人性密碼如何利用
1. 破解那些潛藏在人性中的密碼——《未解之謎》
漫長的人類歷史給我們留下了許許多多尚未解開的謎題，在這一個個的謎題里藏著無數的秘密等著我們去發掘。
它們也許是價值連城的稀世珍寶，也許是不為人知的歷史事件的真相，我們還可以了解到人性中那些深刻的東西，讓我們在滿足好奇心和成就感的同時，得到某種啟示。
《未解之謎》的作者是克雷格.P.鮑爾，他從美國北卡羅來納州立大學數學博士畢業，現任賓夕法尼亞州約克學院數學系副教授，是《密碼學》主編，曾任美國國家安全局密碼學歷史中心常駐學者。
一.幾個驚悚的事件讓我們從不一樣的視角進入到一個另類的世界
克雷格在這本書中給我們講述一系列既精彩又驚悚的故事，伏尼契手稿，黃道十二宮殺手，維京符文石……這些涉及密碼的一個個詭異驚險的事件讓人彷彿坐上探險的過山車，有著刺激的感官體驗。
伏尼契手稿說的是一個名叫伏尼契的古書商人偶然間獲得了一本內容不明的神秘手稿，傳說這本手稿曾經是痴迷煉金術的魯道夫二世，他終其一生想要解開謎題，獲得想要的答案卻不可得。人人都想要揭開這個手稿的奧秘，但是卻一無所獲。
在之後的幾個故事裡，克雷格給我們講述了幾個恐怖變態的殺手故事。這些兇殺案的罪犯們把毒手伸向一個個無辜的人們，不是因為跟他們有什麼仇怨，而是要一舉成名，他們想要關注，想要讓大家都知道他怕他，於是給出了密碼愚弄警察和大眾。
在這些光怪陸離的世界裡，我們跟隨著作者的指引，一步步深入探尋，企圖去尋找事件真相。歷代先輩們也在這些事件中付出了時間和精力，但是未解之謎依然在那裡，冷冷地盯著你，始終未給出答案。
那些隱秘的信息誘惑著你，指引你在這個世界中繼續冒險，也許你會有不一樣的答案。
二.讓喜歡破解密碼的人可以一試身手，找到解密的方向
克雷格是一個數學博士，又是《密碼學》主編，幾乎畢生都在跟密碼打交道。
在這本書中，他精確給出了許多解讀密碼的方法，如何代入，如何追根溯源，如何替換，隨帶著冗長的數學計算公式。
我是那種對理科極度反感甚至恐懼的人，對於博士的數理化論據實在難以操控。
但是對於那些愛動腦愛思考的人來說，卻是一個極好的挑戰。破解密碼的過程特別的燒腦，但是也特別的鍛煉邏輯思維能力。
一些先人前輩們已經給出了基本的解題方向，這富有極大的挑戰意義。
如果你對密碼感興趣，同時又是極愛思考的人，不妨來這里一探究竟。也許你就是那個最終解出答案的人。
三.從密碼中窺探人性
從有了文字記載開始，密碼也隨之出現。它們承載了太多人類的秘密，為歷史車輪的向前推進貢獻了不菲的力量。
古代密碼大都運用於軍事和政治。兩個部落之間宣戰，或者兩個國家交鋒，密碼用來傳遞隱秘訊號，這直接決定著戰爭的勝利走向。
秘密透露出人性的奧秘。密碼就是一個工具，沒有好壞之分，區別在於誰去用它，以及怎麼用。
在戰爭中，沒有所謂的好人壞人，他在戰場上可以是一個惡魔，但是放下屠刀回到家中就是一個好的愛人或是一個慈父。
脫離戰場，來到作者所記錄的謎題中。那些變態的殺手，設置了一個個的謎題，這些未解之謎里藏著血淋淋的真相。破解這些謎題的速度就是跟時間賽跑，越早解開，就會拯救許多無辜的生命。
但是他們卻成了未解之謎，懸而未定，一個個無辜的生命成了冤魂。變態殺手們使用密碼騙過了所有人，逍遙法外，一邊做著出名的美夢。
在他們的手上，密碼是邪惡的，一個個被稱為密碼的字元就像死神的手指，將人拉入深淵。
這時，密碼丈量著人性的尺度，揭開人性中醜陋的一面。
凡事皆有善惡兩極，從善或是為惡皆在一念之差。
