上傳實勘
❶ 神秘的房產經紀人
北京房山，這個北京遠郊跟二十年前差不多，沒有什麼重要的變化，要說最大的變化就是前幾年通了城鐵。2001、2012年左右我曾在房山工作過，工資每個月550元。由於工資低、又沒有熟人介紹合適的工作，後來隻身一人來到北京，在北京工作了很長時間。這幾年沒怎麼上班，由於住的地方也離市裡遠了，又回到了房山找工作。
前陣子去了一家鎮上的快餐盒生產廠家去試工，除了中午吃飯休息了十分鍾，完全沒有停下來過。帶我一起幹活的組長我非常佩服她，上午和下午的上班時間她沒喝過一口水、也沒去過一次廁所。因為這個工作是計件算工資的，大家都很積極，中午吃了十分鍾的飯，又各自去機械旁工作了。因為適應不了這個工作強度，我又去找其它的工作。看到女鞋的專賣店招聘，我鼓起勇氣走進店裡去應聘，專賣店的店長問了我的年齡後，說我歲數大了，沒應聘上。因為好久沒有上過班了，真的實在不想在家待著了，看到房產中介在招聘，我決定去房產中介試試。
房地產經紀人給我的感覺很神秘，不知道你們有沒有這種感覺。感覺每個房地產經紀人都很能說會道，也不知為何總能看到房產中介在招聘，還有給人的感覺是高薪。當然還要具備一定的專業知識。以前我的一個朋友讓我跟她去做房產經紀人，總覺得做不了，專業知識也不會，所以就沒去。
這次實在是找不到工作了，而且聽說這個房產中介保底3000且無責任底薪，打算去試試，也能學些專業知識，當時想即使不能在這里工作，以後也可以去別的房產中介工作，也算是可以學到一門知識。
開始上班了，應聘的時候說六點下班，一般都七、八點了也不一定下班。六點以後要不帶客戶看房、要不和同事去別人家裡拍照片，因為這個時間房東家裡才有人，人家才下班。拍照片專業術語叫「實勘」。這個照片也不是想拍就能順利拍到的。很多沒有照片的房子想去拍照很困難。拍照片之前會跟房東打電話聯系。一開始不懂，直接說拍照片以便能快點把他們的房子賣出去或者租出去，一般都是直接拒絕，因為中介比較多，房東接了電話會很煩，要不就說已經有中介拍過照片了，可是別家中介拍照是別家中介的照片，自己公司的照片必須是自己公司拍的並且帶有本公司的LOGO。打了十多個電話沒一個讓去的，約好了一個周末有空的，再打電話，也遭到拒絕了。
後來跟老員工學習，打電話的時候跟房東說有客戶去看房，這樣成功率高一些，然後帶著穿便裝的新同事一起去，新同事裝做買房或者租房的顧客，才可能會成功拍到照片。遇到要賣房但是房子里有租戶的，更別想拍照片了，因為很多中介會給房東打電話，租戶會跟房東反映、會很煩，所以往往很多房子，系統里根本沒有照片。我經常騎著自行車去拍照，因為我的同事們家住的比較近，都有電動車，我住的比較遠，騎的是店長的自行車去拍照片。記得有一次我騎著自行車騎了好幾里地去拍照片，去的時候導航軟體說我相當於在鳥巢騎了5圈，再加上回來，就相當於騎了10圈鳥巢！拍完照片上傳後也是有專門的審核人員，如果不合格，是要重新拍照重新上傳的。尤其是我們這些新人，給我們安排了很多實堪任務，每天打多少電話，有多少實勘，增多少買房的客戶，增多少房東的房源。都是有規定的，這叫量化，量化電腦軟體里會體現出來，如果量化沒達到，是要罰款並體罰的。
剛開始來的幾天除了這些工作之外，最主要的是背頌公司的晨會內容並且要會跳「感恩的心」手語舞。早晨晨會上店長問：「新的一天，新的開始，你要做什麼樣的人？」答：「我要做一名有用的人」。問：「如何做到？」「從現在開始，我要改變自己，我要做到，聽從部門經理的工作安排，並出色完成，堅決遵守公司制度，明確自己的目標，並竭盡全力去完成，爭取超額完成任務。失敗了是我努力不夠，我會加倍努力工作」。誓詞太多就不一一說了，一共有幾百字左右。全是激勵自己的話，還有公司一些公司制度，由於自己年齡大了記憶力不太好，這段內容我念起來也比較拗口，所以好幾天才熟練。然後就是跳「感恩的心」手語舞蹈，從網上看視頻學習，感覺這舞蹈不太好學，尤其是我這種笨手笨腳的。這段幾百字的話和「感恩的心」手語舞蹈必須會背誦、會表演，不僅是每天的早晨開會的內容，也是新人入職的時候必要的考核，而且公司文秘也會考一次。每天上下班的公交車上我都會拿出來看看，有的時候背完了又忘記，終於不負努力，我會背誦了、手語舞也學的差不多了。
工作了五天左右，店長讓我去總公司辦理入職培訓，這個時候告訴我需要交400多塊錢，我當時一愣，原來這個工作還需要交錢。後來問一些在別的房產工作過又來這的新員工，原來無論是在哪個房地產中介工作都需要交錢，需要開通某些網站的埠，以便吸引客戶來咨詢、買房租房。因為我以前沒做過房產經紀人，所以應聘的時候也不知道交錢這個事，也沒問過，當然就不會有人主動告訴我了。當時想已經工作五天了，時間不短了，交錢就交錢吧，怎麼也得在這學習到東西啊。
