大成景尚靈活配置怎麼買

Ⅰ 武夷山風景介紹

1、武夷宮

武夷宮又名會仙觀、沖佑觀、萬年宮，坐落在大王峰的南麓，前臨九曲溪口，是歷代帝王祭祀武夷君的地方，也是宋代全國六大名觀之一。

2、天游峰

天游峰海拔408m，相對高度215m。它是一條由北向南延伸的岩脊，東接仙游岩，西連仙掌峰，削崖聳起，壁立萬仞，高聳群峰之上。峰上有一澗沿崖壁流下峰底，形成高差約120m泉。峰上名木古樹眾多，常綠闊葉林鬱郁蔥蔥。

3、大紅袍景區

大紅袍景區位於武夷山風景區的中心部位，景區著名大峽谷「九龍窠」內。這是一條受東西向斷裂構造控制發育的深長谷地，谷地深切，兩側長條狀單面山高聳、石骨嶙峋的九座危峰，分南北對峙駢列、獨特的節理發育，使峰脊高低起伏。

4、水簾洞

武夷山水簾洞為武夷山著名的七十二洞之一。位於章堂澗之北。進入景點處，有一線小飛瀑自霞濱岩頂飛瀉而下，稱為小水簾洞，拾級而上，即抵水簾洞。

5、天游峰

天游峰海拔408m，相對高度215m。它是一條由北向南延伸的岩脊，東接仙游岩，西連仙掌峰，削崖聳起，壁立萬仞，高聳群峰之上。

Ⅱ 什麼是廣告業務員怎麼做廣告業務員

廣告AE入門 (比較實用）

1.良好的心態是打造金牌AE的基礎，專業則是廣告AE成功的關鍵。我們把專業升級分解成

初級升級、進階升級、高階升級三大部份。初級升級對剛畢業且有志於廣告行業發展的新人很有

幫助，進階升級則是為已從事廣告行業2-3年的AE提高業務能力作晉升指導，高階升級則是為從

業5年以上的AE作職業發展的規劃，每個人在不同階段可結合自己的實際情況作調整.剛剛步入廣

告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，AE工作的挑戰性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投

身於這一職業。但是國內的中、小型廣告公司一般不會投入預算對新人進行系統的崗前培訓。主

要基於兩點原因：中國大陸能訓練AE的專業培訓師較少，邀請台灣、香港、國際4A的培訓師則花

費不菲；AE工作的高挑戰性，較高的人員流動性，令廣告公司產生短視行為，不願意在AE培養上

花費精力.國內中、小型廣告公司採用的通常策略就是「傳」「幫」「帶」的老模式，正規一點的

公司還有一點初級培訓，如公司核心業務、業務流程、公司發展方向以及基本的業務開拓技巧，

較次一點的公司就給AE新人介紹一下主要工作內容，然後就交給客戶部經理，或從業資歷久一點

的AE，由他們帶著聯系一段時間客戶。並且廣告公司會為新人制訂業務指標，一般的試用期限在

1-3個月，業績好一點的AE會留下來，沒有業績的AE就會被淘汰，這也是中國廣告業的一大特色。

除非你有較好的能力和機遇到國際4A公司或綜合實力較強的本土廣告公司工作，它們有系統的培

訓和先進的管理體系，讓AE迅速進入角色。而大多數的AE新人就只能靠自己從以下幾個方面做自

我升級修煉。

2.迅速進入角色能力升級

廣告公司的短視要求與廣告業務市場的激烈競爭不容許AE在時間上有一點的浪費，要求AE迅

速進入角色。

首先：AE要清楚公司核心業務內容。自己服務的公司是專業性的廣告公司還是綜合性廣告公

司，是以經營平面媒介為主導還是以電視媒介為主導，是以平面設計為主還是以影視製作為主，

是策劃公司還是戶外媒體公司。對於廣告公司還有很多種細分。公司服務收費情況，這里包括三

方面內容：第三方媒介報價表、公司媒介報價表以及公司執行扣率。這是與客戶談判的基礎，一

個連服務價格都不清楚的AE，很難敲定客戶；公司客戶的行業屬性，一般的廣告公司服務客戶都

以行業劃分，這是由於廣告公司所擁有的媒介資源及業務能力所決定的。

其次：AE要盡快熟悉公司的核心業務流程。熟悉核心業務流程的前提是對公司的職能部門進

行了解。廣告公司講究團隊作戰，AE作為利潤前台，內部的其它部門就是技術保證。在綜合性的

廣告公司除客戶部外，相應的還有市場調查部（一般為外包）、品牌部、創意策劃部（一般合二

為一）、設計部、製作部（一般歸並為一體）、媒介部、廣告監測部（一般為外包）等專業部

門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。AE在開拓業務過程中經常需要

各專業部門給予客戶專業的溝通和意見。對專業部門和管理部門的了解，並落實到某個人，這樣

在需要專業支持的時侯，就能夠迅速的得到反應。AE的定義與廣告業務員不僅僅是名稱上的變

化，廣告業務員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角

色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色的扮演者，在完成廣告業務員的工作之外，還有

一個重要的職能，就是與公司專業部門的溝通、協調、指揮、監督的工作職責。在前面我們分析

了AE基本工作流程，但每個公司在核心業務流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領

取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同復印件的分發、合同訂單的執行程序、廣告合同的

保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE盡快熟悉公司的核心業務流程。

最後：制訂詳細的業務開拓計劃。業務開拓計劃的前提，培養天生慧眼的洞察力和預見力非

常重要，結合自己服務公司的資源狀況，分析出哪些行業的廣告投入較大，有什麼樣的廣告行為

特徵，通過何種媒介表現，意向行業廣告投入發展趨勢等等。例如：現在的醫葯、保健品、洗

化、家電、快速消費品等行業是廣告商們追逐的重點。去年近一年的「液態奶」大戰，「牛奶」

廣告又成為時下熱點；而醫葯品廣告隨著《廣告法》對其實施的監管，在一、兩年之內必將退出

大眾傳媒舞台，另走專業傳媒之路； 2000年之前，為汽車整車配件的輪胎橡膠行業，因銷售的專

業性，很少在大眾媒介發布廣告，隨著家庭轎車的日漸升溫，使以前的工業品成為消費品，其廣

告需求已經露出苗頭。另外不同的季節又有不同的季節性產品廣告。例如：在學生假期期間，學

生電腦，學習資料就是廣告投入的高峰期；一般是夏天的1-3個月，甚至，有少數廠家選擇反時節

廣告投入，也是一個要注意問題。不同企業有不同的銷售管理模式和產品渠道模式，當年的三

株、紅桃K將「小報、車站、牆體」當成開拓二、三級市場的銳器，成為「農村包圍城市」的營銷

經典，至今仍為很多醫葯、保健品企業仿效，只是廣告的媒介和方式上採取了變化。因此在「二

級城市電視貼片聯播」的公司工作的AE就要以醫葯、農資產品、國內服裝行業作為重點客戶。不

同的產品策劃觀念又有不同的廣告表現形式。如「軟文」就是史玉柱的致勝法寶，「腦白金」、

「黃金搭檔」廣告投入就以報刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫葯集團所提倡的「廣告觸

點」理論，使電視台的二類廣告時間成為搶手貨，其報刊平面類廣告就很少。因此廣告AE要對廣

告客戶的行業特徵、營銷策略、推廣手法做到瞭然於胸，尋找對接客戶。客戶收集方面，AE可以

在報刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網路廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友

