招商演說腳本

發布時間: 2023-05-28 10:06:53

『壹』如何電話招商,聆聽高手指導!

電話銷售開拓新市場的幾段經典對話

乙："很抱歉，希望你能留下電話號碼方便嗎？"
甲："那太好了，感謝你對我的幫助，請問您貴姓呢？"

乙："我姓趙。"

2．電話營銷人員必須明白每一通電話想要達到的效果或目的。

3．所打的每通電話，應是通過市場細分的目標客戶群體（行業、領域），並准確無誤地將資訊傳達給客戶。針求了解客戶的真實需求，判斷他是即刻需求型還是培養需求型。

4．使用標準的專業文明用語。（如您好：我是XX公司的XX，有一個非常好的資訊要傳遞給您，現在與您通話方便嗎？謝謝您能接聽我的電話等蘆洞斗等。）

5．面帶微笑及訓練有素的語音、語速和語調。這是通過過程中傳達給客戶的第一感覺--信任感。增加客戶在電話交流時的愉悅感，樂意與你溝通下去的願望。NLP神經語言學強調過，語音、語速、肢體語言和面部微笑的表情在電話銷售中的積極性。微笑是一種有意識地放鬆、友好和禮貌的舉止，通過電話傳達給對方，讓其能夠感覺到你的真誠和可信度。微笑往往給人舒服、自然的感覺，電話銷售中，業務人員感到善意、理解和支持。

6．具有良好的語言溝通能力。溝通的能力要變成有效的能量，需要經過學習、組合，運用各方面的能力互相支援互補，其中最重要的能力是傾聽能力。良好傾聽能夠准確地了解客戶的真實需求。

案例分析：

去年底，有一位老總到深圳聽取陳安之老師的總裁班課程時非常地激動，就很想把這種教育帶到當地，讓當地更多想成功的人盡快地成長起來。於是，他很快地組織一幫在當地銷售領域很優秀的人士，積極的投入到市場的運用中。首先，對市場進行電話咨訊、調查和調研，經過准確的分析後，發現，想做成功的人很多，都是困顫岩惑於非正確的方法。這下好了，他們決定請亞洲成功的權威陳安之先生到內地進行公開授課，他們向壽險業、廣告業銷售領域的朋友展開強烈的電話咨訊傳播攻勢。1000個聽課指標，電話營銷人員僅僅用了15天時間，就完成了，平均每人每天要打50通以上的電話。在業務人員僅有8人的情況下，電話帶給企業如此之高的工作效率，可見，訓練有素的專業人員所撥打的每一通高品質的電話，都能給企業帶來巨大的利潤。

電話銷售的關鍵在於電話銷售中的溝通表達方式。如何能夠在最短的時間段里了解到顧客的最大需求及是否為目標客戶，我們通常會採用設計對的問題，問對的問題，溝通進效性的問題，來發現目標客戶內在的深層的需求。在此基礎之上，銷售人員必須以"打對電話找對人的經營策略，在每天、每秒主動出擊，打出每一通高品質的電話來。所有的企業都應以高智能的態度，明智的選擇電話營銷。使電話成為企業--未來市場份額佔有率的重要生產力。向客戶不斷提問對的的問題，銷售時，問對問題，在適當的時候，就能獲取更大的利潤。

世界潛能大師安東尼·羅濱說過："成功者與不成功者最主要的判別是什麼呢？一言以蔽之，那就是成功者善於提出好的問題，從而得到好的答案。"如果你想改變顧客的購買模式，那你就必須改變顧客的思考方式。提出一些好的問題，就可以引導顧客的思維。因為推銷員提出什麼樣的問題，顧客就會做出什麼樣的反應。問題能引導顧客的注意力，注意等於事實。專業的電話銷售人員從不告訴顧客什麼，而總是向客戶提問題。銷售行業的聖言是："能用問的就絕不用說。"多問少說永遠是銷售的黃金法則。但是一定要問對問題。問一個有利有效的問題，問能夠穩定顧客思維方式的問題。在向客戶提問之前，一定要明確你的提問目的。

問對問題的原則：
問簡單容易回答的問題。問YES的問題。問小YES的問題。問幾乎沒有抗拒的問題。

怎樣才能問對問題？

A、"是什麼促使您決定跟我們聯系的呢？"--問潛在客戶一些關於"做"的問題，集中詢問他們的生活中發生了什麼變化。重點問對方設法完成什麼目標，眼下正在做什麼，或者過去做過什麼。

B、在提問題時顯出熱誠、饒有興趣。--顧客對你的問題回答得好壞，一定程度上取決於你的提問方式。

C、在電話溝通中，配合顧客的語速和關鍵詞語。

--如果你發現顧客在重復他自己說話的話，那麼很可能因為他覺得你沒有聽懂他所講的意思。這時你要把他說過的關鍵詞語再重復一遍。

D、在電話溝通中稱呼顧客的陪磨姓名，可以吸引顧客的注意力，讓他們感覺到營銷員對他（或她）的尊重。

E、電話溝通時使用通俗易懂的詞語。

--如果必須使用專業術語，一定要向客戶解釋清楚。

F、在電話溝通中，使用"我們"和"我們的"。

--可以使你在顧客的感覺中成為一個面臨相似局面和難題的同伴。

告訴你電話營銷技巧

在激烈的市場競爭中，電話營銷作為一種能夠幫助企業獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業所採用，且對社會發展具有深遠的影響意義。

作為一種營銷手段，電話銷售能使企業在一定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場。電話銷售已經成為幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式，其特點省時、省力、省錢，並能快速獲利。

數十年的市場營銷生涯，使我對電話有著深刻的理解。在過去，與客戶面談或交流一定要親臨客戶，經常是把寶貴的時間耗費在趕場途中，更糟糕的是，有時匆匆趕到，卻與顧客未能相遇。今天，電話已經十分普及，我們的營銷方式也因此而發生了革命性的轉變。我們總是電話提前預約，然後全方位開展業務，這樣，不但工作效率得到提高，上面那種令人惱火的現象也得以避免。近幾年的電話營銷，磨煉出我與客戶較強的溝通能力。通過電話與客戶交流過程中，採用提高式的溝通技巧，能夠快速與客戶達成共識，同時也達到自己想要溝通的效果。電話營銷讓我避免了與客戶面對面的交流機會，減少各戶無情拒絕的概率。情緒也不象過去那樣低沉了，生活也隨著陽光燦爛，個人的休閑時間也相對增加，留下了一點富餘的看書機會。這兩年，我曾將這些經驗在訓練課程中與許多的朋友分享，也有不少朋友把他們得益於電話營銷帶給他們的快樂加饋於我，同時也將在電話營銷中產生的眾多問題與我探討。我想將我近幾年來對電話營銷方面的培訓、積累，以及對電話營銷帶給人們的魅力的感受，分享於眾多想在電話營銷領域發展的朋友。

如今，市場競爭下的企業，哪家沒有幾部電話、傳真、電腦什麼的，但真正能夠起到增值作用的又有多少呢？又有多少張訂單是靠電話打回來的呢？

陌生市場的開拓
在正式電話營銷啟動前，我們必須對電話銷售人員進行專業化、系統化培訓。

第一，讓訓練有素的電話銷售人員。在電話銷售過程中具備有較強的溝通能力，通過語言的魅力，從而達到理想的溝通效果。要想有一個高品質的電話營銷部門，企業必須對業務員進行專業的電話銷售技能訓練。專業電話營銷人員具備自我形象的設計和自我推銷的能力。電話營銷方式是通過電話來達到與客戶交流的目的。盡管客戶看不到我們，但我們應注意自己的形象，這是對客戶最起碼的尊重，也是良好的職業水準的體現。如果你處在一種懶散的狀態中，你的聲音就會傳遞給客戶怠慢和非專業的感覺。在日常的電話銷售工作中，電話營銷人員時刻都應以專業的姿態出現。

