壓縮銷

『壹』 不撕不燒照片如何銷毀

我不明白你為什麼不砸不燒呢？這東西當然是燒了最徹底呀，或者去大型垃圾場或者去工廠，用壓縮機器把它壓縮銷毀！還有一個方法就是買多些硫酸腐蝕銷毀吧，但是這個方法需要找空曠通風的地方，不然氣味很刺激的，傷身

『貳』 開發商銷售手段有哪些虛假成分各個來擊破

商品房在買賣過程中開發商會做各種營銷,那麼這些營銷宣傳真實可靠嗎?有哪些不可信成分得需要提前了解,不然上了大當後悔就晚了。

1、廣告宣傳中水分大

一些開發商為了吸引購房者,廣告中的描述總要比實際情況好上幾倍,尤其是購房者關心的地段交通問題,往往要把自己開發的樓盤交通配套說的非常優越;說交通便利,鄰鐵盤等等。比如說海景房,其實只是站在高層能夠看到海而已,80%的樓層看不到海;比如剛需地鐵盤,殊不知地鐵離得很遠。

2、垃圾簡訊惡意推廣

手機簡訊的宣傳是樓盤宣傳中成本相對較低的一種方式,這種簡訊成本較低能夠壓縮營銷成本,也能保證被更多目標客戶看到,但是這種廣告由於成本低肆意亂發對於不買房的市民來說是一種騷擾。

3、買房中熱銷假象自編自演

開發商"假銷售"現象越來越多,其中"自買自賣"的現象最為普遍。而這一環節,是造成"連續預訂"和反復"解除合同"的主要原因。一種是發動內部員工,還有一種是聯合中介,發布虛假的熱銷假象。

日光碟是樓市的熱詞,然而熱銷的背後卻有些許貓膩。這次房源不多,要買乘早」、「下次開盤肯定漲」、「排號已經快滿了,趕緊(交錢)拿個號吧」,售樓員巧妙的運用了開發商的營銷手段,更加刺激了購房者的買房沖動。開發商之所以這樣做,其銷售策略就是在製造樓盤熱銷的假象。

4、低開高走,人為製造板升值假象

被開發商掛在嘴邊、也是最常使用的手段之一便是「低開高走」,以證明樓盤快速增值。即開始銷售時價格較低,然後售價逐漸上升,讓後來的購房人誤認為房子升值了,而加快購買速度。

5、使用年限縮水

有的開發商開發居住樓盤時,少拿10年、20年的使用時間,將土地的使用年限縮短,可對購房者說是70年,其目的是少交納國家土地出讓金。還有的開發商在銷售方式上混淆用途,比如推出的「商住兩用房」,開發商宣稱購得此類房既可以辦公,也可以用於個人居住。而這種兩用房如果在居住的過程中用於商業,就變相逃避了另外30年的國家土地出讓金的交納。縮短使用時間年限,購房者會損失不少,因為自己會提前交納國家土地出讓金。

6、明星效應 開發商借「星」攬客

明星營銷既滿足了部分市民的追星夢,又使項目增加了來訪量,效果可見一斑。而且,目前市場上營銷同質化嚴重,開發商手中可以打的牌已經基本用盡,用明星代言的營銷方式,空間較大。這是因為通過開發商的渠道邀請到大明星,用大明星的知名度,易引起轟動效應。也容易給購房者造成大明星青睞的樓盤,提高其本身的價值素質。」

7、調高樓盤容積率

調高容積率是壓縮樓盤成本的重要手段。規劃和城建部門制定有樓盤的容積率,而有「實力」的開發商會通過特殊的途徑,打通主管部門的關系,以多種理由把樓盤的容積率調高,按自己的意圖規劃,更改房屋間距與房屋高度的比例。還有,通過改變土地使用性質等方法,達到將宅基地樓等變換成商住樓,以牟取暴利。

8、面積送得越多,利潤賺得越多

房地產商可以在容積率上做文章,以彌補贈送給購房者的面積。房地產商所贈送的面積都在國家規定的計半面積那部分上下功夫,而很多情況下,不計價面積是不會算到容積率中去的。因此,贈送面積越多,項目的容積率就越小,房地產商不僅可以在原有項目的基礎上多開發幾棟樓,彌補這部分損失,甚至獲得更多的利潤。此外,房地產商還有可能因此減少稅費、土地出讓金等方面的支出。"對於消費者來說,這也不是一本萬利的買賣,一則贈送面積一般沒有產權,後期可能會引起糾紛;二則房地產商增加產品數量,無疑降低了綠化率、公共空間等"。

