銀行人員如何給客戶做資產配置

① 請問如何進行資產配置

御峰君融 梁漓清對於每個人來說，是否需要資產配置，主要取決於其所處的人生階段，而非擁有資產的絕對數量。一般來說，資產配置猶為重要，畢竟人生能經得起幾回博。那麼，有哪些步驟可以幫你進行資產配置呢?第一步，需要根據理財標的對資產進行分類。資產的類別通常有兩種：一是實物資產，如房產、藝術品等；一是金融資產，如股票、債券、基金等。如果按理財標的劃分的話，則可分為風險理財標的和無風險理財標的。房產、股票、基金、藝術品通常歸為風險理財標的，銀行存款則是典型的無風險理財標的。在各類理財標的中，收益率與風險呈正相關性，在各類資產中，由於資金的稀缺性，如房市與股市，從歷史經驗上看，具有明顯的「蹺蹺板」效應。第二步，需要依據個人特點進行資產配置。即便資產不是很多，資產配置仍然是很有必要的。其中，年齡、投資屬性、市場狀況是很重要的參照指標。如年齡較輕、負擔輕、風險承受能力強，積極型規劃就比較適合，資產配置中高風險標的就可以多配一些。而「三明治」一族(上有老、下有小)則適合穩健進取型規劃，配置中可包括20%的股票、20%的基金、20%的定存以及相應比例的保險等。投資標的的選擇：一是投資於相關系數低的不同種類的產品，二是根據不同的市場行情來調整不同的產品結構。兩個投資產品的相關系數是指一個投資產品的市場表現給另一個投資產品的市場表現所帶來的影響程度。進行資產配置，不同投資產品之間的相關系數要越低越好，才能夠起到分散風險的作用。如債券和股票之間的相關系數就非常低，因為他們的投資方式完全不同；同樣屬於基金產品，股票型基金和貨幣市場基金的相關系數就接近零；不同行業的股票如電力行業和房地產行業的相關系數就比較低。第三步，適時進場投資並定期檢視投資績效。資產配置計劃一旦得到確認，擇機執行極為重要。對於無風險理財標的而言，時間為王，投資是越早開始越好，從長期來看，復利價值是驚人的。而對於風險理財標的而言，選擇進場時機更是一門藝術，善用不同資產之間的轉換，對於捕捉進場時機也很關鍵。對資產配置效果的評估及調整，能夠幫助修正計劃與目標的偏離，強化資產配置的收益與抗風險性。對於個人投資者來說，由於存在嚴重的信息不對稱的情況，因此個人投資者要把握市場先機比較難。但投資者可以借鑒幾個關鍵的市場信號，可以較易判斷的兩個市場信號是市場利率水平和股市行情。舉例來說，在目前的市場低利率水平下，當然應該加大風險收益品種的投資比例。風險收益型的投資產品很多，諸如股票、股票型基金、某些另類投資、創業投資等等都屬於這種類型。據海外一些著名的私人銀行的最新研究報告，建議目前平均的資產配置比例為固定收益產品佔25%~40%，風險收益類產品占據主要地位。西班牙人塞萬提斯稱得上是資產配置的鼻祖了，他在《堂61吉訶德》中提出「不要把雞蛋放在一個籃子里」，被大家廣為引用。但也存在著一個誤區，一般人都會認為只有資產雄厚的人才需要進行配置，如果錢本來就不多，索性賭一把，就無需再配置了。其實不然，資產配置的本意是指為了規避投資風險，在可接受風險范圍內獲取最高收益，其方法是通過確定投資組合中不同資產的類別及比例以及各種資產性質的不同，在相同的市場條件下可能會呈現截然不同的反應的特點，而進行風險抵消，享受平均收益。對投資人來說，資產配置能否帶來優質的生活，很大程度上取決於個人對資產配置的認知及對生活的期望值。在證券市場轉暖的今天，您的資產配置計劃是否應該進行修正了?