第二、嫻熟的電話銷售技巧。

1．電話腳本的設計

（1）設計獨特且有吸引力的開場白是電話銷售不被拒絕，讓客戶繼續聽下去的重要部分。

（2）三十秒原理（客戶願意聽你說話的理由）。

（3）以問題對問題吸引客戶的注意力，這個問題應是具有影響力且客戶關注的。

（4）塑造產品的價值，讓客戶產生強烈需求的理由。

塑造產品的價值是電話營銷過程中，客戶為什麼要聽你講的關鍵（一是產品的介紹、價格，作用、功能、細節等，二是強調果約的重要性，並塑造約訪的價值最大化）。

案例分析：

在一次全國性的公眾演說研習會結束前舉行了一次演講比賽。賽後有10人獲獎。主講老師把自己的領帶取下來，對大家說："我今天要獎給冠軍一份特別的禮物，這份禮物的價值非同尋常。你們可別小看這條領帶，普通的領帶都是用油紙袋或者紙盒包裝，好的領帶是木盒包裝。我這條領帶的特別之處在玩裝領帶盒的面料和領帶的面料一模一樣。你們再看領帶的背面，一般的領帶背後都是布料的標簽，我這領帶的背後是純金屬的商標，而且鍍了金，上面刻著設計者的名字以及領帶的品牌名。這條領帶是義大利著名領帶公司設計的，只做了4條，就把版給毀掉了。設計師是那家設計公司最好的設計師。這條領帶價值800美金。"主講老師接著說："各位，重點不是這4條領帶面料值多少錢，製作工藝值多少錢，設計值多少錢，重點是全球絕牌的這4條領帶。前兩天有兩條被英國皇室的兩位小王子買走了，他們兄弟一人一條。另外兩條中的一條被美國前總統柯林頓先生買去帶了。餘下的一條被美國最著名的比佛利山莊旁的世界最好的男裝店搶先得手，因為我正好認識那位老闆，所以才能買到。你們現在想想看，這條領帶值不值800美金？"大家說："值！"緊跟著就有人開支票來購買這條領帶。所以，通過這個案例，可見，產品之所以賣不出去，是因為你著一套好的產品的說明方法，對產品的解釋有問題，對產品價值的塑造方法有問題。所以必須要運用一套話術，來塑造產品的價值，這一點非常非常重要。運用不同凡響的語言，所塑造產品的價值，其銷售結果遠遠超過產品本身的價值。

案例一：突破"秘書"關的技巧

（秘書的含義：除董事長以外的所有接聽電話的人）

甲："上午好，請問這是XX商務所嗎？"
乙："是的，請問先生需要得到哪方面的幫助與支持呢？"

甲："請這位小姐幫我找XX教練，好嗎？"

乙："請問你有什麼事呢？"

甲："這件事情很重要，需要和XX先生直接電話溝通，希望得到你的幫助，好嗎？"

乙："請稍等。"

甲："謝謝你的電話幫助。"

案例二：索取準保手記號碼的表達方式

乙："十分抱歉，XX教練被邀請到企業去演講了。"

甲："那太好了，祝願XX教練每場演講圓滿成功。"

乙："你有什麼事情嗎？（你有什麼需要得到幫助和支持嗎？）"

甲："這件事很重要，需要與XX教練直接溝通。請問小組能告訴我XX教練的手機號碼，好嗎？"

案例三：

1．詢問"秘書"的姓名或姓氏

G、在電話銷售中，如有必要，提問時要先獲得對方的允許。

--"我可以問您一個問題嗎？"

7．如何具有良好的親和力

盡量和客戶保持語調和語速的同步，以及使用語言和文字組成的習慣相似。（比如口頭禪、術語等便於與客戶建立融洽的溝通氛圍，記住顧客的姓名。）

大多數人奮斗的目標都是為了成功、成名、成家，可見人對自己的姓名是十分看重的。姓名是人的代號、也可以說是一個人生命的延伸。如果電話營銷員想運用別人的力量來幫助自己，首先要記對方的姓名。

叫出客戶姓名是縮短推銷員與客戶距離的最簡單最迅速的方法。同理，叫不上或叫錯顧客的姓名則與自殺無異。

"是諾伯爾·威斯哈爾先生本人在接電話嗎"--這樣的言語會使客戶感到快樂，他能立即感到自己被突出於人群之中。

8．養成良好的工作習慣

A、隨時記錄

在手邊放有紙和筆，隨時記下你所接聽或撥打的每一通電話信息（雙色鉛筆、計算器、便箋線、電話記錄本、客戶資料、備忘錄等）。

B、自報家門

無論是接聽還是撥打電話，都應及時報出公司和自己的全名，並詢問對方的公司、姓名和電話號碼，以及通信地址，以便於電話溝通中，不時地稱叫顧客的姓名、更好地了解顧客的真實情況。

案例分析：

（接聽電話）"喂，您好，這里是XX公司，我是XXX，請問，我能為您做什麼呢？"
"請問你們的銷售主管王先生在嗎？"

"對不起，他現在不在，請問怎麼稱呼您？"

"我姓王，我是他的一個客戶，有一件事要咨詢他，他什麼時候回來？"

"對不起，他可能在短時間內回不來，如果方便，請留下您的電話和您所要辦理事務的簡要內容，以便他回來及時回電給您"。

"我的電話是XXX"

"方便留下您的全名嗎？"

"好，我的全名是王XXX"

"確定是這些內容嗎？王女士，我一定及時將您的電話轉告給王主管，謝謝您來電。再見"。

（撥打電話）"喂，您好，我是XXX公司的XX，請問，您是XX公司嗎？XX小姐在嗎？麻煩您為我找一下，好嗎？"

9．積極的工作心態

電話營銷時，具備積極自信的心態尤其重要。因為電話對方的顧客沒有機會用自己的眼睛看到電話營銷員，而只能通過他的言談勾畫出對方的形象。電話營銷員對自己的信心，往往也是顧客對他們的信心。如果電話營銷員把自己看作重要人物，電話對方的客戶也會那麼看。

同樣做電話營銷，那些具備積極心態的營銷員在成交額上大大超過了其他人。

客戶關系的維護

一、各戶服務系統的管理

1．客戶服務系統的分類。

（1）已服務的客戶：實行客戶檔案分類細化管理，分期定時進行電話跟蹤。

（2）正在服務的客戶：從銷售開始進行電話跟蹤到客戶資料進入客戶檔案分類細化管理區。

（3）准客戶：對現行客戶進行分析並根據分析後的需求進入電話培養服務期，增強客戶對企業的信賴感，從而達成促成的效果。

（4）轉介紹的客戶：讓其感受優質的服務和科學的管理。

2．運用電話行銷表達方式對客戶進行跟蹤服務。

3．做客戶後績服務工作，通常有兩個主要目的。

對客戶的購買行為表示感謝，進行加強陳述過程中已建立起來的關系。售後的多種跟蹤服務及對客戶的一種"軟服務"。

下面是4種開展客戶後續服務工作的方法：

親自拜訪：

雖是高成本，卻可以產生最好的交果，能夠與客戶面對面進行雙向溝通的惟一方法。

聯系客戶的關心電話：如果你打算寄致謝卡或感謝信，在此之後可以打一個表示謝意的電話。

電子郵件：
很多時候，發一封電子郵件比打一個電話迅速得多。許多銷售人員說他們費了很多時間製作電話標簽。有些客戶更喜歡使用電子郵件，而且你如果不按他們喜歡的方式與其溝通的話，他們可能會很不高興。如果你知道哪個客戶不習慣總是查收電子郵件的話，最好還是打個電話以防萬一。如果不能確定，可以兩種方法一起使用。

感謝函及致謝卡：

給你的客戶寄感謝函是一種既方便又便宜的客戶服務方法。信函和卡片可以用於感謝客戶簽下定單並承諾繼續為其服務。致謝卡應先印好，在銷售結束後的一段時間內由銷售人員寄出。不過，這種致謝卡有一種很的缺陷：它們都是成批製作的，因而缺少產生客戶滿意的，非常重要的個性化色彩。一點點服務上的差異所帶來的效果真的格外不同。