關系介紹、企業網站、網路搜索引擎等方式收集客戶資料。

〔三〕

迅速、正確的行動力升級

在作了充分的准備後AE就開始了正常的客戶拜訪工作，此時的行動卻成為許多初入門者

的第一大門檻，沒有勇氣給客戶打電話，沒有信心與客戶一對一交流，因為害怕拒絕、害怕失

敗。

升級改進：

1、設定工作目標。給自己設定一個工作目標的前提條件就是自己的理想與報負，按照自己所

期盼的生活狀態為自己設定工作目標。例如：我的目標是自己和家人過上富足的中產生活，那麼

我得有體面的轎車和寬敞的高尚住房，有50-100萬的銀行存款；三年後，我必須有一家自己的廣

告公司，開公司的前提是我得有100萬的現金和管理、技術的投入。要實現近三年的目標，接下來

就是制訂年度目標計劃；第一年，實現年收入10萬元，對整個廣告行業有豐富的實戰經驗。要實

現年度計劃，本月必須簽訂一個客戶訂單。結合自己的情況，在拜訪30家客戶的情況下，有可能

實現，而要達到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客

戶，在完成15家客戶的基礎上才有可能完成我的月計劃，以及年度計劃。為保險起見，我每天電

話約訪18家客戶。

2、運用正確的方法來提高行動力。如果AE一味的犯錯誤，那麼行動力就自然遲緩。在展業初

期，AE常犯的一條錯誤就是找不到真正的買家。這里指的買家就是能夠與你簽訂合同，並且有支

付權利的人。這些人可能是合作企業的老闆、總經理，可能是營銷總監，也有可能是廣告部、

媒介部、市場部的部門經理，還有可能是駐外機構負責人、代理商，甚至還有可能是辦公室等你

意料之外的部門。找不到真正的買家，就會繞很大圈子，又怎麼能提高行動力？解決的方法其實

很簡單，從客戶不同的職能部門了解真正的買家，如果從對方三個職能部門了解到的都是同一個

人，也不一定是你尋找的人，有可能他是執行層，而真正的買家是他的上級。因此只有是決策層

而又有三個不同部門確認的話，那才是真正的買家。要完成這個過程只需要在電話中溝通深入一

點、技巧一點即可。另一種方法，用客戶的職能部門設置功能分析法。比如辦公室主任負責廣

告，這是90年之前的事了，但現在仍有少數企業是這樣的，要麼是這個企業組織架構有問題，要

么是「人治」思想嚴重的企業，與這種企業打交道要小心，當心聰明反被聰明誤。大一點的企

業，真正的買家是市場部，因為，市場部職責就是制定企業傳播計劃。如果沒有設置市場部的

話，就按照總經理、營銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機構、代理商這個順序去找，一定

能找到真正買家。

3、轉變思維方式。讓我們來思考兩個問題：為什麼害怕拿起電話給客戶

打電話？為什麼沒有信心與客戶面對面交流

〔四〕

高效時間管理升級

從AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理資料還要進行客戶

分析、市場分析還要與公司技術部門合作，更要維護客戶關系，這就需

要高效的時間管理。

打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實這是一種快樂。

AE是激情工作狂，下班時間也是你的工作時間，娛樂的時間，更是你工

作的更佳時間。如果把客戶資料收集工作放在上班時間去做會浪費你太

多的時間。讓我們設想一下，在上班時間摘錄報刊、網路廣告客戶資

料，更多時間會被新聞、花邊消息浪費掉，而在下班時間做這樣的工作

就完全不同，看電視、讀報、上網是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙

和筆把自己需要的信息記錄下來就OK,在愉快的過程中，完成了工作，

自然是一舉兩得。

拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認為非常簡單，不外乎就是路

線安排、見面時間把握等等，其實這都是次要的，我要提醒的是訪前時

間安排和訪後返回公司的時間安排。訪前安排要求檢查所准備的資料是

否齊備，如果是的話就立刻出發。見面場景設想、話術准備、談判技巧

就不在公司里另花費時間，在到客戶的路途中去構想完全可以，訪後到

返回公司的時間上，重點回憶與客戶見面的場景與細節，總結與提高自

己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業務成交的可能性。這樣，

就做到了訪前、訪後的高效時間運用。

3、高效工作。高效工作，就要一台機器一樣，不停的運轉，不讓自己有

機會閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機會。

從以上幾個方面進行自我升級，你很快就會發現自己從一個入門級

的AE成為一個優秀合格的廣告AE了。

〔六〕

廣告AE的升級工程。

一、廣告AE工作環境及工作流程分析

廣告AE在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告AE統稱

為廣告業務人員，AE在廣告公司起到關鍵作用，尤其在中小型廣告公

司，AE工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關系、創意、

設計、製作、營銷服務、品牌服務等）置換廣告主訂單資源，在這一資

源置換過程中，使廣告公司、廣告主實現價值最大化，同時實現兩方的

利潤增長。要實現這一雙贏目標，AE工作的重要性在兩個方面呈現出

來。

廣告訂單爭取。現在的廣告行業競爭用「慘烈」來形容最為適當，有句

行話「日增1000，夜倒800」，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁

壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業

在競爭中退市。在國內家電巨頭大打價格戰時，廣告行業的價格大戰早

就硝煙彌漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不是在服務上突

破，而是走價格戰之路，對實力很弱小的廣告行業無疑是個巨大的挑

戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取

到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善於分

析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從

眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。

實現服務增值。爭取到客戶訂單是基礎，實現服務增值才是核心。

廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。

在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE

作為個利潤前台，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告制

作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態

下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。但因為專業的分工不同，價

值導向的相異，在實際執行過程中，廣告AE的話語權被專業執行剝奪，

廣告AE就經常陷入「囚徒困境」。

二、廣告AE的升級的必要性
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1、廣告AE升級工程是激烈市場競爭的必然結果。
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這里的市場競爭包含三層意義。