以上是比較常見的開發商銷售手段,廣大購房者需要注意的事有些口頭上的承諾以及樓書上等等的宣傳內容購房者不妨要求這些內容體現在合同上,這樣就算開發商的承諾無法實現還可以用法律手段討回公道的。

（以上回答發布於2016-01-04，當前相關購房政策請以實際為准）

點擊查看更全面，更及時，更准確的新房信息

『叄』 營銷渠道設計的影響因素有哪些

影響渠道設計的主要因素有

（1）顧客特性：渠道設計深受顧客人數、地理分布、購買頻率、平均購買數量等因素的影響。

（2）產品特性：產品數量大往往要通過中間商銷售；以擴大銷售面，對式樣、款式變化快的商品，需利用直接營銷渠道，避免不必要的損失；在衰退期的產品要壓縮營銷渠道。

（3）競爭特性：製造商避免和競爭者使用一樣的分銷渠道，如果競爭者使用和控制著傳統的渠道，製造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產品。

（4）環境特性：影響渠道結構和行為的環境因素可概括為社會文化環境、經濟環境、競爭環境等幾種。

(3)壓縮銷擴展閱讀

渠道設計首先要考慮的是渠道的長度結構問題，就是產品從製造商（公司）到達客戶所經過的渠道層級。渠道長度越長，交易的成本越大，產品銷售的價格越高，這並不符合公司、渠道商、顧客三方的利益。因此，渠道的扁平化成為了眾多公司轉型的目標。

扁平化最理想的模式是公司自營，與之相對的他營，即經銷商經營。自營和他營的模式各有利弊，自營能夠加強對網點的掌控力，快速獲得第一手市場信息，不足在於需要直接佔有資金及必要的管理成本；他營的優點在於能夠無需公司過多的資金投入，故能降低公司的經營風險，不足在於公司對網點的掌控力弱。

其次，渠道模式設計要解決渠道的寬度結構問題，就是在同一個分銷的層級選擇中間商數目的多少，數目越多就越「寬」，反之，就越「窄」。渠道的長度和寬度設計基本搭建了公司的渠道框架結構，這是渠道構建的一般方法。

公司可以通過以上方法做出渠道長度和寬度的可能選擇的渠道層級和類型、數量的之後，只是確定了初選方案。接下來對各項方案的評估優選十分的關鍵，對渠道模式優劣的評估要遵守三項原則：

一是經濟性原則，公司要對擬選擇的不同渠道構建方案的成本和銷售水平進行評估衡量，以找到最經濟適用的渠道規劃方案。

二是控制性原則，即選定的渠道模式必須有利於增強對渠道的控制能力。只有對渠道進行有效的控制，才能保證市場按照設定的目標來發展。雖然自建渠道能夠最大限度地控制渠道，但成本非常高；反之，如果使用批發商，則意味著會產生更多的控制問題。

三是適應性原則，因為渠道成員之間的合作在一個特定的時期內往往會有一定程度的承諾，但由於市場的變動會影響公司的應變能力和合作基礎，

因此，在迅速變化的市場上，公司需要尋求能獲得最大控制的渠道結構和政策，以適應不斷變化的營銷戰略。

『肆』 我被公司以壓縮開銷為理由，立即辭退了我。我能要求公司補償我點錢嗎

你直接到當地勞動仲裁部門去問，他們比較清楚

『伍』 我需要一份財務報表分析範文

企業經營（財務）分析報告

企業名稱：

（樣本）

一、05年企業財務數據
企業名稱：錦州**科技有限公司 （單位：萬元）
項目
2005年12月31日
2004年12月31日
應收賬款凈額
30,329
28,179
產成品金額
11,064
14,866
流動資產平均余額
330,970
269,021
固定資產凈值平均余額
138,616
132,882
資產總計
1,226,370
1,255,533
負債合計
98,589
140,980
股東權益
1,127,781
1,114,553

產品銷售收入
145,764
211,175
產品銷售成本
110,051
137,005
產品銷售費用
5,851
9,557
產品銷售稅金及附加
643
1,246

管理費用
20,690
453,352
財務費用
-362
-5,913
利息支出
-650
-5,611
利潤總額
71,378
1,760,906
應交增值稅
8,402
16,045