訪問報告：

訪問報告是一種有助於客戶服務人員之間交流的報告形式。很大一部分的銷售人員都沒有什麼訪問報告，這說明他們缺乏製作銷售計劃，缺乏計劃就等於計劃失敗，不知道你是否同意？

你可以或獨立或綜合地使用上述這4種方法，你最終選擇的方法必須能夠：

（1）告訴客戶你很感謝他的購買；

（2）明確他們對購買是否滿意。

4．做讓顧客感動的服務

被你感動的顧客，才是最忠誠的顧客。

附加價值的開發：服務的附加價值就是指向顧客提供本服務之外，不需要顧客花錢的那部分服務。

現在顧客在意的是：

A、服務人員提供的服務是否有水平、有品質，服務人員行為是否得體，是否能讓顧客感到舒服。

B、產品或服務。你的產品或服務是否符合顧客的需求，同時是否超越了顧客的期望。

C、服務的流程。是否有一流的流程，能夠充分照顧到顧客的感受。

記住永遠要比別人"再多一點努力"、"再多一點關懷"、"再多一點服務"、"再多一點稱贊"、"再多一點打電話給客戶。"你不打那個電話，會有人打的，他們會搶走你的生意。

總之，在激烈競爭的市場競爭中，在電話與營銷相結合的快節奏時代，通過電話、傳真等現代通信技術進行銷售，成功的電話營銷能夠擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手段，實現利潤最大化。

做任何事情都要事先准備和計劃，電話營銷也是一樣，一樣需要事前妥善規劃，其中有如下幾件重要准備工作：（包括宏觀的准備和為官細節的准備）

了解目標客戶的真正需求

熟悉產品和服務，以及和客戶需求和切合點，准備好相應的文件

准備好客戶/老客戶的基本資料，知曉以前溝通狀況和客戶的特徵

其他准備事項。（根據不同情況可能需要做的准備）
（一）了解目標客戶的真正需求

每一個類型客戶因為工作行業、性質、職位、年齡、所在城市、甚至當時心情，遇到事情等的不同都會影響到其需求，所以我們就需要對客戶進行比較深入的了解，從行業、地域、年齡、性別等多種方面去考慮不同客戶的不同需求，只有了解了客戶的需求，我們才知道如何用「感性」的方式告知他們我們如何可以滿足他們的需求，然後通過「理性」的方式告知他們我們如何可以使他們用最少的付出獲得最大的回報。在溝通中主要是強調購買我們產品和服務的必要性，一些非必要的功能/利益僅是用來加強銷售的效果（比如增值服務免費贈送之類，只是在客戶對我們的主要銷售產品認可，且因為某些原因猶豫不決的時候才告訴他，起到推動作用），這點是千萬不要本末倒置的，否則一切努力都是因客戶當時的一個「理智」思考而付諸東流。（問題6：對於不同行業、不同地域、不同年齡、不同性別、不同職位客戶的需求分析）

一般情況下客戶購買任何產品的時候，都是有動機的：總結下來無非使如下兩種：一種動機是希望獲得某種好處，另一種動機是害怕損失某種利益。客戶希望通過購買獲得服務和產品，提升自己工作效率，可以多多獲利，可以用省下的時間多做其他工作或者休閑娛樂，提高生活品味；另外客戶又不希望自己付出太多的錢，時間和精力。所以很多時候，又好又便宜的東西為大家所喜愛，其實大家最喜歡的是自己不用做任何事情，別人就免費將他需要的產品或服務送上門。

除了以上所屬兩點重要動機之外，還有一個輔助但是客戶會比較關心的方式，如安全感問題，體現在客戶對我們產品和公司的持續發展，產品內容的全面性和權威性等方面的考慮。

所以其中就涉及如下一個問題：（問題7：什麼樣的產品和服務才是為客戶所喜愛和接受的，提示

產品能夠滿足客戶需求，（但是要找對目標客戶，再好的產品對有些人是寶，對有些人可能就是廢物），

產品價格便宜，當然免費是最好的，客戶希望花最少的錢，得到最多的利益，人都是貪婪的，希望守住自己的財富

產品使用中人性化，方便，不必太多學習和適應，這是產品的功能上的要求，如產品使用中需要安裝很長時間，帳號使用中需要多次的驗證登陸，查詢時候要經過很多復雜步驟才可以找到自己所需要的內容，產品使用的時候發現和自己已經習慣的方式不一樣，要經過常時間的培訓才能會用，這些都會影響客戶的購買，或者老客戶的續單。可能以上這些並不一定是市場營銷人員所能夠決定的，但是銷售人員可以將客戶溝通中的信息收集整理起來，反饋給技術和數據部，使他們在產品的改進和下一批產品研發中改進。

購買方便：將客戶購買產品或者服務的方式和通路完善，付款方式，購買流程簡化，開發銷售點和銷售代理，使客戶可以方便購買。）

加大宣傳，增強客戶安全感。
（二）熟悉產品和服務，以及和客戶需求和切合點，准備好相應的文件

這點應該是上面講的了解客戶需求的前提，一個營銷人員一定要了解自己的產品的有點和缺點，知道市場中同類產品的狀況，知道我們處於什麼樣的地位，在市場的地位和在客戶心目中的地位是什麼樣的，知道自己如何去彌補和提升自己品牌的美譽度。所這這里要對每一個市場營銷人員進行產品的介紹和培訓（對於新員工要進行專門的培訓，本次改版後我們會對舊版和新版進行對比性質的培訓，讓我們了解產品的變化在什麼地方，那些又改進），了解客戶的詳細需求和我們產品的切合點，然後知道在和客戶溝通中能提煉那些內容可以吸引客戶。同時在進行電話溝通中可能需要即可為客戶提供相應的文件，如與客戶的溝通中，需要提前准備好前面和客戶溝通的詳細記錄，標准樣式的報價單，購買流程表，訂閱表格（協議）等，便於客戶有需求的石斛可以即可提供，若和有可能進行合作和代理的客戶，代理協議樣本，合作模式建議書等等要准備好樣稿，在需要的時候可以幾十提供給客戶參考和查閱。（問題8：在和客戶進行產品和服務的推廣宣傳電話溝通前，應該准備好那些必須的資料）

（三）准備好客戶/老客戶的基本資料，知曉以前溝通狀況和客戶的特徵

這一點比較明顯，不用多說，在打電話給客戶/老客戶之前，要研究一下手邊所有的關於客戶的相關資料。只有仔細研究過以上資料，銷售員才能確定這次拜訪的重點，否則就像瞎子摸象，完全憑自己想像來猜測准客戶的喜好。以上的准備工作中還設計一個營銷人員日常工作中的問題，就是要整理好客戶信息資料並且對重點客戶建立客戶信息檔案。（問題9：客戶資料整理的規則，客戶溝通信息的記錄，客戶溝通記錄日報）

（四）其他准備事項。（根據不同情況可能需要做的准備）

和客戶溝通中因為客戶的特殊情況可能需要有特殊的准備，比如上次溝通時候可以請您幫他查詢一個信息，或者客戶上次告訴你這次提供給他我們的數據資料統計表等等。

還有一些涉及到銷售員本身的問題，就是在電話溝通中需要注意的一些事項：如，

在聲音中放入笑容：聲音可以反應出溫暖或冷陌，有興趣或漠不關心，關懷或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要讓准客戶透過你的聲音感受到你的關心及笑容。

在打電話前深呼吸幾次，可以使自己的心平靜下來，並使自己的聲音變的比較沉穩有力。
在桌上放一杯溫開水，當說話太久時，喝一些溫開水改變一下沙啞的聲音，因為你在電話拿起來的時候可能不能預料到這次電話會溝通多長時間。

『貳』什麼叫做招商腳本

招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關系，它是一項選擇，也是一帆皮嘩項替選。根據中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布，以招募商戶共同發展態行。
腳本（script）是使用一種特定的描述性語言，依據一握游定的格式編寫的可執行文件，又稱作宏或批處理文件。
招商腳本就是為了招募商戶共同發展而編寫的文件。