去公司上班、去總公司學習都需要穿工服和黑色皮鞋，不穿工服和黑色皮鞋也是要罰款的，那天辦理手續到是很順利，只是鞋子磨的腳起了好幾個大泡，我也沒敢換，真是鑽心的疼痛，沒有創可貼，一直磨著腳直到很晚下班回家，過了好久傷口才癒合。從此開始了每周都去良鄉聽課的旅程。由於我住的比較遠，聽課的時候早晨五點多起來，會提前打個三輪車帶我去車站。第一節課要求大聲念出來：我叫某某某立志成為一名房產銷售精英，在今後的日子中，無論遇到什麼困難，不找借口，明確自己的目標，為家人為朋友……我努力，我竭盡全力，我是一個有用的人，我必須做到，我能做到，加油，加油，加油！」要求念的時候必須大聲念，我們七、八個新來的都很大聲的念，但是老師說不行，全部不通過，必須更大聲音，要不然下午不能按時下課，於是我們念的更大聲了，一個個上台去喊，每個人都試著喊了很多次。有個跟我歲數差不多的女士，因為無法這么大聲的喊出來，當場就走了。以前沒這么大聲說過話，喊了幾次，自己的嗓子有點沙啞了。
正式進了公司工作，被拉進了好幾個微信群，有各個店的小群、有公司總群、還有區域群。每天早上第一件事就是打卡，手機上有軟體，一開始有一次忘記打卡了，還能補上，後來有一次下班後店長讓我去實堪拍照，回來忘記打卡，就再也補不上了，可能軟體設置許可權了，補不了卡也只能按照手機簽到發工資。每天早晨跳完手語舞蹈、背誦完公司晨會內容，就會開正式的早會，店長會讓背誦一些房源資料，比如這是哪個小區的房子，在幾層，多少平米，是幾零幾室，有什麼優點，租房的話裡面有什麼傢具，房租多少錢，賣房的話賣多少錢，房東還能不能再便宜之類的話。然後就是讓自己給自己定任務，每周定一次任務，如果達不到不僅要罰款，還要做蹲起或者加班。早上開會過程和自己定的任務店長是要拍視頻和照片上傳到大群里的，每天早會拍視頻，晚上開會也要拍，也要上傳到微信群里。開完了早會就要開始一天的工作了，這個時候是需要上傳推廣的房子到知名網站，這是有任務的，每天新增多少房子信息，按照軟體推送多少套，是有專門的人負責管理監督，如果哪一天忘記了，是要罰款的。接下來就是打電話，打一些軟體里的電話，詢問人家買不買房子，租不租房子，或者打聽房源信息等等，打完幾十個電話，一圈下來，沒挨罵肯定是最好的。然後就是給那些有意向租房或者買房的客戶打電話，約他們哪天有時間過來看房子，還要跟房東約好，調整到雙方都有空閑的時候。帶客戶看房叫帶看，這個帶看次數也是要計數的，房產公司有專門的軟體，每個公司跟每個公司的軟體不一樣，像我在的這個公司，你增加客戶、增加房源、帶看客戶的次數、甚至你去別人家拍照片，上傳照片等等你的每個步驟，軟體都會記錄下來。可能公司怕房子信息外流，用了這個軟體，不能直接看到客戶的電話和房東的電話、也不能看到房子的具體位置，給客房打電話也看不到電話，只能看到一個座機號碼，想看房子具體位置也不能直接看，需要點開一個按扭並且寫留言，操作才能完成，甚至每打一個電話都有電話錄音，你的每個步驟都可以查詢，這也給工作帶來了極大的不方便。
有一天下午剛上班不久公司李總就過來了，給我們講了一些工作的事。說一會兒讓我下午去跟他跑盤，就是看看小區樓號、走向、幾個單元、一梯幾戶等等。幸好當時我叫了新來的同事。事實證明我是正確的，因為我分不清東南西北。也不知道怎麼填那些東西，幸好新同事懂這些，她在其他房產中介工作過幾年。回到公司以後，店長說「老總陪你們工作，你們真榮幸啊」！
李總是公司創始人，去總公司上課的時候大致了解了公司簡介及各位領導。李總是個年輕的成功人士，他非常嚴肅，感覺很多員工都怕他。他經常會用領導的語氣、口吻跟我們說話，指出我們工作的不足。李總問我怎麼沒什麼精神， 我說下班太晚累的，李總說這還叫累，他說我們沒有技術，只能靠信息資源取勝。然後跟我說堅持之類的能拿到月薪四萬，問我信不信，我說我這輩子也不可能拿到月薪四萬。李總說你說錯了。李總身上有一種對工作的執著，這點特別令人佩服，很多事情親力親為，每天都會在群里說堅持堅持再堅持。從早到晚都會在群里發一些工作安排，不管多晚，也不管多早，感覺他好像不用休息一樣。這是很值得我敬佩和學習的地方。
有的時候我們經常會去小區貼紙條，通過這種方式也能找到潛在的客戶，有一次我們還拿著牌子去了菜市場擺攤，只可惜沒有找到客戶。有的時候推銷一手房，發傳真、打電話什麼的。電話里會告訴客戶兩天一夜包食宿來吸引客戶去看房，別說，還真有老業務員賣出房子的。日子就這么一天天忙碌著。
