娃哈哈廣告創意腳本

Ⅰ 餅乾的廣告詞

餅乾的廣告詞大全

篇一：餅干廣告詞

每一塊餅干都會給你帶來一份新的喜悅. 里茨牌餅干 這些餅干多像是你老祖母烘製出

來的! 里茨牌餅干 「里茨「總會讓你自然而然地停下腳步. 里茨牌餅干 你只要說;「里茨

「,連聾子也能聽見. 里茨牌餅干 你別叫它餅干,把它叫薄雪花也許更合適. 瓊斯頓餅干

經過五十年考驗的最完美的烘焙技術. 瓊斯頓餅干 無人不愛吃瓊斯頓餅干. 瓊斯頓餅干 咬一口瓊斯頓餅干,你一定會興奮得手舞足蹈. 瓊斯頓餅干 我們的廠房有一千扇窗戶.

華盛頓陽光餅干 好餅干為你帶來好運氣. 廣州清新餅干款款積土佳,濃濃嶺南情! 嶺南積土佳餅干 優姿牌餅干:胖子一樣有口福...... 優姿

牌餅干篇二：餅干廣告創意腳本 無為燕子手工餅干廣告創意腳本(初稿） 創意一

畫面風格：

幽默、親情、

創意中心：

針對全家，主推「幸福感性」加理性闡述。 創意說明：

以旅遊、大人爭搶食品的游戲、孩子分食的孝心，組合普通百姓一場幸福的場景，體現

「無為燕子手工餅干，我的幸福滋味」的主題。 感性與理性廣告時段大致的對分，利於將來15秒時段、感性理性的分別訴求。方便靈活。鏡號 景別影像 聲音 備注 時間 1 遠景 旅遊。在偏僻的山路上，一家三口背著行囊漸行漸遠，他們的前面有一小店。 音

樂襯托 1.5」

2 近景 妻子的驚喜相。「無為燕子！」 1.5」3 特寫 丈夫的陶醉樣。 「無為燕子」 1.5」 4 全景 夫妻急奔櫃台爭搶物品。 2」5 特寫 2人手中被爭搶的《無為燕子手工餅干》 音樂襯托 2」6 全景 小孩大人樣的扮酷。孩子將手伸向父母。「嗯！」 訓斥的聲音。音樂襯托。 1.5」

7 全景 夫妻將餅干遞給孩子，彼此尷尬的有趣的表情。1.5」 8 全景。拉近特景 孩子迅速將餅干塞入父母口中。笑聲 1.5」9 近景。2秒瞬間爆發的歡快的笑聲中，孩子被高高拋起至空中。 10 全景 近景 手工餅乾的製作場景。 鄉村的麥子和稻田，無為餅乾的工作人員將整桶的鮮奶向一容器傾倒。 特寫和面的全過程，壓制餅干過程，包裝過程，音樂襯托。 5」 11 。中國標示（紅旗），浙江（車水馬龍），永康（鳳凰塔），全景（餅干屋）近景（制

作） 特寫（各類餅干）（ 廣告語和音樂繼續）。 5」 12 特寫 企業標版（廣告語） 隨孩子稚嫩的畫外音：「無為玫瑰手工餅干，我們的幸福 滋

味」銀。 5」 創意二： 畫面風格：整潔 有條理 嚴謹 主觀角度 創意中心：針對主人公「燕子」的一天工作生活。主推「愛心，嚴謹」 創意說明：以主人公「燕子」的視角詮釋無為燕子手工餅乾的特點。組合上開檔，營業，