國際巨頭進入中國。中國加入WTO後，更多的國外廣告巨頭挾雄厚

資金及先進營銷理念，搶灘中國的廣告業市場。4A廣告公司的巨大能

量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國際廣告

公司在中國的服務水土不服，屢遭營銷界、廣告界指責，但國際廣告公

司在中國的發展這只是過程，不會是結果。本土廣告公司專業水準，服

務水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營銷的廣告AE必須升級改

造，以適應激烈的市場環境。

本土廣告行業同質化價格競爭。價格戰應該屬於公司戰略范疇，本

屬於管理層思考的對象。AE作為執行層，怎麼樣看這個問題呢？這就需

要AE在行業平均利潤與公司利益之間平衡，如果堅持以價格作為利器，

更多的客戶訂單會成為公司利益的犧牲品，如果堅持以公司利潤期望值

為衡量標准，那麼AE的工作肯定會一籌莫展，業績毫不建樹。這就需要

AE升級，作到廣告業服務價值的本性回歸。即以專業服務及客戶廣告投

資增值作為競爭手段。

廣告客戶面臨的激烈市場競爭。廣告客戶行業間的激烈競爭的結果

會導致客戶廣告投入的降低。產品同質化必然導致營銷手段同質化，接

著就出現廣告運作同質化。廣告運作同質化導致廣告效果低下。廣告客

戶在廣告預算方面必然更理性，會把更多的市場費用向通路、終端、SP

上轉移，通過廣告AE的升級改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確

保廣告客戶的廣告收益。

2、廣告AE升級工程是AE職業規劃的組成部份。

美國總統羅斯福有句名言：「不做總統就做廣告人」，言外之意廣告人

是僅次於總統的職業，是什麼讓廣告人有這么崇高的職業光環。原因就

在於廣告所包括的學科太多，如：心理學、營銷學、傳播學、社會學、

美學，等等，成功的廣告人應該是集大成者。而作為AE在中國，可謂良

莠不齊，魚龍混雜，更多充當的是談判工具，贏利工具的陰影角色。前

幾年某些高檔寫字間標明的「廣告業務人員請勿入內」就是對廣告AE這個

僅次於總統職業的最大諷刺。一個成功的廣告AE與一個知名企業的銷售

總監誰的銷售能力更厲害？答案是前者。AE向客戶所銷售的更多是理念

和服務，銷售總監的是有形產品，其難易程度一看即知。為什麼銷售總

監能贏得社會的尊重，而中國的AE們卻得不到社會的認同，共根本原因

在於：銷售總監擁有更多的營銷資源調配能力，而廣告AE確不具備這種

能力。文前所提到的三個案例的AE，最讓擔憂的不僅是他們的現狀，還

更擔心他們的將來。AE應該屬於是年青人的職業，因為他們有更大的熱

情和應對挑戰的能力，30歲的AE尚能保持這種活力，40歲的AE努力維

持這種省活力，50歲的AE會怎麼樣？因此我認為：AE應該通過不斷的

升級工程把自己打造成廣告領域的專家，向行業的高級管理人材邁進，

向市場營的專業人員轉型。我曾在一次廣告研討會上談到一個觀點：只

要不是啞巴，在中國，任何人都可以成為廣告AE。這可以說是中國廣告

行業缺乏核心競爭力的結果。既已經是廣告人的一員，廣告AE就需要通

過系統的升級，來改造自己，讓升級成為自己職業生涯的重要戰略手

段。

3、廣告AE升級工程是AE成為利潤前台的重要保障。

經常和營銷界朋友探討廣告業的發展，有相當一部份人持相同的意

見：廣告公司慣用的營銷手段是關系營銷，靠的是三大法寶：請客吃

飯、人情送禮、非公平競爭。我歷來都從正面進行反駁，首先這在定義

上就是個錯誤，如果說這就是關系營銷，未免營銷理論太過單薄，索斯

頓.亨尼格—索羅的《關系營銷》就毫無意義，請客吃飯、人情送禮，也

是維持正常客情關系的手段。而其中的非公平競爭就涉及到法律和職業

操守的問題，非公平競爭主要指的是廣告AE為廣告客戶或廣告客戶關鍵

執行人承諾的商業回扣。這在廣告行業是一個公開的秘密。有回扣，廣

告AE就成為利潤前台，沒有回扣，AE就獲取不了訂單，即便能爭取到訂

單，也是根本沒有利潤過渡性訂單。同時，回扣也是一把雙刃劍，回扣

的曝光，意味著廣告AE將面臨法律訴訟與職業道德的雙重危機。在社會

法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴密出台，廣告客戶自身商業道德

提高的情況下，AE靠什麼成為真正的利潤前台？重要的途徑就是靠服務

營銷來建立客戶滿意和顧客忠誠，贏得競爭優勢。用廣告AE升級系統工

程來提高AE與廣告客戶價格博弈過程中議價能力。

Ⅲ 幫忙了解長城,頤和園,兵馬俑的歷史傳,謝!

