珠寶店如何去配置燈光吸引客戶

⑴ 珠寶店用什麼燈比較好呢

燈光是為門店產品服務的，珠寶店裡不同的珠寶產品需要不同的燈光。建議您這樣試試看：

• 黃金類產品推薦用暖白光（3000K 左右）的，這樣色溫打出的黃金更有質感，如果用過黃或過白的光，就會造成黃金色彩過暗或失真；

• 玉器、翡翠、珍珠類產品用中性光（4300K 左右）的再合適不過了；

• 彩寶、珍珠、白珍珠類產品本身就很白，用色溫 5000K左右的正白光是再合適不過的了；

• 鑽石、鉑金、彩金類的產品用正白光（6000K 左右），打出才能鑽石火彩光炫目奪人；

• 銀飾類用冷白光（7000K 以上），銀飾一般偏白，冷白光才能體現銀飾的質感亮度。

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這樣做的好處：不同的珠寶產品有對應的色溫，產品視覺層次豐富，產品質感好，才能吸引人。

注意事項：以上色溫只是建議，沒有固定答案和標准，可根據不同場合、結合實際情況去配燈光。只有營造良好的光環境，能讓顧客能更好的留下來體驗產品。

⑵ 珠寶展櫃定製如何選擇最佳的櫃台內燈光

在珠寶店櫃台設計和珠寶展示櫃定做中，除了珠寶展櫃本身的款式、風格、成本外，我們更需要注重的還包括珠寶櫃台內燈具的選擇和燈光效果對產品的影響。好的燈光效果能使展櫃內的產品更上一個檔次，反之，產品會因為燈光原因導致自身價值的下降。

不銹鋼珠寶展櫃:不同的珠寶展櫃需要不同的燈光來配合使用。如黃金、白金、白銀、鑽石等首飾體積相對較小，要求有足夠高的亮度，才容易引人注目，這些完全靠反射光線的首飾，講究光線入射的方向，讓反射出的「閃光點」刺激顧客的眼睛，再如珍珠、翡翠、水晶等材質的首飾，更需要突出玲瓏剔透的光澤感，在亮度要求上相對低一些。黃金可以採用3000K黃光照明，白銀類宜採用4200K以上日光燈，鑽石適合用6000K正白光，翡翠玉器宜採用4000K中性光源。

玫瑰金珠寶展櫃:所以要想增強珠寶展櫃的立體感，通過燈光的選擇並且合理的綜合利用它們才是關鍵，具體要依照產品和空間的布局，當然也要根據特定的區域、特定的空間、特定的環境來配備特定的效果的照射光來達到增強珠寶展櫃的立體感的目的。

⑶ 珠寶銷售的14條留客技巧

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。下面是我為大家收集關於珠寶銷售的14條留客技巧，歡迎借鑒參考。

1.巧妙的路線設計

盡量把消費者行走的路線設計得長一些，盡量把所有的珠寶產品都能夠生動地展示出最佳的效果，這樣就能爭取更多的銷售機會。路線的設計要分主線路和副線路，也要考慮到顧客的需求，因為不是所有消費者都有足夠的耐心將所有的線路走完。不同的顧客都有著各自不同的生活節奏，所以路線設計要多樣化，這樣才能便顧客按照自己的喜好來選擇對應的路線。

2.合理的燈光布置

燈光的作用不只是為了照明，而是為了烘托珠寶產品，使它們顯示出最漂亮的光澤，所以要根據珠寶產品的顏色、款式等特點來設計對應的光線。根據珠寶個性來選擇合適的燈光和自然光的布局方式，讓珠寶產品呈現給顧客最佳效果。

3.重視氣氛的營造

相比較氣氛沉悶的珠寶店，消費者更喜歡一些看起來生動活潑的店鋪。我們可通過色彩、美陳的搭配來烘托珠寶店的氣氛，30%剩餘空間，70%陳列貨品。

4.播放舒緩的音樂

輕松舒緩的音樂能夠減輕顧客急躁的情緒，使其靜下心來，慢慢觀看、細細品味美好的產品。

5.請顧客喝水

請顧客喝檸檬水、咖啡或者奶茶。

如：“先生/小姐，天氣乾燥，多補充點水分對身體好，喝杯水吧!”

