說實話，這種機會少到不能再少了。
艾倫望遠鏡陣列沒有觀察到任何東西。SETI的天文學家們也在尋找無線電信號。還有個更小的努力是從那顆恆星的區域尋找激光的閃耀。
一無所獲。
塔比星正在持續變暗，而到目前為止我們並沒發現有什麼東西遮擋住了它。它在逐漸淡出，我們並不知道原因。
如果只是因為天文學家能夠捕捉到最小的線索，那麼24小時不間斷觀測是很重要的。但是這經常導致政府運行的望遠鏡被超額預定。即使有空缺，望遠鏡的管理者們也不願意進行長期觀測。所以Boyajian和她的團隊轉向了私人天文台——例如拉斯卡姆博斯天文台全球望遠鏡（LCOGT）網路。它的望遠鏡戰略性地布滿全球，使得天文學家可以用它們全時觀測一個物體（在天上的，不是馬路對面的）。為了支付一年的使用金，Boyajian在2016年5月舉辦的一次起步者大會上籌得了107421美元。
時間很快到了2017年。
集合了一群業余和專業天文學家。他們一直在觀察、研究和思索塔比星之謎。最微小的亮度波動都會被仔細記錄下來並分享。
在4月24日，亞利桑那州的費爾鮑恩天文台的一台機器人望遠鏡發出警報，它觀測到塔比星出現亮度干擾。這是一次完美的正常波動，其亮度在一周後恢復正常。但是天文學家們沒有自滿。永遠保持警醒是他們的行業底線。
在5月14日，西班牙的梅爾卡特望遠鏡觀測到了一次類似事件。西班牙科學家馬上聯系了Boyajian，但是她收到的數據跟另一次統計變更相同。「到最後，這件事可能是人造的——比如，假的，」她在接受《線路》采訪時說。
但僅僅在四天之後，費爾伯恩天文台和LCOGT發現了另一次干擾，一次預料之中的變暗事件。在隨後的一天警報發出。「費爾伯恩和LCO觀測到了相同的邊線減退，」Boyajian說。「我們在那一晚嚴密監視這顆恆星，並且在兩個不同天文台都確認了變暗事件之後取消了警報。」
她如此興奮，以至於在5月19日凌晨4點給Wright打電話告知這一事件。費爾伯恩的消息說恆星亮度減弱了2%。為以防萬一，Wright也發了推特：「警報：【塔比星】發生干擾。這不是演習。天文學粉絲在未來48小時堅守望遠鏡：請進行光譜分析！」在幾小時內，一小隊來自世界各地的天文學家都在專心注視著這個遙遠的星體——它的亮度又減少了1%。
眾多望遠鏡——例如大迦納利望遠鏡——在幾周甚至幾個月之前就已經提前預定好觀測塔比星。重量級選手也加入進來，包括凱克天文台（夏威夷）的兩座望遠鏡，LCOGT和多鏡望遠鏡天文台（亞利桑那）。綠壩望遠鏡持續觀測塔比星。即使主要研究宇宙中紫外線輻射的斯威夫特望遠鏡也開始追蹤「什麼鬼星」。

這一點都不出乎意料。一篇發表於2015年關於塔比星的論文已經論斷該干擾的發生：「一個更有力的預測是未來的變暗事件應該每隔約750天發生一次，一次在2015年4月發生」——因開普勒望遠鏡發生故障而沒有觀測到——「另一次在2017年5月。」
但真正讓人始料未及的是該星的亮度在幾天後恢復正常，然後在6月13日和14日又減弱了大概2%，在之後幾天內再次恢復正常。在7月4日，該星亮度減少了0.5%，隨後恢復正常。在本文發表的時間，該星亮度又減少了3%。
下一次亮度干擾時間預計在2019年中期。希望這段時間足夠天文學家思考出令人信服的解釋。
讓情況更加復雜的是，塔比星已顯示出長期變暗的跡象。它正在逐漸淡去。BradleySchaefer，路易斯安那州立大學的一名天文學家，決定在天空研究中深挖塔比星的舊資料。他發現在1890年到1989年間塔比星被拍攝超過1200次。在這100年間的資料中，他發現該恆星的整體亮度已經減弱了將近20%。更多對此現象的研究似乎都證實了這一點。塔比星的長期變暗並不穩定。在再次變暗前，曾經有段時間它的亮度增加過。
亞利桑那大學的天文學家Huan Meng最近正與Boyajian聯合帶領一項研究，依靠兩座最新加入塔比星觀測的望遠鏡：斯威夫特望遠鏡（主要觀測X射線和紫外線）和斯皮策望遠鏡（紅外線）。他們發現所有波長的電磁波都發生了持續的減弱。然而，不同波長的電磁波減弱的程度也不同。Meng總結說，最有可能的原因是有微小粒子圍繞該星旋轉（例如星周圓盤）。這些微小粒子造成了該星的長期變暗和急劇變暗事件——但是得出更有說服力的結論仍需要進行更多研究、准確預測和對當前發生事件的觀測。只有那時我們才能完全理解這顆特異的恆星。
很明顯有什麼神秘的事正在發生。我們不知道究竟發生了什麼，或者它是如何發生的，但是我們與真相之間的距離跟我們在2009年時的一樣。但是當我們開始做——就像我們認為我們會開始做——的時候我們就一定學到了新的東西。人類從來沒有遇到過像塔比星這樣令人困惑的恆星。正如Boyajian所說的一樣，「如果我們發現另一顆類似的恆星，那對我們意味著什麼？更重要的是，如果我們再也沒有類似發現，那又意味著什麼？」
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