『叄』招商宣傳片腳本撰寫應該要注意什麼

。企業宣傳片故事板的主要內容：
1、客戶名稱和產品名稱；
2、企業宣傳片的長度以及每個鏡頭的時間；
3、鏡頭畫面及其文字說明；
4、鏡頭聲音的文字描述；
5、鏡頭的拍攝方式與組接方式；
6、特殊要求及其他注意事項。

『肆』公司宣傳片製作腳本怎麼寫都需要寫什麼

企業宣傳片是企業自主投資製作，主觀介紹自有企業主營業務、產品、企業規模及人文歷史的專題片。企業宣傳片主要是企業一種階段性總結動態藝術化的展播方式，回望過去。企業宣傳片本質上是企業傳播的一部分，想要寫好腳本需要緊緊圍繞企業來寫

1.企業宣傳片的靈魂在於創意。只要創意過關，那麼視頻就成功了一大半。現如今大部分企業宣傳片都配宏在講述企業的輝煌歷史或者獲得的榮譽，無法與消費者產生共鳴。在這千篇一律的假大空宣傳片之外只要做好獨特的創意就會很有吸引力。

2.確定了視頻創意接下來要進行創意呈現。講故事或者獨特的敘事方法是一個很有效的方法。例如阿里巴巴上市的宣傳片就是因為有著獨特的敘事方法而受到小眾的認可。

3.確定了創意呈現接下來才是腳本的創作階段。如果是故事片，那麼用視聽語言講述故事就可以了。如果是講述歷史的宣傳片的話，那文案中展現企業歷史、創始人理念、企業文化甚至產品介紹。但是一定要講人話，用喜聞樂見的方式展現宣傳片的內容。

4.如果你不知道該寫什麼，可以網上找些優秀的宣傳片案例，研究腳本的技巧。通過有邏輯的思路，簡潔的文字讓視頻真正成為宣傳企業的工具。這個問題回答過多次了：

沈陽問鼎文化回答你的問題：

要知道宣傳片的作用，是將企業或企業產品快速直觀的推廣出去。那麼看客戶目前所需要的影片是為了推廣公司的品牌、產品、製作工藝、產品使用說明、還是招商宣傳片，根據客戶目前階段的需要，圍繞主題展開。（要看模版網路【沈陽問鼎文化傳播有限公司】網站上有。）

如果是為了公司形象和品牌，應以企業文化和企業理念作為主線，例如，「大樹底下好乘涼」等，圍繞主題展看。

如果是產品，就要重點了解產品的定位、受眾人群，說白了，就是讓觀眾看了你的產品宣傳片，本不想賣都有一定要買莫失良機的沖動，需要舉例同行業現狀和強有力的推理證明夠買產品的的必要性。可以理解為推理論證。

如果是工藝流程的獨特性，為了融資等專利技術，就要例舉工藝流程塌孝的種種好處，多數以【高端三維動畫宣傳片】來製作，詳細可以網路【高端企業宣傳片製作】找到沈陽問鼎文化的網站了解，是專業製作高端三維宣傳片的公司。

總的來說，要先了解做片子是為了什麼，然後圍繞目的，想方法，培衫冊從點延伸出面。宣傳片製作方案就很快出爐了。拍攝部分大同小異，主要是靠市場分析還有三維動畫，讓你的方案更加出彩並且有實際意義，用什麼型號的設備來拍，就如同是用普通的毛筆寫還是徐悲鴻用過的筆寫一樣，關鍵是人，不是筆。如果還有疑問，請網路【沈陽問鼎文化傳播有限公司】或400--024--5998聯系我們咨詢。企業宣傳片的拍攝計劃是根據腳本來定的。通常情況是寫出腳本後，再看一下腳本里需求的分鏡頭是不是都有材料，假如沒有就需要重新拍攝。企業宣傳片記錄性的拍攝比較多。所以企業宣傳片的拍攝腳本，沒有像電視劇分鏡頭腳本那樣的標准，通常是跟據腳本的內容將需求的鏡頭擺放下來就可以了。如果說具體流程，需要從選題、文案、腳本

首先我們紅瓜子傳媒先要了解企業需要訴求的是哪方面的宣傳，比如：公司、品牌或者產品、服務等等，同時要認真仔細地查看企業所給出的要求（及給出的方案模式）。如果企業給出的要求和模式比較模糊，那麼就需要我們找相關負責人進行溝通，並索取詳細的資料，以便於我們了解和掌握企業以及產品的相關情況；

在詳細了解企業的基本要求模式和相關情況後，下一步就要我們開始設計腳本提綱，先以我們的角度並結合客戶的企業以及產品的情況，規劃好廣告宣傳片腳本的基本組成部分，並分清各部分突出的重點是什麼，應該如何去表現；

企業宣傳片的拍攝腳本不可能做到面面俱到，只能選擇某個維度，或者某個維度上的點，引發出去。但是人間任何事物又都不是孤立的，有好多個面，這時，咱們只能在若干個面中進行精選，從最能展示事物特色的那一點去切入主題，企業宣傳片的拍攝腳本在企業宣傳片拍攝製作過程中屬於重中之重的角色。每個公司的環境，產品特性等都有明顯的差別，在撰寫腳本過程中也會存在很多不同。公司宣傳片製作腳本怎麼寫，以及需要寫什麼，分享一個網路經驗看看，裡面有所需要的詳細內容。如何撰寫視頻製作腳本

『伍』廣告公司招商文案

一、簡歷
注意突出你的寫作能力，最好附上你作品。（指導簡歷寫作的文章，網路一搜一大攞。）
二、面試
表現你的慮心及創意的思維，並強調你已經做好被客戶強j的准備。（切記：思維比寫作重要，態度比能力重要。）
三、筆試
如果你不知道上頭想要什麼，撰寫兩種風格文案供選晌睜擇。（沒有對比，別人就永遠不知道好與壞。）
具體問題還需要具體分析遲謹乎，不同的性質廣告公司要求肯定不一樣，有些側重的是電視廣告腳本；有些側重是碼悉平面廣告文案；有些是側重策劃文案。裝好你的彈葯，切記不要打無准備的戰爭就可以。
順祝應聘成功。

『陸』招商會主持人台詞

招商會是現在很多企業拓展的主要手段之一，也是其企業和產品走向消費者的一個重要的方式，下面是我為大家收集整理的招商會主持人台詞，歡迎閱讀。

招商會主持人台詞範文一

古人雲：有朋自遠方來，不亦樂乎!相聚帶給我們快樂，碰撞產生靈感，交流帶給我們成功的希望，尊敬的各位來賓，尊敬的合作夥伴，大家上午好!值此元旦佳節，新舊交替之際，我們共居一堂，雖然外面冷風瑟瑟，但是我一走進會場，就立即感受到大家的熱情，看著大家火紅的圍脖，我彷佛看到貢印紅特產未來的紅火!這是一份美麗的事業，一個朝陽似火的行業，一群勤勞的人，為了一個共同的願望，我們現在坐在了一起!今天到場的有產品供應商的代表、公司直營店面的代表、全國各地遠道而來參觀考察的朋友和上屆已經加盟的加盟商代表，不畢源管你來自哪裡，您都是我們的朋友，我在此，代表貢印的全體員工，對您的到來，表示熱烈的歡迎!

