佛系源碼

A. 成立3年完成6輪9億融資，易點租到底憑什麼

近日，企業IT租賃平台易點租對外宣布，已完成6000萬美元的D輪融資，本輪融資由源碼資本和某主權基金聯合領投，再次創下行業融資最高紀錄。

 

自2015年成立以來，易點租一直聚焦於B端市場，為了滿足企業客戶輕資產運營的需求，易點租也最早提出並實行免押金、全新電腦隨租隨還、4小時上門修復解決等服務。

作為一家剛剛創立3年的公司，易點租憑什麼能夠多次領跑行業，拿到總金額9億人民幣融資？又憑借什麼，把源碼資本、順為資本、經緯中國、洪泰基金等國內頂尖投資機構拉上自己的戰車？

貼近客戶需求，精準市場定位

在老顧看來，易點租打動資本方的秘籍，除了團隊自身在PC領域累積的經驗外，更重要的是易點租的商業模式切中了當下企業的痛點，並且提出了可行的解決方案。

企業非核心業務的服務外包是大勢所趨。 舉例而言，公司若需要100台筆記本電腦，選擇采購的形式，需要花費近40萬元；選擇租賃的方式，在易點租官網可能每月僅需8500元左右，且全新電腦隨租隨還。

選擇以租代買，一方面釋放了企業現金流，減輕了公司的財務壓力，另一方面，又提高了辦公設備的靈活性。對企業用戶而言，吸引力不言而喻。

 

用戶需求得到了驗證，我們再來看市場規模：

 

在DBI數據咨詢公司的數據中，歐洲的IT類上市公司採用設備租賃的規模佔比62.15%，美國IT類公司採用租賃辦公設備的方式佔比58.74%；但在我國，辦公設備租賃的市場滲透率只有4.9%。

 

這就意核岩肆味著，與歐美國家相比，中國還存在著千億元規模的市場缺口！前景可以說是非常可觀的。

三度迎來創業風口

馬雲說:  選擇比努力重要,眼光比能力重要！

正是由於對B端市場的深刻理解，易點租做到了精準預判，三次踩中創業風口，一路扶搖直上，坐上改轎行業准獨角獸的寶座。

❖   共享經濟

共享經濟本身的價值，通俗來講，就是將資源共享給他人，提高資源利用率。而易點租為企業用戶提供的服務，就是典型的共享經濟。

 

然而在2015年，專注於企業服務市場的易點租，還不知道C端市場正在醞釀著一場「共享經濟」的大風浪。

 

值得一提的是，與C端「偽共享經濟」產能過剩，造成大量資源閑置不同的是，易點租所做的B端共享經濟，更多的是基於B端企業用戶對輕資產運營需求的充分理解，讓硬體設備得以多次被利用，提高設備的使用價值。因此，在股權融資如此艱難的今天，易點租依然可以輕松拿到6000萬美元的融資。

❖ 消費升級VS消費降級

過去幾年，「消費升級」一直是創投圈津津樂道的新風口，一時間，創業者們為滿足消費者的個性化需求，打造了無數「產品升級」的項目。可2018一開年，佛系青年、消費降級又成頻繁被提及的熱詞，緊接著涪陵榨菜股價上漲、拼多多上市等消息，均被大家解讀為經濟下行、消費的降級。

其實，對於近幾年消費行為的變化，大家都或多或少從別的文章中，聽過下面這些理念：

而易點租神奇地方就是——無論是消費升級還是降級，它均能完美適用。

說它是消費升級，因為平台上有不少高端、甚至個性化定製的機型，而這些機型，企業在過去一般不會拿來進行棗察辦公，只有對辦公有著更優追求的企業才會使用。

說它是消費降級，是因為用戶 每月只需花費二三百元，就可以享受到一模一樣的產品服務，何樂不為呢？較低的支付價格，在很多人眼中也屬於消費降級。

而且，易點租通過商業模式設計，非但提供低價高配的產品，甚至還為用戶打包了免費的全程保修服務。

❖   新租賃經濟

新租賃經濟與傳統租賃最大的不同，就是依託了信用體系，從而改變了傳統的押金模式。

 

數據顯示，易點租目前服務企業客戶數已經超過了2萬家，累計租賃設備也超30萬台，而為企業提供免押金總額度，更是超過了6億元，然而壞賬率卻驚人的小於1％。

 

在引以為豪的這個策略方面，易點租依託自建風控體系的強勢資源，還在不斷地精進。

 

易點租的授信模式類似向企業金融貸款，將每個企業的信用數據化，針對企業CEO個人徵信、公司資質、企業是否債務違約等100多項數據，在後台生成大數據風控體系，才能保障免押金策略，實時對企業進行信用數據評分。

極致服務體驗

為企業用戶提供辦公設備租賃的模式雖然新穎，邏輯卻很簡單。近兩年中國的創業環境呈現出「追隨現象」，一旦市場上出現很新穎、很火熱的項目，那麼市場在短時間內 勢必會 湧入大量追隨模仿者。

辦公IT租賃市場也是如此。

而真正能在同質化產品競爭中取勝，構建強勢「護城河」的秘籍，一定是 「 產品+服務 」 ：除了強大的技術壁壘外，競爭優勢還體現在企業後續所提供的精細化服務。

 