密碼給我們帶來神秘感和探索的慾望，它是一個中性的工具，它的性質取決於它的目標對准誰，在不同人手中起著不同的作用。
進入這本書，跟作者一起去感受密碼的力量吧！
2. 火鍋論人性
啥，冬天裡吃頓火鍋，還能論人性？
沒錯，說的正是這個公眾號文章的標題，以及它背後的故事
一位日入千萬級的文案大咖，黃振宇老師（文案殺手成交系統的創始人）無意中看到，居然秒點進去看。他馬上察覺到什麼，退出來，對著標題看了足足半個小時。他發現，這短短十個字的標題，裡面隱藏著……很多人性密碼！
這些人性密碼，你可以用在所有跟人打交道的地方。無論是文案，還是私聊，還是親密關系，甚至是你的產品矩陣設計上，這樣威力強大的人性密碼，你想不想知道？
看到這兩個字，你什麼感覺？時間緊迫，抓緊機會，晚了就沒啦
「最後」是個催眠詞，就是讓你情不自禁跟著它走的詞
如果我們從術的層面，再往上拔高一點，那就是「恐懼」
那怎麼運用呢？
比如，寫銷售信
最後24小時優惠（限時）
最後1個贈品（限量）
最後5個名額（限額）
「最後」+阿拉伯數字，凸顯出緊迫感，驅使著你情不自禁地去付款
另外，我們還可以延伸到痛點上，激發恐懼
比如，你還有最後一次機會解釋，因為我明天就要嫁給別人了（追男神）
還可以延伸到課程報名後的審核
好不容易報了名，付了好幾萬的學費，對方還不收，因為.......
你要符合我的條件，分別是一二三，通過審核的，才能成為我的弟子
這就好像面試一個很心儀的公司和職位，需要好幾次面試
沒到收到offer的那一刻，你的內心都是非常煎熬的，對不對？
這個時候，報名者的位置和關注點就變了
從高高在上的挑產品（毛病）
轉變成害怕得不到的恐懼上
你說，這威力強不強大？
另一個催眠詞是，阿拉伯數字，59天
今天我特意說是11:31分享，而不是11:30，倒計時也是7分鍾，運用的就是這里的秘密
非單位數，比單位數，更能引起人的好奇
單位數（殺手頭子自創的詞語），比如一年12個月，一個月30天，一周7天
非單位數，就是我提到的11:31，是不是比單位數11:30, 更引起你的注意？
好奇，或者別扭，激發了情緒
59分鍾學會文案殺手 vs 60分鍾學會文案殺手
28天瘦10斤 vs 30天瘦10斤
哪個更讓你印象深刻呢？
其實這里有科學依據的，特別的數字讓人感覺到，是經過認真思考和推敲的，越是具體的細節，越讓人信服
當然，大多數人喜歡整數，但偶爾用，效果很好
他、她、它，你的第一反應，是不是想問，說的是誰？它出來了，就在大腦里留下了痕跡（大白話叫「挖坑」）既然是坑，大腦就會想盡一切辦法，去填補上
比如，我開頭告訴你，這頓火鍋里藏著4個人性密碼，現在說到第2個就停住了，你會不會一直惦記著？
比如，直播時說到「這個事最後怎麼樣了呢？先等一下，我突然想到另外一個事情，先跟你說說」
上面的話，挖了2個坑
第一，這個事還有個結局還沒講（你要不要聽？）
第二，另一個故事又開始了（同樣精彩，你來不來？）
這個很吊胃口，是不是？
去年六月，文案殺手舉辦了「席捲大地」活動
殺手頭子連續37天，跟弟子連麥，弟子們分享自己的成長故事和賺錢秘籍
直播完，只要你寫復盤，就能拿到當天直播的逐字稿，37天就有37個逐字稿
如果哪天沒看直播，沒寫復盤，就會缺了一份
你心裡會不會感覺到不完整，而堅持守住直播間，寫復盤，湊齊這37個真愛？
都是真愛，少了誰，都不行
談戀愛時，也可以用這種方式挖坑哦
比如，今天是不是玩得超級開心？
這地方是不是拍照特別贊，東西也很好吃
都是挖坑的套路
挖坑的專屬詞/句有哪些呢？比如......
