馬雲訪問海瀾
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書名：馬雲：未來已來
作者：阿里巴巴集團
豆瓣評分：7.0
出版社：紅旗出版社
出版年份：2017-4-1
頁數：280
內容簡介：
阿里巴巴集團：全球主要的互聯網公司之一，由馬雲帶領其他17個創始人，於1999年在中國杭州創立。阿里巴巴集團經營多元化的互聯網業務，以「讓天下沒有難做的生意」為使命，致力於為創業者和消費者提供全球化的商業平台，打造開放、協同、繁榮的電子商務生態系統。自成立以來，阿里巴巴集團建立了領先的消費者電子商務、網上支付、B2B網上交易市場及雲計算業務，並積極開拓無線應用、手機操作系統和互聯網電視等領域。
作者簡介：
2016年這一年，馬雲在多個場合提及自己對未來全球化的展望和期待，那就是為各國的中小企業、商家和青年創業者打造一個自由、公平、開放的貿易平台，讓他們更容易地融入全球貿易，都能在全球化中受益。那麼，這一願景怎樣才能實現？2016年10月，雲棲大會上，馬雲甚至放言：「電子商務」這個詞即將被淘汰！那麼，在接下來的這個全球經濟轉型的特殊時期，馬雲又醞釀了怎樣的商業邏輯，構建了怎樣的終極布局？在本書中，這些問題都將會有一個明確的答案。
本書詳細梳理了馬雲如何思考並指導阿里巴巴在未來五年到八年從IT時代向DT時代轉變。除了阿里巴巴的發展前景，馬雲還對未來十年中國乃至世界的產品升級、產業升級和人的智慧升級做出了全面分析和驚人預測。在展望未來之餘，馬雲還對公益活動、女性權益、農村和農民、食品安全、假冒偽劣商品等社會熱點話題發表了自己的看法。
㈡ 一段有關馬雲的英語論壇的視頻,誰能翻譯一下(跪求)
英文：
When I'm doing business in China espesially in this sensitive area we called Internet.
Everybody think about China Internet is about censorship, but to me it's not that serious. Cause 15 years ago when we do chat internet in china, China government said no,no,no Internet, It's so dangerous. But I thought Internet is so new to any government so the way is not to go against it, just go ecate them and tell them. so as an indivial, as a business man I was think we are doing business is business, nothing to do with the government I have my phylosophy in the past 10 years, in love with the government but never marry them.
中文：
當我在中國做生意尤其是在這個被稱做敏感地帶的網際網路（生意）的時候，每個人想到中國網際網路就會聯想到審查制度，但是對我來說並沒有那麼嚴重。因為15年前當我們開始做網聊業務的時候，中國政府說：「不不，不要網際網路，那太危險了。」但我想網際網路對任何政府來說都是如此新鮮，我們要做的不是抵制它，而是去教育他們（網民）告訴他們。所以作為一個商務人士，我一直這么想：生意就是生意，和政府無關。在過去的10年中我有自己的原則：和政府相愛，但是決不會和她結婚。
自己聽的，自己翻的，希望給分。
㈢ 海瀾之家適合什麼年齡的男生
海瀾之家為什麼衣服一般，名氣還那麼大呢？
海瀾之家名氣大，主要還是廣告做得好，只做男裝的品牌很少，一般認知里，都是女敏雹碰人喜歡買買買，喜歡漂亮衣服。但是做衣服的那麼多，誰又敢稱是衣服品牌第一或者女裝品牌第一呢。所以，海瀾之家敢於直接拋棄女性市場，只做男裝並且大張旗鼓的宣傳，就容易給人造成一種錯覺，國內男裝品牌第一就是海瀾之家，中國那麼大市場，在一個大眾消費領域排第一，體量自然巨大了。
海瀾之家的名氣的確大，就不得不誇一下海瀾之家的廣告策劃了，「男人的衣櫃」這句廣告詞很明確給海瀾之家的衣服下了定位。對於宣傳來說，海瀾之家相繼聘請了各大明星吳大維、印小天、杜淳，以及林更新做形象代言人，並通過投放各類廣告以及聯合各大綜藝節目，例如《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》、《蒙面唱將》等。至於會覺得海瀾之家的衣服一般，這里也要提一下海瀾之家的定位了，海瀾之家剛開始是定位於男性職業裝的，再後來經過對市場的調查才增添的休閑類服飾，服務對象於18歲以上各個年齡段的男性，滿足男性消費者日常著裝需求。
另外，海瀾之肆滲家門店多，廣告多，如果只把它當作一個賣衣服的那就錯了。海瀾之家背靠海瀾集團，是國內企業五百強，排名一直兩百多，可以說是一個巨無霸企業。人家的基礎產業是精毛紡面料，在無錫有好大的廠子。海瀾之家是只做橋談男裝，人家還有愛居兔專做女裝，還有聖凱諾做西服襯衫，還有百依百順。海瀾集團又不僅僅是在服裝紡織領域，在地產投資領域都多有涉及，比如當年的第一牛股暴風科技，背後就有它的投資。所以，有著這么一個大金主，海瀾之家才會在央視和各大綜藝不停的砸廣告，也可以不停歇的加盟擴張。再有就是海瀾之家的退換貨政策十分寬松，也促使消費者大膽購買。