編輯本段長城的歷史
我國北方的長城，開始於戰國秦、趙、燕三國。
長城的起點--老龍頭一、秦、趙、燕在北邊修築長城的原因
秦趙燕為何要在北邊修築長城，這要從戰國時期的形勢說起。戰國時期，是我國黃河長江中下游地區由奴隸社會向封建社會的轉變時期。隨著各國之間政治、經濟關系的加強，諸夏文化與秦、楚、吳、越文化的交流與融合，統一的趨向日益強烈。當時進行封建改革的魏、趙、韓、楚、齊、秦、燕七國強盛之後，進行兼並戰爭，謀求以武力統一黃河、長江中下游地區。這時，陝北、晉北、冀北和內蒙古草原上的諸少數民族也強大起來，不斷擄掠秦、趙、燕三國北部邊境。秦國之北，有義渠，又北為匈奴；趙國西北有林胡、樓煩，北有襜襤、匈奴；燕國北界東胡。這些北方少數民族政權，除義渠從事農業外，其他均以游牧、狩獵為生。義渠是西北黃土高原上的強國，自春秋至戰國，與秦抗衡百餘年。匈奴、東胡等游牧民族更是軍事素質高，作戰能力強。據《史記•匈奴列傳》記載：匈奴人以游牧、狩獵為生，牲畜以馬、牛、羊為最多，其次則為駱駝、驢、騾等。他們「逐水草遷徙，毋城郭常處、耕田之業。然亦各有分地。」男子從小就學習騎射。「兒能騎羊，引弓射鳥鼠；少長，則射狐兔；用為食。」因此，一到成年，「盡為甲騎」。戰國之際，匈奴已經進入奴隸社會，並且有了國家政權機構。國王稱為單於，其下置左、右賢王，左、右谷蠡王，左、右大將，左、右大都尉，左、右大當戶，左、右骨都侯，除左、右賢王外，其餘大臣都是世襲。東胡、林胡、襜襤、婁煩與匈奴基本相同。
自戰國中期以來，他們不斷擄掠秦、趙、燕三國北部地區。由於他們善於騎射，長於野戰，採取突然襲擊，來去飄忽，難於捉摸，顯示出很強的戰鬥力。而秦、趙、燕在戰國中期的作戰部隊主要是步兵和戰車，穿著寬衣大袖的服裝，行動遲緩，日行30——50里，自然不能阻止匈奴、東胡的襲擊和擄掠。這不僅使三國北部人民的生命財產受到嚴重威脅，生產遭到嚴重破壞，而且大大影響了三國的統一事業。針對這種被動局面，三國便先後進行兵制改革和在北部修築長城。
秦國自商鞅開始變法，推行富國強兵。軍隊逐漸改變成步兵和騎兵，並以軍功論賞和升遷，因此軍隊的戰鬥力增強，所向無敵。惠文王六年（前332）和十年，先後大敗魏國，奪取魏西河郡（今陝西洛河流域）和上郡（今陝西東北部）地。為了防止匈奴人南掠，昭王下令於隴西、北地、上郡北部邊境修築長城，並派軍駐守。
趙國於武靈王十九年（前307）始改革兵制，實行胡服騎射。自此兵力遂強。二十年，武靈王西略林胡地，至榆中，林胡王獻馬降服，才班師而歸。二十六年（前300），破中山，攘地北至燕、代（今山西北部），又西北拓地至雲中、九原（今內蒙古和林格爾縣至烏加河地區）。於是，下令築長城，自代並陰山（今內蒙古大青山、烏拉特山）而西，直抵大河（今內蒙古烏加河），而置代郡、雁門、雲中郡，以防匈奴南下擄掠。為了專門經營西北，次年，他讓位於其子惠文王何，自號主父。惠文王二年（前297），主父出代，至西河（今山西、內蒙古間之黃河），破樓煩王而致其兵。
燕國是戰國七雄中最弱的一個國家，南臨強齊與新起的趙國，北逼於東胡。直到燕昭王即位（前311）以後，發憤圖強，招納各國賢能之士，實行改革，燕國才強盛起來。其時東胡強大，經常南掠燕國北部地區。燕君為了保持北部的安寧，被迫向東胡王媾和，而以大將為人質。昭王時，秦開質於東胡，他智勇雙全，東胡王甚信之，因此行動自由，得以了解東胡南部的山川險要、布防情況與軍隊的活動規律。歸國之後，即率大軍襲擊東胡，大破之，東胡卻地千餘里。又「度遼東而攻朝鮮」拓地至浿水（今朝鮮清川江）。於是，「燕亦築長城，自造陽（今河北康保縣與內蒙古太僕寺旗）至襄平；置上谷、漁陽、右北平、遼西、遼東郡以拒胡。」
綜上所述，戰國時期，秦、趙、燕之所以在北邊修築長城，其目的是為了防禦匈奴、東胡的南掠。
長城是由城、堡發展而來。作為軍事上的防禦工程的城、堡，早在原始公社末期就開始了。由於它能起有效的防禦作用，進入階級社會以後，得到了普遍的發展。長城，最早出現於春秋，如楚國的方城（在今河南南陽地區）。到了戰國，魏西河郡有長城，趙漳水上有長城，中山國西部有長城，燕易水有長城，齊沿泰山山脈有長城。這些長城，在戰爭中曾經起過很大的作用。北方游牧民族行動迅速的騎兵，行蹤莫測，諸國無論是步兵還是騎兵，都無法阻止他們襲擊和擄掠。只有修築長城，加上駐軍防守，才有可能阻止他們的南掠。只有在北方修築長城，才能抽調主要兵力，用於列國之間的兼並戰爭和保衛戰爭，才能完成統一大業。
二、秦、趙、燕長城的價值
戰國時期的秦、趙、燕長城，作為軍事防禦工程，究竟在戰爭中起了什麼作用？關於它的作用，特別是秦長城和燕長城的作用，歷史文獻記載幾乎沒有，趙長城的記載也很少。這是不是說，它們沒有起什麼作用呢？不是。恰恰相反，正好說明三國修建長城後，匈奴、東胡等沒有越過長城南掠，長城在軍事防禦上起了重要作用。
眾所周知，昭王時，是秦國疆土擴展最快的時期之一。假如北面沒有修築長城，秦國就必須要派駐大軍把守北方的重要通道和隘口，以阻止強大的匈奴南掠，怎麼能夠抽調大軍不斷大敗六國的聯軍、佔領六國大片土地呢？可見，秦長城修成後，只需要少量軍隊駐守，就能阻止匈奴南下了。如果匈奴大軍南下，由於有長城防禦，一時不易攻破；而秦都咸陽距此不遠，一日一夜或兩、三晝夜即可赴救，因此，匈奴不敢南下，自取失敗。總之，自秦昭王築長城以後，匈奴一直沒有南下擄掠，這正說明了長城的軍事防禦作用。
至於趙長城，由於建築在陰山（今大青山、烏拉山東南）腳下，多系用土夯築，質量較差，而又靠近匈奴，因此開始時，常被匈奴大軍攻擊。趙國雖然派駐大軍防守，主動出城迎戰，但是常吃敗仗。趙悼襄王時（前224——前236），趙邊防累為匈奴所敗，北方吃緊，於是，派大將李牧到長城統領大軍防守。悼襄王給予李牧便宜任免屬吏的特權，並將雲中、雁門、代郡北部的商業稅和田賦作為軍費供李牧支配。李牧將指揮部設在雁門郡北部的長城下，以便東、西照應。他厚待戰士，日殺數牛來改善伙食；他下令軍中：「匈奴來擄掠，全體將士立即收牛馬羊入保長城，有敢捕虜者斬！」匈奴每來侵，由於烽火嚴緊，事先知道消息，趙國軍民便收牲畜入保長城。匈奴擄掠不到人和牲畜、財務，只好退去。如此數年，雖未挫敗匈奴，但趙軍亦無亡失。匈奴人以及趙國邊民，都認為李牧怯懦，趙王也責備李牧；而李牧依然如故。趙王怒，招牧回朝，以別將代之。新將採取迎擊的戰略；匈奴每來，他就率軍出擊，數敗。在一年多的時間里，將士傷亡很多，北邊無法放牧。趙王沒有辦法，只好再請李牧出守長城。李牧稱病，杜門不出，不肯應命。趙王乃強起牧，令牧統兵守衛北方。李牧對趙王說：「王一定要用我，我仍然採取從前的戰略，您同意，我才敢奉命。」趙王只得答應。李牧至長城，如故約。數年，匈奴無所得。然終以李牧為怯。趙守邊將士「日得賞賜而不用，皆願一戰」。於是，李牧乃選戰車1300輛，精騎13000匹，挑能破敵擒將的百金之士50000人，善射者100000人，訓練作戰。練成之後，便大縱畜牧。長城以北，人畜遍野。匈奴聞之，便來擄掠。小入，牧則佯敗，以部分人畜委之。單於大喜，便率傾國人馬南下。李牧事先設下埋伏，張左右翼夾擊，大破匈奴10萬余騎，單於落荒敗走，逃奔北方而去。此後10餘年，匈奴不敢近趙長城。趙軍乘勝滅襜襤，破東胡，降林胡。於是，趙北邊寧靜，人民安居樂業。從這里，我們可以清楚地看出趙長城在軍事防禦上的巨大作用。
秦末漢初，匈奴乘中原戰亂，越過秦蒙恬所築長城，復與漢以戰國秦、趙、燕長城為界。由於這條長城年久失修，北方守軍稀少，因此，強大的匈奴不斷進入長城以內擄掠，一直深入到代谷、太原、西河、上郡、北地等郡，漢高祖、惠帝、文帝、景帝被迫對匈奴採取和親政策；嫁公主給單於為閼氏（即王後），並賜予大量的財物。但是，就是這樣一條破爛不堪的長城，也在一定程度上發揮了軍事防禦作用如果不是匈奴大軍，一般不能進入長城擄掠。其次，如果守將得力，縱有匈奴大軍，也進不了長城。程不識也是守長城的名將，與李廣齊名，他治軍很嚴，隨時防禦匈奴突襲，匈奴也不敢來犯，也說明戰國長城起了一定作用。其後衛青、霍去病、公孫賀、公孫敖等出擊匈奴，均以趙、秦長城為進攻退守的主要據點。這表明，直到西漢前期，戰國秦、趙、燕長城仍在發揮軍事防禦作用，雖然它的防禦能力已大不如戰國時期了。直到漢武帝把匈奴趕到漠北以後，修復蒙恬所築秦長城和修建外長城，這條戰國秦、趙、燕長城才被放棄，它的軍事防禦作用也才隨之終結。
三、戰國秦、趙、燕長城的歷史價值與現實價值
戰國秦、趙、燕長城具有很大的歷史價值，首先，它表明，只有修築長城，加上一定數量的駐軍，才能防止北方游牧民族騎兵閃電式的襲擊。沒有長城，即使有大量的步兵和騎兵，仍然是防禦不了的。戰國時代的歷史事實證明了這一點。因為長城是有效的軍事防禦工程，因而後來為秦始皇所採用。秦始皇在驅逐匈奴到漠北以後，下令蒙恬立即修築新的長城。
其次，戰國秦、趙、燕所築的長城，是相當科學的，它基本上是利用山川形勢險要而建，在山口與平原地區，都建築高厚的城牆，截斷匈奴、東胡騎兵進出之路。除了長城之外，內外製高點還建有烽火台，進行偵察敵情和傳遞消息，讓長城上的駐軍作好准備；在交通路口和谷口，都建築障城，派軍駐守，以加強長城的防禦能力。在長城以內，每隔一段距離，都修建駐軍的大城，並設有迅速傳遞消息的通訊網，以便統一指揮和互相支援。這條三國長城及其烽火台、障、城等配套建築，構成了一套完整的軍事防禦體系。這套軍事防禦體系是合乎科學的，防衛是有效的。它為後來的軍事防禦工程提供了樣板。蒙恬所築的秦長城，雖然全系新建，但是很明顯，他是在參照戰國秦、趙、燕長城建築的基礎上設計的，同時進行了取長補短。例如，他利用山川地形，因其險阻建城築障。他把長城建於高山之上，盡量利用山脊、峰巒為城，使匈奴騎兵無法越過；盡量利用河流作屏障，盡量把長城建於河流之北，使敵人得不到水源。在丘陵、平原，則築成高大城牆，或用土石夾築，或用土夯築，而把各段長城聯結成一條氣勢雄偉、隔斷南北的巨龍。秦長城的烽火台，較三國長城有了改進，都建於長城外開闊的山上，而且根據地形，每隔10里、20里、30里就有一座。障城也有改進，在交通路口或谷口，都修建南北兩座障城。駐大部隊的城，都建在長城之南，並與長城緊緊相連。可以說，秦長城建築體系的高度科學性，是戰國秦、趙、燕長城建築體系的繼承和發展。
最後，戰國秦、趙、燕長城的歷史價值，不僅表現了2200多年前中華民族的偉大氣魄，而且顯示了當時中國人民的高度智慧、高超的軍事科學水平、高度的科學文化。 頤和園，原名清漪園，始建於清乾隆帝十五年（公元1750年），歷時15年竣工，是為清代北京著名的「三山五園」（香山 靜宜園、玉泉山 靜明園、萬壽山 清漪園、圓明園、暢春園）中最後建成的一座。咸豐十年（公元1860年）在第二次鴉片戰爭中英法聯軍火燒圓明園時同遭嚴重破壞。
光緒十二年（公元1886年）開始重建，光緒十四年（公元1888年）慈禧挪用海軍軍費（以海軍軍費的名義籌集經費）修復此園，改名為「頤和園」，其名為「頤養太和」之義。光緒二十一年（公元1895年）工程結束。頤和園成為晚清最高統治者在紫禁城之外最重要的政治和外交活動中心，是中國近代歷史的重要見證與諸多重大歷史事件的發生地。1898 年，光緒帝曾在頤和園仁壽殿接見維新思想家康有為，詢問變法事宜；戊戌變法失敗後，光緒被長期幽禁在園中的玉瀾堂；光緒二十六年（公元1900年），頤和園又遭八國聯軍洗劫，翌年，慈禧從西安回到北京後，再次動用巨款修復此園。1924年，頤和園辟為對外開放公園。 兵馬俑博物館位於西安臨潼區秦始皇陵東1.5公里處，地處西安市以東30餘公里的驪山北麓。兵馬俑是秦始皇陵的從葬坑，被譽為"世界第八大奇跡」，1987年由聯合國教科文組織列入「世界人類文化遺產」目錄，現已被評為國家5A級旅遊景區。
1974年3月，陝西臨潼縣的村民在秦始皇陵東1.5公里處打井時，意外地發現了許多碎陶人，經考古工作者探測，這是一個長方形的秦代兵馬俑坑。按照被發現的時間，它們分別定名為一、二、三號坑。這一發現震驚中外，1975年國務院批准在一號坑原址上建一座佔地16000平方米的博物館，並於1979年10月正式對外開放。二號和三號展坑也陸續於1989年和1994年正式展出。1999年6月，又奇跡般的發現彩色兵馬俑。

