衣架直播腳本

A. 直播間團隊搭建有什麼技巧

一：直播間定位

品牌在做直播帶貨之前，一定要和消費者明確一件事情，就是這家店是什麼來頭？專業術語就是直播間的定位是什麼。

具體來說就是要明確這個直播間解決的是哪些粉絲的什麼問題，核心優勢是什麼？同質價更優？還是同價質更好？是我們打造直播間的核心問題。

我們主打 18-30 歲女性用戶群體的低價需求，直播間的產品以品牌認知度高、中低客單價的美妝產品為主，最重要的任務就是幫助這部分用戶輕松獲得高性價比產品，這個就是我們直播間的定位。

二：直播間布置

直播間布置是直播落地的一個重要環節，良好的直播環境會極大的提升轉化率。我們來看一些細節：

1）場地大小：

大致控制在 8-20 平，個人主播控制在 8-15 平，團隊直播控制在 20-40 平，美妝直播 8 平即可；

2）場地隔音：

直播前需要測試場地的隔音和迴音情況，如果隔音不好或者回聲太重，都會影響直播的正常進行；

3） 直播間背景

直播間最好以淺色純色背景牆為主，以簡潔、大方、明亮為基礎打造，不能花哨，因為雜亂的背景容易讓人反感。

直播間以灰色系偏多，灰色系比較簡約，同時灰色是一個中立的顏色，使用它很難犯錯誤，因為它可以和任何色彩搭配。

另外灰色是攝像頭最適合的背景色，不會曝光，視覺舒服，有利於突出服裝、妝容或者產品的顏色。直播間建議盡量不要用白色背景，容易反光。

可以在純色背景上加上品牌 LOGO，看起來簡潔又大方。如果是節日活動，可以通過製作一些 KT 板來做背景牆，烘托節日氛圍。

4） 直播間燈光

直播間的燈光是打造直播間非常關鍵的因素，能在一定程度上提升直播間檔次。直播間的燈光布置主要有以下幾個要點：

直播燈光和背景牆顏色匹配。

燈光不要直射牆面以免引起視覺疲勞。

不要把所有的燈光都打在主播臉上，主播臉部光線要均勻，避免出現「陰陽臉」。

直播間選購的燈光多以環形燈為主，根據具體的需求還可以選擇落地環形燈、桌架環形燈和移動環形燈幾種，起到補光的作用。

4） 直播間聲音

直播間可適當的有一些背景音樂和小燈串，但注意背景音樂不能太大，燈光不能太亮，不要分散用戶對直播間的注意力。最好使用抖音自有版權音樂。

5） 直播設備

直播間設備至少要滿足 3 個要求：高清、平穩、低延遲。這樣才能在直播時呈現較為完美的畫面。最核心的設備應該是手機、支架和補光燈。

1. 手機：

多數人用的是蘋果手機，不要插卡、有鎖的手機，手機最好用兩部，一部用於直播，一部用於發布直播片段。

2. 補光燈：

推薦環形補光燈，支架和補光燈是一體的，燈光對直播間的體驗是至關重要的，清晰度核心在於燈光，不在於手機設備。好的燈光布局可以有效提高畫面質量，如果光線不好，再好的手機也是看不清的。

3. 其他設備：

背景牆、產品展示台、手機支架、散熱器、充電線充電寶、直播手機/電腦（改價格）、音效卡（機位比較遠，可以用無線麥克風，藍牙耳機）、道具（秒錶、計算器），要保證直播過程中重要設備穩定運轉。

6） 商品陳列

一般服裝直播間都有一個小衣架，上面掛滿了衣服；美妝直播間則是一個小小的化妝櫃。

陳列架更好地展示商品，上直播間看起來整潔有序。產品陳列架不是必需品，但如果直播間特別小的話，建議直播的商品擺在鏡頭里。

7） 直播環境標准

直播間的環境要保持光線清晰、環境敞亮、可見物品整潔即可。衣櫃衣架可以放，但不能亂七八糟的擺放。如果做不到整齊，就不要讓這些物品出現在鏡頭里。

可以放置模特，小直播間不要超過 2 個，大直播間根據空間而定。直播信息建議用小黑板，標明直播間的重要信息，比如是否包郵，模特身材，服裝尺寸等。』商品陳列

一般服裝直播間都有一個小衣架，上面掛滿了衣服；美妝直播間則是一個小小的化妝櫃。

陳列架更好地展示商品，上直播間看起來整潔有序。產品陳列架不是必需品，但如果直播間特別小的話，建議直播的商品擺在鏡頭里。

三、直播腳本撰寫

直播當中每一個環節都是要提前精心准備的。

制定一份清晰、詳細、可執行的直播腳本，是一場直播流暢並取得效果的有利保障。

直播腳本也是我們把控直播的節奏，規范直播流程，達到預期的目標最關鍵的一步。

因為直播是動態的過程，涉及到人員配合，場景切換，產品展示、主播表現、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

01、直播腳本的五個核心要素

在了解直播腳本怎麼寫之前，首先要明確直播腳本的5個核心要素(直播腳本作用)：

1. 明確直播主題

也就是搞清楚本場直播的目的是什麼?是回饋粉絲?新品上市還是大型促銷活動?

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播裡面能看到什麼、獲得什麼，提前勾起粉絲興趣。

2. 把控直播節奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鍾。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱;和觀眾打招呼之類的;

另外還包括產品的介紹，一個產品介紹多久，盡可能的把時間規劃好，並按照計劃來執行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播裡面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

3. 調度直播分工

對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術做出指導

包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾、介紹產品、解釋活動規則;

助理負責現場互動、回復問題、發送優惠信息等;後台客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。

5.控制直播預算

單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算

直播腳本分類

對於直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本 和整場直播腳本 。

單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。以單個商品為單位，規范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續2~6個小時。大多數直播間都會推薦多款產品。

每一款產品定製一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產品的賣點和優惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清。

發現沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段） 等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎麼寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往裡面填就ok了!

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格裡面填寫即可。

關於直播腳本怎麼寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細的時間節點以及在該時間節點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預熱： 打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹;

話題引入： 根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。

產品介紹： 根據產品單品腳本介紹;重點突出產品性能優勢和價格優勢(直播間活動);

粉絲互動： 直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等;

結束預告： 整場商品的回顧，催付;感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品活動

下播之後，別忘了對本場直播進行復盤。

對不同時間段里的優點和缺點進行優化和改進。比如今天為什麼賣得好，為什麼賣得不好，尋找粉絲產生購買慾望的點是什麼。

復盤內容也可以呈現在直播腳本裡面，為後面的直播做優化。

以上就是關於如何搭建直播間及直播腳本怎麼寫的詳細步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優化，不斷調整。

這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎麼寫瞭然於胸，對於直播腳本的運用也更加得心應手。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優勢。

單品腳本內容一般包括產品品牌介紹，產品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、催單話術 等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格裡面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規范正常直播節奏流程和內容。