上傳內容佔比

㈠ 資料的上傳率怎麼算

資料的上傳率需要用上傳資料數量除以資料總數量來計算。資料的上傳率即為上傳資料數量所佔資料總褲改數量的比例，所以用上傳資料數量除以資料總數量即可得到資空晌料的斗純鋒上傳率。

㈡ 製作視頻時文案大概佔比多少能否詳細說說

如今短視頻在人們的生活中非常流行，一個好的視頻究竟應該具備怎樣的條件才能被廣泛推送呢？為什麼很多短孫冊視頻都火不了，文案對於一個短視頻來說究竟佔比多少？一個成功的作品，文案比拍攝更重要，文案大概佔比整個視頻的百分之六十。

百分之七十的短視頻火在文案上，百分之二十火在音樂，而拍攝僅僅佔比百分之十。其實想要寫出大火的文案必須要抓住以下幾個關鍵點：1、淚點。一則短視頻如果能夠准確抓住人們的淚點，喚醒人們對於一件事最真實的難過，那麼也算是比較成功了。

6、感動點。觸動內心，讓人們內心受到沖擊。

好的文案能夠迅速吸引人們的眼球，博得大多數人的認可，所以文案占整個視頻的比例比較高，因為一個好的文案才能讓人們有看視頻的沖動，就像一個形象好的人，才有讓人了解下去的慾望。

㈢ B站回港二次上市：Z世代的三重增長邏輯

熬夜刷番、彈幕吐槽、鬼畜惡搞……2020年還沉浸於此的B站老粉和大會員們可能不知道，大家口中吐槽的「小破站」，已經成為「資本寵兒」。

在美上市三載，股價漲超十倍。一個原本從屬於佛系二次元文化的小眾網站，卻吸引了大量為結果論的資本投資人。這背後，是對B站稀缺價值與發展前景的認可。

如今，西風東漸，美股回港，在這波趨勢中，B站通過港交所聆訊，二次上市在即，據《騰訊一線》報道，多家在港的大型投資機構表示，B站是這一波回港潮中較優質的項目，有較強的投資意願。

3月18日，B站（ BILI.US ）正式開啟招股，首日認購火爆。截至當日下午七點，公開招股部分孖展暫錄185.6億港元，認購倍數為25.05倍，超額認購24.05倍。

那麼，B站作為資本標的的吸引力在哪裡？為何大型投資機構興致更高？

01 悄悄綻放的價值

翻閱中國互聯網 歷史 可以發現，視頻網站和社區論壇從來都不是新鮮事物，然而，最終留下來的少之又少。而B站卻穿越周期，實現增長。

十二年前，中國互聯網界迎來第一次震盪，由於缺乏成熟的盈利模式、監管不到位，中國第一批視頻網站走向消亡。與此同時，一家名為MikuFans（B站前身）的動漫興趣社區拔地而起。

彼時，重金砸向版權是視頻行業的主流做法，而B站並未陷入路徑依賴，而是專注於「二次元」動漫文化、扶持UP主，儲備能量。

在互聯網界，B站有著嚴苛的「准入機制」，以「二次元」考題篩選用戶。為一部分志趣相同的人製造歸屬感，B站由此獲得第一批忠實用戶。這一邏輯，相當於 社會 學概念中的「選民意識」：作為「選民」，用戶獲得的不僅是參與感，還有強烈的存在感。

短期來看，篩選機制抑制了體量增長，但長期有利於形成穩固的社區氛圍，用戶的替換成本相應提高。這也是B站用戶粘性更高的原因。

從B站模式反觀主流內容平台，就可以發現二者之間的差別。後者的「投喂式」輸出難以深度綁定用戶。這是因為，平台之間並未因內容拉開距離，而社區氛圍的缺失難以留住用戶。內容平台的競爭同質化嚴重，由此陷入價格戰。

以用戶思維「築底」，以滾雪球機制構建優質社區，以自我生長換來長期發展。及至今日，用戶的高忠誠度和強粘性成為B站壁壘。

留住老用戶、挖掘新用戶，是每一個社區或平台發展中的必經之路，B 站在「穩定基本盤」的同時，挖掘「彈性盤」增長，用戶圈層向外延伸，內容呈泛化趨勢。

據中泰證券數據，2020第四季度，B站單季度上傳內容數量較同比增長142%。2020年新增新人UP主數量為611萬，同比增長135%。

用戶畫像方面，25歲以上人群佔比不斷提升。這預示著，B站正在不斷拓界，吸引著更多的「非核心」用戶，並把他們培養成「核心用戶」。

面對內容社區難破升州祥圈的老問題，B站通過運營+技術手段實現「破局」。在內容上，B站以用戶投稿情況和興趣需求進行分區：移動端有32個一級分區、網頁端為22個，二級分區有90個。