海瀾之家的成功在於抓住了市場空白和市場痛點：
1.以前的服裝品牌不專業區分男女是綜合性品牌，而且主要資源重點投向女裝。海瀾之家專業做男裝品牌，他抓住了這個市場空白。
2.男性購物和女性購物有非常大的區別，男性購物目的性比較明確而且怕折騰麻煩不願多比價多討價還價。所以海瀾之家的銷售模式簡單易操作，超市化擺放采購，絕不打折議價，這讓男士購物簡單化。
3.海瀾之家另外的成功在於將成本推給了上游生產廠家，而資金卻先從下游加盟銷售商提前獲取。
4.正是由於上游生產廠家壓力過大，為盈利或者維持，必然在生產上弱化質量，而海瀾之家為了加速擴張，其實也或多或少的放鬆了質量管理。
5.本人或親朋之前都買過海瀾之家的服裝，但是現在都再也不買了，質量差，相應價格貴。所以我認為海瀾之家如果再不改善他的模式，應該會走美特斯邦威的老路。
6.雙十一前夕，馬雲拜訪了海瀾之家，之後二選一的風聲就傳出來了，而海瀾之家的網上生意是從京東開始的。企業和企業家在現實利益面前的選擇我們都可以理解。但是一個偉大的企業或企業家在面對同樣選擇時會怎麼做呢？
海瀾之家2017年8月15日已營銷92.53億，江蘇江陰的企業，靠的是：明星代言+廣告全面宣傳，服裝生產與銷售全部外包，企業只做營銷策劃管理方案。衣服做工，布料款式都不是一流，但營銷策劃做的非常好。一流的廣告可以把普通產品捧上天，大獲其利，並且家諭戶曉。
海瀾之家的衣服低調奢華有內涵，適合30歲，40歲左右的非公務員，有內涵的男士。每個不同品牌的主攻方向不一樣。再拿一個名牌，例如七匹狼適合小有成就的，30，40歲左右且有內涵的男士，阿迪達斯適合20，30歲左右青春運動型的男生，還有批發市場的衣服適合農民工，工人，老百姓等居家過日子的人，香奈兒適合高雅的，貴族女士。是不是穿了地攤貨就一定是農民工，或者穿了香奈兒一定就是貴族呢？答案是否定的，不同的人根據自身定位與實際情況選擇衣服，讓他人舒服，一眼就能看出品味，其中舒服是目的
㈣ 海瀾之家「少帥」上任！「創二代」能否實現老父親的期待
前腳獲獎，後腳卸任，周建平頗有幾分功成身退的意味。那麼，他的兒子小周能當好新任掌門人嗎？
| 作者：田亮
| 編審：蘇斗孫蘇
「男人的衣櫃」海瀾之家正式換帥！
11月25日晚間，海瀾之家發布公告，周建平因個人原因辭去公司第八屆董事會董事長、董事及董事會戰略委員會主任委員職務，將不擔任公司任何職務。其子周立宸接班，成為新任董事長及戰略委員會委員。
· 周立宸
將時間拉回到1988年。那一年，周建平的人生發生了兩件大事——創業和兒子周立宸出生。
此後32年，周建平靠毛紡起家，一步步打造出一個橫跨多個行業的商業帝國。與此同時，兒子也核亮從清華學霸成長為可以獨當一面的商界新星。可以說，這場「新老交接」並不出人意料。
但是，海瀾之家連續多年存在的存貨高漲等問題如今還沒解決，老周走得瀟灑，小周真能頂得住嗎？
毛紡巨子
上世紀80年代，正值改革開放大潮，不少人開始下海經商，周建平也心動了。
1988年，28歲的他拿著30萬元存款，帶著18名工人，承包了江蘇省江陰市新橋鎮集體企業江陰第三毛紡廠。
江陰是隸屬於無錫的縣級市，2002年之後便與蘇州的崑山、張家港、常熟連續多年位居中國百強縣前四名，被稱為「江蘇四小龍」。江陰的民營經濟發達，身處此處的周建平也有著敏銳的商業嗅覺。
1991年，毛紡廠的粗紡業務火爆，但周建平認為隨著人民生活水平的提高，對服裝布料的追求會越來越高，精紡市場將會快速發展。於是，他四處籌錢，投資1000萬元開始做精紡。
3年後，發展壯大的第三毛紡廠更名為三毛集團（即海瀾集團的前身）。1997年，三毛集團年銷售額已突破10億元，成為全國第二大毛紡集團。
· 周建平
之後，在周建平的帶領下，三毛集團還率先攻克了多項毛紡技術難題，形成了 科技 成果產業化，並躋身世界毛紡十強，空氏鏈被國家 科技 部確定為中國毛紡行業唯一的國家重點高新技術企業，創建了中國的「面料矽谷」。
能把名不見經傳的作坊式毛紡小廠迅速發展成國家特大型毛紡企業集團，周建平的能力毋庸置疑。
他曾獲「中國鄉鎮企業十大新聞人物」「全國優秀青年企業家」「全國職業道德建設先進個人」等榮譽稱號，先後三次榮獲國家促進 科技 進步工作重大貢獻獎，還被國際毛紡工業協會譽為「中國毛紡 科技 巨子」。2000年，他成為第四屆「中國青年五四獎章」獲得者，當年獲此殊榮的僅12人。
· 周建平獲第四屆「中國青年五四獎章」。
在紡織業發展到一定階段後，三毛集團開始布局下游服裝行業，這是集團第二次重要轉身。2001年，三毛集團更名為海瀾集團，取「以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業」之義。
2002年，周建平到日本考察，獨特、區別於國內銷售模式的優衣庫引起了他的注意。周建平將優衣庫的模式總結為三個特點：服裝按性別、功能整齊分區，像超市一樣，方便直接；同一款式的服裝，提供多種尺碼、配色和版式選擇，充分滿足購物需求；顧客自行購物無導購引導，試衣間充足。
就在日本之行的同年，周建平在南京開了第一家男裝自選超市——海瀾之家，明確定位「男人的衣櫃」，銷售模式參考了優衣庫，吸引了不少顧客，迅速打開市場。2014年，海瀾之家通過借殼凱諾 科技 成功登陸資本市場。
海瀾之家2009年已擁有655家門店，到2019年增長至5598家，平均每年開店494家；其營收從2009年的13.8億元漲至2019年的219.7億元，10年增長了15倍，成為繼安踏之後，第二個營收超過200億元的中國服裝類企業。
2019年8月，中國投行俱樂部主導的《2019中國最富有的2000個人和家族》榜單顯示，周建平以400億元人民幣財富位列國內服飾零售行業的首位。