逛街逛累了吧，來坐下來喝杯水吧!

6.示坐留客

坐下是選擇的開始，先讓顧客坐下來延長留店時間。顧客試戴貨品的時候都盡量讓顧客坐下來試戴，一旦坐下來便會放鬆休息一下，延長顧客留店時間可以有效提高成交率。

如“先生/小姐，站著看鑽石很累，坐下來慢慢挑吧!”

7.鼓勵試戴

試戴是成交的前提，用素轉非消除心防的話術鼓勵顧客試戴，讓顧客去觸摸貨品，提高貨品接觸率，試戴才能真正看到效果，而適合的戴上就想擁有。

如：“還有一個款式非常適合您，給您試戴一下。”

首飾首飾，首先要試!

買不買沒關系，試試不要緊的!

你先試試，珠寶要上手試戴之後才能看出做工和質感的。

8.品牌/產品文化留客

給顧客介紹品牌、產品重點或文化

如：“您看您來到我們店鋪，每個款式都有它獨特的寓意，我給您介紹一下。”

9.清洗/編繩留客

清洗顧客佩戴的首飾或贈送編繩。

如：“美女，您首飾我可以給您免費清洗一下，這樣您戴著也漂亮是吧!”

“姐，您的繩子我幫您免費換一下，這樣戴著更好看一些!”

10.贈品留客

贈品的吸引力也不要小視。

如：“這樣吧，我向店長給您申請一下贈品，代表我們的心意。”

11.權威留客

更高級別的認證或者接待，顧客會有更多認可。

如：“姐，您好，這是我們店長，也許我的眼光不是很好，沒能挑選到您適合的首飾，我們店長眼光很好，經常幫顧客挑首飾，選的可好了。”

12.訂單留客

面對猶豫不決的顧客，直接建議下單成交也是有效的方法。

如：“先生這樣吧，我先幫您收起來，給您開單，您是現金還是刷卡?”

13.感情留客

打感情牌

如：“您看姐，我都給跟您聊了這么久了，這樣讓我好為難啊!”

14.信息留客

留下顧客信息，有助於後期溝通促進成交。

如：“這樣吧，姐，您留一下您的聯系方式，咱們保持溝通!”

⑷ 珠寶展櫃製作如何設計才能更吸引顧客

涉及到珠寶店時，每個人都不會陌生，但珠寶店裡的貨物會隨意顯示。珠寶展櫃中是否有展示技巧？如果你真的這么想，你錯了。充滿美感和藝術的珠寶展示是成功實現客戶入住，收看和購買過程的關鍵。這不僅使消費者能夠選擇珠寶，激發他們的購買慾望，增強產品的銷售，而且有效地提升了公司的品牌。
以下展示技巧來源於營銷實踐的使用，並幫助或多或少的銷售和品牌推廣。
首先，作為珠寶展示的首要原則，就是強調「數量」的概念。
商品展示看起來很飽滿，商品展示必須有數量感才能引起顧客的關注和興趣，並給顧客帶來視覺沖擊。
其次，它要求珠寶展示櫃專注於「色彩」搭配。
造成顧客沖動購買，商品外觀包裝，視覺沖擊，注意商品的顏色搭配陳列，冷熱調適合組合，避免不同顏色的商品平行展示，造成視覺混淆。
第三，要求相同類別的產品應顯示在「組」的相鄰貨架或位置。
應該在相近的位置展示同一類別的產品，以便客戶更容易地找到他們所需的產品。
第四，珠寶展示櫃需要「左右結合」來吸引消費者。
一般來說，消費者進入珠寶店後，他的眼睛會不由自主地轉向左邊，然後慢慢地向右邊。這是因為人們總是從左到右看東西。因此，珠寶店左側展示的新產品應盡可能吸引消費者留下。
第五，「易」取，易取，易恢復也是珠寶展示的要求之一。
易於恢復是良好展示商品的條件之一。如果拿起來不方便，或者把它收回並放回來太麻煩，它會增加拾取和放出貨物的時間。然後，好看的顯示屏看起來不錯。製造麻煩。
第六，充分利用珠寶店的「燈飾」來襯托珠寶。
當珠寶充滿柔和明亮的燈光時，消費者會不由自主地享受一兩件。珠寶展示在光線良好，視覺效果好，亮度充足的位置，以確保首飾易於看見和發現。聚光燈的合理使用將放大產品的優勢，而不是擊中地板或其他毫無意義的區域。
第七，設置珠寶店收銀員的「職位」。
收銀機是消費者在去收銀台的路上安排一些漂亮飾品和珠寶的唯一途徑。消費者可以看到一些最喜歡的東西會增加被帶走的機會。
第八，我們對珠寶展示要求中的珠寶展示要求有相對固定的位置，但我們也必須「不時地改變」。有些消費者更喜歡將珠寶放置在一個相對固定的位置，這樣當他們下次參觀時，他們可以減少尋找珠寶的時間，但是如果珠寶長時間置於固定位置，它會給顧客有一種古老而僵硬的感覺。在這兩種情況下，我們都規定，在產品放置一段時間後，各種首飾連鎖店會稍微調整其位置，以便讓人們看起來煥然一新。