有個老員工跟我也聊得來，兩個月沒出業績了，不出業績就會給公司造成損失、造成負資產，老總也會找他談話。他很著急，有了客戶卻沒有客戶看上的房子，有一次帶著我去「套房」。就是我裝作是客戶需要租房子，問別家中介有沒有合適的房子，別家中介有合適的，我就去看房子，記住樓房具體位置，知道具體地址了，告訴他，他再通過物業或者周圍鄰居打聽到房東電話，再租給他自己的客戶。有一些買房的客戶，買房之前會去各個中介去看房子，別的中介知道他看上哪所房子了，即使自己公司沒有這套房源，也能打聽出房子具體位置和房東電話，這樣就可以撬客戶，自己公司收中介費。
一開始來房產中介上班的時候，我以為公司會很快講一些非常專業的房產知識，比如住房公積金的問題、商業貸款的事、各種稅費的問題、首付款等問題，但是沒想到這些要等到幾個月以後才會講。這也給工作帶來了很大不便，有的時候接打電話有客戶問這些專業知識自己答不出來，只能把電話給老員工。就算自己有了客戶，也不可能讓你一個人帶這個客戶，因為新人不具備專業知識，這時候只能是和老員工一起帶，和老員工一起分成。有的時候帶客戶看房，就算是你找的客戶也不一定會叫上你跟著去看房。而且老員工工作都特別忙，你不可能什麼都請教別人，別人也不一定願意都講給你聽。
後來公司從每周量化到每天都要定任務量化，每天要整理你辦了多少事、多少工作要寫到黑板上，並發到公司群里。感覺公司雜事比較多，尤其是我們這些新人雜事更多。公司招了很多人除了店長都沒有固定的電腦，電腦不夠用特別耽誤時間。 還有就是罰款的問題，自己有點接受不了。我經常是九點半到家，回家再吃點東西，真的是太晚了。下班太晚我回家的那一段路早就沒車了所以經常打車，以至於我經常坐的三輪車車主也認識我了。有一次去快餐店吃飯的時候服務員看到我穿著工服就跟我聊天，他說你們這公司是末位淘汰制度，我們鄰居在那上班，最後一名公司是不會要的，還不如來我這里上班，呵呵，此處謝謝他。
在這個房產公司工作的這段時間，專業知識雖然沒怎麼學到，但是好像又學到了很多東西。學到了公司領導對工作的執著，對工作的長久堅持，以及他們對工作的熱情，當然還有很多無形的東西。
房地產經紀人很辛苦，至少我工作過的房產公司是這樣的，天天晚下班，沒有一天是正常下班的，無責任底薪也不是想當然就能拿到的。這段時間我感覺到做什麼工作都不容易，這世上也沒有容易做的事。很佩服他們每天十多個小時的工作量，以及能在這種工作崗位堅持那麼久。把這段經歷寫出來告訴大家，希望能對你的工作和生活有所啟發。
❷ A+怎麼上傳實勘
摘要 您好，我們會在五分鍾之內回復你，請您耐心稍等！
❸ 跟哥們合夥開了個二手房中介公司，用啥軟體比較好呢
我們也是新開的公司，一直用搜房幫產品，搜房最近推出來一個AOS，是給經紀公司用的，之前試用了他們的基礎版，覺得不錯。尤其像新開的公司，房客源管理那做的挺細致的，搜房發房還都免費。現在買了他們的旗艦產品，功能挺強大。店面的幾個小夥子還用了他們的手機端，隨時就能新增房客源，實勘直接能上傳啥的。覺得不錯。要是感興趣可以了解了解。給你他們的網址哈。http://erp.fang.com/
❹ 不是房子的實勘人,是維護人,vr視頻可以上傳嗎
應該也是可以的
維護人也需要上傳視頻的
❺ 各位大神，我想知道鏈家在線如何判定錄入房源的真實性
鏈家在2011年5月5日提出了「真房源無水分」的口號，現在真房源也是鏈家最主要的賣點，同時他給顧客的承諾是房源假一賠十。判定錄入房源的真實性有以下方法：
與業主溝通。業主在鏈家網上上傳自己的房源信息，鏈家網上會有專門的人員對房源進行審核，相關人員在接收到業主上傳的房源信息之後會根據聯系方式24小時之內聯系業主，並查看房產證核實產權信息。
實勘。實勘也是各個房地產公司使用最多的房源信息搜集的方法。在收到房源信息之後，鏈家會派專門的人員去房子現場拍照，測量。這也是為什麼鏈家網上的圖片如此一致、整齊、不凌亂的原因之一。
最重要的就是這兩個方法了，實勘這一個步驟幾乎不可避免。
鏈家花了8年的時間簡歷樓盤字典真的是比較有遠見的做法，房源都是公司的專門團隊一個個「數房子」數來的，所以他才這么有底氣說真房源。在相關行業工作，鏈家的確有很多需要學習的地方。
❻ 房產中介實習總結
房產中介機構在房產租售交易過程中發揮著構建交易雙方信息通道的作用，從事房產中介工作的 實習 總結 該怎麼寫呢?下面我為大家整理的房產中介實習總結，希望大家喜歡。
房產中介實習總結篇一
初看,也許覺得房地產行業與我所學專業並不相關,其實不然,有房子必然有小區,有,小區環境的好壞同樣制約著房價。再加上對房屋結構、房型和朝向等的了解,與平時所學知識還是有一定契合點的。
