商場分析演算法

A. 怎樣計算商場活動扣點、回款具體演算法或者公式有嗎

扣點核算方法

1、滿100送50，相當於花100元現金，買了150元商品，即100/150=6.7折

如原扣率為25%，原利潤為25元，供應商結算額為75元。

參加活動後，供應商結算是以含券銷售額來計算的。假設扣率25%不變，供應商可結150*（1-25%）=112.5元，但這150元的銷售里券佔了50元，現金只有100元，所以商場還要倒貼12.5元，這樣就虧了。所以要提高扣率。

按100元現金，商場保證得25元，供應商得75元倒推：

75/150=0.5，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現金賺。而供應商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應商可以賺150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、「只送不收」和「只收不送」兩種情況

例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下

對於參加活動的A專櫃，商場扣率為45%。

對於只收不送的B專櫃，由於該品牌比較強勢，商場只在該專櫃原扣20%的基礎上增加了5%，即扣25%。

顧客在A專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於B專櫃

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=7.5元

商場毛利率=7.5/150=5%

例2：對於只送不收的C專櫃，商場只象徵性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顧客在C專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於A專櫃

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元

商場毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！虧了）

顧客在C專櫃購買了100元商品，得到50元現金券全部用於B專櫃

在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元

商場毛利率= -10.5/150= -7%

某商場搞「買300送200」的促銷活動為例。商場和供應商的基本經營信息如下：

商場和供應商以扣點的方式聯合經營 4

l商場平均扣點率為25％

供應商從生產商進貨的價格為3折 %

那麼在這次活動中商、供兩家的利潤產生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場而言，只有300元的現金收入；對供應商來說，實際上是賣了500元的貨。

先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按照平常25％的扣點返款給供應商，那麼該如何計算呢？如下：

300×25％＝75（由於商場實際收入現金300元，商場所得收入應為75元）

500×75％＝375（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為375元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）

300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應商225元）

1－225÷500＝55％（所以，商場當將扣點提至55％才能維持應有收入）

再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉55％，那麼供應商的利潤為：

1－30％－10％－55％＝5％

5％的利潤實在是太可憐，當然，在作返劵促銷的時候商場也會主動承擔一部分，比如，將扣點調到50％，供應商此時就能剩利潤10％。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。這說的是300返200的情況，如果300返300、200返300的話，供應商一定會賠錢。為什麼？因為商場黑著呢，扣點多少他說了算，商場要在保證不賠的情況下才會考慮讓扣點給供應商。當然，這是說商場power比較強的情況，供應商還得巴結商場呢，不聽話就得撤櫃，被掃地出門。再有就是供應商的power比較大，比如一些一線的牌子，根本不把商場放在眼裡，商場還得卑躬屈膝地竭盡辦法留住這個財神爺，所以，根本不敢惹，人家不高興就不參加你的活動。另外，power強的商場也不敢對供應商太狠，一旦把供應商欺負急了，下次人家不會再與商場合作了，商場也就開不下去了，考慮到這點，商場還要維護供應商，一般會讓扣點的。當然，我不否認有些商家在打折返劵期間有虛高抬價的行為，但是，現在消費者的眼睛那是相當的雪亮，而且購物時已經不是「貨比三家」的初級階段了，現在流行的是「劵比三家」。他們對價格了如指掌，很難被騙的，所以，商家的虛高抬價會給自己帶來嚴重的信任危機，一般的商家不會這么冒險的，就是抬了，也只是個別牌子的個別行為。總之，促銷的結果就是大家都不掙錢或賠錢。

換成300送300

300×25％＝75（由於商場實際收入現金300元，商場所得收入應為75元）

600×75％＝450（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為450元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）