② 如何為私人銀行客戶制定最優的資產配置策略

首先你需要憑借客戶信息做好評估，客戶資質怎麼樣，才能評價出客戶在哪個銀行貸款，或者其他最好
銀行流水一般需要最近6個月。

銀行專用紙列印，結息要准確，金額要達到。

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③ 如何制定高凈值客戶資產配置方案

資產配置，就是指根據投資需求將投資資金在不同資產類別之間進行分配，通常是將資產在低風險、低收益證券與高風險、高收益證券之間進行分配。在現代的投資管理體制之下，投資一般分為規劃、實施和優化管理三個階段。投資規劃即資產配置，它是資產組合管理決策制定步驟中最重要的環節。而不同的資產配置具有自身特有的理論基礎、行為特徵和支付模式，並適用於不同的市場環境和客戶投資需求。
作為私人銀行的財富管理專家，在為客戶進行資產配置之前，需要對資產配置的幾個觀念做出基本而又詳細的了解。首先，為什麼要進行資產配置是大多數客戶都希望了解的。眾所周知，能夠產生凈現金收益的就是資產，而有些時候，資產的投入並不一定都會獲得盈利。據美國曾經針對基金管理人做過的一次調查記錄顯示,他們在闡述影響投資績效的原因時，有大約91.5% 的人認為影響投資報酬率的主要原因均來自資產配置，因此，通過有效的資產配置，將不同的資產做理性妥善的分配，可以將風險降到最低，並能追求報酬的最大化。其次，資產配置所追求的目標其實也是非常明確的，主要可以歸納為四點：將資金分別投資到各種不同資產類別；長期持有及持續投資以降低風險；達到目標報酬的一種投資組合策略；不在於追求資產收益的最大化，而是降低投資的最大風險。
既然做資產配置能夠使得投資收益最大化，那麼，私人銀行的財富管理專家勢必要對高凈值客戶的投資現狀進行了解和分析，在協助他們打理資產的時候，盡最大努力地優化他們自己的資產配置組合，使收益更大化。然而，通過專業調研機構了解到，目前國內大部分的高凈值客戶都缺乏合理的資產配置方案。在常見的客戶資產配置中，60%的資產都在於自住房屋，30%的資產為存款，另外10%用於個人買賣股票或其他理財產品。這樣資產配置方案無論在收益性、流動性、安全性方面都不是特別的合理。原因主要有三點：1.大半以上的資產不會產生回報。2.現金只產生非常低的報酬率，在通貨膨脹的情勢下，甚至為負收益。3.股票投資波動性太高收益不穩定，賠錢機率很高。
針對這種狀況，私人銀行的客戶經理可以為高凈值客戶們灌輸資產配置的觀念，通過檢視客戶的投資組合是否合理，來搭配銷售金融產品。一般來說，以目標導向的資產配置模型，可以將65%的資產配置放在長期投資(包含基金定投、債券、基金、保險等)；將20%資產配置人民幣現金存款，雖然利息低但需要因應不期之需；保留5%-10%的「游戲錢」讓自己感受股市投資的脈動
如何為客戶設置資產配置方案
通常，客戶的生活需要規劃，財富需要打理，尤其是高凈值客戶，更加離不開做資產配置方案。因此，為高凈值客戶配置資產方案成為私人銀行需要鑽研的難題。
根據財務目標設置資產配置方案
在當今社會從傳統儲蓄型向投資理財時代轉型的過程中，只有順應潮流，積極投資，科學理財，才會使資產更加合理。理想化的投資模型是說服客戶調整投資組合的最佳理由，而落實到應用中，私人銀行客戶經理還應該在充分了解客戶（KYC）的基礎上，了解客戶的風險屬性與獲利目標，根據不同類型不同年齡段的客戶，在佔比為65%的長期投資組合中，提供不同的配置方案