無論是做產品還是選項目，都要有特色，畢竟民族的才是世界的，下面有請各位欣賞舞蹈(最炫民族風)

剛才大家把貢印店面的照片，貼在了中國的地圖上，有沒有朋友直接貼到自己的家鄉啊?貼了就對了，總有一天，我們貢印要把店鋪開遍中國，我們要和各位在座的朋友，把您的家鄉做熟做透，讓您與我們一起共贏!因為我們這次招商會的主題就是：共贏未來，貢印紅特產休閑食品創業論壇

嘉賓介紹(貢印集團董事長博縣立、貢印集團總經理張振平、中國名牌專家)(中國名牌專家、中國國際名牌協會副會長，中國產品質量協會副會長 )貢印首席品牌顧問萬力老師

最近一段時間，我們在河北青年報和燕趙晚報、報林上投放的廣告引起了社會強烈的反響和創業開店者的追捧，每天都有許多電話來帶你咨詢，還有非常多的人直接到公司洽談考察，為了能更全面的展現貢印項目、貢印模式，貢印特色，上個月25日我們已經召開過一次項目說明會，讓我們沒有想到的是會議完了之後，仍有眾多的人對項目非常期待，不斷來電咨詢，為此我們特召開此次會議，為大家介紹我們的項目，從立項開始到今天我們有了成熟的產品體系、運營體系、和成熟的盈利模式，希望通過此次介紹，讓大家隱褲能更好的認識貢印，有更多的精英加入到我們貢印事業的大家庭中。

升國旗：已經勝利召開，主席原來就是在離我們不遠的正定工作，我們貢印紅特產，未來會打造一系列紅色根據地的特產產品，國家穩定，我們商人才能更加成功，為了我們國家的繁榮富強。為了紅特產文化能譽滿中國，請大家全體起立，升國旗唱國歌。

一個強大的國家即使有這樣的人，也要有其他和他一起才能保證國家的繁榮穩定，企業更是如此，成功的企業離不開一個成功的團隊，我們貢印的招商團隊就是這樣的一個團隊，為了更好的為加盟商服務，現在有請我們的招商團隊以他們自信、飽滿、熱情的面貌展現給大家。

主持人發問團隊的精神面貌怎麼樣?我們的團隊好不好，回答好!我們的團隊棒不棒?棒

一個美麗的夢想，一個好的領頭人，成就的必定是一個好的未來，有什麼樣的力量把這個夢想推向成功呢?下面有請貢印集團總經理張振平先生為大家分享這神奇的力量(紅色夢想)(20-30)

一個成熟的模式，一個好的品牌，卓越的領導，加上勤勞的貢印人，我們貢印事業必定大步向前，邁向成功 !貢印紅特產能有今天不凡的業績，離不開戰斗在貢印店面一線的所有員工的共同努力。經過我們的業績比拼和風采展示，最終評選出三大直營店長。下面請出我們優秀的三大直營店長做經驗分享：

田長春、邢彩花、彭飛

無論是我們的招商團隊還是剛才優異的店長，都向我們展示著貢印團隊的優秀，這么棒的團隊背後必定有一個傑出的靈魂人物，下面有請我們北京貢印集團董事長薄縣立 (激情創業)

感謝薄總分享創業的感悟!

俗話說，一個好漢三個幫，貢印模式一路走來，離不開眾多供應商和加盟商的支持，再次表示衷心的感謝!我們很榮幸邀請到最受我們貢印紅特產加盟商和消費者歡迎的部分產品的企業家代表：

有了眾手攜態多實力雄厚的廠家的支持，貢印人一定會把貢印紅特產事業推向全國，下面有請貢印招商總監李明給大家分享內容《商機無限》

感謝李總的分享

我說好，不算好，加盟商說好才算好，這次我們特意邀請到部分前期加盟的加盟商，下面請這些加盟商做經驗分享

正定代理商謝彥玲加盟商

創業也更學習一樣，方法不對，努力白費，有的人創業輕輕鬆鬆一年就能幾百萬，有的人辛辛苦苦一年也掙不了幾個錢，這個時候我們就要請教專家，學習別人的成功經驗，下面有請中國名牌專家、中國國國際名牌協會副會長貢印首席品牌專家萬力先生給大家分享《信任是金》

信任是金，承諾鑄就未來，下面有請我們貢印人把我們的貢印目標和貢印承諾大聲宣讀;;

招商會主持人台詞範文二

尊敬的各位領導，各位嘉賓，大家下午好!

歡迎大家百忙之中參加由龍蟠科技股份有限公司舉辦的`「四季通連鎖快速換油中心」蘇皖地區招商會。我是今天的主持人樊榮偉。歡迎大家來到南京感受一下古城金陵的人文氣息和美麗景色。祝願大家在南京留下一段愉快而難忘的回憶!首先讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到來，他們是.

江蘇龍蟠科技股份有限公司營銷總監，江蘇可蘭素汽車環保科技有限公司總經理秦建先生! 江蘇龍蟠科技股份有限公司渠道規劃發展部經理王紅兵先生。

江蘇龍蟠科技股份有限公司四季通項目全國運維部部長張有權先生!

同時，參加我們今天會議的還有來自我們蘇皖及上海地區維修行業的各位精英們!

歡迎你們的到來!!!!

下邊有請江蘇龍蟠科技股份有限公司營銷總監秦建先生致歡迎辭.歡迎秦總。

感謝秦總精彩的致辭!!

20xx年，這是一個充滿困難與挑戰的一年，很多在座的老闆都有這種感覺：利潤越來越薄，租金越來越高，人難招、人難留，錢難掙、錢難收等等一系列困難，「四季通連鎖快速換油中心」項目將開啟潤滑油行業一個全新的經營模式。本次會議也是我們維修行業的一次財富盛會，在這里你將發掘前所未有的商機，收獲全新的商業模式。請大家拭目以待。

我們常說：三流的企業看利潤、一流的企業看文化。那麼我們江蘇龍蟠科技股份有限公司作為全國500強企業，這樣一流的企業他的文化是如何的呢?下邊，我們有請江蘇龍蟠科技股份有限公司銷售二部部長徐軍為大家詳解龍蟠的企業文化。

感謝徐部長的精彩報告，讓我們對龍蟠有了更深入的了解。下面就到了最最關鍵的時刻，「四季通連鎖快速換油中心」是如何引領行業變革。如何帶我們走出經營困境，它底有多大的魔力呢?請大家以熱烈的掌聲歡迎四季通項目全國運維部部長張有權先生為大家揭開這神秘的面紗。四季通專題報告

向大家匯報一個好消息，我們四季通連鎖店已經在全國遍地開花，目前建店數量達四百多家，未來我們將加快建店步伐，力爭兩年之內達到三千家的建店目標，下面掌聲有請渠道規劃發展部經理王紅兵先生為大家介紹四季通項目發現前景以及加盟政策。掌聲歡迎。感謝王經理的精彩報告，相信大家對四季通項目有了更加全面的認識。簽訂四季通合作意向書徐部長

最後我代表龍蟠公司再次感謝各位老闆百忙之中抽出寶貴的時間來參加本次招商大會，為了表示感謝，請簽訂合約的老闆上台合影留念，載入龍蟠企業史冊。大家掌聲歡迎!

招商會主持人台詞範文三

開篇：

尊敬的各位來賓，各位朋友，女士們、先生們、大家、下午好!很榮幸能和現場的嘉賓們相聚在「XX11周年慶暨招商推介會的活動」的現場，我是主持人EE，在此我謹代表重慶XXXXXX餐飲管理有限公司全體小夥伴們對所有嘉賓各位朋友的到來表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎大家，歡迎你們!

一個朝陽的行業、一群積極拼搏的人、一個共同的願望，讓我們相聚與此，今天這場招商推介會將以「共享、共贏、共發展」為主題，從多個維度讓大家了解快消品行業發展前景及XXXXXX未來的展望。今天也會以全新的視角，為你解決創業前期，中期及後期將會遇到的實際問題，為你量身打造專屬於您的創業計劃。

①相信接到邀請函的朋友都知道，本次招商會是XXXXXX別開生面的一次創新，諸位對於進軍快消品加盟行業或許還有很多困惑，經濟如此疲軟的今年XXXXXX快消品為何屹立不倒?它市場影響力又有多大?我們如何才能邁出成功的第一步?等等，大家先不要著急，因為，我們今天請到了XXXXXX快消品的總經理專程來為大家解答這些疑惑，現在，讓我們以熱烈的掌聲，有請XXXXXX快消品總經理xx為大家做行業趨勢的解析，帶領各位邁出成功的第一步，有請。

總經理發言：

(總結)聽完x總的分享，大家覺得有沒有用?讓我再次以熱烈掌聲感謝彭總無私的分享，(因為據我所知，就彭總剛才講授的店鋪選址對外是2萬塊一堂課)當然店鋪選址只是開店的第一步，要經營好一家店後續還需要更多的專業知識支撐，在XXXXXX我們有專業的技術人才為各位創業征程護航!