300－75＝225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應商225元）

1－225÷600＝62.5％（所以，商場當將扣點提至62.5％才能維持應有收入）

再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉62.5％，那麼供應商的利潤為：

1－30％－10％－62.5％＝-2.5％

表面是虧了，所以就要和商場談扣點。但是實際上許多商品並不是剛好為300的倍數，所以在這裡面是有文章可做的：

以一雙女鞋469為例計算，顧客花469現金買了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（價值）

所以是買469送758，469/758=0.612

469×25％＝117.25（由於商場實際收入現金469元，商場所得收入應為117.25元）

758×75％＝568.5（如若依舊以25％的扣點返款給供應商，金額應為568.5元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）

469－117.25=351.75（商場欲保持117.25的收入，則當返還供應商351.75元）

1－351.75÷758＝54％（所以，商場當將扣點提至54％才能維持應有收入）

再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折，即30％，再減去日常經營的基本費用大約10％，如果按前所述商場再扣掉54％，那麼供應商的利潤為：

1－30％－10％－54％＝6％

所以廠家的底線是54折回款，一定要這么談（回款而不是扣點）才能不被商場利用其他諸如廣告費等名目把你弄虧

商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞得清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數學中的加減陳除問題罷了。如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬於基本的工作常識。那麼，我們開始吧，先從專業術語開始。

專業術語：

扣點：就是商場的營業抽成。這個扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那麼在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的。或者是廠方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優惠團購客戶，會低於正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。

回款率：銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率

計算公式：〔銷售額-（銷售額*商場扣點）〕/銷售額=回款率

例如：某個商場為了迎接三八婦女節，在三八節當天舉辦滿400減100元，回款率70%，滿減部分由商場承擔

顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值400元的東西，相當於打7.5折

廠家的回款：（400-100）*70%=210元 換算成原價貨品的折扣：210/400=5.25折

商場抽成：（400-100）*30%==90元

促銷術語：

滿減：指的是達到活動內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對於滿贈要有利

滿贈：指的是達到活動內容規定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品

積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數，到規定的時間換禮物或抵用現金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎 么積分由廠方規定。可能是每消費一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場的積分，積分標准由商場制定。

例如：商場搞活動滿300元儲200元 商場基礎扣點是20% 總金額為300的話，問商場扣點為多少元，專櫃賺多少錢！（按商場不承擔任何費用計算）)

顧客的利益：等於花300元錢可以買到價值500元的東西，相當於打6折

廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折

商場抽成：300*20%==60元, 商場的扣點是60元。

做活動期間，商場應該增加扣點！實際上是相當於用300買了500元的貨品！

假設扣率20%不變，供應商可結500*（1-20%）=400元，但這500元的銷售里券佔了200元，現金只有300元，

商場扣多少能達到他應得的60元呢？

商場應該增加扣點52%,供應商可結500*（1-52%）=240元,500元的銷售里券佔了200元，現金只有300元,商場應得=300-240=60元

商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元

總結：

1、如果商場不承擔任何費用是指不承擔折扣費用，那麼廠家的回款：300*80%=240元 換算成原價貨品的折扣：240/500=4.8折

商場抽成：300*20%=60元

2、如果商場承擔折扣費用，那麼商場應該增加扣點52%能達到他應得的60元。但是促銷儲的錢是不能當時消費的，促銷儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品，這樣產生的利潤會彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么高。

3、促銷返的錢不能當時消費，假設顧客購了X元商品，剛對於這次交易商場只收到X元，並且其後續還得發出200N的商品，N為300的整數倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供應商促銷期間發出X元商品，後期得發出200N元的商品。則應得返X（1-Y）+200N（1-20%）。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。

例如：某種商品進價150元,標價200元,但銷量較少。為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤率不低於20%，那麼至多打幾折？

設打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折

B. 想去商場賣衣服，她們說的1到6個點的提成，我想知道1個點是怎麼算的，大家幫幫忙，告訴我吧，

1個點指的是1%，6個點指6%，比如賣出去100元的衣服，提仔扮成一個點就是100乘以1%等於1塊錢。提成是1到6個點，說明是按照業績等級來劃分的，比如業績達到3萬是1個點，10萬是3個點等。

