如何做好商品配置

Ⅰ 商品陳列的方法有哪些

1、左右結合，吸引顧客。

一般說，顧客進入商場後，眼睛會不由自主地首先射向左側，然後轉向右側。這是因為人們看東西是從左側向右側的，即印象性地看左邊的東西，安定性地看右邊的東西。

2、相對固定、定期變動。

從顧客的角度講，大多喜歡商品擺放相對固定。這樣，當其再次光顧商場時，可減少尋找商品的時間，提高顧客購物效率。

3、售貨交款之間拉開距離，對商場經營者來講，同樣不失為一種商品擺放的藝術。

目前，許多商場櫃台售貨，採取在收款台統一交款的方法。這是便於財務管理的一個措施，同時含有更重要的意義。有時人們進入商場總比原來預計要買的物品多，這就是由於商品刻意擺放對顧客心理影響的緣故。

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商品陳列的類型

1、縱向陳列和水平陳列

縱向陳列是指同類商品從上到下地陳列在一組貨架內，顧客一次性就能輕而易舉地看清所有的商品。水平陳列是把同類商品按水平方向陳列，顧客要看清全部商品，需要往返好幾次。所以，縱向陳列。

2、廉價陳列和高檔陳列

花車陳列屬於廉價陳列，它給顧客一種全家的感覺，能夠刺激顧客的購買慾望。專櫃需要給顧客高檔的感覺，可以用豪華的貨架和燈光處理的方法製造高檔的感覺。

3、樣品陳列

商場專櫃中具有代表性的商品單獨展示，比如服裝，模特衣架要向顧客展示的新款式，以立體的方式展現出來。

4、活動式陳列

對於一些商品，可以採用活動式的陳列，比如服裝，營業員選取其中一款，作為制服身上，這也是一種銷售技巧，營業員本身就在生動形象地直接給商品作著一種引人注目的最佳效果的展示。

Ⅱ 商品配置表的商品配置表的製作要領

在製作商品配置表時，要運用一些技巧和要領，這樣做起來會比較順手。
1．每一個中分類的陳列面積數更先決定
在規劃整個部門的商品配置時，每一個中分類所佔的面積數先要決定下來，以易於進行商品的配置。例如碳酸飲料要配置1米長、1.65米高的貨架3座，這樣決定下來，才能知道要配置多少品項、什麼品項。
2．貨架的規格盡量標准化
商品陳列使用的貨架應盡量標准化，比如把標准尺寸定為90厘米長、165厘米高，那麼所有分店每一分類的規劃只要2～3種商品配置表就可以全部羅列管理，不會出現一個店一種商品配置的情形。
3．商品卡的建立很重要
每一種商品都要建立基本資料，如商品本身的尺寸、規格、重量、進價、賣價、成分、供貨量、照片等，在規劃時常會用到。
4．在規劃商品配置時，實驗架的設置是必須的
在配置商品時，利用一座實驗架，把商品的排面在貨架上試驗陳列，看看顏色、州中高低及容器形狀是否很調和、有魅力，否則可再調整至最理想的狀斗和況。
5．變形規格商品的處理
某些廠商因促銷的目的，將商品附上贈品並包裝在一起，從而產生尺寸的變化，此種商品在正常的貨架中應盡量避免。對於變形的尺寸規格，若為暢銷品，則可用大陳列或端架陳列的方式販售；若不是很暢銷，則不必在大陳列或端架中陳列，將原來的陳列面縮小即可。比如原來為2個陳列面，現可縮小為1個陳列面。
6．同類商品盡量使用垂直陳列，避免橫式陳列
橫式陳列會使顧客購買不方便，陳列系統也較亂，故應盡量避免橫式配置；
7．特殊商品採用特殊的陳列工具
前面我們提到貨架的標准化，但某些非常特殊的商品只有使用特殊的陳列工具，才能把這些商品的魅力顯現出來，以增強賣場的活性化及商品的展示效果。
8．單品種的陳列量與訂貨單位要一並考慮在內
規劃配置表時要注意到陳列量與訂貨單位的問題，陳列量最好是1.5倍訂貨單位，或其整數倍。例如：某商品的一個訂貨單位為12個，則陳列量設定在18個最為恰當，等庫存剩6個時，再訂一個訂貨單位，在陳列時很方便，不必放到後場庫存。
9．商品與棚板間要國有適當空隙
避免商品與鈾板緊貼，否則顧客在拿取商品時會不方便，規劃時商品空跡盯與棚板間應留有3—5厘米的空隙。
10．修正商品配置時應隨時參閱POS資料
若不能充分掌握POS的銷售資料，則會對商品配置的修改或設立的准確性產生很大的影響。

Ⅲ 商品結構商品結構的完善和調整

零售企業的商品結構優化主要分為兩個關鍵環節：一是主力商品、輔助商品和關聯商品的構建，二是高、中、低檔商品的配置。

在主力商品、輔助商品和關聯商品的配置上，主力商品應占據主導地位，佔比應達到商品總量和銷售額的70%到80%。輔助商品和關聯商品則相對較少，約佔20%到30%。關聯商品的選擇應確保與主力商品有緊密的聯系，如果在經營過程中發現商品結構有所變化，需迅速調整，以實現結構的平衡與合理性。

對於高、中、低檔商品的配備，其比例由目標市場的消費群體特徵決定。在富裕地區，高檔商品應占據主導；而在消費水平較低的地區，低檔商品則占據主要位置。商品結構的構成應適應顧客的消費水平，當消費結構發生變化時，企業需相應調整三類商品的比重，以適應市場的變化。

商品結構是指符合公司市場定位及商圈顧客需要的「商品組合」。商品結構應明確定義各采購部門的大分類描述、中分類描述、小分類描述、品項數、品牌數、最小規格包裝、暢銷價格帶、直線陳列米數、及陳列層板數等。 生產的發展、技術的進步，使得改革開放前與今天市場能夠提供給零售企業的貨源已不可比擬。對於零售企業來說，商品的數量、品種己不是貨源的主要問題，問題的關鍵己是如何對它們進行合理的篩選，而使企業的銷售能力資源（如資金、場地等）得到合理的配置、發揮最大的潛力，取得最佳的經濟效益。