⑸ 前幾天我同學開了一家珠寶店，不知道怎麼樣擺放珠寶展櫃，求高人指點

如何擺放珠寶展櫃展櫃的陳列方法商品陳列有兩種性質：一、供人觀賞、瀏覽；二、讓人產生購買慾望這種劃法是根據顧客心理過程設置的，顧客心理活動概括：注視－感到興趣－聯想－產生慾望－比較權衡－信任－決定行動－滿足八個階段目前主要採用有對稱法、對比法、節奏法1，對稱法
即將珠寶首飾按對稱原則陳列，其細分又可分為軸對稱法、中心對稱法。軸對稱法
以展櫃檯面中線為對稱軸，兩側珠寶首飾一一對稱，常見的圖案有矩形、梯形及各種組合型。
中心對稱法，即珠寶首飾圍繞某中心對稱排列，常見的圖形有圓形、放射形。2，對比法
即將兩種或兩種以上不同色彩、形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來，造成人們視覺上的鮮明差異，由此突出和渲染主題珠寶首飾作用。對比陳列主要表現為色彩對比、質感對比、風格對比等幾個方面3，節奏法節奏」本來是樂理中韻律美，在珠寶首飾陳列中引伸為時空概念，這從理性角度提醒我們在構思、設計和實施陳列要充分運用聲樂中抑、揚、頓、挫的原理，盡可能將展櫃陳列達到色彩對比鮮明、排列疏密得體、立體效果顯著。顏色搭配顏色是珠寶首飾展櫃的重要特徵之一，陳列的應注意珠寶首飾、道具、展櫃三者顏色搭配。道具顏色與展櫃顏色搭配道具顏色要與展櫃整體顏色相協調，如專賣店整體色調是粉紅色，所選道具如插戒指的托盤可採用白色內襯，粉紅色邊框，既與展櫃整體顏色一致又不妨礙珠寶首飾的擺放道具與首飾顏色搭配
道具顏色要能襯托首飾顏色，可採用對比色或協調色突出首飾，目前國內市場的幾種常見搭配方式。
用黑色絲絨托盤盛放鉑金鑲嵌鑽石首飾，黑白對比襯托鑽石的明亮光芒。
用白色內襯紅色邊框的托盤盛放翡翠飾品，紅綠對比襯托翡翠的翠綠；用白色絲綢托盤放各色珍珠，襯托珍珠的柔美；
用淡藍色絲綢托盤盛放鉑金首飾，襯托鉑金的銀白色光芒。展櫃修飾物a) 展櫃裝飾為使整修展櫃更加生動、活動，可在托盤的空間擺放花朵、樹葉等植物，花瓶、石材等。b) 牆壁裝飾 珠寶銷售場所的牆壁是一個非常好的宣傳用地。牆壁裝飾應注意企業形象、商品形象、品牌形象及服務形象的塑造。