會選擇____多半是因為它寬松的工作氣氛和激情四射的團隊構成。____是一個年輕人的天下,在這里的員工,平均年齡只有二十八歲左右,充滿活力和朝氣。而且從事二手房買賣、租賃,可以接觸到各色各樣的人群,學到許多在課堂上沒有的知識。
經過兩輪 面試 ,我來到____交易中心,然後很快被分配到成飛連鎖店,開始了我的工作。
該店店面很小,牌子比隔壁賣水產的那家要小的多得多。店員大都是新人,工作基本未滿一個月,只有店長是工作了一年的「老員工」,但是他也是剛剛被提升的店長職務。看到這種狀況,我不禁開始懷疑,這里的業績會好嗎?我能賣出房子去嗎?不過好在除店長外其他同事都是應屆 畢業 生,有很多共同話題來聊,我預感到這里的工作會很愉快,至少不會出現什麼人際關系的問題。
隨著時間的推移,我對業務流程慢慢熟悉起來,操作上越來越順手。所謂中介就是在買主與賣主之間搭建的橋梁,最終目的自然是為了達成交易。而我們置業顧問的職責就是協調好買賣雙方的關系,讓雙方都買我們的帳,這是相當需要技巧的。
房產中介 實習 報告 房產中介實習報告我的第一個客戶就非常棘手。他想租一處萬新村附近的房子,但是這租一個月,給他問了好幾個房主,人家一聽就租一個月都不幹。我們一個女同事就說乾脆走私活兒吧,不讓雙方出中介費了,如果能成就讓客戶意思意思請我們幾個吃頓飯就得了。盡管對此我很嘀咕,但還是照她的意思又打了幾個電話,誰知房主們對此依然不認可。沒辦法,只好作罷了。看來租房的還是願意長期租的呀,也正因為這件事情我才知道原來還可以走私活兒的。但這樣不就讓公司蒙受損失了嗎?而且如果沒 經驗 的話搞不好雙方都會跑單的。看來不管幹什麼都有它的一套潛規則,要學的東西太多了。
在四月十七日這天,店裡來了個新同事,以前在易安置家干,後來又開了仨月計程車,現在來了____。他業務能力非常強,剛來頭一天就成了一單租賃。我們很佩服他,當場送了他一個外號:萬能。不過看他的樣子,就不像我們這幫剛出校門的大學生這樣單純了,一看就是個老油條,在社會上混了這么多年不是白混的,而且, 我隱隱預感到他與店長之間可能會出現摩擦,畢竟一山不容二虎,且看以後如何發展吧。
接下來的幾天忙碌而充實,我的工作已經進入正軌,連續接待了幾個買房客戶,給他們匹配了房源,並進行了帶看房,但最後都沒有成交。有的是因為價格問題,有的是根本不想近期買房只是溜達溜達,也有的是對房子不滿意。我對此做了,並與店長聊了很久,知道了怎樣將客戶分類,怎樣更好的了解客戶以期匹配出完美的房源,這些都是需要不斷積累和總結經驗的。然後店長給我布置了任務,讓我溜遍附近的小區,並畫出小區擺點陣圖,還要熟練掌握貸款、過戶等專業知識,以更好與客戶溝通,並完成對其引領。
與客戶溝通是一門很深的學問。你首先要讓他們信任你,認可你,他才會放心的讓你給他找房子,並放心的買下你給他找的房子。典型的見人說人話見鬼說鬼話,跟客戶要親,跟房主也要親,並且讓雙方都覺得你只跟他親,是聯合起來去賺另外一邊的錢,總之就是雙方通吃,才能達成交易。說好聽點,這是與人交往的藝術。說難聽點,這就是一門騙人的學問。
但是單單做好買賣雙方的工作還是不夠的,還要提防連鎖店與連鎖店之間以及別的中介與我們之間的惡性競爭。比方說:我們店有一單______的生意就是被別的連鎖店攪黃了。當時買賣雙方價格都妥了,眼看就簽約了,但是一天之內那個連鎖店攢了五撥客戶去那裡看房,把房主的心給挑動了,他漲價了,而且一漲四萬,並且沒有商量的餘地,於是生意就這樣泡湯了。值得一提的是,那個店帶去的那幾個客戶,沒有一個想買的,連個出價的都沒有。擺明了就是專門為了攪和我們的生意去的。自己公司旗下的連鎖店尚且如此,更何況公司與公司之間了。像____,____都是我們的死對頭,每單生意幾乎都是明爭暗搶,自己成不了也絕對不讓別人成才善罷甘休。實在是太黑暗了,但也沒辦法,為了生存呀。至少,這樣的競爭並不違反法律的。
由於店面實在太小,以及地理位置處於大片其他中介包圍圈內,再加上本店員工新手太多沒什麼經驗,二十多天過去了,我們店裡還是一單未成,唯一的一個三方成單還被別的店做了手腳,弄的我們沒有拿到應得的分成。沒辦法,誰讓我們集體是新來的,連店長都是新提的,不欺負我們欺負誰。
沒有生意不能坐等,天下哪有白吃的午餐,完不成業績不光是拿錢少的問題,還要扣錢呢。於是,我們就集體去外面貼條了。
貼條是一件很有意思的事情。以前看見外面胡亂貼著這么多條,覺得影響市容,現在才清楚,原來那些買房條和賣房條十張有九張是中介貼的。就算你是個人賣房或者買房貼了條,那十個電話有九個電話都是中介給你打的。這也算這個行業的特點之一了吧。