②當店鋪選址的疑團被解開，各位是不是覺得還有更多東西想去了解，比如：開快消品店到底賺不賺錢?選擇加盟，品牌是不是最重要的?以後經營中遇到問題由誰來幫我解決?最後讓真實的數據告訴大家：你到底適不適合開快消品店?接下來，就有請我們XXXXXX招商部的X經理帶領大家更深次的去剖析解決以上列舉實際問題，掌聲，有請!

x經理演說：

③(總結)相信通過封經理對XXXXXX深度剖析後，我們更堅信與這樣的行業翹楚合作必然能獲得共贏。為了讓大家對XXXXXX有一個更加全面的認識，接下來的時間就交給在場的各位嘉賓。現場每桌我們都安排了專業的招商顧問，接下來他們將一對一的與各位進行交流溝通，同時在我們座位的後方有我們XXXXXX的專家團隊，他們分別是XXXXXX網路推廣領域的專家W先生、XXXXXX首席飲品研發大師YY女士、店鋪管理、營運督導領域的專家MM先生，大家如果有問題要咨詢專家的，請聯系你對應的招商顧問，謝謝大家! ④ 各位，我剛才臨時接到一個重磅通知，我們XXXXXX快消品董事將會給在場各位送上神秘大禮，讓我們以最最熱烈的掌聲有請W董上台!

(放出優惠) 這個在XXXXXX肯定是首開的先例，我都為沒有來現場的人惋惜，在場的各位朋友，招商顧問就在您的身邊，趕緊行動起來吧!

結束語：

共同的事業，一樣的追求，同樣的夢想，一樣的渴望，讓我們攜手XX，擁抱xx，一起走向成熟，一起收獲成功! 本次會議到此結束，感謝各位朋友們的支持和參與，讓我們期待下一次的相聚!再會!

『柒』寫好一部企業宣傳片腳本分為八個步驟

要想把企業宣傳片的劇本寫好，需要掌握八個步驟：1)畫面搭建，2)主題定位，3)人物設定，4)場景設定，5)故事線索，6)語氣運用，7)音樂運用，8)鏡頭運用。下面，影晨文化我為你詳細講述了寫好一部企業宣傳片的腳本的八個步驟。

1.框架建築。我們知道一個劇本應該提前考慮哪些方面，比如：我們的企業宣傳片主題是什麼？故事主線是什麼？人物之間有什麼關系？要拍的場景在哪裡？等等，你要大致思考一下你的電影的大致思路，還停留在想像、造心術、構圖的階段。

2.主題導向。這里要有一個中心思想和主題。你想表現的故事背後的深層含義是什麼？你想反映什麼主題？比如papi醬，她想表達什麼主題會被大家記住，所以確定了這一塊之後切入點就變得很重要了。

3.人物設定。你需要在你的短視頻？建立多少人？他們都肩負著分析主題哪一部分的任務？這是你需要建立的。

4.場景設定。在哪裡拍？室內，室外，棚子拍攝，綠幕鍵控？這些都需要考慮。

5.故事線索。劇情如何發展？從人物的成長？還是閃回發展的？讓我們得到一個不好的結果，喚起觀眾的情緒，然後探索整個故事？

6.語氣的運用。什麼情感主題匹配什麼情感基調。悲劇？喜劇？小姐？搞笑？技術？冷調，暖調，光影。

7.音樂的運用。有時候音樂是調動你創作的好工具，有時候有一首歌會帶動你的創作沖動。在一部電影中，適當氣氛的音樂是渲染情節氣氛的最佳手段和妙招。

8.鏡頭的使用。這里不涉及太多專業鏡頭應用規則，先了解景物的概念：大視野、全景、小視野、中視野、特寫、特寫、大特寫，以及它們的基本鏡頭語言概念。《大全經》大致交代了時代大背景，城市街道環境，整個小區發展的大環境背景。

宣傳片是目前宣傳企業形象的好手段之一。它能有效地將企業形象提升到一個新的水平，更好地向公眾展示企業的產品和服務，更詳細地解釋產品的功能、用途和優勢(不同於其他產品)，詮釋企業文化理念。因此，宣傳視頻已經成為企業必備的企業形象宣傳工具之一。除了有效提升企業形象，更好地展示企業產品和服務，解釋產品的功能、用途、使用方法和特點外，推廣視頻還廣泛應用於會展招商、房地產投資銷售、學校招生、產品推廣、旅遊景點推廣、特殊會員、品牌推廣推廣、酒店宣傳、使用說明、上市宣傳等。通過媒體廣告，對需要製作宣傳片的企業進行宣傳，會取得更好的推廣效果。

『捌』宣傳片腳本怎麼寫_宣傳片腳本範文

隨著中國經濟的迅速發展，中國對外的招商引資活動越來越頻繁，這其中的途徑之一便是製作招商引資宣傳片，宣傳片的腳本如何寫呢？下面是宣傳片腳本範文，歡迎參閱。

宣傳片腳本分鏡頭如何撰寫

一、腳本撰寫-技巧

宣傳片腳本撰寫要有技巧性，在腳本撰寫過程中要注意運用景別技巧要符合認知規律和邏輯規律，鏡頭組接技巧要富有節奏感。宣傳片的自然流暢體現在鏡頭組接，以及畫面的組接上面。宣傳片的畫面要求緊湊，有邏輯性。這樣才能讓腳本在拍攝過程中發揮更重要的作用，有技巧的腳本才是一個好的腳本。

二、腳本撰寫-時間

在腳本撰寫過程中並不是全無限制的，它受到條條框框的限制，時間便是其中重要一條。腳本的撰寫要考慮宣傳片的時間。如時間較短的宣傳片，應該少一些漫無目的的長鏡頭，多一些信息傳遞精準、快速的短鏡頭。腳本撰寫應充分把握時間，從而有效利用鏡頭的傳遞。

三、腳本撰寫-聲音

聲音是宣傳片的三要素之一，在宣傳片中占據重要位置。在編寫宣傳片分鏡頭腳本時，何時需要音響、何時出現音樂，這也是不容忽視的。要與宣傳片的風格混為一體。宣傳片的氣氛烘托是通過音響來實現的。音響是為了表現某種逼真效果，音樂是渲染藝術氛圍。充分掌握聲音的運用，會讓宣傳片更具有節奏感，讓宣傳片更出色。

四、腳本撰寫-畫面及解說

畫面是宣傳片信息的視覺傳遞，解說則是和畫面相映得彰。宣傳片的流暢性，可觀性，很大一部分體現在畫面上面。宣旦耐傳片製作中畫面是內容的重要體現者，而解說是對內容的陳述。兩者要根據創意、表現的要求，盡可能配合得自然、和諧;尤為重要的是解說詞撰寫要實際，不能天馬行空的去拿稿描述，而很多相對應的畫面根本拍不到甚至是拍攝代價太高。這里不僅僅要注意畫面的可實現性還要注意畫面實現的價值比。腳本撰寫畫面和解說一定要深思熟慮，才能有條不紊。

宣傳片拍攝過程中，腳本撰寫是為整個拍攝建立理論框架，是拍攝實施的總工程師，所以做好腳本撰消遲孝寫是至關重要的。

宣傳片腳本1

序：UU失蹤

1.清晨，深圳全景

2.市民中心前，巨大的UU 廣告牌沐浴在陽光下，鏡頭拉開。申辦片中的小女孩向廣告牌上的UU招手，邀她下來，UU從廣告牌上跳下。

3.小女孩與UU手拉手欣喜若狂，出畫。

4.吉祥物廣告牌UU的位置留下了一片空白。宣傳片腳本一、接受任務

1.類似於美國反恐大片「24小時」的片頭，市民中心倒計時牌「12」數字閃爍，與其不同的是顏色改為紅色。(注意：音效完全相同)

2.深圳城市，早晨8：00，上班人流、車流，具有顯著標志的地標、建築物、深圳機場、火車站。

3.深圳大運會標志。大運會執行局辦公室，緊張、忙碌。

4.插播大運會主電腦屏幕出現一屏字：距26屆世界大學生運動會開幕式還有12小時。大運會吉祥物UU神秘失蹤。UU標准形象。(此屏字幕可根據宣傳片推廣國度選擇不同語種)

二、緊急出動

5.清華大學深圳研究生院實驗室。身穿白大褂的美國留學生山姆手機響起，手機屏幕上顯現一行字：「START HERE」，他悄然離開。

6.正在大梅沙海濱玩帆板的留學生穆薩腰間手機突然響起，屏幕上顯示，「START HERE」.