製作，教授，關檔，穿插營業中細節服務（愛心傳遞，環保體現，公益宣傳等）體現無為燕

子手工餅干秉承「大愛無疆，為愛承諾」的理念 鏡號 景別影像 聲音 備注 時間

1 特寫 鬧鍾響起（鬧鍾聲） 1.52 近景 主人公起床，掀被，拉窗簾（音效），玫瑰花特寫，伸懶腰（全身，半身，

主人臉部特寫），刷牙（水龍頭聲音）洗臉，出門，開車，車子發動聲音（車子餅干logo標

示特寫），街道人流車流（車子喇叭聲），備注（配上女主人一段自白如：隨著每天太陽的升

起，城市又恢復了平日的喧囂，忙碌的人群湧上街道，而我也只是那紛擾人群中的一個。曾

經的我個性獨立如同玫瑰一般，美麗卻帶著傷人的刺，可是經過歲月的磨合，身上的刺被慢

慢磨去，開始喜歡上了平靜安逸的生活，於是我有了一個稱號——「無為玫瑰」。40」 3 拉

出正片片頭，無為玫瑰logo滿屏。3」 4 特寫 鑰匙開門（在門外）， 主觀視角 1.5」 5 全景 燕子推開門（門內） 客觀視角 1.5」 7 全景 燕子開燈光線變亮或店內全景掃視 主觀視角2.5」 8特寫（各小物件）穿插開檔准備工作 主觀客觀穿插配上聲效配樂起

6」 9空鏡 整體 餅干屋 建築2」10 特寫 各式餅干製作，出爐 8」 11 定景（全） 門口大人帶著小孩進店，小孩自己進店，情侶進店等，6」12 半身 餅干以主觀視角遞向客戶 2」 備註：客戶自然微笑 13 特寫 客戶喜歡店內裝修四下環顧 視角停留在一塊黑板上 2」14 特寫 鏡頭從遠推進停留在公益，環保的文字上1.5」 15 切換半身客戶情侶 女客戶拉拉男客戶袖子指向黑板 客戶詢問燕子詳情。

2.5」

16 半身燕子 燕子耐心講解(後期慢鏡頭）穿插各類環保，共托，公益，照片疊畫。

6」

17 半身客戶贊許 點頭 客戶半身加『能量特效』。2」17 大全定景長鏡頭 店內客戶穿流 店內光線變化細節 。 5」 18 特寫 運動鏡頭 無為玫瑰手工餅干包裝，（運動特寫）。3」19 大全 外景燕子一人在樹林里或稻田裡或山頂上，或公園里，3」 20 半身 側身燕子背後無為玫瑰logo 兩，三合餅干摳像圖。獨白「我是無

為玫

瑰, 我承諾，把愛傳出去」4」--------完--------篇三：經典廣告語食品類廣告語

相思一樣，情深一片。——相思梅食品廣告 擋不住的誘惑。——佳寶九制陳皮廣告開心果，一嗑就開心，一吃更開心。——某開心果廣告 一次品嘗，您將成為永久顧客。——某燒雞店廣告 正宗烤鴨，馳名天下。——全聚德烤鴨維維豆奶，歡樂開懷。——維維豆奶 補鈣新觀念，吸收是關鍵。——龍牧壯骨沖劑讓你旺一下。——旺旺廣告人人都愛吃。——樂之餅干美味帶動，情難自控。——營多方便麵統一面，非常面，好吃又地道，非同尋常的好面。——統一牌方便麵 福氣多多，滿意多多。——福滿多方便麵 食華豐，路路通。——華豐方便麵

華龍面，天天見。——華龍方便麵 吃就吃義利的。——義利巧克力不溶在手，只溶在口。——m＆m巧克力把美味和營養捲起來。——康萊蛋酥卷「比薩餅買一送一」——比薩餅廣告 「孩子，快快長大，來熱烤的漢堡包店。」——漢堡包廣告 瑞士最佳風味，只給最愛的人。——金帝巧克力 一顆進口，四季甜蜜。——申豐巧克力安樂瓜耔最得仁（人）心。——安樂瓜耔 每一刻都安樂。——安樂瓜耔偶然看見我，從此離不開—京海法式麵包。——京海法式麵包 一臭萬年。——王致和臭豆腐特別的味，給特別的您。——台灣名產頂好鳳利酥 贊不絕口。——紅寶食品

美味傳承，冠益華記。——冠益華記調味食品系列 時代潮流。——荔浦水果罐頭領「鮮」一步。——紅梅味素濃情蜜意，盡在其中。——靈芝蜜 寶寶的成長，離不開—淮蓮健兒粉。——淮蓮健兒粉更多選擇，更多樂趣。——泰奇八寶粥一餅驚人，甜薄脆—都得利餅干。 ——都得利餅干廣告常服生命力，生命有活力。——生命力（轉載自第一範文網，請保留此標記。）營養品廣