本月出口額
1,354
625
本年度累計出口額
10,130
5,128
全部從業人員平均人數
3,337
3,543
人均銷售額
43.68
59.60

主要財務指標：
指標
2005年12月31日
2004年12月31日
償債能力

資產負債率(%)
8.04%
11.23%
流動資產比率
26.99%
21.43%
營運能力

流動資產周轉次數
0.44
0.78
應收賬款周轉次數
4.81
7.49
盈利能力

資產利潤率(%)
5.82%
14.03%
銷售利潤率(%)
48.97%
83.39%
成長能力
銷售增長率(%)
-30.97%
利潤增長率(%)
-59.47%

二、企業財務分析
一、企業銷售收入及利潤變化趨勢

從上圖可以看出。該企業受行業競爭增大、產業結構調整的影響，05年的銷售收入較03、04年有較大的下滑。05年收入僅為03、04年的57%和52%。且利潤額下滑幅度較大，05年該企業利潤額為71378萬元，僅為03、04年度的31%和35%。
企業利潤下滑的較大原因在於行業整體成本的上升，原材料價格的上漲、銷售價格的下降，大大擠壓了企業的利潤空間。
企業在整體利潤空間下降的同時，應嚴格控制好銷售成本和費用，才能盡可以減少利潤空間減小所帶來的負面影響。
二、企業盈利能力分析

因受產業結構調整及行業競爭日趨激烈的影響，＊＊企業05年度的企業盈利能力有較大下降。其中資本收益率較去年相比，下降近一半。
＊＊公司通過對銷售費用的嚴格控制，在銷售收入下降較大的情況下，企業利潤下降幅度略小。
預計，受大環境影響，＊＊企業未來的幾個月里，仍將保持微利狀態，銷售收入和利潤難有較大改觀。
三、企業運營能力分析

從上圖可見，**企業的企業運營能力與去年相比，有一定下降。其中，流動資產周轉率較去年略有下降，表明該企業資金的有效利用率不夠良好。閑散資金未能最大化地安排在生產及銷售上，未能達到為企業創造更多利潤的目的。
而應收帳款周轉率大幅下降，表明企業應收帳款大幅增加為企業經營帶來較大的風險，也使整體企業運營大幅下降。
四、企業成長性分析

從上圖可見，該企業的銷售增長及利潤增長情況均不樂觀，企業的銷售額和利潤較去年同期均有所下降，即增長率小於1。其中，銷售收入僅為去年的0.79，而利潤額僅為04年的0.53，下滑幅度巨大。
以上數據及圖表表明，受整個行業的影響，企業的盈利成長狀況較差，收入和利潤均呈現下滑態勢。
五、企業償債能力變化分析

從上圖可見，企業的負債率略有下滑，且負債比率僅為8%，大大低於行業的平均水平（約60%）。債務風險較低。
05年企業的流動資產比率略有上升，即企業的流動資產在總資產中所佔比例有所提高，而從企業銷售額增長緩慢的情況來看，可分析出企業的流動資產並未最大化地投入到企業的運營中去，即企業的資金利用效率不夠理想。
總之，企業的償債風險極低，但企業的資金運用效率也較差。

六、企業成本費用分析

從上圖可見。**企業8月份的銷售成本比例與去年相比，下降約10%。這是企業在銷售收入增幅緩慢的狀況下，通過壓縮銷售費用，嚴控成本的方式，降低了成本的支出。
但近兩個月，企業的管理費用去比去年同期有較大上升。表明近兩個月，人員開銷及企業運營方面的支出較大，該項目支出一定程度上抵消了銷售成本降低所節省下來的資金。
七、企業經營狀況綜合分析

從上圖可看到，企業的幾個主要盈利性指標：資產收益率、銷售利潤率、銷售增長率、利潤增長率等指標較04年均有所下降。表明企業的整體盈利狀況較04年有所下滑。
而企業的幾個償債方面的指標：資產負債率和流動資產比率卻較04年有所改善，表明企業的償債風險較小。
但企業在銷售下滑的情況下卻出現資金的充裕，表明企業的整體資金運用狀況較差，企業的未來成長性不令人樂觀。

『陸』 電器銷售量產生變動的影響因素有什麼

1·市場飽和度：地區只有30萬人口，約1萬個家庭，每家基本上一個冰箱，在逐漸銷量上升後趨於飽和時，銷量下降是必然趨勢。
2·地區或全國經濟發展狀況：經濟不好老百姓消費熱情下降，收入僅供溫飽，電器就要靠後了。
3·氣候：南方城市冬天沒有暖氣，如果哪一年突然變冷，電熱器肯定會銷量上升，同理，如果哪一年突然夏季炎熱，空調銷量就會上漲。
4·其他行業影響：新房子賣不動。裝修減少，家電購置量下降，不詳細解釋也明白。
5·同行業競爭：無論是多小的品牌，只要進駐市場都會爭得一席之地，比如某地原來只有兩個品牌的冰箱，突然有品牌進入，只有瓜分原來兩家市場的前提下才有銷量，這勢必會使原來商家的銷量下降。
6·經銷商惡意壓縮銷量，對於當前品牌的利潤或者合作不滿足時，經銷商會陸續縮減當前品牌的銷量，用其他品牌進行市場彌補。
電器銷量下降基本上就是這些因素，也有些不正當競爭，或者其他負面新聞所到來的銷量下降等等，這些都是直觀能看到的，你自己分析吧