以馬會友
在「毛紡巨子」之外，周建平的另一個標簽是「愛馬士」。他最為人熟知的一個愛好是養馬。
2007年，他到雲南麗江 旅遊 ，在草地上策馬奔騰，自感「奔來奔去挺好玩」。第二年到歐洲遊玩，他又喜歡上了各種顏色的駿馬。2010年，周建平投資16億元，興建海瀾國際馬術俱樂部。
他收藏了來自數十個國家的數百匹名馬，比如「貴族寵物」英國設得蘭矮馬、「馬術芭蕾」西班牙安達盧西亞馬、「天才舞蹈家」荷蘭弗里斯蘭馬、「戰無不勝」的德國漢諾威馬，以及來自亞洲的3匹汗血寶馬。
當年憑借毛紡技術拿獎到手軟的老周，養馬技術也堪稱一流。海瀾國際馬術俱樂部在2014年拿下四項吉尼斯紀錄：世界上收藏馬匹品種最多的俱樂部；世界上最大規模的盛裝舞步；30秒內上下馬次數最多；世界上一個人駕馭4匹馬，一分鍾內連續跨越障礙次數最多。
· 周建平旗下的海瀾國際馬術俱樂部拿下了多項吉尼斯世界紀錄。
「馬術是海瀾的文化，我們以馬會友，以馬術作為與全世界交朋友的一個平台。」周建平說。他還建起了面積超過3萬平方米的馬文化博物館，賓客紛至沓來，馬雲、馬化騰都是他的座上賓。
生意人有了交際圈，自然聊的還是生意。馬雲與周建平「以馬會友」15天後，天貓與海瀾之家正式簽署新零售戰略合作。
· 天貓與海瀾之家達成合作，圖為海瀾集團總裁周立宸（左三）、海瀾集團董事長周建平（左四）、阿里巴巴CEO張勇（右四）、天貓服飾事業群總裁劉秀雲（右三）合影。
除了養馬能手，周建平還是個「電力狂人」。
周建平是第十屆全國人大代表，第十一屆、十二屆、十三屆全國政協委員。2015年全國兩會閉幕當天，中共中央、國務院印發《關於進一步深化電力體制改革的若干意見》(中發〔2015〕9號)，宣布打破電網企業的壟斷，「有序向 社會 資本開放配售電業務」。周建平很快聞到了利潤的味道。
2016年3月，江陰東海電力工程有限公司變更為「江蘇海瀾電力有限公司」，企業駐所也從江蘇江陰周庄鎮搬到位於江陰濱江東路2號的海瀾財富中心。
僅僅用3年時間，海瀾集團魚躍成為跨界冠軍。周建平曾自我介紹稱，子公司海瀾電力以2018年總簽約電量234億千瓦時，位居江蘇省售電量第一。
庫存難題
周建平在多個領域拓展疆土，然而自己的主業卻面臨難題。
近年來，企業界流行一個話題：輕資產和重資產哪種運營模式更好？周建平選擇了輕資產。
但生產環節外包後，不僅海瀾自己的包袱輕了，本來有設備有工人卻沒市場的300家中小服裝企業也重新煥發生機。這位生於農村的企業家笑言，自己是「一產的人、做二產的事、掙三產的錢」。
在下游，周建平還鼓勵 社會 資本加盟海瀾之家。加盟商出錢開店，承擔運營成本，但不需要參與經營，門店管理委託海瀾之家全權負責。同時，加盟店裡的商品不歸加盟商所有，而是由海瀾之家委託加盟商代銷。所以，加盟商也不需要承擔存貨滯銷的風險。
這樣一來，海瀾之家的存貨規模必然高於同行。2015-2019年，海瀾之家期末存貨賬面價值分別為95.8億、86.3億、84.9億、94.7億和90.44億元；存貨占營收比重分別為60.5%、50.8%、46.7%、49.6%和41.2%，遠高於同業其他公司。
從2016年開始，海瀾之家營收和凈利潤增速都開始出現明顯下滑的趨勢。包括女裝等多個品牌在內，海瀾之家公司整體單店營收從2015年的397萬元下滑至2019年的303萬元。海瀾之家單品牌的單店營收，則從2015年的370萬元下降至2019年的311萬元。
2019年4月19日，在海瀾之家的年度股東會上，小股東們對公司存貨規模和經營模式提出質疑。幾十年來一直在行業領先的周建平哪裡聽得進去，他怒懟道：「如果你水平足夠，就是你來當董事長了。」「如果營收沒有超過海瀾，就沒有資格質疑我們，誰都不許質疑海瀾的存貨問題！」
在營收、凈利均大幅下滑的2020年，海瀾之家三季末門店較2019年末僅增加一家，達到7255家。海瀾之家主品牌加盟店在今年度首次出現門店數下滑，前三季度凈關閉門店137家。業界認為，海瀾之家靠加盟店不斷擴大規模的方式已經出現天花板。
父業子承
11月24日，2020年全國勞動模範和先進工作者表彰大會在北京舉行，周建平獲評全國勞動模範。次日，周建平便把海瀾之家的重擔正式交給了兒子。
前腳獲獎，後腳卸任，老周頗有幾分功成身退的意味。那麼，小周能頂住嗎？
提到海瀾之家，很多人馬上就能想起跳著踢踏舞，說著「一年逛兩次海瀾之家」的印小天。後來，印小天換成了杜淳。但有不少人認為，這不過是換湯不換葯，一身正裝的杜淳繼續賣力尬舞，套路沒有變。很多消費者給海瀾之家貼上了「土」「中年審美」的標簽。
2012年，從清華大學畢業，又在投資機構鍛煉了一段時間後，周立宸回到海瀾集團，先後接管廣告部、信息中心等部門。在他主導下，海瀾之家贊助了《奔跑吧兄弟》《最強大腦》等一系列熱門綜藝節目，之後還將代言人換成了「九億少女的夢」林更新。上個月，海瀾之家再次喜提新代言人——周傑倫。
今年以來，海瀾之家對於旗下所有品牌都進行了數字化改造，並且緊跟直播風口，周立宸親臨直播間進行直播帶貨。不知是否因為這種新變化，周建平才加速傳棒給兒子。
· 周立宸（中）參加 娛樂 節目
今年前三季度，海瀾之家的線上銷售增幅分別達到16.70%、40.22%和111.27%。不過，截至三季末，海瀾之家的線上渠道在總營收佔比仍僅有11.59%，與線下體系有較大差距。
11月25日，海瀾之家新一屆董事會成立大會上，一向強勢的周建平眼含熱淚說：「我相信，我也堅信，周立宸不會給他父親丟臉，不會給父老鄉親丟臉。」只是，「創二代」能否實現老父親的期待，還需時間去驗證。
㈤ 32歲的富二代成最壕金主，這次能拯救海瀾之家嗎
文/槍槍
經觀 財經 眼 專欄作者