告

阿里山瓜子，一嗑就開心。——阿里山瓜子廣告 營多營多，吃了再說。——營多方便麵廣告 效率、質量、平等、信譽。——肯德基炸雞企業口號「添一下手指，的確不錯。」——肯德基食品店 康師傅方便麵，好吃看得見。——康師傅方便麵廣告天府花生，越剝越開心。——天府花生廣告 四川特產，口味一流。——天府花生廣告 咬一口瓊斯頓餅干。——瓊斯頓餅干公司廣告哪怕浸在牛奶里也依然鬆脆。——美國通月公司波斯特薄餅廣告 「面」目一新的大成面。——台灣方便麵廣告維他命最多的米。——香港維多米店廣告 粒粒皆精選，滴滴盡精華。——香港南順公司花生油廣告 最方便的早餐。——美國斯萊德麥片廣告 你不妨去看一看那些強壯的小男孩正在吃什麼！——美國通月公司「麥餅」廣告 口味獨

特，回味無窮。——郁樂冰果廠廣告盛夏之子。——日本番茄罐頭廣告 口味讓您吃驚。——國外某食品廣告 每一個成功的背後??阿斯巴甜。——日本味之素會社甜味劑廣告 家庭里，勿忘味之素！——味之素廣告棒不棒，您嘗嘗；好不好，您試試。——古船系列麵粉廣告要想不慌不忙用早餐，請用上海笑蓉方便麵。——笑蓉方便麵廣告

胖子一樣有口福。——減肥優姿牌餅干廣告 俺還在城裡，寶貝。——張餅廣告 對副食品店的人說「祖祖」。——祖祖姜味脆餅干你越吃越想吃。——傑克斯餅干如果您真想送最好的，找我吧。——豪馬克卡片 苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕吃玉米花，喝可口可樂。——玉米花廣告 牌子雖然是「魔鬼」，但它卻給天使們享用的。——美國魔鬼牌火腿廣告 省優，部優，葛優？——雙匯火腿腸 貓和狗會把它們的感受告訴你。——寵物食品公司廣告 每一粒都在向你致敬。——糧食公司廣告 將純潔輕輕地帶給你。——南美油脂工業公司廣告 我們國家只有一個皇帝。——皇帝牌麥冰淇淋廣告 你也需要甜蜜。——伊克牌的甜味劑廣告 一嗑就開心。——中國某瓜子公司廣告如果不小心摔在街上，就會招引來一大群狗。——某狗食公司廣告用我們的調味品將事物驚醒。——某糧油食品公司廣告 這口袋裡裝的是稱心如意。——布尤勒麵粉廣告 你和貝蒂·克羅克烤糕點，烤得全家樂融融。——貝克系列產品廣告 「醬」出名門，傳統好滋味。——某醬菜廣告重質重量，高高在上。——香港富麗雅酒家蛋白蓮蓉月餅廣告 緊跟在美味後面的是健康。——美國康舍爾肉製品公司廣告（轉載自第一範文網，請保留此標記。） 一天營養的開始，就是可果美番茄汁。——台灣可果美番茄汁公司廣告 好滋味令你終身難忘。——美國穀物製品公司廣告 漂亮的`孩子由漂亮的食品造就——倫敦內森食品公司廣告 聰明的廚師從不會將它忘記。美國達貝食品公司味精廣告 我們沒有較好的，只有最好的。——美國貝斯特食品公司廣告 世界上最有人緣的人。——麥奶油食品公司廣告 媽媽的甜酸苦辣。——台灣長青味全食品公司廣告 家就是最具味道的地方。——台灣長青味全食品公司廣告 上海喔喔食品有限公司：一唱「喔喔」天下白。——上海喔喔食品有限公司 人心所向志