從內容的顆粒度、包容性到兼容性，B站呈現出更高的精細化運營水平。在演算法機制上，B站以興趣推薦做到千人千面。

B站通過加強運營手段，促進優質內容產出，比如，每個視頻的每個IP的點擊量每日只計算一次，而且必須是點開後持續播放一段時間才計算一次點擊。

「內容破圈+技術輔助」，吵搏B站打破自身天花板：2020第三季度， B站月活達到1.97億，同比增長54.2%。同年第四季度，B站月活達2.02億，同比增長55%；其中移動端月活人數達1.87億，同比增長61%。

全場景、全品類的內容，讓B站的目標用戶有望從「Z世代」縱向延伸。

一直以來，B站以謹慎態度面對每一次轉型，而商業化作為企業成長中的重要一環，也在考驗B站的決策判斷。

早年，B站拒絕跡橡貼片廣告，是拒絕犧牲用戶體驗換取營收增長。用犧牲短期利益，最終收獲長期價值。

廣告作為主流視頻網站的主要盈利手段，其模式邏輯在於「售賣注意力」。而B站則以一種非同尋常的「干預」手段，實現內生增長。

回顧B站過去的路徑可以發現，B站的營收手段都是「自然生長」的結果：內容— 游戲 —直播—打賞。過去幾年，B站的直播及增值業務呈穩定上升趨勢，截至2020年，佔比達到32%。

招股書中，B站提出「以用戶為中心」的商業化思路，即「用戶價值的貨幣化」：以自製+版權內容引流，以PUGV提升留存，用內容創造消費場景。

實際上， 游戲 的變現模式已經證實上述路徑的可行性：通過延長用戶停留時間，增加付費率。

2020年，B站整體營收/MAU為59元人民幣（數據來自中信建投），隨著B站內容趨向泛化，單用戶營收和整體盈利都有很大上漲空間。

02 B站吸引資本目光的三重增長邏輯

縱觀資本市場中的牛股，股價上漲並非一蹴而就，而是通過資本認知的不斷升華。而B站受到資本認可，遵從三重增長邏輯。

持續超預期兌現，是B站被看好的是B站被看好的第一層邏輯。

2020年Q4，B站錄得營收38.4億元，同比增長91%，超出此前指引上限。2020年全年，營收接近120億元，同比增長77%，MAU、DAU分別增長55%、42%至2.02億、0.54億。

如果將時間線拉長可以發現，過去幾年，B站現實了從用戶體量到營收的超預期增長。

2019年，B站曾預測MAU將約1.1~1.2億，在當年第四季度，B站MAU就已突破1.3億；2020年，市場對B站的MAU預估是1.4~1.5億，而B站卻超預期達到2億。

本次財報後的電話會上，B站董事長兼CEO陳睿提出新目標：2023年MAU達到4個億。這一增速已經超出第三方機構給出的評估。根據賣方預測，B站有望在2025年達到4億MAU。

持續的預期兌現，是投資B站的確定性邏輯，但單一維度無法形成投資決策，從買入到長期持有，說服投資者還需要些其他理由。

過去幾年，市場對於B站業務的未來形態和走向充滿好奇。資本市場通過對標成熟模式加深判斷、降低投資風險，比較主流的做法是將其與Netflix、YouTube，及國內主流平台或社區進行對標。不可否認，這幾者之間既有相似性，也有重疊性，但B站卻以動態變化不斷刷新市場認知。

就內因而言，B站從最初的「內容搬運」，到向泛二次元的ACG時期過度，再向泛 娛樂 內容延展，由窄變寬，成長路徑呈現出強烈的內生發展，受眾圈層也在發生變化，曾經的「小破站」已經成為更多人的精神樂園。

而B站之外的因素，如生長時期、市場環境、受眾群體、監管環境，與國外平台大相徑庭。

內因與外因的協同共振，構成了B站的獨特性與稀缺價值：在社區產品中，B站是唯一實現破圈和主流化的平台；在內容行業，B站不以廣告為主要盈利模式，而是形成了一套獨特的變現邏輯。

如果說預期兌現和稀缺價值，構成了投資B站的二重邏輯，那麼第三重邏輯，隱藏在消費趨勢中。

回顧近幾年的消費市場，可以發現一個規律，「Z世代」正在成為消費主力。

這群出生於1995~2009區間的人，成長於物資條件優渥的年代，接受的教育水平較高，自我表達的慾望強於以往任何一代。這代人強烈的孤獨感與移動互聯網「碰撞」之後，擦出了新火花。