大禹治水當上皇帝後，將王位傳給了兒子啟。
這是中國最早的世襲制。 直到今天，大部分企業都保留著「世襲制」的做法。
列組數據你就明白了：全世界2/3的企業是家族企業，全球GDP的70%-90%由家族企業創造，全世界家族企業僱傭的員工人數大約佔到總勞動力的50%-80%，中國的私企有85%是家族企業。*數據來源於知乎答主伍治堅
雖然中國人說富不過三代， 歷史 數據分析也表明： 只有30%的家族企業能傳承至二代，12%延續至三代，3%發展到四代及以上。 但不妨礙富豪將事業繼承給爭氣或者不爭氣的兒子。
辛辛苦苦打拚一輩子，不就是為了老婆孩子過得好嘛！
兒子要是爭氣，家族企業做大做強的可能性還是很大的。
二代教父麥克柯里昂，完成復仇擴大家族生意，坐享金錢權勢；
三星二代會長李健熙，讓三星成為世界上最大的半導體公司和手機製造公司；
海瀾之家的衣缽，也被周建平傳到了唯一的兒子周立宸手裡。
周立宸22歲從清華大學金融系畢業之後，沒有馬上回家接手家族企業，選擇了去上海的一家投資機構鍛煉。
他去了專注於投資衡凳中國市場的境外投資基金管理平台—— 摯信資本 。很有趣，摯信資本曾經投資過海瀾之家。
在摯信資本擴展了眼界，也積攢了不少人脈，2012年周立宸回到家族企業，接手了海瀾之家的廣告部。
2017年周立宸正式接過老爸的衣缽，擔任海瀾集團總裁，當時小周才29歲！
2019年，周立宸正式成為海瀾之家股份有限公咐棚旅司和海瀾集團董事長。
一、海瀾帝國靠什麼支撐？
1988年周建平花30萬創辦江陰市第三毛紡廠的時候，沒人想到它會成為如今龐大的海瀾帝國。
歷經33年的發展，海瀾之家的發展離不開三駕馬車——營銷、門店和品牌矩陣。
·營銷
周建平是個營銷的個中好手。
1994年，毛紡廠晉升為江蘇三毛集團公司。三毛集團這個名字，說土也夠土的，2000年三毛集團上市之後，被老周改成了個洋氣的國際范名字：聖凱諾。
高端名稱有了，公司也上市了，接下來就是擴大銷售，海瀾之家廣告生涯中的每一位代言人，都極其經典。
從梁朝偉到吳大維，從印小天到杜淳，從林更新到周傑倫，代言人的選擇無一不揭示了海瀾之家的發展與野心。
特別是印小天時代，海瀾之家的凈利潤從2012年的1億漲到 2013年的13.5億，同比增加1157.58%！
海瀾之家的營銷也很直接，以前電視主流的時候，銷售費用主要花在電視台上了。
小周上位之後，海瀾之家在各種綜藝上投放廣告。《跑男》、《非誠勿擾》、《奇葩說》、《最強大腦》等熱門綜藝都是其投放的平台，這段時間海瀾之家的國民度迅速擴張。
2013年-2018年，海瀾之家連續五年市佔率第一，2018年達到了4.6%。
·門店
除了營銷，拉動海瀾帝國的另一輛馬車當屬門店。
據統計，海瀾之家集團的門店數量從2015年的3990家增加到2020年的7255家。
單說海瀾之家系列的門店，選取「黃金地段、鑽石店鋪」的地理位置，簡直就是判斷三四線城市地段夠不夠繁榮的標准。
其實，三四線城市的海瀾之家一般都是加盟店，直營店通常只開在一二線城市的購物中心。
什麼是加盟店呢？
舉個例子，你想當老闆，但是你窮的什麼都沒有隻有錢，怎麼開始呢？
海瀾之家的加盟店會幫你搞定一切：老闆直接和海瀾之家簽訂協議，沒有中間商賺差價；貨源和銷售管理人員全部由海瀾之家搞定，老闆只需出錢。
我願稱之為「傻瓜式開店」，比4399小 游戲 還簡單。
這種直營店+加盟店的模式，讓海瀾之家的門店如雨後春筍般迅速擴張。截止2020年9月30日的數據，海瀾之家線下門店遍布全國31省，覆蓋80%以上的縣、市，並且在東南亞開設線下店。
·品牌矩陣擴張
在2016年之前，海瀾之家旗下的品牌籠統地分為男裝、女裝、平價裝和職業裝。
2017年，小周上任之後大刀闊斧地改革，首先就是和激將服裝業進行細分化的處理，將男人的衣櫃變成全家的衣櫃。
白領女裝： OVV，在《三十而已》里出現之後銷量大增。
潮流品牌：黑鯨，雖然目前還沒有什麼名氣，但一直生存著。
運動男裝：AEX，滿足運動人群的需求，但是運動品牌實在太多，目前看不出前景。
童裝：2018年對其投資實現控股的男生女生，之前已經有一定的市場積累，門店數不計算在集團總門店數之內。
家居品牌：海瀾優選，一站式家居產品集合店。
小周著實用心良苦，擴大版圖和品牌矩陣的打法，是當下互聯網最流行的做法。而就目前來看，女裝品牌OVV已經有了一定的起色——《三十而已》熱播之後，銷量和知名度得到了有效提升。
二、海瀾之家的下半場危機
無可否認的是海瀾之家靠著三駕馬車，坐上了國內男裝市佔率第一的位置。但故事來到了下半場，危機四起。
·營銷費用過高
廣告投放增加，銷售成本隨之高漲。從2011年的1.4億，增加到2019年的24億。
銷售費用佔比也隨之升高，這些費用是海瀾之家的商譽，但無形資產並不能化作有形資產。
·存貨風險
首先說一下加盟店帶來的隱患，這是海瀾之家目前遭遇危機最大的原因。
加盟店的「輕資產模式」既有好處，也有弊端。
好處在於，加盟店形式讓不少投資者進入，保證海瀾之家門店擴張，不用做廣告都有流量，產品可控。
弊端在於，加盟店賣不出去的衣服，全部由海瀾之家承擔，有存貨轉手風險。
海瀾之家在迅速擴張門店的同時，庫存也變多了。
2012-2013年毛利率和凈利率差距太大，是因為門店擴張造成的存貨過多，滯銷的存貨造成了損益。
雖然毛利率一直居高不下，但是凈利率才是衡量一個公司未來現金流量是否充足的基礎。而海瀾之家的凈利率經歷了2014年的快速上升之後，很快地緩和並下降，一定程度上說明企業的盈利大不如前。
海瀾之家的輕資產模式，確實有很多優勢。資產杠桿的有效利用，提高了整合存量的能力。