(2)商場分析演算法擴展閱讀：

做好服裝導購在顧客剛進店的時候難免都會有些戒備心理，具體表現為他們一般都不願意多說話。他們擔心一旦自己輕易說得太多就會被導購抓住把柄，從而落入導購設計的圈套。所以，作為導購在待機階段一方面要做到站好位、管好嘴、管好腳。

另一方面，最關鍵的是要選擇適當的時機去接近顧客念物灶，這樣才可以提高成功率。最後，如果顧客仍有「隨便看看」這種敷衍之語，導螞侍購也可嘗試給予積極性的回答，即一定要引導顧客朝著利於活躍氣氛並且成交的方向努力。

C. 商場打折的演算法公式有嗎想知道自己買的東西到底是打了幾折呢

第一種情況，先算滿218送260的折扣。折扣公式為：商品付出的現金額(218)元/商品的總原價(218+260=478)=0.46即4.6折，剩下的60元券分三天使用，每次20元，如果消費者拿20元券貼50元現金消費，則折扣計算方法為(218+50n)/(218+200+20n+50n)，根據n取1,2,3,折扣從5.4折到5.9折。如果貼100元現金消費，折扣計算為(218+100n)/(218+200+20n+100n)，根據n取1,2,3,折扣從5.9折到6.7折。
第二種情況，滿100送20。如果消費者正好買100元東西，則享受8.3折優惠，如果買199元，則為9.1折。也就是說，在滿100送20的情況下，消費者享受到的折扣最大為8.3折。
第三種情況是滿100送50。消費者享受到的最高折扣為6.7折，最低折扣是7.5折。
第四種情況是滿100送80。消費者享受到的最高折扣為5.6折，最低折扣為6折。
第五種情況是滿200送60。在這種情況下，消費者享受到的最高折扣為7.7折，最低為8.5折。
第六種情況是滿200送80。最高折扣為7.1折，最低折扣為將近8折。
第七種情況是買1000送600,最高折扣為6.3折，最低為7折。
第八種情況是先打8折然後滿100再送20元券，相當於6.9折。
第九種情況是滿100送30連環送，最高為7折，最低為8.5折。
第十種情況是滿100送100,折扣最高為0折，最低為5折。
第十一種情況是直接發B券，貼等值面額的現金消費，折扣最低為5折。

其實萬變不離其宗，我們只要把這些活動的「表現形式」打回「原型」--折扣是什麼，就是你給的錢與你要買的東西的比例--那麼我們的「萬能公式」就出來了：

折扣=最終付款/物品價值
計算復雜的情況，可以先假設你買了多少錢的東西。

舉例說明：
1.如今天我去新世界敗家了，新世界今年五一的活動是買199減80，折扣是多少？很簡單，我們先假設買了199的東東---套入公式：
新世界折扣=（199-80）/199=119/199=0.598
(注意，199是我們開始給的錢，返回80，所以我們最終付款為119)，還不錯，大約6折：）

2.再來：上面的例子：買100送50，是五折嗎？咱們算算看---
折扣=100/(100+50)=0.667 ,是6.7折而不是5折哦

是不是很簡單，呵呵

還有需要注意的地方，雖然我們算出來是某某折扣，但別忘了我們假設前提，而實際上，買的不如賣的精啊，我們可能剛好買到的東西是恰好是199元嗎？幾率幾乎是0，通常衣服的價格會是170元、180元、190元，或者乾脆是198.9元（呵呵有點過了）。。。，那麼你很可能會再買一件衣服，或者買一個店裡最便宜的商品，例如襪子，那麼這種情況下我們看看實際的折扣：

3.假設我在新世界買了一件E-Land，180元（E-Land好像沒出過這么便宜的衣服呵呵），再買了一個包56元，
實際折扣=(180+56-80)/(180+56)=156/236=0.66