據企鵝智庫統計，「Z世代」的可支配收入達3501元。2012~2017年間，Z世代推動了中國69%的消費增長。2020年，「Z世代」占據整體消費力的40%。這一代人，已經展現獻出驚人的消費意願與能力。

以人口規模來看，「Z世代」已經占據29%，規模達到4.03億。在國民生產總值上升，出生率卻下降的趨勢中，「Z世代」開始享受正向差值紅利。未來十年，「Z世代」將成為消費的中流砥柱。

投射至資本市場，從消費到內容行業，從泡泡瑪特到快手，以「Z世代」為核心圈層的公司幾乎無一例外地成為優質標的。而B站正是「Z世代」的「精神基地」，隨著「Z世代」的成長，B站的價值將超出財務面的增長。

業績持續超預期、業務稀缺性、為「Z世代」買單，成為過去三年，B站股價上漲的催化劑，隨著三重邏輯的層層遞進，B站的股價也屢創新高。

對於B站而言，以今日的磚瓦，建造將來的大廈，這是它在商業模式上的邏輯。而以香港資本市場為鏡，照出公司真正的價值，這既是成熟資本市場的真正作用，也是B站的做出選擇的關鍵。（作者：牛楚雲）

㈣ 朋友圈到底該怎麼做營銷

朋友圈是微商推產品最重要的地方。有人運營成功，訂單源源不斷；但更多的微商卻被拉黑。同樣在朋友圈發廣告，為什麼差別這么大呢？

刷屏≠銷量 刷屏＝屏蔽

首先，我們要考慮一個事情，如果經常刷屏，朋友們看到後會想：「 這個傢伙天天刷屏已經不是我的朋友了，他只是想賺錢 ！」所以很多微商發朋友圈沒有評價，沒有好評，只有屏蔽！

那麼正確的朋友圈營銷應該是怎樣呢？我建議大家分享四個方面的內容：

1 、生活主張 內容佔比25%

主要展現你最近的生活狀態以及所思所想。可以分享一些，好吃的、好玩的。 最好用「圖片+文字」的形式 。圖片表現所在的環境，文字描述你的心情和感受。

舉個例子：晚餐去一家西餐廳，可以將餐廳優雅的環境、美味的牛圓森搭排拍照後上傳朋友圈，配上文字描述。或者去某地旅遊，可以分享自然和人文景色的照片，配上文字描述你的想法，這樣朋友們可以圖文並茂地了解你的感受。大家都會對你這個人更加感興趣。

2 、情景互動 內容佔比25%

經橘拿常吸引朋友互動，才會讓粉絲們更加關注的你朋友圈！ 舉個例子《中國好聲音》這個歌曲類節目之所以好看，其中的一個重要原因就是加入了導師轉身的環節，觀眾參與中在猜想哪位導師會轉身？這樣的體驗帶來了極高的收視率。

同樣的道理我們要在朋友圈設計互動場景。比如幽默搞笑類，字謎接龍類，小常識討論類都會引起大家積極的回復和討論。筆者曾經試驗過以上幾種互動形式，都收到了不錯的效果，大家現在就可以動手試一試。

經常互動的朋友圈才吸引更多的關注，大家覺得你的朋友圈好玩，沒事就會經常翻看你的朋友圈，自然也會看到你發的產品廣告，呵呵！

3 、專業知識 內容佔比25%

有個我朋友圈裡賣蜂蜜的 。 之前上大學的時候有過合作，不過後來因為自己的原因，慢慢跟不上團隊了，也就沒再怎麼聯系過。但是，卻一直關注著他的發展，從他一開始的籌備，學習，進步，開張，都有關注。雖然，他每天都會發內容，也時時不忘推薦自己的產品，但是你很明顯可以感覺到，他是在用心做事。他沒有用各種各樣的轉發來騷擾大家，而是自己去查找資料，學習產品的相關知識，然後把他學到的知識分享給大家。注意我的用詞，是分享。我春迅們可以在這些分享中學到很多知識。

4 、產品推介 內容佔比25%

在以上內容實現以後，朋友們與你已經建立了非常強的信任。這個時候我們可以推薦產品優勢、賣點、好處。比如產品對照試驗，使用效果。可以從以下六個方面來塑造產品價值： 性能、工藝 、 外觀、產地、稀缺性、服務 。

經過長期觀察和總結你會注意到： 失敗的朋友圈 都是把注意力全放到怎麼把東西賣出去。 而成功的朋友圈 更多的是把力氣花在了怎樣提高自己，怎樣賦予產品更高的價值，更重要的，即便是沒有產品，每天分享的東西也深深地吸引住了朋友的目光。在這個過程中，你和朋友的關系是這樣的：你是價值的提供方，而他是價值的索取方。因為索取與提供是相對的，他得到了，也會想辦法讓你得到回報。