在輕資產的模式下，品牌的商譽顯得尤為重要，而海瀾之家多年以來對於市場的佔領和銷售打法，已然形成了獨特的海瀾印象，得到了 社會 認同。
但弊端更為明顯。海瀾之家的輕資產模式，需要不斷地資金注入來維持品牌的營銷，而商譽這種無形資產有太多不確定性，無法成為企業的固定資產，被替換的風險也較大。
另外則是輕資產模式帶來的存貨問題，過多存貨堆積增加了管理成本，並且有貶值可能性。
海瀾之家在經歷了毛利率很高的初升期之後，與存貨風險一道而來的是資產負債率的增加，近兩年由於企業總資產的增加而有所緩解。
目前來看海瀾之家的短期償債能力（即流動比率）處於正常狀態，不至於還完了負債就虧空，但其速動比率一度處於1之下，不利於資金周轉。
·品牌商譽
海瀾之家是男裝品牌，所以我咨詢過身邊的男性朋友對於海瀾之家的態度。
大多數人持「無所謂」的態度：線下經過的時候會進去試衣服，但線上購買的話，很少考慮海瀾之家。
雖然海瀾之家的衣服看似很多，每個月不間斷地上新品，但以我淺薄的 時尚 眼光來看，這些衣服都太老式了，30歲左右的人不一定能夠接受。
一位不願意透露姓名的一業老師就說：海瀾的店，衣服堆的滿滿的，就挺尬，像大賣場，缺個大喇叭，我不會買的，就算是周傑倫我也不會買！
言之鑿鑿，落地有聲。
時代在發展，男性審美正在崛起，一年不止逛2次街的男人們，也很在乎衣服的款式和設計。
三、海瀾帝國能否再現輝煌？
海瀾之家的銷量在2020年有短暫的下降，但無法否認他的銷冠之位。
即使快 時尚 一家家地倒閉，資金雄厚的海瀾之家也不會很快倒下。為了改變導致存貨的加盟店模式，海瀾之家團已經把傳統服裝行業經銷加盟模式迭代為 強管控零售管理模式。
在供應鏈上，海瀾之家沒有自己的工廠，但做到了從生產到銷售整個流程的統一管理，減少中間環節降低成本。
與此同時線上資源也在擴張，線上線下同價，讓品牌影響力不受到影響。
即使疫情如此嚴重，海瀾之家的三季報顯示，公司線上營業收入同比增加55.64%，佔主營業務收入比例從上年同期的5.93%提高到11.59%，提前完成了年初制定的10%目標。
在衣服的設計上更是加強管控，總部的設計師根據流行趨勢評估哪些款式更暢銷，再讓工廠訂做。
近兩年來，海瀾之家不斷地推出當下很火的IP聯名款。比如和《大鬧天宮、《馬達加斯加》、《王者出擊》、《刺激戰場》等電影、 游戲 甚至綜藝的合作。
海瀾之家還邀請Xander Zhou品牌的主理人周翔宇做設計顧問，整體風格極簡 時尚 ，終於算是改掉了花花綠綠的俗氣。
這都是小周總上任以來的「火」。
周建平在接交儀式上，傳授給周立宸的一副字「建功立業」，他確實做到了。
富二代的故事有很多，打天下容易守天下難，周立宸學到的正是周建平缺少的「守」的思維。
正因為此，對待海瀾之家不需要持有悲觀態度。畢竟騰訊給他投了100億，馬雲參觀了愛馬士，強東實力為他帶貨。
資本的力量，你懂的。
海瀾之家該考慮的，或者說小周總考慮的，是 核心競爭力 的問題。如果想要和奢侈品牌一樣經久不衰，做到目前這些就夠了嗎？
要想抓住未來的風口，不止「年輕化」這道擺在眼前的難題，32歲的周立宸，能夠做好這個接班人嗎？
㈥ 頂級富豪的玩法——養馬
「窮人玩車，富人玩表，巨富玩馬」，坊間流傳的段子。按照這個段位，我窮人門檻都不及格了。
那看看巨富們玩馬吧。
說相聲的於謙是愛好養馬的，之前看過他的養馬新聞，於謙的養馬場建在大興機場附近，佔地4萬多平米，在北京這個寸土寸金的地方，這樣一個好地段想租過來就要花費上千萬，而且每年維護和飼養動物，都要在裡面投資不少錢。而他養了不少汗血寶馬。於謙鍾愛馬，他的馬場里有很多高大漂亮的汗血寶馬，還有迷你馬這種珍貴品種，這種迷你馬需要從國外進口，一匹就達到10萬元左右，於謙更是大手筆地進了17匹，絲毫不心疼錢。
而最新的新聞是這一條——於謙四萬平的養馬場即將拆遷？曾耗費巨資維護，一匹馬就價值17萬。
有網友爆料稱，於謙的養馬場即將拆遷了。從爆料的視頻來看，於謙之前一直對外開放的養馬場，如今已經是關閉的狀態了，裡面也沒有什麼動物。
這個，演藝名人們玩馬也還是有難度的，長久的維持養馬愛好還需要更有錢吧。這個愛好還是太燒錢了。著名女演員詠梅的丈夫欒樹——黑豹樂隊的主唱，也是有馬術愛好的，可能沒像於謙大爺這樣玩這么大，他們夫妻也為馬術愛好花費了不少。
把玩馬愛好玩得最好的可能還是海瀾之家了，當然只是在我認知范圍內的國內名人們。
海瀾之家，「男人的衣櫃」，富人的馬場。
很多人不知道海瀾之家的核心競爭力，其實是養馬。
我也是之前偶然看新聞才知道的，很多人確實有點懵，海瀾之家不是那個買衣服的嗎？那個印小天在海瀾之家的魔性跳舞姿勢，還有那個林更新拯救的男人衣著品位，再砸重金請來了周傑倫代言。
養馬才是海瀾之家的主要業務吧。海瀾之家真是一個高級「馬場」，收藏有各類名馬，以馬會友，也舉行馬術表演等活動。用掌門人周建平的話來說，「馬術是海瀾的文化」。
2018年，周建平坐擁430億元身家，登陸胡潤百富榜，是名副其實的巨富。2007年3月，他到雲南麗江旅遊，去一片草地騎馬，「奔來奔去挺好玩」，回家後，他就在國內收購了數十匹馬，「是國內最好的」愛馬標准。這是大佬最初和馬結緣的情景故事。
話說，我曾經也去麗江旅遊，也騎過那裡的馬，茶馬古道騎馬游覽是那裡的一個旅遊項目。當地壯漢為你牽著馬，你騎在馬上，沿路還有拿著單反相機給遊客們拍照的，最後當然是再賣你照片，那照片質量拍得真不錯，人生第一次體驗高頭大馬的感覺，威風凜凜。但也僅此而已吧，畢竟窮人檔次都排不上。
相比之下，海瀾之家大佬的人生慧殲體驗當然是非同凡響的。與馬種下了姻緣的感覺。
「2008年，周建平去歐洲遊玩了一趟，行走於荷蘭、德國、西班牙等國，喜歡上了各種顏色的駿馬。回國後，他重新規劃，把養馬的標準定位為「國際最好」。