另外,我們不單是與普通客戶打交道還要與房蟲子打交道,蟲子們都是非常專業的,他們說的話就算你不懂也不能表現出你不懂的樣子。因為如果他們看出你是新手,絕對會欺負你。真正的大蟲子,不單在各蟲子中有人給他遞房子,在各個中介中也有人給他遞房子,而且不管走裡面走外面都相當規矩。蟲子也有蟲子的規矩, 如果一條蟲子辦了件臭事,他的名聲也就臭了,這樣的蟲子是做不大的。
房產中介實習報告實習報告 實習總結關於限時代賣業務,這應該是所有中介都喜歡的業務。跟房主簽個 , 把人家房本押到交易中心,由我們來獨家代賣。這不僅有效避免了中介與房地產中介間的惡性競爭,也杜絕了賣了別人房源不給分成情況的發生。而且限時合同中還規定了一個價格,如果我們高於這個價格賣出了房屋我們還能與房主五五分成。利潤豐厚,又控制了資源。
老實說,我覺得成飛本身的管理方式存在很多問題,首先:中介費絕對不打折。我們曾經接待過這樣一對買賣雙方,什麼都妥了就是不認頭交中介費,哪怕公司點個頭,給打個對折,他們也就簽了,但公司就是不幹,死規定,不改,一點都不變通。於是人家跑單了,公司一分都賺不到。其次:一切只能走公司程序。就拿一套萬和里的房子來說吧,私產房過戶如果均價超過五千(和平是七千一,河西是六千三,南開是六千一,其他區都是五千)要繳納差額營業稅,如果按公司程序走,房管局評估價是不可能低於五千的。但是我們自己找路子做低評,公司又不允許,最後的結果當然還是跑單。再次:雜七雜八的會議太多。簡直像國營企業似的,有事沒事就開個會,把大家都弄去喊 口號 表決心。除了浪費時間,有什麼用?還不如多落實到行動上呢。總之就是太不知道變通,一點兒都不靈活,而且各個連鎖店各自為陣,完全不知道團結。
不管怎麼說,在成飛工作的這段時間我學到了許多東西,懂得了許多道理,增長了見識,開闊了視野,了解了很多二手房交易的知識,也看到了房地產中介中的很多內幕,充實了與人交往的經驗。雖然這些與我在學校所學的有很多是想抵觸的,但這就是社會,這與校園里無憂無慮的生活是有很大區別的。也許會有些黑暗,也許會有些復雜,也許會讓人不知所措,也許會讓人豁然開朗。但這就是生活,多姿多彩又時有驚奇的生活。
「這浩瀚的世界,樣樣叫我好奇。」但早晚有一天我也會融入這個五彩斑斕的世界中去,成為別人眼中的「好奇」。社會就像個大熔爐,不管你原來是什麼樣子,最後都要被熔化掉,那些不熔的硬塊必然會被濾出,是不為社會所容的。不知道這是我們的悲哀呢,還是社會的悲哀呢?
房產中介實習總結篇二
快要步入社會的我，懷著增加點社會經驗的心情來到了實習生活，這次難忘的實習讓我們感受到了集團的 企業 文化 。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習也令我受益匪淺。從小就知道，空口說白話。實踐是唯一能夠創造一切的基石。雖然在大學期間自己也有創業及各種參加單位工作。但是這是一次真正理論與實踐相結合的實習，把理論應用到實踐當中並在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領導和指導老師的幫助下我圓滿的結束了實習。
經過在公司實習了6個月，關於在校園與在社會的區別，我暫為列了幾條。
1.在學校期間專業過於籠統。學校所設專業太過於「宏觀」，學習的課程沒有針對性，專業都很泛泛。各個公司在實際運作當中涉及到很多專業,由於課程的籠統，我們對專業知識都很膚淺，而且只了解到專業等知識的大體情況。真正接觸到工作以後，還是重頭在來，所細小的環節慢慢了解。
2.學生學習的積極性。在學校里，每天都是學習一些理論的知識，但對於新入學的學生來說是稀里糊塗啊。開始就來個各種理論大雜燴，各種信息交相吸收，讓學生有很強的厭倦及疲倦感。久而久之，感覺這些只是沒有實際的意義所在，沒有真正體現它的作用所在。
3.教學模式的認可。在學習期間還有實習的機會，這樣的機會對於21世紀的大學生來說應該是倍加珍惜。在 其它 學校是沒有這樣好的機會，在實習期間我們可以學習很多書本上沒有的知識。這是一種創新的教學模式，在就業壓力大的環境中我們同學已經先行了一步。在實習期間，我們知道了公司日常運行基礎，需要了解日常工作注意細節等。
在6個月的實習中有很多值得我們學習及在後期社會成長過程中的經驗之談。
在此次實習過程中我經歷了：接待供應商、編寫工作聯系單和公文處理單、參加招投標工作、工廠實地考察、內部人員及供應商評估、產品信息整理、日常賬務往來等。再加上有個很好的領導指引著我，讓我感覺這段時間非常充實，學到了在學校難以學到的各種知識，還有面對社會工作的各種態度及要求。