在成功。——海南新能源股份有限公司 「你今天應該小憩一下」——麥當勞公司 家園樂園冠生園，溫馨舒心暖人心。——上海冠生園食品總公司 飲料類廣告語

美好祝福來自今日——廣東今日（集團）有限公司 正宗椰樹牌椰汁，白白嫩嫩。——椰樹牌椰汁今年夏天喝什麼？828蔬菜汁——828蔬菜汁 非常可樂，非常選擇。——非常可樂 「七喜：非可樂。」——七喜飲料 生活就是一場運動，喝下它。——gatorade飲料 汽車要加油，我要喝紅牛。——紅牛飲料 何不試試喝津威——津威飲料廣告

媽媽我要，娃哈哈果奶。——哈果奶廣告 我的眼裡只有你。——娃哈哈純凈水 喜樂，風味獨好。

天天飲喜樂，健康又快樂。——喜樂廣告 健力寶飲料：祝你挑戰人生。——健力寶廣告露露一到，眾口不再難調。——露露杏仁露廣告 給我最愛的寶寶。——雀巢全脂奶粉廣告 晶晶亮，透心涼。——雪碧美國tang果珍：您也來一杯吧！美國tang果珍廣告太空時代的飲品。——果珍果茶還是大亨好。——大亨果茶廣告 曾是珍貴禮物，如今滴滴傳真。——強力芒果汁 喝匯源果汁，走健康之路。——匯源果汁 清雅品位高貴氣質。——千惠珍珠茶 天天飲百津，健康又開心。——百津飲料 豪門果茶新一代，人人喝了人人愛。——豪門果茶 泉心泉意。——甘泉天然礦泉水儂儂歡喜，他也歡喜。——藍山牌儂儂咖啡 味道好極了。——雀巢咖啡「我就是雀巢咖啡」。——雀巢咖啡「滴滴香濃，意猶未盡。」——麥氏咖啡 麥樂咖啡，給新的生活帶來新的口味。——麥氏咖啡的廣告媽媽的選擇。——雀巢奶粉新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙 有枝有葉的新奇士，就是靚橙的標志。——新奇士橙均衡營養，健美時尚。——得寶脫脂奶粉 飲華順，一帆風順。——華順牌金獎馬蹄爽 品質高貴，情真意濃。——青松林果茶讓您營養更均衡。——華旗果茶酸甜苦辣，只有自己知道。——華旗果茶 好孩子應該有好禮物，麥可達應該屬於好孩子。——麥可達乳酸菌飲料 百果之香，皇家之歡。——西番蓮系列果汁飲料 出自最佳生態環境，帶來最強生命活力。——西番蓮系列果汁飲料品位自然高雅。——國強維邦奶茶 萬口一心。——耐曲爾果茶真酒？假酒？不如以茶代酒！——檸檬茶廣告百家爭茗（鳴）。——（茗茶）茶葉公司廣告 飲南寶，全新享受；飲南寶，眼光獨到。——南寶飲料廣告世界銷量第一，口味當然第一。——某飲料廣告 常服百年樂，健康樂百年。——百年樂廣告 「活力寶」增進閣下活力。——活力寶飲料廣告 都樂，都樂，讓大家一起歡樂。——都樂飲料百事，新一代的選擇。——百事可樂 「百事，正對口味。」——百事可樂

篇二：餅干廣告語

每一塊餅干都會給你帶來一份新的喜悅. 里茨牌餅干這些餅干多像是你老祖母烘製出來的! 里茨牌餅干「里茨「總會讓你自然而然地停下腳步. 里茨牌餅干你只要說;「里茨「,連聾子也能聽見. 里茨牌餅干你別叫它餅干,把它叫薄雪花也許更合適. 瓊斯頓餅干經過五十年考驗的最完美的烘焙技術. 瓊斯頓餅干無人不愛吃瓊斯頓餅干. 瓊斯頓餅干

咬一口瓊斯頓餅干,你一定會興奮得手舞足蹈. 瓊斯頓餅干我們的廠房有一千扇窗戶. 華盛頓陽光餅干

好餅干為你帶來好運氣. 廣州清新餅干

款款積土佳,濃濃嶺南情! 嶺南積土佳餅干

優姿牌餅干:胖子一樣有口福...... 優姿牌餅干

Ⅱ 按鍵精靈 腳本製作

哪兒需要那麼麻煩，只要一個按下F2的操作就結束了！

就是一個這個「KeyDown 113,1」就可以了，超簡單吧！

好久沒玩游戲了，也就好久沒寫腳本了。

以前都還是5.X的按鍵精靈，專門下載了個6.31的看了下，變化蠻大的！哪天想玩游戲了，在研究研究。

另外有不少游戲反按鍵精靈，在這種情況下，我一般就改用按鍵游俠，也不錯。
【比如武林外傳就會封按鍵精靈，我以前玩了好幾個號都被封了，最後解封後就開始用按鍵游俠來寫腳本來掛機，娃哈哈，他根本就發現不了了。快快的滿級，簡單！】