7.正在客家圍屋寫生的女大學生李麗手機響起，屏幕上顯示，「START HERE」.

8.「START HERE」巨型標志。山姆、李麗、穆薩從天而降，齊刷刷落腳於標志前。

9.山姆造型亮相。(白人，短袖襯衫，西裝長褲，黑框眼鏡，文質彬彬的高學歷一族)

10.李麗造型亮相。(黃種人，高馬尾辮，短袖T恤，紅色短褲，動感活潑的夢想一族)

11.穆薩造型亮相。(黑人，短寸頭，嘻哈風格的運動休閑裝，年輕時尚一族)

12.「START HERE」巨型標志發出指令：找回UU(指令由聲音發出。語言可視宣傳片推廣國度而定，聲音處理成機器人說話的樣子)

13.山姆、李麗、穆薩三人疊掌，露出手腕上的「五星出東方」臂縛。

14.三人手臂高舉，「五星出東方」五個金光字閃爍特效。

15.三人齊聲高呼：「START HERE!」然後向三個方向跑開。(主題音樂起，建議宣傳片主題音樂就是「START HERE」的反復唱誦。)

三、三人跑酷

16.山姆跑酷路線：深南大道的標志性建築物，如地王大廈、鳳凰大廈、市府大樓、音樂廳、書城、招商銀行等。注意山姆與這些大廈中的不同職業人群的互動，表現深圳的城市景觀的同時，又顯示在這座年輕的城市，居民的職業特徵：白領、文員、設計師、公務員、藝術家等等。在市民中心廣場，手機顯示：「UU可能在此」，一群白領設計師、公務員打扮的男孩女孩組成人牆，在跳街舞，阻礙山姆通過，一女孩拉住山姆，山姆一邊與她跳舞周旋，一邊繞過人牆，禮貌地告別，繼續跑酷。

17.李麗跑酷路線：深圳著名旅遊景觀、如錦銹中華、世界之窗、歡樂谷、東部華僑城、大梅沙等等。注意李麗同這些景觀中的人群的歡樂共享，展現深圳綠色環境、旅遊特點的同時，又顯示在這座年輕城市的青春與歡樂。在世界之窗，李麗手機顯示：「UU可能在此。」一群各種膚色的演員組成人牆，阻礙李麗通過。他們在跳踢踏舞，李麗合上他們的節奏，一步一步穿過人牆，繼續跑酷。

18.穆薩跑酷路線：深圳著名體育場館以及街頭、公園的群眾體育運動。注意李大龍同這些場所運動人群的歡樂互動，展現這座年輕城市的活力，同時向世界展示深圳先進的體育設施。在深圳體育場，穆薩手機顯示：「UU可能在此。」一群運動員和拉拉隊員組成人牆擋在入口，他們正在跳拉拉隊舞。每個男孩子都托起了一個拉拉隊女孩在空中旋轉，這時穆薩發現自己也騰空起來，回頭一看竟然是一個身體超級肥碩的女孩拖著他的身體沖他傻笑，穆薩表現出又難為情又尷尬的表情，隨即在空中做了一個漂亮的大劈腿，一個鷂子翻身，翻過人群，繼續跑酷。

四、眾人跑酷

19.山姆身後一隊人馬(就是市民中心那群白領)跑酷，尋找UU。

20.李麗身後一隊人馬(就是世界之窗那隊演員)跑酷，向路人打聽UU下落。

21.穆薩身後一隊人馬(就是體育場的運動員和拉拉隊)跑酷，並在瞭望、尋找UU。

22.三隊人集中在蓮花山鄧小平塑像前。

23.塑像前，一對老年人身著白色中式服裝打太極拳。

24.山姆、李麗、穆薩同時仰首。

25.晚霞滿天，天空上一隻彩色的風箏，風箏飄帶上寫著一行字：「東部海邊發現UU.」

26.三隊人馬疊掌、舉臂、高呼：「START HERE」。

五、任務完成

27.東部海邊、沙灘、空曠、寧靜。港口的燈火映在海面，但天色還亮。

28.華燈初上，深南大道車水馬龍。

29.山姆、李麗、穆薩施展跑酷神功，飛速掠過立交橋、隧道、高架橋。所有的道路都留下一條條光線的河流。流光溢彩。

30.小女孩與UU在焦集等待。

31.海浪漂來一隻瓶兒。

32.小女孩與UU迫不急待的撿起漂流瓶。

33.小女孩驚喜萬分撿起漂流瓶揭開瓶塞，一張來自最後一位應邀參加深圳大運會的回執。

34.山姆、李麗、穆薩發現UU與小女孩，從天而降。

35.山姆、李麗、穆薩向大運執行局報告：「UU找到」。

36.大運局工作人員擊掌歡呼。顯示屏上紅色字幕：距26屆世界大學生運動會開幕還有10分鍾。山姆、勞麗、李大龍牽起小女孩騰空而起。

37.小女孩雙手捧著UU。

38.燈火輝煌的大運會開幕式現場。

39.山姆、李麗、穆薩護著小女孩空降體育館。

40.小女孩放開UU、全場歡呼、焰火騰空。

41.焰火背景上出現字幕：「20__，相聚深圳」

宣傳片腳本2

背景視頻：

一個旋轉的寧都州人年會慶典圖案

關於寧都州人簡介的文字緩緩從屏幕下方升起來。

當文字逐漸升起時，男主持人開始對著稿子用激情的語調念屏幕上的文字。

背景音樂：

加勒比海盜電影背景樂

寧都州人網發展大事件

20__年9月8日，在帶電、秦寧的策劃下，在諸多深圳寧都老鄉幫助下，寧都州人網在深圳注冊並成功上線。網站設計總監、骨灰級會員易面湖水為網站設計出第一個形象logo，「寧都州人」的站名，寓意著我們向寧都古人看起，激勵青年一代為寧都的發展多做貢獻。

20__年4月8日，「文鄉詩國」板塊在版主依塹的申請下正式上線，他的成立意味著擁有「文鄉詩國」之稱的寧都文學進入互聯網互動時代，為寧都民間詩刊《翠微峰詩刊》的發展開拓了新思路。

20__年年末，網站提出發展的第一個五年計劃，並將人文關懷精神作為網站第一個五年的主要服務宗旨。李新平成為寧都州人網第一個通過網路力量捐款的受益者。開創了寧都網路義捐的先河。同時，網路新增注冊會員1675位。

20__年6月，網站重新規劃板塊設置，定位客戶需求，開辟大板塊下的諸多子欄目。同時，網站第二款logo隆重登場。

20__年10月，寧都州人開展「看望留守兒童」慈善活動，得到網民會員以及當地網友諸多支持。網站已成為穩居人氣第一，搜索前三的大型地方社區網站。12月，寧都州人俱樂部在寧都成立，並開展系列活動，加深了與當地會員的聯系。在這一年，網站在寧都舉行了首屆年會，成為本地首個舉行大型年會的網站。注冊人數新增2100位。