1.心態轉變。學校的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。並且需要責任心，做每件事需要有頭有尾，通過自己的努力完成的事情會使自己有很強的自信。再者，需要一顆認錯抗壓的心，在剛剛進入新的環境工作時，需要接受任何做錯的沖擊，調整心態接受現實。讓自己成長為能抵抗壓力的強者。
2. 職場 倫理。在公司工作，人際關系是非常重要的。在相處過程中不能一味的攀親戚，叫哥叫姐。職場需要一定的階級關系，當處在親戚關系中就難以體現現實的殘酷。在你一味的在意關系之後，職場倫理就會限制你的前進腳步。讓上司感到反感。對以後的發展道路不利。
3.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至於在工作中不會茫然。在采購部實習的六個多月中，我每天都寫工作日誌，記錄下我要做的事情，然後再總結一下完成狀況，日誌看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利於沒有完成的工作加以跟進。
4.好記性不如爛筆頭。要養成每天整理和總結的習慣，當然在 筆記本 上。無論大小事，無論-公私事。有好的條理才能處理好各個事情。當然，在記錄的過程中可以分成主次關系。重要的先做，一般的後做。
5.處處留心皆學問。初到采購部我把以往的采購合同重新進行整理並做了電子版的檔案管理登記，這樣節省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以後的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的 合同範本 ，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎麼去做，應該學會思考自己應該怎樣去做。留心別人怎麼做。
6.讓自己升職的重要思想。在以後工作中，如果想要升職等。不要想著能夠替換掉領導，只能等他升職或者調任才是自己的機會。在此期間，要盡量多做事，能幫領導的事都能完成。那他不提拔你，提拔誰呢。另外，功勞永遠是領導的，其實領導的功勞就是自己以及團隊的。
7.事情，很有必要。工作中我們每個人乾的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我並沒有感到煩，而是把它當作我素質培養的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。
以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發現自己還存在一些缺點，如：性子急、願意推託、與供應商交談和電話交流方面也需要將強等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。
六個月的實習生活就要結束了，在理論與實踐的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩重，我們又多了一些實踐經驗。在一個競爭激烈，就業困難的環境中，我們先行的這一步已經為我們奠定了一定的基礎，在以後的職業實戰中，我們會打的更響、更漂亮!
房產中介實習總結篇三
外實習的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在實習的過程中讓我明白，團隊合作精神很重要，團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他同行業公司之間的合作，在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是並存的，和其他同行業公司建立良好的合作夥伴關系，對以後的業務發展是很有好處的，可以達到互惠互利。
這五個多月的實習，雖然算不上長的時間，但是在短短的五個多月中我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西。比如在 人際交往 方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的 方法 。
在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態，這樣你就可以做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。