『柒』 物價上漲，醫葯企業如何開源節流

隨著CPI、PPI等物價指數不斷上升，費用增加、成本上漲導致企業經營壓力不斷加大。如何在不斷上漲的經營成本下，醫葯商業企業實現降費增效異常迫切。 醫葯經營企業運營過程中影響費用總水平的因素主要是物流成本、人工成本、銷售費用及財務費用。其中物流成本主要包括燃油、路橋、保險等配送費用及物流托運費；人工成本主要包括人工工資、社保統籌、人員培訓、績效獎勵等費用；銷售費用主要包括年銷返利、商業促銷、臨床營銷等費用；財務費用主要包括財務融資費用、應收及預付資金佔用以及相關稅費等。 醫葯商業企業由於毛利低、費用大，需要在降費和增效方面尋求更多辦法。總體來說就是抓銷售，提升毛利；抓費用，控製成本；抓效益，提高效率；抓開源，深化節流；抓科技，創新管理。 1、擴大銷量規模 在控制總體費用的前提下，通過擴大銷量從而降低綜合費用率。主要方式一是抓網路，二是抓品種。 在網路管理上，一是加強銷售客戶的年銷協議簽訂，確定協議任務增長比例，適當增加協議任務量；二是加強與重點銷量客戶的關系溝通，通過20%的重點客戶拉動80%的市場銷售；三是與廠家共同配合開發二級分銷商，爭取更多優質二級分銷資源，鎖定固有銷量；四是加強網路拓展和終端開發，以網路數量換取銷售規模。 在品種管理上，一是加大生產廠家及品種開發，不斷增加供應商，取得更多一級經銷授權；二是爭取中標品種的配送權，通過中標品種擴大醫院網路銷售份額；三是重視戰略品種、銷量品種、暢銷品種的維護和引進，通過銷量前100個品種帶動40%~60%的銷售；四是進行品種代理，加強流通品種、臨床品種、中標品種的代理力度，與廠家共同合作擴展代理品種更大的市場空間；五是大力開發小廠家、小品種，通過品種滿足率拉動終端銷售。 2、提升毛利水平 整體收入水平的提高主要有賴兩方面，一是增加經營毛利，二是開拓多種收入來源。 在增加經營毛利方面，一是除繼續鞏固擴大普葯市場外，有計劃地開發中葯材、醫療器械、計生用品、日用品、原料葯等特色品種銷售，以高毛利板塊經營提高銷售利潤； 二是在采購中加強返利清收，全面統算采購協議返利，督促廠家返利及時兌付；三是向上游供應商爭取各種營業外收入、臨時政策收入等費用，減少銷售成本上漲的壓力。 在開拓多種收入來源方面，除了主營業務的毛利貢獻外，要開發多種增值服務手段，如提供電子平台服務、第三方物流儲運服務、物流信息技術服務、員工培訓教育服務等，從葯品經營之外取得收益。同時開發多種配套經營項目，圍繞醫葯產業鏈，開設零售葯房、醫療診所等終端，或者設立葯品生產、中葯材加工、葯用包裝材料製造等生產企業，以產業上、下游相關性的發展提升綜合毛利水平。 3、控制配送費用 隨著網路的深化和擴大，配送的管理也尤為重要。主要方式一是提高配送滿載率；二是優化配送路徑；三是控制在途運輸費用。 提高滿載率，一是要加強品種促銷力度，豐富品種促銷技巧，積極推銷在庫商品，爭取客戶采購更多品規；二是掌握客戶重點品種、起量品種的庫存動態，通過加大重點品種的單次采購量獲得規模配送條件。 優化配送路徑一是要合理調度車輛，根據送貨地點合理安排配送路線，形成運輸沿線集中配送；二是在裝車設計時，採用以一帶多，以重點帶動零散的方式，將大客戶采購的貨物作為基礎載運量，在此基礎上補充沿線周邊的小客戶貨物，增加單車的整體滿載率；三是加強對配送沿線的客戶開發，形成沿線網路的集中配送。 控制在途費用，除了要加強油料管理，盡量採取集中采購、定點加油方式降低燃油成本外，還要開展第三方物流，在目的地爭取一定的返程貨源，通過增加運輸收入來彌補配送費用的支出。