20__年，網站全面升級，成為集論壇，商城，個人空間，游戲，娛樂為一體的綜合性社區。進一步強化網站便民服務功能。在5.12汶川地震發生後，寧都州人俱樂部積極與新世界店聯合舉行義賣獻愛心活動。並逐漸承接廣告業務，與當地羽毛球協會以及逐風戶外建立合作聯盟關系。寧都電視台多次報道寧都州人網在寧都舉辦的各項活動。

20__年年底，網站在寧都舉行了第二屆年會，參加人數近兩百人。注冊人數新增3500多位。

20__年，網站購買獨立伺服器，解決了因租借空間而存在不便的難題。各社區板塊斑竹積極策劃推出社區壇花壇草評選，站內拍賣，網路攝影大賽，音影評論等活動，進一步加強了論壇內部互動性。同時，上海、順德、溫州等異地群老鄉活動開展踴躍，成為網站之外一道不可忽視的力量。

20__年，因網友呼籲，網站舉行了為期兩周的網路捐款活動，共籌集捐款7400餘元。同年，網站在搭建百姓與政府之間的溝通橋樑上初見成效。注冊人數新增7800多位。

寧都州人網如今擁有約1.6萬的注冊會員，潛在用戶佔到寧都網民的85%，頁面的日PV量

超過6萬，平均每日的發帖量超過一千篇!所有的一切都離不開每一位會員的努力與支持，讓我們用最最熱烈的掌聲慶祝我們的寧都州人。

字幕結束後，畫面回到旋轉的舞台背景，同時將背景音樂推到大聲，並維系十秒鍾。

宣傳片腳本3

大汶口鎮中心小學

20__年7月

(解說)6000年前，古老的大汶口人在這里創造了生存的奇跡和燦爛的大汶口文化，古老的大汶河孕育了代代辛勤的大汶口人。自古文明膏腴地，齊魯必爭汶陽田。在這塊肥沃的土地上，大汶河畔，閃耀著一顆燦爛的教育新星;在日新月異的大汶口鎮，崛起了一所奮進的學校。這里，是雛鷹展翅的地方;這里，是夢想起飛的舞台。

(鏡頭:大汶口遺址博物館，大汶河風光，高空俯瞰校園，亮出「用責任與愛心奠基幸福人生」的特寫，升旗儀式，伴隨太陽噴薄而出，推出宣傳片片名)

(解說)這是一個書聲琅琅的校園，這是一片澆灌新蕾的樂土，這是一個孕育理想的搖籃。這里，就是岱嶽區大汶口鎮中心小學。

(鏡頭:陽光明媚，由遠及近，展現校門和校名，學生們進校園的笑臉)

第一篇章：馨香校園

大汶口鎮中心小學新建於2004年6月，學校佔地23600平方米，綠化面積達到6000餘平方米，建築面積7200平方米，現有12個教學班，學生589人;學生入學率、鞏固率、畢業率均為100%。現有教職工28人，其中：小學高級教師22人，市區級優秀教師、優秀班主任、教壇英才等9人。學校具有得天獨厚的地理位置，校園內花團錦簇，綠草如茵，樹木環繞，生機勃發;教學樓、辦公實驗樓、教師公寓錯落

有致;網路系統、多媒體教學系統、監控系統、校園廣播系統、圖書室、實驗室、爐渣跑道等校舍場館、配套設施一應俱全。師生共同創作的精美書畫作品和構思新穎、內容豐富的櫥窗板報別致優雅，令人賞心悅目。隨處可見的傳統文化教育、經典誦讀、名言警句，就像芳花香草點綴著校園的每個角落，使每一個細微之處都能與你進行心靈的對話。在這里，優雅怡人的校園環境與濃郁的時代氣息融為一體，現代教育理念下人與自然和諧發展。

(鏡頭:對應文字相應的校容校貌、各科室建設)

第二篇章：名師搖籃

學校高度重視名師隊伍的建設，通過專業培訓、繼續教育、外出學習等多種渠道和措施，為名師的成長提供機遇和平台。學校更重視青年教師的培養，讓他們在各種學習、實踐、競爭中百煉成鋼。

(鏡頭:教師辦公室教師在鑽研教材、批改作業、交流教學的場景)

教師年富力強，敬業愛崗，刻苦鑽研，在岱嶽區優質教育全覆蓋工程和大汶口名師工程不斷推進的過程中，銳意進取，充分發揮著個人和集體的智慧與才幹。「寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來」，正因為每個教師都有終身從教的敬業精神、刻苦鑽研的探索精神和不甘落後的拼搏精神、不計得失的奉獻精神，他們才能為學校贏得無數贊譽。

(鏡頭:教師上課的風采，與學生親切交談、輔導的畫面等)

近年來教師積極參加各類教學技能競賽，榮獲區級以上獎項15餘次，教師論文獲市級以上獎項20餘人次，數名教師被評為市、區級骨幹教師或先進教學個人。雄厚的師資隊伍，成為莘莘學子精神的助力，更因其強大的教育合力，推動著學校長足、優質的發展。

(鏡頭:各類獲獎證書的展現)

第三篇章：立德立人

學校以科學發展觀為指導，堅持以「辦人民滿意的優質教育、育社會合格的發展人才」為辦學宗旨，始終貫徹「為學生發展服務，為學生成功奠基」的育人理念，全面實施素質教育，大力推進教育創新，倡導環境育人，構築和諧校園，真正實踐著培養學生擁有「健康的心理、健全的人格、健壯的體魄、優良的成績」的目標。

(鏡頭:學校辦學理念版面，領導班子開會的場景，學生認真學習的場景)

教育以人為本，德育先行。學校不斷探索和完善德育工作新途徑，尋找新方法。主題鮮明的德育班會課，寓教於樂，在每個學生心上澆灌向上、向善的德育之花;每周一晨會上的「在國旗下的講話」，啟迪著學生的心智，滋潤著學生的心田;傳統文化、經典誦讀、節日教育、感恩教育等德育主題活動的實施，規范了學生的日常行為，推動學生養成良好的學習、生活習慣。形式多樣的德育活動，像「潤物無聲」的春雨，陶冶學生的情操，塑造學生的人格，促進每個學生健康成長。

(鏡頭:德育班會課，國旗下的講話，經典誦讀、弟子規韻律操、各類演講等相應場景)

優秀學校文化的構建，創造了科學和諧的育人環境，促進了文明向上的優良校風的形成，各種榮譽如瓜果飄香。近兩年學生在參加各類活動比賽中都取得了驕人的佳績，學生足球運動隊多次代表全區參加市級比賽，並取得優異成績。 (鏡頭:學生獲獎的證書，學生表演的場景，足球運動員合影)

第四篇章：碩果累累

追風趕月創未來，春華秋實在杏壇。辛勤的汗水澆灌出素質教育的累累碩果。2010年，學校被命名為「市級規范化學校」，今年將創建「省級規范化學校」。學校連續八年被評為「區教育教學先進單位」，2010年學校被評為「山東省科學課題實驗示範校」，學校連續八年教育教學質量列全鎮第一名。

(學校榮譽展示)

大汶口中心小學的發展，離不開每一個任勞任怨、執著追求的教育人，也離不開一個精誠團結、銳意進取的領導班子。

(鏡頭:領導班子開會討論的場景)

校長熱情洋溢的講話:(同期聲)(講話內容略)

「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。」大汶口鎮中心小學將順應大汶口文化的開發和大汶口美好未來的跨越式發展，實現質的飛躍，新的騰飛。展望未來，雖任重道遠，但我們更加豪情滿懷，壯心不已。在這個充滿機遇和挑戰的時代，開拓進取、與時俱進的大汶口鎮中心小學在素質教育改革的大海上，已揚帆起航，必乘風破浪，駛向更美的明天!

(鏡頭:學校的全貌展示，大海中帆船急速行駛濺起朵朵浪花的畫面等)

招商演說腳本

招商會主持人台詞範文一

招商會主持人台詞範文二

招商會主持人台詞範文三

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