兵馬俑坑的規模宏大，三個坑共約有2萬多平方米，坑內共計有陶俑馬近八千件，木製戰車一百餘乘和青銅兵器4萬余件。其中一號坑規模最大，面積12000平方米，有俑馬六千餘件；二號坑次之，面積是前者的一半，有俑馬千餘件；三號坑只有500餘平方米，內有武士俑68個。根據考古判斷，這幾座從葬坑象徵著始皇生前的宿衛軍守衛著陵園，而三座坑是按兵法布陣的，其中三號坑是總指揮部統帥三軍。

這是世上無與倫比的地下軍陣，站在一號坑前最令人感到強烈的震撼：最前面的是前鋒，二百一十名武士俑，橫列三隊，手持弓駑，背負箭囊；後面緊緊跟隨的是身穿鎧甲的步兵，間雜著駟馬戰車組成四十路縱隊從十幾條坑道里湧出；軍隊左右各有側翼，末尾又有三列後衛。整個軍陣布局嚴密，酷似待發之勢，令人聯想到當年始皇帝金戈鐵馬，橫掃六合，所向披糜的聲威。

兵馬俑身高在1.75米至1.85米間，根據裝束、神態、發式的不同，分為將軍俑，武士俑，車士俑等。兵馬俑通體風格渾厚、健美、洗煉，每個陶俑的臉型、發型、體態、神情都各不相同。陶俑、陶馬原奔都有彩繪，但由於後來的火燒和浸泡，大多已剝落變色。坑內還出土有劍、矛、戟、彎刀等青銅兵器，雖然埋在土裡兩千多年，依然刀鋒銳利，閃閃發光，可以視為冶金史上的奇跡。