把「客戶第一，追求極致」寫進企業價值觀的易點租，顯然是此中好手。

今年伊始，易點租就推出「全新電腦隨租隨還」的政策，需要時就租，不需要就退還，極大地滿足了用戶人員彈性和對全新電腦的需要。由此，新的租賃模式到來，告別了企業在辦公設備上投入過重的沉痛歷史。

對於企業用戶而言，尤其是中小企業，因為缺乏專業IT運維人員，很多情況下，一旦設備出現故障，就會直接影響正常工作運行。針對這一痛點，易點租在北上廣深等重點城市，推出「4小時上門修復」業務，用戶在電腦使用過程中遇到問題，都會有工程師免費上門，在北京甚至可以做到2小時上門，確保用戶在租賃服務期內，設備故障問題能夠得到快速解決，保證用戶工作的正常運轉，提高工作效率。

不久前，在《互聯網周刊》評選的「2018辦公設備租賃平台TOP榜單」中，易點租也毋庸置疑地位列榜首。

  

生態初現 未來還有更多想像空間

如果只是單純的設備租賃提供商，那麼這似乎並不能稱得上是好項目，至多算是一門還不錯的生意。

顯然，易點租在一開始就意識到了這一點。 那它的做法是什麼呢？

易點租在成立之初就自建整修工廠，這一工廠也是目前全國唯一的二手設備整修中心，持有6項專利技術，設備故障率不到5‰，實現了標准化、流程化的批量生產，相對傳統的租賃公司來說，具有更強大的資產處置能力。

不僅如此，除了整修，易點租還打造了自己的品牌產品，包含台式整機、主機等，且涵蓋了高中低三檔價位區間，從目前在易點租平台上的投放情況來看，效果還不錯。

至此，易點租在企業IT服務鏈條上的上下游環節已經布局完成。

 

這讓老顧不由得想到了創業初期的京東，時間線拉回2007年，劉強東力排眾議，決意自建物流。對於這個決定，在當時幾乎沒有人看好——一家互聯網公司，為什麼要把錢投到重資產的物流業務上？

劉強東後來在內部公開信中的解釋，原因有兩點：

這個京東歷史上最重要的戰略決定，在現在來看，可以說是相當成功——對電商來說，物流無疑是購物體驗中的重要一環。

我們設想，倘若當初京東沒有自建物流，當阿里巴巴聯合主流快遞公司，創建「菜鳥聯盟」的時候，京東不是沒有被拖垮甚至被幹掉的可能。

結語

短短三年，易點租歷經6輪融資，市值5億美元，身居國內市場頭部品牌，種種光環加身，但現在看起來，它並沒有停下腳步的意思。

 

據易點租透露，這筆資金主要用來投入到企業IT服務中，擴張更多城市，加強服務能力。這也展露了易點租在產業布局上的決心和野心。

隨著C端紅利消失，近期 騰訊、美團紛紛下注 B端市場，此舉對於在 2B領域紮根的易點租來說，可能又將 面臨第四次新風口。 至於易點租在這一輪能否繼續站穩腳步，讓我們拭目以待。

漫漫創業路，創始人思想匯願與你一同前行。

B. 什麼是宇通鏈DAPP

我們都知道App是指客戶端應用，是Application的簡稱。那麼DApp就是D+App，D是英文單詞Decentralization的首字母，翻譯成中文就是去中心化，即DApp為去中心化應用。

首先必須說明一點，DApp和App的關系不是誰替代誰，或誰淘汰誰的關系，而是並存關系，或者說Dapp是對App的豐富完善。

其次，DApp是時代發展和科技進步的產物。

因為DApp直接和區塊鏈技術掛鉤，和交易數據、交易資產有關聯，和不可篡改去中心化存儲有關聯。

Johnston在DecentralizedApplications一書中認為，一個DApp應用應該滿足以下所有條件：

一、應用必須完全開源、自治並且沒有一個實體控制著該應用的大部分代幣(Token)。該應用必須能夠根據市場的反饋及技術要求進行升級，但是升級必須由應用的用戶達成共識之後才可以進行；

二、應用的數據必須加密後存儲在公開的區塊鏈上；

三、應用必須擁有代幣機制（可以使用已存在的代幣或者新發行一種內置代幣），礦工或者應用維護節點需要得到代幣獎勵；

四、應用代幣的產生必須依據標準的加密演算法，有價值的節點可以根據該演算法獲取應用的代幣獎勵。

簡單的說，使用智能合約的方式運行在公鏈上的應用程序可以稱為DApp，與常規的App不同，DApp的邏輯（源代碼）、存儲過程、存儲結果都是公開透明的，無法篡改存儲邏輯和存儲內容。

目前符合以上條件的DApp包括以下幾類：

內容方面的DApp——

區塊鏈與內容垂直領域耦合性非常好，利用區塊鏈的特性和技術，做內容的平台越來越多，在這賽道上競爭無比激烈，如國外的steemit，國內的幣乎、幣問、Primas、支點、優享、Pressone等。

游戲類的DApp——

比如去年紅極一時的「區塊鏈養貓」事件。在這個游戲里玩家可買賣並繁殖不同品種的小貓，這個游戲的風靡甚至一度造成以太坊網路嚴重擁堵。現在的區塊鏈游戲已經不僅僅局限在佛系養寵物玩法，其他還有區塊鏈五子棋、漂流瓶、卡牌類游戲等。

隨著時代發展，隨著區塊鏈技術越來越成熟普及，DApp將越來越受重視，越來越多的DApp將出現在生活中各個場景。