在牆壁上可以適量張貼珠寶首飾品牌的宣傳畫、企業徽標、企業服務項目公告等，以增加顧客對企業及商品的認識與印象。展櫃燈光燈光可以突顯店面陳列的商品形狀、顏色、質感，吸引顧客商品的注意力。首飾展櫃的燈光配置要求科學合理，一般情況下：翡翠、紅寶石等暖色調的寶石要求配置黃色燈光鑽石、淺藍色等冷色調的寶石要求配置白色燈光歐泊、珍珠、翡翠等易失水的寶石要求展櫃配置小水杯，保持一定的濕度，燈光溫度也不宜過高展櫃陳列的基本要求基本要求：定位合理、主題突出、商品豐富、整潔美觀1，定位合理
定位即確定珠寶首飾商品展櫃布置、陳列的風格和檔次。珠寶首飾商品展櫃布置、陳列的風格和檔次應與整個店堂風格和檔次一致。作為高檔精品珠寶店，陳列時應突出豪華、精美，強調藝術氛圍，而作為一般面向大眾的珠寶店，其商品擺放則應突出豐富、詳實，讓消費者感到他們買得起、買得實惠。2，主題突出 主題，即要求珠寶首飾展櫃布置和陳列的主體鮮明，讓顧客一看就明白，這是銷售什麼東西的展櫃，為突出主體應做到商品的分類有序擺放，常設有專櫃、專區擺放，使銷售主體一目瞭然。常見的分類方法如下：a、以大類及首飾品種分設專櫃、專區。如黃金首飾專櫃、鑽石專櫃、翡翠專櫃。b、以首飾風格或流行趨勢等特點分設專櫃。包括流行首飾系列專櫃和傳統首飾系列專櫃。3，商品豐富商品豐富指展櫃商品陳列豐富、充實；品種、規格、款式齊全、數量充足，要使展櫃商品陳列豐富，應按照商品的種類密度及主、輔商品的比例。a、種類密度種類密度=商品種類數量/陳列商品總數×100%種類密度越高，表示陳列商品的重復率越低、陳列的花色品種越多、商品組合性能良好。在具體銷售環境中，展櫃中所陳列的珠寶首飾同一品種、同一款式最多擺放1~3件，過多的重復會讓人感到展櫃商品雷同、單調、沉悶，會影響銷售效果。b、控制主力商品與輔助商品的比例使企業獲利的商品是一些獨具特色的或可與其他企業競爭的商品。在陳列時，不能因為主力商品可以盈利便鋪天蓋地般擺放，這同樣會產生單調的感覺。在陳列時，應控制好主、輔商品的比例，一般講，主力商品陳列比例較小，在20%左右，不超過50%，其餘為鋪墊商品，鋪墊商品可起到增加花色品種吸引顧客。4，整潔美觀 整潔即整齊、清潔，在展櫃擺放的道具、珠寶首飾都干凈、整齊美觀，要求商品道具等顏色搭配和諧、擺放構圖精美