Ⅲ 有什麼令你印象深刻的廣告

娃哈哈純凈水：我的眼裡只有你。長虹電視：太陽更紅，長虹更新。鑽石廣告詞：「鑽」心「石」智。才子男裝：煮酒論英雄才子贏天下。六神沐浴露：清涼舒爽，全家共享。坐紅旗車，走中國路。李寧：把精彩留給自己。潤迅通訊：一呼天下應。愛多：我們一直在努力。

Ⅳ 廣告策劃書範本

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。

(4)娃哈哈廣告創意腳本擴展閱讀：

一、環境分析描述

1.市場成長率。對市場規模、市場動向發展變化做出近期和中長期預測；對季節因素引起的市場波動做出指數說明。

2.市場構成。以產品種類、價格、使用者，品牌為內容進行各區域市場的消費量構成分析及預測。

3.消費者分析。對購買者心理、社會理念、購買習慣及決定因素分析描述，消費者對同類產品品牌忠誠偏好分析。

4.競爭品牌分析。從優勢、劣勢兩方面對競爭產品的品種、價格、品質、服務、渠道等做出分析。

二、整合營銷傳播策略描述

1.提出戰略課題。從現狀分析中尋找出問題點和機會點，提出企業要解決的戰略課題，包括市場、競爭狀況、購買者、商品特性、傳播等項目內容。

2.產品地位。對產品的市場范圍、差別化的關鍵點、技術水準、功能等，從競爭范圍和特性差別兩方面提出論述。

3.市場廣告目標定位。對市場目標對象和傳播目標受眾的設定要與產品定位相關聯。要提出確定目標受眾的理由，描述出使用的場所。

4.廣告傳播主題賣點。從產品的客觀屬性、功能、價格，消費者精神、心理需求感覺等方面論述向消費者傳播的主題和賣點，設定最主要的傳播概念。

5.廣告傳播目標確定。從認知目標、品牌偏好和購買行為目標等方面論述廣告傳播對認知、態度轉變，行動階段的目標值。企業狀況不同對三階段目標要求也不一樣，要注意策劃方案中提出的主要目標是否正確。

6.傳播整合。廣告策略、促銷策略、公關策略等各傳播策略的要點論述如何組合運用。

三、廣告執行

1.表現方面和訴求內容。根據前期確定的各策略大方向，進行廣告表現的方向及其理性或感性的訴求點論述。審核其是否與前期的策略方向關聯吻合。

2.創意策略。圍繞表現方向開發的多套創意方案論述，審核中注意其創意方案在媒介中如何相互運用和組合。

3.創意表現方式基調。創意方案對表現形式、主題、視聽覺等基調進行說明。此部分屬感性內容，需要依賴講解、演示等形式進行。如有形象代表則應審視其是否具有權威性、親和性、信賴、傳播性等並與企業形象個性吻合。

4.創意表現作品草案。完整的策劃書中應包含創意表現作品的草案、效果稿。電視廣告創意則應有腳本文案及畫稿，審議時不應注意表現形式而應注意內容的准確。

5.媒介策略組合。媒介選擇和組合運用及競爭說明。明確傳播目標主次對象，在月度、季節上如何分配投放預算，要細化的頻次、段位、時間等，如何組合排期。

6.媒介選擇。從成本效益和企業產品適宜性兩方面審議電視、報紙、廣播等媒體的選擇是否恰當，是否從收視率、閱讀率及偏好度等指標向企業予以論述說明。

7.媒介發布時機及周期。此內容為很復雜的專業問題。應結合其是否根據企業產品的上市時機、購買周期、廣告作品風格、競爭態勢等綜合因素來考慮廣告發布的分配密度、發布間隔、時間長短等。