人們常說：「隔行如隔山」，通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發，我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。同時，我也非常感謝公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。引導，循序漸進)抓住房子的優勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答，抓住客戶的肯定回答，讓客戶下訂。
房產中介實習總結篇四
時間過得真快，轉眼間我加入______房產經紀有限公司已經有2個月左右了。現在實習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰.在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。
四年的大學生活即將圓滿的劃上最後一筆,這最後的一筆是我們面對未來,回顧過去的見證.它就是畢業實習.畢業實習是學校培養方案和教學計劃的重要環節,它是所學理論知識與 社會實踐 的統一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。
房產中介公司是一家為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平台機構，並有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發布並且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源，並帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業務流程為：房客源開發、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業交割等等。我在中介中前期主要做一些櫃員的工作：列印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中後期則在領導的帶領下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業交割等靈活性的工作。
現在來回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎基本上達到了學校要求的實習目的。並且在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。
為了表達自己收獲的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況。
一,公司介紹
這段時間通過在洛陽麗宸房產經紀有限公司的領導和員工的共同努力,在各界人士的關心支持下逐步得到發展,現有三家分公司,包括夾馬營路店、唐宮東路店、麗春路店。經營范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理、,居民貸款擔保、代辦交易手續,全資收購房屋、咨詢等,公司積極參與社會公益活動,為社會就業作出了貢獻。
房地產業，這一關繫到消費者切身利益——衣、食、住、行中的「行業」，正快速融入信息時代。小區智能化、小區區域網、項目網站和開發商網站等紛紛出現，充分體現出房地產與網路的有機結合正逐步完善。
隨著信息時代的到來，企業必將不可抗拒的加速進入信息網路時代。企業需要建設具有本企業特點的,業務過程自動化和管理現代化的信息網路。在現代化企業中，信息管理工作在企業中已發揮越來越重要的作用。
網上房產中介系統具有節省時間，快捷方便，信息准確及時等特點。房產中介管理系統是基於網路的管理信息系統，包括前台應用程序的設計和後台資料庫的開發。它要求資料庫具有數據一致性好，前台應用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點通過房產中介系統，用戶可以發布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發布的房屋相關信息。使用該網上房產中介管理系統，可以實現統一的信息發布、瀏覽、維護等多項功能。使房產中介擺脫大量的手工書寫操作,快速、准確、方便的提供各類統計信息,充分發揮計算機網路的優勢,實現資源共享和協同工作,使房產中介管理工作達到現代化、規范化、科學化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!