你知道嗎？
我跟你說
你發現了沒有
剛剛
突然
而且
不過
更神奇的是
寫文案的時候，可以多多用起來
黃振宇師公是上海人，他之所以會情不自禁地，想點開鏈接，原因很簡單
因為他就在上海，標題里說的事情，潛意識里覺得跟他有關，所以就想點開一探究竟
這個給我們什麼啟示呢？
想跟人迅速地拉近距離，說跟他有關的，他感興趣的話題
比如地域，上海/福州/北京/深圳，或者是家鄉
比如年齡，30+職場人的中年危機
比如身體狀況，肥胖/免疫力低，來激起他們對你產品的興趣
從這點我們再延伸一下
這是黃振宇師公的一個朋友圈
看完上圖的文案，你有沒有被幸福的味道暖到？
簡單平凡的生活小片段，表現出黃師公的暖男形象，愛家人，有擔當
剛好我家那位也是（雖然沒黃師公那麼完美），兒子每天上幼兒園要的東西，衫褲鞋襪、書本水杯等，他前一天晚上睡覺前都會准備好。物品上的姓名標簽或牌子，都是他親身縫上去的，從來不用我做（這點的確很優秀）
所以當我看到黃師公的文案時，不禁想起我家那位，瞬間感覺黃師公好親切
昨天聊天直播里有個案例，談到如何成交理性用戶
洛九老師提到，專業度+溫度
專業的人很多，為什麼要找你做？
因為你具備的個人特質（比如有溫度、懂我），是客戶熟悉且認可的，所以贏得了信任，成交不過就是順帶的事情
所以我們的文案殺手成交系統的布局裡，強調寫生活圈
讓你的生活真實地展示出來，積極向上、正能量，自然就能樹立人設，拉近距離
看到官宣，你想到什麼？我的第一反應，有大事發生
這個詞有著特別的新聞屬性，盡管可能官宣的那件事，跟你沒有半毛錢關系，你仍然擰不過好奇心，想點開看看，為什麼會這樣？
因為這個是正式公布的消息，而第一個知道的人，會顯得比別人更厲害，有沒有這感覺？
你比其他人先知道，所以你更牛
粵語里有句話，搶吃頭啖湯
我以前不明白，明明都是那碗湯，第一口就特別好喝嗎？現在我明白了，不是湯的原因，而是人的感覺
通過豪車豪宅、奢侈品的，顯示出自己的社會地位、身份特徵，某個圈子的標志，《三十而已》顧佳便是
那我們寫文案時，怎麼利用這個人性密碼呢？
最簡單的是，分享秘密
因為秘密=親密，只有你和對方才知道的信息，這該多重視對方，優越感給得夠夠的，對不對？
比如，只有少數人，可以看到這條文案
比如，悄悄地告訴你，只有月入十萬的人，才有資格報這個課程
私聊信息時，我第一個想到了你，因為XXXX
就是要他覺得，他很尊貴，比其他人更加尊貴
不僅僅是被關注，還是優先被關注的
用於產品呢，超級VIP才能買，只有100份
僅限本機參加，轉發無效
好啦，一頓火鍋，四大鍋都端齊了，各位客官請慢用