客戶類型 25歲以下或積極型 26-54歲或穩健型 55歲以上或保守型
風險承受 高，不怕輸 中，想要贏 低，不能輸
投報目標 10%以上 6-10% 3-5%
投資配置 75%股票型基金；25%債券型基金 30%的股票型基金，50%的債券型基金，20%的保本保息型投資工具（如常規理財產品） 15%的股票型基金，25%的債券型基金，60%的保本保息型投資工具 （如常規理財產品）
1.期望投資報酬率在10%以上的積極型的投資人
以10年的投資期限為例，私人銀行客戶經理可以建議這部分高凈值客戶將其68%的資產配置於年化收益率在5.87%-14.13%的投資產品中，其中，長期投資的組合中，可將75%配置於股票型基金，25%配置於債券型基金。
2.期望投資報酬率在6%-10%的穩健型的投資人
以10年的投資期限為例，私人銀行客戶經理可以建議這部分高凈值客戶將其68%的資產配置於年化收益率在5.66%-10.34%的投資產品中，其中，長期投資的組合中，可將30%配置於股票型基金，50%配置於債券型基金，另外20%用於保本保息型的投資工具。
3.期望投資報酬率在6%左右的保守型的投資人
以10年的投資期限為例，私人銀行客戶經理可以建議這部分高凈值客戶將其68%的資產配置於年化收益率在4.84%-7.16%的投資產品中，其中，長期投資的組合中，可將15%配置於股票型基金，25%配置於債券型基金，另外60%用於保本保息型的投資工具

④ 一個好的理財師，怎麼為客戶做資產配置

我來回答一個好的理財師怎樣為客戶做資產配置，如果是一個好的理財師，會根據市場的動態為客戶提供最優質的，最合算的最有效益的服務。

⑤ 證券行業給客戶做資產配置過程中，需要從哪些方面進行分析

這個要對自己的風險承受能力做一個比較 看自己是比較適合哪一種產品的

⑥ 如何進行資產配置

資產配置簡單說就是通過對不同風險、不同期限、不同區域的理財產品進行不同比例的配置，達到財富穩定長期增值的目的。有兩個要素，一個是控制風險，一個是滿足流動性也就是平常使用的需要。

家庭的資產配置可以參照的理財金字塔型的配置，把家庭資產分成四個賬戶，四個賬戶作用不同，投資的門類也不同：

第一個是要花的錢。保證平常衣食住行，不能因為理財而刻意降低生活質量，這就捨本逐末了。活期存款、貨幣基金這些都可以。

第二個是保命的錢。這個比例一般在家庭的20%，專門解決突發問題和意外情況。保險是很重要的，不單是分紅險，要注重這部分的保障功能。

第三個是生錢的錢。這部分的錢是有風險的，但是往往長期來看也是收益最高的。包括股票、偏股基金、投資性房產等。有風險也帶來了較高回報，特別需要做規劃，做配置，從全局的角度來看，否則很可能要麼高點了全倉進去了，要麼機會來了反而不敢進了。

第四個是理財的錢。這部分是大頭。這個承載的功能就是穩健增值。收益不要想太高，不過也是要求基本不會大虧損，配些大額存單、國債、純債基金都可以。

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⑦ 存款十萬以下的人該如何做資產配置

無論存款多少，都需要進行資產配置，存款10萬不算多，可以參考「標普資產象限圖」。美國紐約有一家金融分析機構叫標准普爾公司，這家機構編制了美國股市中的「標普500指數」。

標准普爾公司曾經做了一件非常有意思的事情，它調查了很多很多家庭，發現凡是資產穩健的家庭都有一個相通點，那就是他們的家庭理財方式極度相似，然後標准普爾公司將這些家庭的理財方式進行了總結，畫出了一張標准普爾家庭資產配置象限圖，也就是人們經常說到的「標普資產象限圖」，這個象限圖出來以後就有很多金融機構出來表示認可，後來逐漸成為世界公認的資產配置標准。

⑧ 如何做好私銀客戶的資產配置工作

首先要取得對方的信任。這很難，但這是前提。沒有信任，你提什麼建議都沒用。
深入了解對方的真正理財需求。大多數私銀客戶信息來源都很廣，都有自己的想法，你要真正了解他的想法，才能有的放矢的提供建議。
第三，根據客戶的實際需要，全球范圍內各資產類別幫助客戶配置資產。這方面你要了解配置的方法，各類別和各具體資產的風險收益特性以及相關性。此時要注意一定要從客戶角度考慮問題，腦子里首先想的一定不是自己的銷售指標，而是客戶的中長期利益。
這是一般原則，具體客戶具體資產會有很大不同。可能還要涉及遺產計劃、海外資產轉移、子女教育，以及避稅等等。所以你要有很廣泛的知識面和一定的知識深度。
長期堅持，必有收獲。