房產中介管理系統的目標是提高房產管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區域等信息進行管理及維護的功能。普通注冊用戶可以通過此系統發布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，並能進行個人信息的修改。
二，實習的內容
1、踩盤
通過三天的外出踩盤，可以對自己的周圍的房源情況有個大體的了解，比如小區的具體位置、房子均價，以及配套設施，從而為以後的接待客戶做好准備，才能更好地履行作為一個置業顧問的職責。
2、房源的編輯和整理
房源對於中介來說是至關重要的,也是相對保密的,因為如果沒有房源你就沒有客戶所需要的房子更加不會達成交易的成功,也就是說一家房產中介機構的整個發展規模完全是由房源決定的,主要通過三種方式獲取房源,一是從開發商那直接購的房源,二是從一些網站如58同城、趕集網、百姓網以及搜房網得到,三是通過政府機構的登記得到。當然這只是房源獲取的最毛胚的階段,其中房源拿回來之後還要經過很大的篩選,通過戶主的登記信息看是否有可能進行銷售或出租,並電話聯系確認。這些是最主要的獲得房源的途徑,還有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向,我們在進行登記和房源的推薦。
3在網上發布優質房源
通過在網上發布一些性價比好的房源，來提高自己的接客電話的機會和次數，進一步提高了自己的看房量，從而為後面的帶意向客戶實地看房和促成買賣雙方簽約打下堅實的基礎。
4還有就是銀行的借貸問題。所以對於銀行的一些專業術語，以及銀行對信貸的控制流程是要掌握的。因為每次和銀行的人員去打交道的時候，銀行的人員都會和我們講一些銀行的專業層面的術語，很多一部分都是我在學校的時候學習過，但是沒有實際掌握並靈活運用。如果能熟練的掌握並靈活的運用，就能使我們在商談中更加游刃有餘，就能使我們站在比對方更高的層面去看清這些事情。
5對房屋進行實勘
通過實勘，可以更加清楚地了解房屋的內部情況和外部環境，拍一些照片不僅可以讓進店客戶對房屋有一些明晰的認識和吸引其眼球，還可以在網上上傳圖片來提高客戶的點擊次數，最終的目標還是為了促成買賣雙方簽合同。
6外出貼條
除了在網上發布房源之外，外出貼條也是一種比較不錯的提高自己的看房量和做出更好業績的方式，有一些上了年紀的客戶一般不會經常使用網路來查找自己想買的理想的房子，在戶外貼條會吸引他們的注意力，從而能及時抓住這部分意向客戶，提高自己的出單量，為公司做出更大的貢獻。
7列印一些優質房源並及時更新貼在店裡房源推薦牆上 當有進店的客戶看到這些優質房源時，會更有興趣地詢問房子的具體情況，從而能更加了解客戶的需求和購房心理，為下一步買賣雙方達成一致並簽訂合同奠定堅實的基礎。
8、給意向客戶打回訪電話並和房東溝通
當帶完客戶實地看完房之後，當天或第二天早上給客戶打回訪電話，不僅會讓客戶感到自己受到極大的尊重，而且能更清楚地把握住客戶的心理和買房需求，從而能找准目標房源並向意向客戶進行推薦，只有這樣才能更有利於客戶和房東雙方達成一致，提高成交率。
9、相關業務的培訓
在實習期間，公司會安排一些在二手房過戶和帶看房技巧方面的專業權威人士對新老員工進行相關的業務培訓，提高員工的綜合素質，進而為更加從容地應對客戶的提問和提高出單率做好准備。
還有很多相對於煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實正所謂「天下難事始於易，天下大事始於細」。這也讓我深深地體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要更加努力的再學習和不斷的實踐，並且要有更多的細心和耐心。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進步一點，為公司盡自己的一份力量。在今後的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
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摘要 你好很高興回答您的問題，首先我們用手機或者相機拍照的方式拍照自己的貝殼粉材料，拍照完成後將貝殼粉素材添加保存到自己的電腦中。然後我們回到軟體中，這邊我們可以創建一個屬於自己的貝殼粉分組，專門添加自己的貝殼粉材料，方便給客戶演示。我們滑鼠右鍵點擊軟體右上方的的產品名稱，選擇「添加材料分組」，編輯好分類和名稱即可完成創建。創建好自己的貝殼粉分組後我們來添加自己的貝殼粉產品，我們滑鼠右鍵點擊自己分組下方的空白處，選擇「添加材料」，從彈出來的文件夾中找到自己事先添加到電腦上的貝殼粉素材，滑鼠雙擊即可完成添加。自己的貝殼粉材料添加進來後，我們滑鼠點擊選中，拖動到效果區中房型圖中，即可直接完成貝殼粉效果圖展示了。