2010年，周建平投資16億元，興建海瀾國際馬術俱樂部。
他收藏了來自60多個國家的400多匹名馬，包括「貴族寵物」英國設得蘭矮馬、「馬術芭蕾」西班牙安達盧西亞馬、「天才舞蹈家」荷蘭弗里斯蘭馬、「戰無不勝」的德國漢諾威馬，以及來自亞洲的3匹汗血寶馬。
收藏名馬的同時，周建平為它們配置了面積超過3萬平方米的馬文化博物館，裡面用文字和影像詳細介紹馬的衍變歷史，展出各種各樣關於馬的藏品，其中英國貴族、荷蘭王室、英國女王、里斯本大主教等人乘坐過的名馬車，驚艷無比。
此外，周建平還創建了海瀾國際馬術表演館，是目前國內最大的室內馬術表演館，可同時容納666人觀賞盛裝舞步表演。每周六晚上，持續50分鍾的馬術表演，能帶你穿越到歐洲，變身觀演的貴族。
更關鍵的是，海瀾國際馬術俱樂部在2014年拿下四項吉尼斯紀錄：世界上收藏馬匹品種最多的俱樂部；世界上最大規模的盛裝舞步；30秒內上下馬次數最多；世界上一個人駕馭4匹馬，一分鍾內連續讓搭跨越障礙次數最多。
可以說，周建平是「巨富養馬」的頂級玩家。」
周建平說不打算通過養馬盈利，通過馬術，可以展開「國際交流，主要是與生意上的朋友交流，在商言商的生意交流」。
確實如此，依靠養馬，周建平結識了馬雲、馬化騰，他們都是海瀾馬術俱樂部的座上賓。馬雲看到這些名馬，更是直呼：「真的太漂亮了！」
主業賺大錢，「副業」賺口碑（養馬拓展大佬圈，反哺主業賣衣服真是高招）。
今天想聊聊養馬，因為吧，今日出差意外的路過了海瀾之家的馬場。江蘇無錫江陰，江陰人民是不承認自己是無錫人的，因為他們江陰就足夠牛逼了，中國第一村前滑沖華西村就在他們江陰，今天也路過這里了，看到了華西村的巨大宏偉門頭。
周建平的馬場也在這里，海瀾國際馬術俱樂部，位於江陰市新橋鎮鎮區南首，佔地面積400畝，由海瀾集團投資建設。俱樂部已建成國際化標準的馬術綜合訓練館、馬術比賽館、馬術表演館和馬術三項賽場地，是集馬術訓練、表演於一體的運動場所。
說到這里，江陰的各個鎮也是彼此都覺得自己很牛逼。華西村是華士鎮的，華士鎮的人覺得自己比海瀾之家所在的新橋鎮區域價值能級高。總之，每個鎮都很有錢。散裝江蘇真的名不虛傳！還是因為都太有錢了！
周建平自己是江陰新橋鎮的人，所以他的馬場必然建立在自己的家鄉，為家鄉做貢獻的企業家。話說那裡的人鄉土情結也重，是哪個鎮的就基本上長期在哪個鎮買房置業，不太搬出自己所在的鎮。家鄉榮譽感自豪感也是很強。
我們到達江陰的感受，到處都是周傑倫。到處的戶外廣告牌，高炮廣告等等都是周傑倫的大頭像，海瀾之家的代言人。海瀾之家的服裝企業在那裡，然後不遠處就是海瀾之家的馬術俱樂部了。歐式風格的大城堡，當地的一個著名景點了，買票進去旅遊的，當地人說晚上去看的感覺更好，因為建築燈光效果，不出國門體驗布拉格巴黎倫敦的城市風貌。
很多網紅也喜歡在裡面拍攝片和大片，東方水上威尼斯的大片效果，出片都宛如實景游覽歐洲。在疫情依舊嚴重，國門難出，歐洲難去的情況下，去海瀾馬術俱樂部可以滿足你的所有歐洲風情想像。
這個旅遊景點，大部分進去感受過的，都覺得很棒很牛很豪，大開眼界。
窺見頂富們把養馬愛好玩成大眾福利了，也是感謝了。
造福家鄉，造福大眾了！
㈦ 馬雲什麼時候出國的知乎
1 馬雲據說是在1995年第一次出國。
2 根據相關報道和他自己的講述，馬雲在1995年前猜碧往美國出差，參加了一個電腦展穗渣舉覽，之後還到了西雅圖訪問微軟。
3 馬雲的這次出國對他的事業發展有非常大的影響，讓他更深入梁卜了解了電子商務的發展趨勢和技術，為他創辦阿里巴巴打下了堅實的基礎。
㈧ 馬雲現身西班牙開12億豪華遊艇，退休後，他的生活過的怎麼樣
馬雲身為知名的阿里集團退休的總裁，身家神殲必定很富足，在西班牙開豪華遊艇也表明其生活肯定十分愜意，輕松且自在。
馬雲的自在生活是努力的結果，年輕時的奮斗給現在的他帶來的回饋
馬雲現在人人艷羨的滋潤生活，離不開以往的艱苦奮斗，阿里初期的創業過程也是比較艱苦，很多人都不看好，畢竟太過前衛，但在馬雲及阿里各位元老領導層的不懈努力下，才有了今天龐大的商業帝國，告瞎顫所涉及的地方很多，現在的淘寶、支付寶已成為了國人生活中不可或缺的一部分，馬雲的成功、阿里的成功給他們本身帶來了巨大的利益報酬，也給人們生活帶來了諸多便利之處。
馬雲不僅退休生活滋潤，在做慈善方面，他也毫不吝嗇，多次拿出大筆款項做慈善。因此，就算馬雲被爆出豪宅遊艇，人們也不會去看低他，因為他也為了國家做出了相當的貢獻。
㈨ 馬雲創業成功的故事簡短
馬雲簡介出生年月：1964年10月籍貫：中國杭州職位：董事局主席兼首席執畢業院校：杭州師范學院外語系在浮誇的中國互聯網界中、馬雲是一個異數，他似乎是所有網路公司老總的反義詞：他不懂電腦，不懂管理學，他不懂廣告，不許公司做廣告，他不僅不會高薪聘人，對進來的人還減工資，他說：「網路公司沒好日子了，中國新經濟就有希望了，現在熱鬧的是造工具的人。」他認為自己很傻，「像阿甘一樣簡單」。然而正是對這個公司，軟銀的孫正義，在6分鍾內，決定投資上億元。被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之後的第四種互聯網模式。因為所有的中國網路公司都是美國某一個模式的翻版，只有它是例外。馬雲給中國互聯網公司．吹來一股返璞歸真的清新之風。一個頭腦簡單的孩子馬雲從小就是一個傻孩子。小時候愛打架，打了無數次的架「沒有一次為自己，全是為了朋友」。「義氣，最講義氣」。打得縫過13針，挨過處分。被迫轉學杭州八中。由於家庭出身不好，家庭壓力大，父親脾氣火爆。馬雲在父親拳腳下長大，呆不住家卻特別愛交朋友。