⑹ 開家珠寶店如何吸引顧客

一、閃亮的店面形象
門店老闆一定要記住：店面形象可賣錢。對珠寶營銷而言，店面形象就是產品價值。
許多店面存在的問題主要在三個方面：
1、缺乏醒目的標志
一個大大的黃色M，顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞；一個旋轉的三色燈箱，顧客知道那是一家理發店。
然後，許多店老闆不太注重招牌的作用，甚至一些店面顧客如果不認真看，就不會知道這是一家賣珠寶的商店。
而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家珠寶店呢？
2、混暗的燈光
顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，願意到明亮干凈的店裡去逛逛，尤其是珠寶店吸引的是女性顧客，她們更愛美。
若是燈光昏暗，店老闆是省電費了，但卻失去了不少的顧客。
3、雜亂的陳列
貨品雜亂陳列就像是一家雜貨店，如何能吸引愛美的女性呢？
二、用商品吸引顧客
服裝店的老闆，會把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進來看看。
餐飲店的老闆，會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店裡進餐，快來嘗嘗呀。
作為老闆的你也要向他們學習營銷術：用商品吸引顧客進店。
門店老闆也可以將新產品、購買頻率高的產品陳列在門口顯眼處，並以略低的價格銷售，以吸引對新產品、當地受歡迎的產品感興趣的顧客到店裡逛一逛。
一次上班途中，路過一家化妝品店，看到店門口擺放著一張桌子，上面放著幾款化妝品，上面貼著POP：6折優惠。
這是將促銷產品擺到門店顯眼處，吸引那些對促銷品感興趣的顧客。店老闆可以設立臨時櫃台，將一部分特價品擺在門口處銷售。
三、用促銷吸引顧客進店
1、渲染促銷活動信息
2、開展促銷活動吸引顧客

⑺ 怎麼樣才可以把店面的燈光發揮到最大

是的.對於金店,應該如何配光呢? 布置好你店面的燈？怎麼樣才可以把店面的燈光發揮到最大呢？ 光源本身發出的顏色是「光源色「，而珠寶受光源照射所反射出來形成的顏色我們稱為「表面色」。一般的珠寶本身都是不發光的，除非一些特殊的具有熒光或磷光效應的寶石外，所以表面色對在櫃台銷售的珠寶就產生的很大的作用。 自然光是鑒賞天然寶石最理想的光源，也是最能還原珠寶本色的光源，而在珠寶店裡是很難全天讓自然光照射，而自然光的強弱對表面色有很大的影響，所以商家往往要選擇燈光對珠寶進行表面配光。怎樣才能恰如其分的光源來顯現珠寶的價值也日益成為很多的珠寶商們關心的問題。 大多的珠寶商在裝飾自己的珠寶店面或櫃台時，一般只會考慮光線要強弱，使櫃台的整體感覺華麗、富麗堂皇，卻忽視了表面色的比例分配，使得表面色沒有達到理想珠寶表面色的要求。 過於明亮的燈光除了不必要的浪費外，其高溫和紫外線輻射還會破壞物體本身所具有的顏色和光澤，尤其對一些有機質的寶石，例如珍珠、珊瑚、琥珀等的結構和化學成分會造成影響。另外，據心理學家研究，刺眼的燈光還會對顧客和珠寶店內的營業人員造成情緒上的影響，也影響珠寶交易的成功率。 珠寶對燈光的要求，到底怎麼樣的珠寶櫃台燈才能是使更加促使客戶的成交呢？ a) 保證櫃台的亮麗搶眼——讓顧客走進來。 b) 使室內光線和諧，美化店面， 營造安定舒適的購物環境——讓顧客來了就不想離開。 c) 能清晰地呈現珠寶正確的顏色，展現出珠寶的細致工藝與真實色彩，吸引顧客的目光，發出最誘人的光芒——讓顧客愛不釋手，決定買下來。 d) 合理選擇光源，降低能耗，減少維護——節省成本。好的燈光效果，能夠帶來更好銷售業績。而不同的珠寶需要不同的燈光來配合使用，例如黃金飾品、翡翠與鑽石的燈光就是很不一樣的。 在為珠寶店選擇燈光時，需要考慮的因素有燈色、照明程度、閃爍度、溫度、演色性、紅外纖、紫外纖等。當然要顧及到上述所有的因素是不太可能的，一般需要著重考慮的是色溫、照明程度和閃爍度。

⑻ 商業店鋪照明如何設計才比較合理

商業店鋪照明設計要主照明和輔助照明互相搭配，冷色調和暖色調

互相搭配，具體案例可去托斯龍照明官網看一下，托斯龍照明官網有

很多商業店鋪照明的設計案例，他們也能免費幫客戶設計燈光照明
。