目前一號坑中的兵馬俑，由於保護技術有限，大部分已回埋，只展出1000餘個

Ⅳ 武當山風景區到底怎麼樣

武當山又名太和山、參上山，位於湖北省十堰市境內，是中國著名的道教勝地，是首批國家級重點風景 名勝區，又是世界文化遺產。 武當山，綿亘800里，其自然風光 ，以雄為主，兼有險、奇、幽、秀等多重特色。自元代以來， 就有72峰、36岩、24澗、11洞、3潭、9泉、10石、9井、10池、9台等。主峰天柱峰海拔1612米，猶如金鑄玉琢的寶柱雄峙蒼穹，屹立於群峰之巔。環繞其周圍的群山，從四面八方向主峰傾斜，形成獨特的「七十二峰朝大頂，二十四澗水長流」的天然奇觀。被譽為「自古無雙勝境，天下第一仙山」。武當山以宏偉的建築規模著稱於世。其古建築始建於唐、宋、元、明、清均有修建，在明代達到鼎盛。共建有三十三個建築群，100餘萬平方米；歷經數百年滄桑，現仍存有近5萬平方米。其整個建築系按照「真武修仙」的道教故事，採取皇家建築法式，統一設計布局。其規模的大小，間距的疏密都恰到好處，因山就勢，錯落有致，前呼後應，巧妙布局。或建於高山險峰之巔，或隱於懸崖絕壁之內，深山叢林之中，體現了建築與自然的高度和諧，達到了「仙山瓊閣」的意境，被譽為「我國古建築成就的展覽」，1994年武當山古建築群被列入「世界文化遺產名錄」。武當山道教文化博大精深，源遠流長。東漢以來，即有道人在武當山結茅為庵，潛心修煉。隨後逐步成為中原道教活動的聖地。武當山道教得到封建帝王的推崇，始自唐朝初期，唐貞觀年間（627-649）遇大旱，唐太宗李世民遣均州吏姚簡到武當山祈雨靈驗，後在靈應峰敕建"五龍祠"。自宋迄清，歷代皇帝極力推崇武當山真武神，奉為「社稷家神」。在元朝時期道教墾田數百頃，養眾萬人，有9宮8觀等，100多處廟宇及壇、亭、台、橋。到明朝達到鼎盛時期。在永樂十年（1412）遣要員率20多萬軍民夫匠，以12年功夫，建成9宮9觀等33處道教廟宇，全山各宮觀有道士少則300─400人，多則500─600人。使武當道教宮觀空前宏大，成為明朝皇帝直接控制的武當道場，因此，武當山被稱為「皇室家廟」。武當山道教文物聲名遐邇。除古建築群外，歷代統治者及四方信士，特別在明朝鼎盛時期，曾製造數以萬計的金、銀、銅、鐵、錫、玉、珠、石、泥、絲、木等質地的神像法器安放在武當山，使武當山各宮觀陳設富麗堂皇，被譽為「黃金白玉世界」。雖然大多珍品已流失，但全山至今仍存注冊文物總計7000多件。具有極高的科研和藝術觀賞價值。武當道教音樂，素負盛名，是武當道教文化的一個重要組成部分。自唐太宗始建「五龍祠」以後，武當山一直是帝王將相、芸芸眾生祈福禳災的重要道場，別具神韻的道教音樂，融宮廷、民間、宗教音樂於一體，具有庄嚴肅穆，神秘飄逸的獨特風格。武當武術歷史悠久，博大精深。元末明初武當道士張三豐集其大成，被尊為武當武術的開山祖師。後經歷代武術家不斷創新、充實、積累，形成中華武術一大流派，素有「北宗少林，南尊武當」之稱。武當拳，亦名內家拳，這種拳法以養身煉功、防身保健為宗旨。具有尚意不尚力，四兩撥千斤，以柔克剛，後發制人，延年益壽，祛病御疾，增長智慧等多種特點和功能。目前，武當武術已流傳到海內外，並成為人們養身保健、祛病延年的體育活動。武當山主要風景名勝有：玄岳門：是「治世玄岳」牌坊的俗稱，為三間四柱五樓式的石建築。建於明嘉靖三十一年（公元1552年），高12米，寬12.8米，石鑿榫卯而成。正中坊額上刻著嘉靖皇帝親書「治世玄岳」4個大字，筆勢雋永剛健。玉虛宮：全稱「玄天玉虛宮」。建於明永樂十一年（公元1413年），建造宮觀廟宇2200間，嘉靖三十一年又經修葺，是武當山古建築群中最大的單元。後來大部分毀於清乾隆十年（公元1745年），現存部分建築和遺址，還建有重達百噸的「龜馱碑」亭四座。磨針井：又名純陽宮。坐落在老營以南12公里處，始建於明朝永樂年間，現存磨針井為清咸豐二年（公元1852年）重建，1984年修葺如初，有廂房50餘間，面積1700平方米。
太子坡：又名復真觀。明永樂十年（公元1412年）修建。清康熙元年（公元1662年），二十三年、二十九年曾三度重修。現基本保持當年規模，是武當建築群中的一個較大單元。南岩：為道教所稱真武得道飛升之「聖境」，是武當山36岩中風光最美的一處。明永樂十一年（公元1413年）重建，有宮殿、道房、亭台等大小房間150間，賜額「大聖南岩宮」，到嘉靖三十一年（公元1552年）擴大到460間。今存石殿，南天門，碑亭，兩儀殿等建築。瓊台觀：位於天柱峰東南麓約10公里，垂直距離1350米，分為上觀、中觀、下觀。在元代時，稱為「瓊台宮」。明清時修葺擴建有24座道院，廟房數百間。至清咸豐六年（1856年），毀於兵火。現已修復部分廟房。該處系武當山客運索道的起始點。已成為重要的遊客集散地。紫霄宮：建於明永樂十一年（公元1413年），原建宮殿、廊廡、齋堂、亭台等860多間，賜額「太元紫霄宮」。紫霄宮背依展旗峰；面對照壁、三台、五老、蠟燭、落帽、香爐諸峰；右為雷神洞；左為禹跡池、寶珠峰。周圍山巒天然形成一把二龍戲珠的寶椅，明永樂皇帝封之為「紫霄福地」。金殿：為首批全國重點文物保護單位。坐落在海拔1612米的武當天柱峰之巔，建於明永樂十四年（公元1416年）。進深為三間，高5.54米，長4.4米，寬3.15米，全為銅鑄鎏金。是世界罕見的銅建築精品。五龍宮：建在靈應峰下，唐貞觀年間（627─649）敕建「五龍祠」。明永樂十年（1412年）敕建帝殿、山門、廊廡、玉像殿、父母殿、啟聖殿、祖師殿、倉庫等215間。 到嘉靖年間，此宮已有850間。 民國十九年（1930年）又毀於火。目前仍存大量遺跡。

Ⅳ 如何進行自我管理

自我管理就是自律，自律的習慣是他戰勝別人的最大低盤，也是最大的優勢。那麼要怎麼才能夠自律呢？

當你有了強烈的目標，有了想拚命超過對方的慾望時，你自然而然能做到自我管理。

大六爺的天：一個喜歡旅遊、潛水、徒步，熱愛生活的姑娘。

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Ⅵ 介紹一下武夷山

武夷山，武夷山位於江西與福建西北部兩省交界處，武夷山脈北段東南麓總面積999.75平方公里，是中國著名的風景旅遊區和避暑勝地。屬典型的丹霞地貌，是首批國家級重點風景名勝區之一。

武夷山是三教名山。自秦漢以來，武夷山就為羽流禪家棲息之地，留下了不少宮觀、道院和庵堂故址。武夷山還曾是儒家學者倡道講學之地。

武夷山是世界文化與自然雙重遺產、世界生物圈保護區、全國重點文物保護單位（武夷山崖墓群）、國家重點風景名勝區、國家AAAAA級旅遊景區、國家級自然保護區 、國家水利風景區、國家生態旅遊示範區、全國文明風景旅遊區示範點。

(6)大成景尚靈活配置怎麼買擴展閱讀：

武夷山的風俗：

1、喝茶俗

這里的婦女喝茶俗與其他地區的飲茶風格大不一樣，它不是品茶，也不是飲茶，而是喝茶，它即不用茶杯，又不用熱水瓶，也不用當今最流行的紫砂茶具，而是用飯碗。用的茶葉也不很講究，當地山茶即可。茶水用三角茶壺放在灶門爐前文火煨開。

2、喊山與開山

喊山與開山原是武夷山御茶園內舉行的一種儀式，每年於驚蟄日由知縣主持祭祀活動，在規定的程序中，茶農齊聲高喊「茶發芽，茶發芽」，以祈求神靈保佑武夷岩茶豐收、甘醇，是為「喊山」。「開山」一般定於立夏前三日之內，茶農們趕早在制茶祖師楊太白塑像前靜默行祭。