他說：「我大愚若智，其實很笨，腦子這么小，只能一個一個想問題，你連提三個問題，我就消化不了。」從小，馬雲功課就不好，數學考過1分。只有英語特別好，原因竟然是：「爸爸罵我，我就用英語還口，他聽不懂，挺過癮，就學上了，越學越帶勁。」從13歲起，馬雲就騎著自行車帶著老外滿杭州跑。從小到大，馬雲不僅沒有上過一流的大學，而且連小學、中學都是三四流的。初中考高中考了兩次。數學31分。高考數學21分。高考失敗，弱小的馬雲做起踩三輪車的工作。直到有一天在金華火車站撿到—本書，路遙的《人生》，這本書改變了這個傻孩子：「我要上大學。」1984年馬雲幾番辛苦考入杭州師范大學外語系——是專科分數，離本科差5分，但本科沒招滿人，馬雲幸運地上了本科。到了大學，因為他的英語太好了，總是班上前五名，顯得沒什麼事可做，馬雲就做學生會主席，廣交朋友。大學畢業後，馬雲在杭州電子工業學院教英語。1991年、馬雲和朋友成立海博翻譯社(HOPE，希望的中文譯音)。結果第一個月收入是700元，房租是2000元。大家動搖的時候，馬雲一個人背著個大麻袋去義烏，賣小禮品，賣鮮花，賣書，賣衣服，賣手電筒簡。「喏，看見那個大陶狗嗎?當年我就賣過它。」筆者采訪馬雲時，他指了指吧台上的小玩意兒這么說。兩年馬雲就干成了這件傻事，不僅養活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，而且他是全院課程最多的老師。如今，海博是杭州最大的翻譯社。「我當時認為一定會有需求，應該能成功。」1995年馬雲30歲，他已經是抗州十大傑出青年教師，校長許諾他外辦主任的位置。奇怪的馬雲腦子里想的卻是「我一輩子就教給學生書面的東西嗎」?立馬不幹。初次互聯網創業1995年4月、馬雲成立中國黃頁互聯網公司，7月份上海才正式開通互聯網。黃頁成為中國最早的互聯網公司之一，這個公司專門給企業做主頁，一張主頁2000字，一張彩照，中英文對照，2萬元人民幣，馬雲在第三年就賺了500萬元利潤。1997年在經貿部的邀請下，馬雲帶著自己的創業班子北上建立國家經貿部中國國際電子商務中心的MOFTEC網站。馬雲稱：「在這之前，我只是杭州的小商人。為國家工作，我知道了國家未來的發展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。」在北京馬雲還參與了網上市場CHINAMA—RKET的開發。1998年底，馬雲決定離開經貿部，因為一個巨大的夢想誕生了。1999年2月、無業遊民馬雲被邀請參加在新加坡舉行的亞洲電子商務大會。參加大會的人80%是歐美人，談的也是歐美式的電子商務。馬雲忍不住站了起來，講了一個小時：「亞洲電子商務步入了一個誤區。亞洲是亞洲，美國是美國，現在的電子商務全是美國模式，亞洲應該有自己獨特的模式。」那是什麼模式?馬雲沒有說、因為這是他要做的事。和所有的互聯網精英不一樣，馬雲從小就沒有生活在頂尖的那部分人當中，他活在平常的普通人當中，所以他決定和目前所有的電子商務不同，他不做那15%大企業的生意，只做85%中小企業的生意。用馬雲的話說：「只抓蝦米」。很簡單，大企業有自己的專門信息渠道，有巨額廣告費，小企業什麼都沒有，他們才是最需要互聯網的人。「如果把企業也分成富人窮人，那麼互聯網就是窮人的世界。因為在互聯網上大企業與小企收發布多少PAGE是一個價錢。」馬雲說，「而我就是要領導窮人，起來鬧革命。」馬雲生長在私營中小企業發達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業的困境，被壓榨，被控制。「例如市場上一支鋼筆訂購價是 15美元，沃爾瑪開出8美元，但是是1000萬美元的訂單，供應商不得不做，但如果第二年沃爾瑪取消訂單，這個供應商就完了。而通過互聯網，這個小供應商就可以在全球范圍內尋找客戶。」夢想與追求馬雲要做的事就是提供這樣的世界，將全球的中小企業的進出口信息匯集起來。「小小企業好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯網可以把一顆顆石子全粘起來，用泥凝土粘起來的石子們威力無窮。可以向大石頭抗衡。而互聯網經濟的特色正是以小搏大、以快打慢。」「我要做數不清的中小企業的解救者。」馬雲更現實的考慮是、「亞洲是出口導向型經濟，是全球最大的出口供應基地，中小型供應商密集、眾多的小出口商由於渠道不暢，被大貿易公司控制，而只要這些小公司上了阿里巴巴的網就可以被帶到美洲、歐洲。」「在現在的經濟世界，大企業是鯨龜，大企業靠吃蝦米為生。而小蝦米又以吃大鯨魚的剩餐為生，互相依賴。而互聯網的世界則是個性化獨立的世界，小企業通過互聯網組成獨立的世界，產品更加豐富多彩，這才足互聯網真正革命性所在。」要做到這個目標，馬雲心目中的阿里巴巴網站必須足全球性的，否則阿里巴巴只做國內就變成沒有買家的賣家。而且阿里巴巴必須迅速覆蓋全球，否則失去第一就失去意義。阿里巴巴只有做成中因人的全球性網站。馬雲沒有退路。馬雲認為目前所有的電子商務是大企業的電於商務，而亞洲獨特的電—戶商務不是BTOB(BUSINESST0BUSINESS)而應是商人對商人 (BUSINESSMANTOBUSINESSMAN)。這是亞洲人獨創的模式。在阿里巴巴就是為中小企業免費登信息，「以後也將永遠免費」。馬雲彷彿又回到小時候的義氣狀態。「你這不是商人的做法。」「是的，我不是商人，我是企業家。」馬雲說。馬雲被自己的夢想所激動，1999年3月10日，阿里巴巴公司在馬雲家中創業。《亞洲華爾街日報》總編曾在當時去過阿里巴巴、「沒日沒夜地工作，尾子的地上有一個睡袋，誰累了就鑽進去睡一會兒。」他笑稱「阿里巴巴是中國電子商務的阿里媽媽」。