8.效果預測評估。本部分內容許多廣告公司從自身考慮，常不會主動提及或粗略帶過。應從產品知名度、廣告認知度、產品偏好度、購買慾望、銷售量等指標對廣告活動實施前的情況做出分析。提出在一定階段內的效果達成的目標預測，廣告活動實施後進行對照評估。在策劃書中對其效果指標、評估時間、方法等應予以充分說明。

9.促銷策略。企業對短期實際銷售成果重視，則可要求策劃書中包含銷售促進活動與促銷廣告的策劃內容。

10.公關等其他傳媒配合。完成的策劃方案中，還應包含公關、活動、新聞、直效營銷、展覽、展示等傳播活動配合方案內容。評估的重點應為主題的統一性、內容可行性、執行落實性等。

11.費用預算分配。策劃書的最後應對整體策劃活動所要支出的費用，按項目與月份進行預算分配。企業審議時應注重其合理性並與企止實際資金支付狀況相吻合。

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，並制定出相應的實施計劃後，最後要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。

因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

參考資料：廣告策劃書——網路

Ⅳ 營銷案例分析怎麼寫

問題一：營銷案例怎麼寫 一、銷售案例成果
二、銷售地點環境及人物介紹
三、銷售過程展示及分析
四、銷售案例啟示
五、案例總結
六、未來銷售方案設想

問題二：銷售案例怎麼寫 1 銷售產品或者方案。
2 銷售過程。
3 銷售額度。
4 有什麼創新或者其他人可以借鑒的地方。
5 經驗教訓。
按著這五個步驟寫就可以了。

問題三：市場營銷案例分析範文 以下僅供參考
稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例
案例：
在武漢，稀世寶礦泉水供不應求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強。稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱為「格格水」。這是武漢國有資產經營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽「借東風」合作實施的一場精彩的市場營銷戰役。
市場調查與分析
1．市場背景
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年洞猛的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2．競爭者狀況
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品納鏈橋牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64％
第二名樂百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特點；品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89％，偶爾購買者佔48．15%，只有 2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4．市場潛量
武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3．96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4．5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。
5，稀世寶市場表現
知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1．70% 。消費者對稀世寶「不了解」者佔87．41％，「了解」者佔12．60％；品牌知名度為16．20％。
銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷喚顫售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。
鋪貨工作很不好，購買不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。
有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。
企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年......>>

問題四：銷售案例分析怎麼寫 一、銷售案例成果 二、銷售地點環境及人物介紹 三、銷售過程展示及分析 四、銷售案例啟示 五、案例總結 六、未來銷售方案設想

問題五：銷售案例怎麼寫 1 銷售產品或者方案
2 銷售過程；
3 銷售額度；
4 有什麼創新或者其他人可以借鑒的地方
5 經驗教訓
基本上按照這個5點來，就沒有問題。

問題六：市場營銷計劃書範文 這里有一份，可以供你參考一下一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。......>>

問題七：簡短的銷售案例怎麼寫？ 1 銷售產品或者方案
2 銷售過程；
3 銷售額度；
4 有什麼創新或者其他人可以借鑒的地方
5 經驗教訓
基本上按照這個5點來，就沒有問題。

問題八：營銷案例分析總結怎麼寫 1、案例經過說明。
2、找出關鍵點。釘3、根據營銷理論：戰略、4P等加以分析。
4、總結提升。

問題九：市場營銷案例分析？求解 經過我這幾年在外的經驗; 1;耐克選擇的目標市場是他知道人們在想什麼,我要去做什麼,在這大眾化的時候人們要的是什麼樣的感覺,我要做的是怎麼樣去引導他們,讓他們知道我的產品和他們的需求是一致的. 2 ; 產品創新,技術改革這在每個公司都知道,你要知道人們要的是什麼樣的產品,它不是說改革就改革的,你要做大量的市場調查和分析你現在所在的位置和目標在來做你想要做的 3;從現在的市場看,耐克以其現在的品牌效應和他的營銷模式來做各個市場,針對不同階層和年齡來做,了解和明白他們要的是什麼樣的效果.希望對你有用