Ⅶ 南京必玩景點

★莫愁湖

相傳南朝時洛陽少女莫愁，家貧賣身葬父，遠嫁金陵，不容於舅姑，投湖自盡，因此得名。明朱元璋時，在此建別墅，後稱「金陵第一勝地」。
交通：乘游4路，5、9、29、68、82、92、307路到北門，乘7、13、19、37、41、48、83、306路車到南門。
門票：20元
★玄武湖
位於東北城牆外，由玄武門和解放門與市區相連。它在六朝以前稱桑泊，晉朝時稱北湖，是訓練水軍的場所。歷史上除了訓練水軍之外，它一直是帝王大臣們的游樂地，1909年辟為公園。當時稱元武湖公園，還曾稱五洲公園、後湖等。湖內有環洲、櫻洲、梁洲、翠洲、菱洲，5個洲各有特色。
玄武湖湖岸呈菱形，周長約10公里，佔地面積437公頃，水面約368公頃。湖內有5個島，把湖面分成四大片，各島之間有橋或堤相通，便於游覽。湖水深度不超過2米，湖內養魚，並種植荷花，夏秋兩季，水面一片碧綠，粉紅色荷花掩映其中，滿湖清香，景色迷人。
交通：南京火車站對面可乘遊船到玄武湖公園。304路到玄武湖解放門（台城），游1路，1、3、8、22、25、28、30、33、35、38、52、56路車到玄武湖公園。
門票：環湖路免費開放，玄武湖公園門票20元。
租船：腳踏小船15元/小時，腳踏大船25元/小時，電動船30元/小時。需交50元押金。★古城牆
與秦淮河緊密相依的南京古城牆，是歷史的象徵。南京城牆全長33.5公里，高度為12米以上，厚7.62米至12.19米。城以花崗石為基，巨磚為牆，每磚側石均有造磚者的府縣官衙和年月日，規格一致，築成時用石灰、桐油、糯米汁混合夾漿，十分堅固，屹立數百年，巍然無恙。城牆上有碉堡2000座，城門24個。保存比較好的有城南中華門、西北挹江門、城東北玄武門、城東的中山門等。
應天府的正南門——中華門古稱聚寶門，是南京城牆上最大的一座城門，也是我國最大的一座城堡。建築形體像瓮，故亦稱瓮門，是專門為抵禦敵軍攻城而設計的。瓮城工程雄偉，結構復雜，城分兩層，門有四重，建有27個藏兵洞，能藏兵3000。它是我國最大的瓮城，現設有瓮城歷史陳列室。南京古城牆規模之大堪稱世界第一，是我國古代建築史上的一個傑作。
交通：乘游2、游4路，2、16、26、33、49、88、101、102路車可達。
門票：15元
★總統府舊址
位於長江路292號，這里原是天王府，晚清又將這里重建為兩江總督衙門。
天王府西花園的西側有幢西式平房，原系清末兩江總督端方的私人花廳，共7間。1912年元旦，孫中山在這里就任臨時大總統，後孫中山就將此作為總統辦公室和會議室。西花園東北側的一座中式樓房，後稱「中山堂」，是孫中山先生的卧室、餐室和浴室，樓下是警衛人員的住房。
國丨民黨統治時期，天朝宮殿一度成為蔣介石的辦公處，末期改為總統府。在後面建造了一座子超樓，蔣介石在二樓119房間辦公，副總統李宗仁在對面118房間辦公，三樓會議廳是當時舉行國務會議的所在。
交通：乘游1、2路，1、2、3、5、9、25、29、30、31、51、65、68、80、304路車可達。
門票：旺季（4月15日－10月15日）40元，淡季（10月16日－次年4月14日）30元。
★雞鳴寺
位於城北雞鳴山東麓，是南京著名古寺之一。本是三國吳後苑，晉為廷尉署。梁大通元年（527年）在此建同泰寺，侯景叛兵圍台城時，寺毀於兵火。楊吳建台城千佛院，南唐建凈居寺，又改圓寂寺，宋為法寶寺。明洪武二十年（1387年）在同泰寺舊址建雞鳴寺。相傳此地是古戰場，元時是刑場。明初迎請西番僧立壇施食，超度幽靈，故名施食台。清同治年間（1862-1874）重修，規模亦縮小。光緒時建豁蒙樓，民國初建景陽樓。樓下山麓，有胭脂井，相傳為陳後主與張麗華、孔貴嬪避隋兵之所，傳說以帛拭井欄石，石脈有胭脂痕，故稱胭脂井，又稱辱井。其處北臨玄武湖，湖光山色，風景佳麗，是南京著名風景區之一。
提醒：雞鳴寺裡面的素麵非常有名。
交通：乘游1路、2、3、11、15、20、24、31、48、52、70、304路車可達。
門票：每年三個觀音會期間（農歷二月十八、十九；六月十八、十九；九月十八、十九）、元旦期間2天（12月31日、1月1日）、春節期間2天（除夕、初一）10元。平時：5元 ，登葯師佛塔5元
★梅園新村紀念館
位於長江路東段，漢府街偏北的梅園新村30號、35號和17號，是中國共丨產黨代表團的辦公原址。1946年5月至1947年3月，以周恩來為首的中國共丨產黨代表團，在這里同國丨民黨政丨府進行了10個月零4天的談判。
梅園新村30號，是周恩來和鄧穎超同志當年辦公和居住的地方。辦公室里還陳放著當年周恩來用過的寫字台、轉椅、分省地圖以及中丨共代表團的信箋。35號是董必武和李維丨漢、廖承志等代表團成員當年辦公和居住的地方。17號是代表團工作人員辦公和居住的地方。代表團的外事組、軍事組、新聞組、婦女組、顧問組、電訊室和十八集團軍辦事處都設在這里。周恩來經常在這里舉行中外記者招待會，發表重要聲明。
交通：乘游1、2路，1、2、3、5、9、25、29、30、31、40、47、51、58、65、91、304路車可達。
門票：15元★鼓樓
位於市中心鼓樓崗，建於明洪武十五年（1382年）。其建築規模之大國內少見，分上下兩層，下層為拱形無梁城闕狀，上層為重檐四坡頂，龍飛鳳舞，雕梁畫棟，十分壯觀。樓上原為明代迎王迎妃、接詔報時之所，原有報時和儀仗用的大鼓兩面，小鼓二十四面，雲板一面，點鍾一面，牙杖四根，壺房銅缸一座，以及其它樂器。明亡後這些陳設均已散失。現樓基是明代原建，樓上建築為晚清重修。康熙在1684年南巡時曾來鼓樓，次年在樓上建一巨碑，改鼓樓為碑樓，但當地人仍習稱其為鼓樓。
交通：乘游1路，1、3、11、16、20、24、25、28、31、33、34、35、38、46、47、52、100路車可達。
門票：免費 ，登樓：5元
★南京博物院
位於城東明故宮旁邊，是中國國內最負盛名的幾家博物院之一，民國時候的國立博物院，與故宮博物院，上海博物館齊名。
博物院目前有各類藏品42萬件（上海博物院是20萬），國寶級文物和國家一級文物有二千件以上，其中考古發掘品、少數民族文物、外國文物、宮廷器皿、清代文書以及日寇投降儀式的文物，都是全國獨有的罕見品，科學價值較高。院藏中外專業圖書近30萬冊，其中還有全國少有的善本書和殿版書。南京博物館集中全國第一流珍品約二、三十萬件，其中包括繪畫中的《歷代帝後像》、《唐明皇幸蜀圖》；銅器中的《毛公鼎》、《司母戊鼎》等稀世國寶。一批著名專家雲集於此，如李濟、吳金鼎、夏鼐、曾昭橘、王天木等。在**戰爭內遷西南期間，進行考古發掘、民族調查，並出版有《雲南蒼洱境考古報告》、《么些象形文字字典》、《博物館》等許多專著。
近年來經過修葺後的博物館頂蓋金色琉璃，門仿漢闕，綠樹蔥蘢，月台前拱。門前面向通往東郊明孝陵和中山陵的林蔭大道，滬寧高速公路經門口穿過而進入市內繁華地區；門內庭園廣闊，花木蔥蔥似錦，襯托出仿遼式宮殿建築的陳列大殿的端嚴和壯觀。
交通：公交5、9、27、51路到中山門下，游1、游2路也可到達。
門票：免費
電話：025－84800405
開放時間：09：00－10：00
★朝天宮