選擇杭州的理由非常簡單、由於遠離北京、深圳這些IT中心、人力資源相對便宜。創辦初期、一位香港IT高手TONNY、想加盟阿里巴巴、馬雲說：「每月500元。」TONNY說：「這個錢我連給加拿大女朋友打電話都不夠。」馬雲掉頭走了。TONNY在和阿里巴巴幾個同行聊了聊後說：「我還是在這兒干吧。」有趣的是現任的COO蔡崇信是瑞典AB公司的副總裁、耶魯大學經濟與法學博士。在一次業務訪問後決定加阿里巴巴，AB公司因此決定投資阿里巴巴。真是「賠了夫人又折兵」，倒也不亦樂乎。在拒絕38家風險投資後。馬雲接受高盛為首的投資集團500萬美元的投資。一個相助的高人1999年10月的一天，馬雲被安排與雅虎最大的股東、被稱為網路風向標的軟銀老總孫正義見面。出於剛融完資，馬雲沒有再融資的計劃。一推門進去。馬雲原以為是一對一的見面，結果一大屋子人，包括摩根士坦利的人。原定1個小時的講述，馬雲剛講了6分鍾自己公司的目標。孫正義就從辦公室那一頭走過來「我決定投資你的公司。」馬雲說：「孫正義是個大智若愚的人，他神色木訥，說的英語很古怪，幾乎沒有一句多餘的話。彷彿武俠中的人物。在這6分鍾內我們都明白對方是什麼樣的人，一，都是迅速決斷的人；二，都是想做大事的人；三，都是能做到自己想法的人。」孫正義的經歷非常曲折，小時候曾四處從垃圾箱中尋找垃圾養豬為生，父親卻從小鼓勵他「你是個天才」。孫正義從社會最底層滾爬出來，從小有許多狂想卻能一一實現。他說過：「一個夢想，和毫無根據的自信。一切都是從這兒開始的。」12月8日，馬雲又坐到孫正義的對面，這次雙方都不帶律師，都是單刀赴會。整個過程不到3分鍾。馬雲獲得孫正義3500萬美元的投資。馬雲後來知道，軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判。幾天之後，簽約之前。令人吃驚的是——馬雲反悔了。更令人吃驚的是馬雲不是嫌錢少而是嫌錢太多。這是讓人們大呼傻瓜的事：同樣的投資比例，馬雲不要3500萬美金只要2000萬美金。「錢太多了，我不要。」馬雲認為：「只需要足夠的錢，太多的錢是壞事。」孫正義的助手立刻跳了起來，這是不可思議的事情，孫正義的錢竟然嫌多，「這是不可能談下去的!」談判陷入僵局，然而馬雲仍然堅持自己的主張——「只要2000萬」。在暴跳如雷的孫正義助手面前，馬雲給孫正義發了一個電子郵件，他說：「……希望與孫正義先生手牽手同闖盪互聯網……如果沒有緣分作，那麼還會是很好的朋友。」5分鍾後，孫正義回復：「謝謝您給了我一個商業機會。我們一定會把阿里巴巴名揚世界，變成雅虎一樣的網站。」為什麼到手的錢不要?馬雲說：「是的，我在賭博，但我只賭自己有把握的事。盡管我以前控制的團隊不超過60人，掌握的錢最多200萬美金，但2000萬美金我管得了，過多的錢就失去了價值，對企業是不利的，所以我不得不反悔。」所有傑出的企業家都足可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時又會節省每一分他認為應該節省的錢。正是對錢的價值的尊重，才會使他讓投資實現最大的價值。阿里巴巴之道阿里巴巴盡管有上千萬的資金，但從不做大的廣告推廣(據了解，初期阿里巴巴在《中國經營報》和《國際商報》做過20萬元廣告，此後沒有做過，最近可能會有調整)，也從本開國內的新聞發布會。馬雲認為「廣告如果是錢能做到的事，錢能做到的事還要做企業的人干嗎?」阿里巴巴只靠口碑傳播不做廣告，「做得好讓客戶去說，而不是自己去說。」(目前阿里巴巴會員已達到20萬並以每天2000個的速度增加)阿里巴巴每一頁列印紙都是正反兩面用的。阿里巴巴對員工薪酬從不按市場價格定價。幾乎所有進來的員工與管理者都比原公司收入減少一大半，從8000元、9000元降到3000元是常事，跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎發明人吳炯到了阿里巴巴不僅工資降了一半。還失去了每年7位數的雅虎股權收入。為什麼這么做？一，因為資金來自風險投資，必須節約。二，阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是用自己的企業文化。馬雲自稱：「從不主動挖別的網路公司牆角。」阿里巴巴不僅從未用高薪吸引人，而且馬雲還對員工說股權那是騙人的，公司失敗一分錢不值，而公司成功全在你們手上。馬雲的錢全投在客戶、人才、員工身上。巨額資金用於客戶服務，往往一項就達500萬元，還有員工培訓，員工好了，客戶才能好。馬雲一有錢就會去找人。雖然拿不出高薪，但馬雲用的是前程和熱情。馬雲認為優秀的人才才能吸引來優秀的人，這種速度才是要比拼的。直到今年4月底，阿里巴巴才花完第一輪投資，第二輪投資仍然一分錢沒動。「我已經竭盡全力去花錢了，」馬雲說，「從小窮慣了，也就習慣把錢花在刀刃上。」和許多入認為互聯網是泡沫相反，馬雲認為互聯網是一場長跑，美國在第一輪100米領先，並不意味著勝利，亞洲機會在後面。既然是長跑，必須屏住每一口氣，節省每一筆錢。阿里巴巴要做50年的打算。必須同時有兔子般的速度和烏龜般的耐心。與此同時，馬雲又是超越於金錢之上的。一個青年員工稱：「馬雲和所有的人都沒有距離，這是讓人最吃驚的，馬雲和所有的人都是零距離。」馬雲每次告別時會堅持和每一個員工一一道別。每一個新來的員工，他都會主動談心。「阿里巴巴是個不穿衣服的公司，沒有別的公司一層層的框架外套，剝開一層還有一層，我們這兒一眼看到底。」一位部門經理稱。馬雲不僅會告訴你小時候數學補考過幾次，也告訴員工：「把復雜的事情簡單化，要用胸懷去對付。男人需要胸懷，女人也需要胸懷，男人的胸懷是氣出來的，是冤枉出來的。」