4、貴廉葯品互搭 在銷售開票、市場促銷環節，通過提高單次銷售金額來降低費用率。在銷售開票時，盡量要求客戶對價格相對較高的品種進行一定的基礎采購，做到價高、價低品種有機搭配；同時推動大品種和量小品種銷售搭配，在客戶采購大品種時，加強對小品種的推銷，增加銷售開票的品種件數。5、強化現代物流技術應用 目前醫葯物流項目建設異常火熱，物流配送方式轉型也勢在必行。因此，一方面要不斷提升庫容使用率和提高儲運發貨速度，另一方面要增強分揀調度准確性。通過加強供應鏈管理，建設高架立體庫，使用自動機械設備、採用物流信息平台、商品電子掃描、優化儲運流程等系列現代物流手段，實現提高效率，降低費用的目的。6、合理配置人員崗位 隨著CPI不斷上漲，人工成本將越來越高，傳統的人海戰術將不再適應企業發展。經營企業要通過流程改造和現代技術手段的運用，對崗位進行重新設計和疏理，對人員進行優化配置，提高單位人工的工作效率。7、合理控制人工成本 目前，通過新醫改的深化和基本葯物制度的實施，在葯品集中采購、統一配送下，經營企業壓縮營銷費用成為了必要和可能。在不影響整體銷量的前提下降低臨床費用率，主要方式一是要控制營銷費用總量，二是優化費用開支結構。控制營銷費用總量要加強費用總體預算，優化市場企劃，規定費用標准。優化費用開支是根據企業品種營銷結構，在總量控制的基礎上優化費用的使用。根據推廣的重點品種、重點醫院進行重點投放，要結合葯品集中招標和基本葯物招標的中標情況等因素進行重新安排。 8、管控商業促銷費用 控制對銷售客戶的協議返利和臨時性促銷費用。主要方式一是統籌規劃商業銷售政策，避免「亂撒胡椒面」廣種薄收；二是對促銷費用進行可控預計，集中重點費用對重點客戶進行針對性傾斜；三是嚴格審批銷售過程中的各種臨時性促銷行為，杜絕費用隨意申報列支；四是改變費用支付方式，盡量減少資金方面的支出，可採取返貨、返物等形式，在兌付費用的同時，提高了品種銷售。 9、多方爭取廠家資源 工商一體合作模式正漸成趨勢，因此，必需加強與廠家的密切合作，藉助廠家的資源拉動市場銷售、減少開支，爭取廠家的銷售政策、分銷費用、促銷物品、市場人員、客情拜訪、旅遊會務等資源為自身銷售服務。10、提高資金使用效率 通過財務手段加快資金周轉，將有限的資金投入到更多頻次的采購和銷售業務中：一是強化應收控制，建立賒銷授信管理，增多貨款清收次數，防止應收風險；二是加強采購預付貨款管理，嚴格預付款審批制度，監控預付款到貨天數，加快采購貨款周轉率；三是使用多種結算方式，在銷售收款中盡量取得現金、支票、匯票，在采購付款時盡量採用承兌、遠期支票等方式結款，降低資金成本。另外，要運用財務杠桿和稅法相關規制，合理合法規避、減少相關稅費。

『捌』 企業如何縮減營銷成本，實現利潤最大化

企業要縮減營銷成本最主要要做好兩點。其一是減少邊際投入，提升銷售行為的直接性，盡量壓縮營銷環節成本的發生。由於金融企業受挫後，貨幣供應會有所下降，消費群體的消費行為自然傾向於低成本消費，在購物時會把價格因素擺在第一位置加以考慮。這種情況下，生產廠家及商家冒然發生許多廣告、宣傳、市場推廣、外形包裝等費用，無疑會抬高消費者選擇商品的門檻，不利於產品銷售。其二是適度收縮產品輻射半徑。經濟下滑期間，市場情形很難預料，為確保交易的有效性和貨款回收的安全性，對消費群體要有所選擇，回款要求也要傾向於更現實、更直接。這勢必造成產品輻射半徑的縮小，客觀上會影響到企業效益的擴大，但始終把企業經營放置在一個相對安全的活動區域內，有利於企業的風險規避。這種策略調整，同樣會帶來營銷成本支出的減少。