是江南規模最大、保存最為完好的一組古建築，佔地面積3萬多平方米，依山而建。朝天宮的歷史可上溯到公元前5世紀，在今朝天宮所在的冶山上就曾建有南京最早的城邑之一——冶城，此後歷朝歷代，均在此地建有名樓佳構，成為名士登臨之地。整組建築分為三列，當中是文廟，東側為江寧府學，西惻為卞公祠堂。
交通：乘4、41、23、48、43、80、82、83、306路可達。
門票：免費
★中山陵

是中國近代偉大的政治家孫中山先生的陵墓，它坐落在江蘇省南京市東郊鍾山東峰小茅山的南麓，西鄰明孝陵，東毗靈谷寺，傍山而築，由南往北沿中軸線逐漸升高，整個建築群依山勢而層層上升，氣勢宏偉。 1925年3月12日，孫中山在北京逝世，遵照他生前安葬在鍾山的遺願，靈柩暫停放在北京香山碧雲寺內， 並決定在南京鍾山修建他的陵墓。自1926年春動工，至1929年夏建成 。 中山陵坐北朝南，面積共8萬余平方米，其中祭堂為仿宮殿式的建築，建有三道拱門，門楣上刻有「民族，民權，民生」橫額。祭堂內放置孫中山先生大理石坐像，壁上刻有孫中山先生手書《建國大綱》全文。 全游網是個不錯的旅遊網站， 上面有關於南京中山陵景區旅遊的介紹可參考。

門票：80元

逃票方法：南京的標志性旅遊區，由於四面環山，對於翻進中山陵對於我們來說簡 直是太容易了，可以參考的工具有繩子，旅遊鞋（最好帶鐵丁），當然你如果擁有電影中的那些特工使用的工具，不要說中山陵，秦始皇陵也會被你征服的！
★明故宮遺址
是北京故宮的藍圖，由皇城與宮城兩部分組成，合稱皇宮。明故宮殿宇重重，樓閣森森，雕梁畫棟，萬千門戶，氣勢恢宏，曾作為明初洪武、建文、永樂三代皇宮，長達54年之久。直到明永樂十九年（1421年），明成祖朱棣遷都北京，南京明故宮才正式結束王朝皇宮的使命，但仍由皇族和重臣駐守，地位十分重要。
都城北遷後南京明故宮漸趨冷落，此後數百年間，風吹雨打，自然損壞也很嚴重。到了清咸豐、同治年間，由於太平軍與清軍的作戰行動，明故宮又經受了一次較大的破壞，除了地下埋藏的石構件基礎外，「樓台金粉已沉銷……月落宮垣春寂寂」，只剩下一片殘垣碎瓦的廢墟。
今天在明故宮的遺址上建起了明故宮廣場和午朝門公園。
交通：乘游1、2路，5、9、17、25、29、36、51、65路車可達。
門票：皇城部分免費開放，宮城部分門票2元。★紅山森林動物園
位於城北的紅山，東眺紫金山，西靠南京火車站，南臨玄武湖，北望幕府山，佔地68公傾。園內地形起伏，曲徑通幽。樹叢中分布著鳥類區、猛獸區、靈長類區、大型食草動物區和大型動物表演場、動物攝影場、兒童動物園、獅虎山等37個場館，依山就勢，布局奇巧。
交通：乘游3路，8、30、35、54、64、72、76路車到北門，乘22、24、40、66路到東門。
門票：30元

逃票方法：本人還未去過，不過近期將有一游，而翻牆路線已從友人口中 得知：早上10點之前，注意：一定要早上10點之前，大門旁邊的小門是不關的，方便老年人去晨練，當然你不可能冒充老年人混進去，而我要說的是你一進小門會發現一堵圍牆，沿著那牆一直往左，走到盡頭，圍牆還是那麼高，但是――在牆上已被先輩們鑿出一些剛可踏腳的小洞，連位置都設計的級為符合人體工學，真的要感謝先輩們為我們做出的努力，真是前人種樹，後人乘涼啊！
★雨花台烈士陵園
為城南制高點，天雨落花的故事即源出於此。國丨民黨統治時期這里成了屠丨殺革命者的刑場，解放後，在這里興建了烈士陵園。建有革命烈士紀念館和烈士事跡陳列館，憑吊人流長年不斷。
交通：乘游2、游4路，2、16丨、26、33、49、88、105路車可達。
門票：免費，景區內有帶導游的電瓶車10元/人。
提醒：不要隨便購買小販兜售的雨花石，很多是假貨★南京大屠丨殺死難同胞紀念館

坐落在南京江東門，是侵華日軍集體屠丨殺遺址和遇難同胞葬地。為悼念遇難同胞，南京人民於1985年修建了紀念館，1995年又進行擴建。該館佔地面積28000平方米，建築面積3000平方米。建築物採用灰白色大理石壘砌而成，氣勢恢宏，庄嚴肅穆。是一處以史料、文物、建築、雕塑、影視等綜合手法，全面展示南京大屠丨殺特大慘丨案的專史陳列館。
該館共分為外景展區、遺骨陳列、史料陳列三個部分。外景展區由群雕、立雕、浮雕、標志碑、紀念碑、詩碑、贖罪碑、枯樹、斷垣殘壁、遇難者名單牆、綠樹草坪等諸多景觀，構成了生與死和悲與憤為主題的紀念性墓地建築風格。外形為棺槨狀的遺骨陳列室內，陳列著建館時從「萬人坑」中挖掘出的部分遇難者遺骨，是侵華日軍大屠丨殺的鐵證。呈墓穴形狀且半地下的史料陳列大廳內，陳列著1000餘件珍貴的歷史照片、文物、圖表和見證資料，採用燈箱、沙盤、泥塑、油畫、復原景觀、多媒體觸摸屏、電影電視等現代陳列手段，再現南京大屠丨殺的悲慘歷史，揭露日本軍國主義者的血腥暴行。
該館成為國際間祈禱和平與歷史文化交流的重要場所，同時也是「全國愛國主義教育示範基地」。
交通：乘游4路，7、29、37、39、41、8丨0、82、92路車可達。
門票：免費★瞻園
南京現存的兩個古典園林之一。原為徐達的王府。園中東部以一組古建築為主，西部為園林，園中以假山及水榭著稱。假山「仙人峰」相傳為宋徽宗時「花石綱」遺物，靜妙堂為鴛鴦廳，均是南京園林的佳作。
交通：乘游2、4路、2、4、7、14、16、23、26、33、35、37、40、43、47、49、81、301路車可達。
門票：40元（包括導游服務、聽戲、喝茶、零食。）